Como criar uma página de destino que converta

Ninguém cria propositalmente uma página de destino pouco inspiradora. Infelizmente, isso acontece com bastante frequência. Como resultado, as taxas médias de conversão entre os setores são tão baixas que até 99% do tráfego não é convertido.

Embora uma taxa de conversão entre 0,5% e 5,0% possa ser média, isso não significa que não há problema em se conformar. Sempre que um visitante não realiza a ação desejada, isso se traduz em perda de receita e desperdício de orçamento.

Então, como você supera a média para criar uma página de destino que converte?

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da web autônoma para uma única campanha projetada estritamente com o objetivo de converter tráfego pago. Embora uma página de destino contenha muitos elementos de design familiares, eles diferem de outras páginas da web por serem personalizados, usando correspondência de mensagem e apresentando uma proporção de conversão de 1: 1. Essas qualidades tornam as páginas de destino particularmente eficazes em fazer com que os visitantes concluam uma meta de conversão (inscrever-se, comprar, fazer download etc.).

Como construir uma página de destino que converte

Você já sabe que uma página de destino precisa de uma taxa de conversão de 1: 1, correspondência de mensagem e personalização para ser eficaz. Mas por que? E que outros elementos ajudam na conversão de uma página de destino? Hoje, oferecemos algumas estratégias para a criação de sua página de destino de maior conversão.

Determine seu objetivo

Muitos designers de páginas de destino se adiantam ao entrar no design antes de terem todas as informações. Antes de começar a escrever ou criar wireframes, você precisa identificar o objetivo para o qual está trabalhando.

Todas as páginas de destino têm como objetivo persuadir o visitante a realizar uma conversão. Mas a ação direcionada de sua página depende de suas necessidades de negócios. No nível da campanha, você já deve saber qual é o seu objetivo, e a meta da sua página de destino deve corresponder a isso, assim como a sua oferta.

Depois de saber seu destino, você pode construir sua página em torno dele. O tamanho do formulário, o comprimento da cópia e os elementos criativos são todos afetados pelo objetivo da sua página.

Conheça o nível de compromisso que sua oferta exige

Seu objetivo está intimamente relacionado à sua oferta. Por exemplo, se você está tentando gerar leads, pode oferecer um e-book grátis. Se você está tentando impulsionar as vendas, pode estar oferecendo um curso de $ 500.

Essas ofertas exigem níveis muito diferentes de comprometimento dos visitantes. O e-book é gratuito, por isso não requer muita adesão do público. Se eles não gostarem, não é grande coisa. Eles perderam nada além de alguns campos de formulário de informações.

O curso de $ 500, por outro lado, custa muito - e não apenas monetariamente. Também requer tempo para procurar avaliações, examinar seu site em busca de fatores de credibilidade e ler os termos de serviço de sua política de devolução. Esta aula online exemplifica uma oferta de alto comprometimento. Os visitantes devem investir tempo, dinheiro e energia na compra.

Uma página de destino para uma oferta de baixo compromisso, como um e-book gratuito, pode ser relativamente simples. Não vai precisar de muitas cópias, depoimentos, fotos de heróis, vídeos ou garantias de satisfação. Você não precisa persuadir muito as pessoas a reivindicarem algo que é gratuito.

Mas uma oferta de alto compromisso é uma história diferente. Vai precisar de todas essas coisas e muito mais. Quanto mais aceitação sua oferta exigir, mais trabalho você precisará fazer para persuadir seus visitantes a reivindicá-la. E isso significa uma maior quantidade e qualidade de elementos persuasivos.

O gráfico abaixo é um auxílio visual com o objetivo de ajudá-lo a determinar quando usar uma cópia longa ou uma cópia curta. Mas um título mais apropriado pode ser “matriz de página longa vs. curta”.

Quando sua página é de alto comprometimento, é provável que precise de mais do que uma cópia adicional. Também exigirá muitos dos elementos listados acima, como depoimentos e garantias de satisfação.

