9 páginas de destino eficazes da Eloqua para alavancar em sua próxima campanha digital

Adquirida pela Oracle em 2012, a Eloqua é líder do setor em automação de marketing, fornecendo experiências digitais ricas em cada estágio da jornada do comprador. Para ajudar nisso, a Eloqua usa páginas de destino pós-clique como parte de sua estratégia para envolver os clientes em potencial e movê-los para o funil de marketing.

páginas de destino pós-clique são páginas autônomas que convencem os visitantes a agir usando elementos persuasivos, como manchetes voltadas para benefícios, fotos de heróis e prova social. A ação na página pode ser baixar um e-book, registrar-se para um webinar, inscrever-se para uma avaliação gratuita, demonstração do produto e muito mais.

Agora vamos avaliar uma variedade de páginas de destino pós-clique do Eloqua e ver como elas persuadem os visitantes a agir. (Você notará que a maioria dos exemplos exibe a marca Oracle Marketing Cloud, que é a marca-mãe à qual o Eloqua pertence.)

9 exemplos de páginas de destino pós-clique do Eloqua que podem inspirar o design de sua próxima página

1. Para promover seu guia de pontuação de leads

O que a página faz bem:

• A ausência de navegação no cabeçalho significa que os visitantes não são imediatamente distraídos por outros links e o logotipo no cabeçalho não direciona para o site principal. Ambos mantêm os visitantes focados na avaliação do guia.
• O título descreve claramente a oferta e o título secundário fornece informações adicionais sobre o que os clientes em potencial podem esperar.
• O botão laranja de CTA é distinto e contrasta bem com o resto da página, chamando a atenção para ele e estimulando os clientes em potencial a agir.
• A cópia com marcadores fornece as quatro principais lições do download do guia.
• O campo de 5 formulários mantém o processo de entrada relativamente curto.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• Os ícones de compartilhamento de mídia social distraem e chamam muita atenção, considerando o espaço em branco ao seu redor. Uma prática melhor seria incluir esses ícones de compartilhamento social na página de agradecimento.
• Espaço em branco insuficiente faz com que a página pareça lotada. Por exemplo, mais espaço pode ser adicionado entre a cópia, a imagem e o formulário. Isso permitiria que os visitantes digitalizassem a página com mais facilidade e se concentrassem em cada elemento individualmente.
• A imagem destina-se a dar uma prévia do guia, mas é muito pequena. Uma escolha melhor seria uma imagem em alta resolução de alguém lendo o guia de pontuação de chumbo.
• A cópia do CTA “Baixe agora” não é tão convincente quanto poderia ser. Alterar a cópia para “Envie-me o guia” é mais relevante e personalizado para a oferta.
• Os links de saída no rodapé oferecem aos visitantes a oportunidade de sair da página sem realizar nenhuma ação. Uma vez que esta página se destina a gerar downloads de seu guia de pontuação de leads, por que existem links para a página inicial do Eloqua e seu blog?

2. Para gerar downloads de seu e-book de marketing de conteúdo

O que a página faz bem:

• O logotipo do Eloqua não direciona para o site principal, então os visitantes têm mais probabilidade de permanecer na página e não são tentados a clicar para sair.
• A cópia é informativa sem ser muito longa para os visitantes lerem. A cópia pode ser consumida facilmente, o que permite aos visitantes tomar uma decisão rápida sobre a oferta.
• Cópia com marcadores (incluída na caixa cinza) explica o que os visitantes podem esperar do e-book.
• A cor do botão CTA é distinta e não aparece em nenhum outro lugar da página. Isso ajuda o CTA a "sair" da página e a mover os olhos do visitante em direção ao botão.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• O título nunca deixa claro que a oferta é sobre um e-book. O cabeçalho informa aos visitantes que a página é sobre “estratégias para gerar demanda com marketing de conteúdo”, mas não explica de que forma a oferta vem. Dizer explicitamente que a oferta é para um e-book no cabeçalho pode ajudar os visitantes a tomar uma decisão mais rápida . Usar a palavra “grátis” também pode persuadir os visitantes a baixar a oferta.
• Conteúdo de vídeo ausente, substituído por “conteúdo indisponível” faz com que a página e o Eloqua fiquem com uma aparência ruim. Se eles vão gerar tráfego para a página, eles devem garantir que a página seja, no mínimo, atualizada.
• “Conteúdo indisponível” no cabeçalho também é uma distração e faz com que a página pareça pouco profissional. Por que qualquer visitante desta página baixaria este e-book se a página não parecesse profissional?
• A cópia do CTA “Enviar” é branda e não inspira ação. Reescrevê-lo para “Baixe seu ebook de marketing de conteúdo grátis” é mais atraente e provavelmente geraria mais cliques.
• A falta de espaço em branco faz com que a página pareça lotada. O espaço em branco adicional pode tornar esta página mais fácil de folhear para que os clientes em potencial possam avaliar melhor a oferta.
• Nenhuma imagem relevante torna mais difícil para os visitantes se relacionarem com a oferta. Até mesmo uma imagem da capa do e-book pode ajudar muito, porque mostra o conteúdo que os visitantes podem esperar receber.
• Os links de rodapé para o site da Eloqua (Oracle Marketing Cloud) e para o blog da empresa afastam os visitantes da oferta. A eliminação desses links reduziria as distrações e manteria os visitantes focados na página.

3. Para gerar downloads de seu e-book de dados sociais

O que a página faz bem:

• O logotipo da Oracle Marketing Cloud não está vinculado à página inicial ou a qualquer outro lugar. Remover este link ajuda a eliminar a tentação de clicar fora desta página.
• A ausência de navegação no cabeçalho significa que os visitantes não podem clicar facilmente de volta para o site principal.
• O gráfico é relevante para a oferta de um e-book de dados sociais. Os smartphones e tablets no gráfico se conectam bem com a oferta.
• A página de capa do e-book oferece aos visitantes uma prévia do que podem esperar ao preencher o formulário.
• A caixa de seleção abaixo do formulário está desmarcada por padrão, então apenas clientes em potencial verdadeiramente interessados ​​aceitarão a lista de emails do boletim informativo.
• A política de privacidade dá aos visitantes mais confiança para inserir seus dados pessoais no formulário. Mas uma opção melhor seria o link gerar um pop-up em vez de abrir uma nova janela.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• Os links de mídia social dão aos visitantes a oportunidade de deixar a página de destino pós-clique sem antes considerar a oferta. Além disso, os links são listados antes do título da página de destino pós-clique, o que desvia a atenção dele.
• Nenhum espaço em branco, especialmente acima da dobra, dificulta a digitalização da página. O logotipo da Oracle, os botões de compartilhamento social, o título e o gráfico estão muito próximos e devem ser espaçados para oferecer aos visitantes uma melhor experiência de página de destino pós-clique.
• A cópia concisa é boa, mas pode ser exibida no formato de marcadores para facilitar a digitalização.
• A cor vermelha do CTA é igual ao logotipo da Oracle diretamente abaixo dele. Redesenhar o botão em uma cor mais contrastante, como verde, chamaria mais atenção.
• “Enviar” está entre a pior cópia do CTA para inspirar os visitantes a agir. Reescrever a cópia do botão para algo mais relevante para o e-book provavelmente produziria mais cliques, como “Eu quero o e-book” ou “Baixe meu e-book agora”.
• Os direitos autorais de 2015 estão desatualizados, o que pode fazer com que os clientes em potencial pausem antes de fazer o download. Se os direitos autorais e a página de destino pós-clique estiverem desatualizados, o e-book e o conteúdo nele também estão desatualizados?
• Uma seção de depoimentos pode ser adicionada para informar aos visitantes como o e-book melhorou sua estratégia móvel.

4. Para encorajar os CMOs a baixar seu relatório CMO

A Eloqua usa o Twitter para promover ofertas de conteúdo para seu público. A principal diferença com este exemplo é que ele salta do conteúdo da marca Eloqua (o tweet abaixo) para enviar os visitantes a uma postagem do blog da Oracle sobre como os CMOs tomam decisões baseadas em dados. Para usuários online que não estão familiarizados com o relacionamento Eloqua-Oracle, esse tipo de desconexão pode prejudicar as conversões.