Entenda seu público

Quem é a segmentação da sua página? Para criar uma página de destino pós-clique que convença seus visitantes a agir, você precisa reconhecer as motivações, objeções e muito mais do seu público.

Não adivinhe apenas quem eles são. Use métodos de coleta de dados qualitativos e quantitativos. Analise as análises, administre pesquisas e vá ao suporte ao cliente para obter insights mais profundos sobre o seu público.

A personalização é sem dúvida sua estratégia mais poderosa para fazer com que os visitantes reivindiquem uma oferta. E a personalização genuína não é tão direta quanto a substituição dinâmica de texto. Personalização autêntica é sobre como criar uma narrativa que fala sobre os pontos fracos de seus visitantes. Você não pode influenciar os hábitos de compra de seu público antes de avaliar suas necessidades e desejos.

Estude outras páginas de destino

Provavelmente, esta não é a primeira vez que você tenta vender para seu público. O que funcionou no passado? Cópia longa? Baixo? Um processo de aceitação de duas etapas?

Campanhas de sucesso anteriores são pontos de partida ideais para as atuais. Você não precisa começar tudo do zero. Procure páginas de entrada bem-sucedidas que apresentam uma oferta semelhante e outras direcionadas a um público relacionado.

Além disso, observe as páginas de destino de seus concorrentes. Mesmo que seu negócio seja único e você nunca deva tomar decisões com base no que funcionou para outra pessoa, examinar o que está bem classificado nos principais anúncios da rede de pesquisa pode ser um tesouro de ideias para sua campanha.

Faça correspondência com o seu conteúdo

Como seus visitantes chegaram à sua página? Um anúncio de pesquisa? Mídia social?

Ao projetar sua página de destino, é crucial garantir que todos os seus elementos compartilhem um motivo único e consistente. Se o seu anúncio contém uma foto do seu e-book, sua página de destino deve incluir isso também. Ele também deve ter um título semelhante, CTA e até mesmo usar um esquema de cores que corresponda ao seu anúncio. Quando seus visitantes virem esses elementos após clicarem em seu anúncio, eles saberão imediatamente que foram parar no lugar certo.

Escreva um título magnético

Um bom título faz duas coisas: primeiro, permite que os visitantes saibam que estão no lugar certo. Quando um usuário clica no título de um anúncio de pesquisa que diz “Software de pontuação de leads para pequenas empresas”, ele espera ver um cabeçalho de página de destino que diz algo semelhante. Eles querem saber que chegaram à página certa. É a isso que se resume o conceito de correspondência de mensagem.

Em segundo lugar, um título atraente faz com que o visitante avalie o restante do conteúdo. O seu deve incluir um benefício que incorpore sua proposta de venda exclusiva. Perguntas, declarações que despertam curiosidade, manchetes que compartilham notícias e manchetes “como fazer” são estratégias comprovadas para fazer os visitantes avaliarem o conteúdo.

Escreva uma cópia personalizada, passível de leitura e orientada para os benefícios

Uma boa cópia é uma cópia personalizada. Com os insights que você obteve de pesquisas, análises e outros métodos, você pode escrever a cópia necessária para converter seu público.

Continue a narrativa de seu anúncio e certifique-se de que seu texto fala exatamente ao público que está direcionando. Além disso, lembre-se de que as pessoas não estão na sua página de destino para ler com prazer. Eles querem avaliar sua oferta o mais rápido possível, então seja atencioso e organize a página para folhear.

Use cabeçalhos para organizar suas seções de conteúdo, pequenos parágrafos (2-4 sentenças) para elaborar cada cabeçalho e marcadores e palavras em negrito para destacar palavras e frases relevantes (como os benefícios de reivindicar a oferta) em cada parágrafo. Essa abordagem permite que usuários ocupados encontrem o que procuram rapidamente, ao mesmo tempo que dá aos visitantes mais exigentes a oportunidade de ler o conteúdo do início ao fim.
Crie uma taxa de conversão de 1: 1
Uma das razões mais significativas pelas quais uma página de entrada pós-clique é mais eficaz na conversão de visitantes é que ela os mantém focados na oferta em questão. Ele faz isso com uma taxa de conversão de 1: 1.