O que a página faz bem:

• A imagem do relatório dá aos visitantes uma visão do que eles farão ao fazer o download.
• A oferta pode ser avaliada acima da dobra, permitindo que os visitantes tomem rapidamente uma decisão sobre o download do relatório.
• A caixa de seleção do boletim informativo não é marcada por padrão, então os visitantes devem selecionar manualmente a opção para receber conteúdo Oracle adicional.
• O link da política de privacidade permite que os visitantes vejam como a Oracle compartilhará as informações do usuário, se for o caso.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• A navegação de cabeçalho oferece aos visitantes muitas opções para sair sem considerar totalmente a oferta. Da mesma forma, o logotipo é vinculado à página inicial do Oracle Marketing Cloud, que atua como outro link de saída.
• Links de mídia social desviam o foco da oferta de relatório do CMO. Os visitantes precisam revisar o conteúdo antes de decidir compartilhá-lo, portanto, esses links devem estar na página de agradecimento, não nesta página de destino pós-clique.
• O formulário de 7 campos aumenta o atrito e provavelmente fará com que os visitantes hesitem em baixar o relatório. Se essa oferta fosse mais adiante no funil de marketing, como para uma demonstração de produto, esses vários campos seriam mais apropriados.
• A cor do botão CTA é fácil de perder em uma página que é principalmente de cor clara.
• “Enviar” é a pior cópia do CTA para motivar os visitantes a converter. Praticamente qualquer coisa seria melhor do que “enviar”. “Eu quero o relatório” provavelmente produziria melhores resultados.

5. Para promover seu guia de entrega de e-mail

Os usuários do Twitter que clicam neste tweet do Eloqua são enviados a uma postagem de blog com um CTA para este guia de entrega de e-mail:

O que a página faz bem:

• O título descreve o que os visitantes podem esperar do guia.
• O gráfico é relevante para a oferta porque o gráfico do e-mail se ajusta ao conceito do guia de capacidade de entrega do e-mail.
• A cópia com marcadores chama a atenção e informa aos visitantes as principais seções do guia.
• A caixa de aceitação do boletim informativo está desmarcada por padrão. Se o Eloqua / Oracle Marketing Cloud já tivesse marcado essa caixa ao chegar, teria sido uma maneira sorrateira de adicionar assinantes.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• O logotipo no cabeçalho leva de volta à página inicial do Oracle Cloud Marketing, o que dá aos visitantes uma oportunidade fácil de sair sem considerar a oferta.
• A imagem do livro poderia ser maior para chamar mais atenção.
• Rótulos de formulário duplicados são desnecessários. Remover os rótulos cinza dentro de cada campo do formulário ajudaria a simplificar a página.
• A cor do CTA é igual ao vermelho do logotipo da Oracle abaixo dele. Uma opção melhor seria mudar a cor do CTA para uma que não apareça na página, como verde.
• Os links de mídia social dão aos visitantes a chance de sair da página de destino pós-clique. Eliminar esses ícones pode aumentar as conversões.
• Adicionar depoimentos ou emblemas de prêmio pode adicionar credibilidade a esta página de destino pós-clique. Em particular, depoimentos sobre os benefícios do guia podem ajudar a convencer os visitantes a agirem.