Uma taxa de conversão é o número de saídas da página em comparação com o número de metas de conversão. A proporção ideal é de 1 para 1. Ou, em outras palavras, os visitantes têm apenas uma saída da página: por meio do botão de call to action.

Qualquer outro link - seja em seu conteúdo, em seu logotipo ou em um menu de navegação - só serve para distrair seu público de avaliar a oferta. Esses links não são necessários porque sua página de destino deve conter tudo o que o visitante precisa saber para decidir como responderá.

Compilar indicadores de confiança

Os indicadores de confiança vêm em muitas formas:

• Os depoimentos podem mostrar aos visitantes que seu produto ou serviço se provou valioso para outros clientes.
• Os contadores podem mostrar que sua oferta é popular exibindo o número de vezes que as pessoas a reivindicaram.
• Ícones de empresas como o Better Business Bureau ou o Norton Security podem provar aos visitantes que suas informações estão seguras.
• Logotipos de clientes ou pontos de venda populares que apresentam sua empresa podem aumentar sua percepção de autoridade.

O que você usará dependerá da sua oferta. Quanto maior o comprometimento, mais tipos você deve incorporar à sua página.

Para obter mais informações sobre os tipos de indicadores de confiança a serem incluídos em sua página, consulte Por que a prova social da página de destino é vendida e como usá-la com eficácia.

Selecione a mídia certa

Fotos de heróis, fotos de produtos, infográficos, estudos de caso em vídeo - essas são apenas algumas das mídias que você pode usar para tornar sua página de destino mais persuasiva. E selecionar o caminho certo pode impactar drasticamente sua taxa de conversão.

Infográficos como gráficos e tabelas são excelentes para comparar e contrastar estatísticas, como as taxas de conversão de uma agência de publicidade em relação à média do setor. Vídeos explicativos são ideais para explicar um produto novo ou confuso. Fotos do herói são perfeitas para mostrar às pessoas como elas podem melhorar suas vidas com um produto ou serviço.

Para saber mais sobre quais formatos de mídia funcionam melhor em configurações específicas, consulte O que incluir na página de destino perfeita.

Priorize a velocidade de carregamento da página

Anteriormente, dissemos que a primeira etapa para fazer com que alguém avalie sua oferta é garantir que essa pessoa não abandone sua página. E embora a correspondência de mensagem seja crucial para isso, muitas pessoas nem chegam ao título antes de serem devolvidas.

E isso porque sua página pode não carregar com rapidez suficiente. A pesquisa mostrou que um aumento de 1 a 10 segundos na velocidade de carregamento aumentará a taxa de rejeição em 123%.

Então, como você garante que sua página carregue em um instante? Siga estas diretrizes:

• Minimize CSS e JavaScript
• Comprima suas imagens
• Remova imagens desnecessárias
• Considere o uso de AMP
• Use um CDN
• Habilitar cache do navegador

Os usuários da Internet não vão esperar muito mais do que um instante para que sua página carregue. Estas são algumas maneiras de garantir que eles acessem sua página para avaliar seu conteúdo.

Use a automação pós-clique para criar uma página de destino que converte

Essas dicas o ajudarão a criar uma página de destino pós-clique que converte. Mas se você for um anunciante que está constantemente exibindo novas campanhas, precisará de mais de uma página. E essas dicas não escalam bem.

É por isso que desenvolvemos Post-Click Automation (PCA). Com quatro pilares de automação, o PCA ajuda seus usuários a criar e editar grupos de páginas de entrada em um único lugar e em uma fração do tempo que leva para fazer manualmente. Se você precisa dimensionar as páginas de destino que convertem, você pode descobrir como com uma demonstração gratuita.