6. Para oferecer seu guia de tecnologia de marketing

Clicar no link neste tweet do Eloqua direciona as pessoas para uma página de destino pós-clique com o guia de tecnologia de marketing:

O que a página faz bem:

• A ausência de um menu de navegação no cabeçalho e rodapé torna muito mais difícil para os visitantes saírem dessa página de destino pós-clique.
• O vídeo animado é imediatamente atraente e explica claramente o valor da tecnologia de marketing e se conecta diretamente ao guia que está sendo oferecido.
• A cópia define a oferta de forma sucinta e ajuda os visitantes a tomarem uma decisão rápida sobre se o guia lhes proporcionará valor ou não.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• O título não é convincente. os títulos da página de destino pós-clique devem ser atraentes e envolventes desde o início, para que os visitantes permaneçam interessados ​​o suficiente para continuar avaliando a oferta. “A plataforma é a fundação” não faz isso.
• O vídeo de quase 3 minutos é muito longo para prender a atenção dos visitantes. Seria melhor manter o vídeo com menos de 30 segundos.
• Existem várias ofertas nesta página abaixo da dobra. Cada promoção merece sua própria página de destino pós-clique, portanto, se esta página está promovendo um guia de pilha de marketing, essa deve ser a única oferta de conteúdo disponível .
• Remover o link do logotipo no cabeçalho manteria os visitantes na página, em vez de dar a eles uma saída dela.
• Os links de compartilhamento de mídia social abrem novas guias, levando os visitantes para fora da página. Eles também estão em uma posição ruim, diretamente abaixo do CTA. Se os links precisarem ser incluídos, eles podem ser movidos para fora do CTA e abrir um pop-up em vez de uma nova guia.
• Os direitos autorais de 2016 podem confundir os visitantes e fazê-los acreditar que a oferta está desatualizada. Atualizar a data de direitos autorais esclareceria esse problema.

7. Para promover seu papel de gerenciamento de dados

O que a página faz bem:

• O layout Z-Pattern ajuda a direcionar os visitantes para onde olhar enquanto examinam a página. Primeiro, o título, depois o gráfico, para baixo e para a esquerda na cópia com marcadores e para a direita no formulário.
• O logotipo no cabeçalho não está vinculado a nenhum lugar, por isso não fornece uma rota de fuga fácil para longe desta oferta.
• As manchetes vermelhas agem como pistas visuais, movendo os olhos dos visitantes em direção ao CTA.
• A cópia com marcadores permite que os visitantes avaliem rapidamente a oferta e tomem uma decisão sobre o download do jornal.
• As estatísticas na cópia provocam a oferta porque o relatório tem “ainda mais estatísticas” para ajudar os profissionais de marketing a melhorar o desempenho de sua campanha.
• O título do formulário “Leia o documento” serve como uma frase de chamariz porque ajuda a direcionar os visitantes para onde ir em seguida, preenchendo o formulário.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• O gráfico não parece relacionado à oferta. Uma escolha melhor seria a imagem de alguém lendo o jornal em uma mesa ou tablet.
• Os links de mídia social no cabeçalho permitem que os visitantes saiam da página sem avaliar totalmente a oferta.
• Adicionar uma dica visual, como uma seta apontada para o formulário, chamaria ainda mais atenção e implicaria que os visitantes deveriam inserir suas informações.
• Adicionar prova social na forma de depoimentos ou um contador total de downloads adicionaria credibilidade a esta página de destino pós-clique.
• Reduzir o número de campos do formulário (ou não tornar todos os campos obrigatórios) reduziria o atrito e poderia aumentar as conversões.

8. Para gerar downloads de seu kit de marketing de serviços financeiros

O que a página faz bem:

• O Z-Pattern destaca os elementos mais importantes: o título, o gráfico, o vídeo, a cópia, o conteúdo do kit e o formulário.
• Nenhum link de navegação no cabeçalho e o logotipo são desvinculados, o que evita que os visitantes saiam da página sem avaliar a oferta.
• O vídeo não é reproduzido automaticamente - ajudando a melhorar a experiência da página de destino pós-clique.
• A palavra “grátis” é usada no CTA, o que permite que os visitantes saibam que não há nenhuma obrigação de custo para baixar o kit de marketing.
• A cópia do CTA é personalizada e motiva os visitantes a agir. “Baixe o seu kit grátis” parece muito mais atraente do que “enviar”.
• A seção “Também incluído no kit” é uma ótima maneira de mostrar as informações adicionais fornecidas por meio da oferta.
• A política de privacidade está logo abaixo do formulário. Isso fornece aos clientes em potencial as informações necessárias para ver como suas informações serão compartilhadas, se for o caso.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• A imagem não é relevante para a oferta. O gráfico no cabeçalho parece ser uma combinação e combinação de diferentes elementos. Uma opção melhor seria usar a imagem de um indivíduo lendo o kit de marketing em seu desktop ou smartphone.
• O vídeo é muito longo. Após mais de oito minutos, os visitantes sem dúvida deixarão de assistir e não consumirão a maior parte do conteúdo do vídeo.
• Adicionar espaço em branco à página ajudaria a atrair mais atenção em certos elementos. Por exemplo, abaixo do vídeo e à esquerda do formulário se beneficiaria de um espaço em branco.
• Incluir prova social adicionaria confiança e credibilidade a esta oferta.
• A cor vermelha do CTA já foi usada várias vezes na página, incluindo o logotipo, o título, o gráfico e o banner.
• Os direitos autorais de 2014 estão desatualizados e podem confundir os visitantes e fazê-los acreditar que a oferta expirou.

9. Para persuadir os visitantes a solicitar uma demonstração

O que a página faz bem:

• Nenhum menu de navegação de cabeçalho ou logotipo vinculado significa que os visitantes não podem escapar facilmente desta página de aterrissagem pós-clique de demonstração imediatamente.
• A cópia com marcadores descreve quais soluções Oracle serão abordadas durante a demonstração.
• O formulário de 8 campos é apropriado para uma oferta dessa magnitude porque, se um cliente em potencial encontrar essa página de destino pós-clique, provavelmente está no modo de decisão. Isso significa que a Eloqua / Oracle desejará qualificar os clientes em potencial tanto quanto possível, coletando mais informações pessoais.
• A caixa de escrita permite que os clientes em potencial enviem feedback antes da demonstração, para que a Eloqua / Oracle possa adaptar a demonstração às necessidades do cliente em potencial.
• O link da política de privacidade inspira confiança e dá aos visitantes mais segurança para preencher o formulário. No entanto, isso poderia ser mais eficaz se o link gerasse um pop-up em vez de abrir uma nova janela, o que afasta os visitantes da oferta.
• A cor vermelha do CTA contrasta bem com os elementos adjacentes imediatos, mas o banner vermelho na parte superior prejudica o botão do CTA. Redesenhar o botão em verde ou turquesa ajudaria o botão a se destacar mais.
• A caixa de seleção opt-in abaixo do formulário ainda não está marcada. Isso significa que apenas clientes em potencial realmente interessados ​​aceitarão a lista, em vez de adicioná-los automaticamente pela Oracle.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• Links de mídia social atraem muita atenção porque são rapidamente perceptíveis e os visitantes ainda não tiveram a chance de avaliar totalmente a oferta. Remover esses links e colocá-los na página de agradecimento seria mais apropriado.
• O título pode comunicar melhor a oferta. “Your One Stop Demo Resource Page” explica que esta página inicial pós-clique tem algo a ver com uma demonstração do Oracle, mas não descreve por que agendar uma demonstração é benéfico.
• A imagem não é relevante para a oferta. Em vez de um gráfico, uma escolha melhor seria uma imagem de um cliente usando Eloqua em seu desktop.
• O espaço em branco abaixo da cópia interrompe o fluxo da página. Em vez disso, a adição de depoimentos ou emblemas de prêmio podem ser colocados aqui para convencer os visitantes a agirem.
• A cópia do CTA não é inspiradora. Em vez de enviar, a cópia do CTA pode usar algo mais personalizado, como “Agendar minha demonstração”.
• Os direitos autorais de 2014 no rodapé podem confundir os visitantes e fazê-los acreditar que a oferta está desatualizada.

Qual página de destino pós-clique do Eloqua foi a mais convincente?

A Eloqua sabe que seus visitantes são profissionais de marketing experientes em busca de personalização de campanha e percepções em tempo real. Eles entendem a necessidade de páginas de destino pós-clique otimizadas que ajudem os profissionais de marketing a encontrar rapidamente o valor de seus serviços e os persuadam a agir.

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