Você perguntou, nós respondemos: Perguntas e respostas da comunidade em nosso evento nos EUA

Em um evento do AWIE em agosto, pedimos aos telespectadores que enviassem suas perguntas mais urgentes para serem respondidas por antigos homenageados do AWIE, participantes do evento e outros membros de nossa comunidade. Em nosso evento no Reino Unido em outubro, levamos suas perguntas diretamente aos palestrantes e publicamos a primeira postagem da série “Você perguntou, nós respondemos”.

Em nosso evento nos Estados Unidos em 19 de novembro, trouxemos um novo conjunto de perguntas a um novo conjunto de palestrantes incríveis, incluindo Alix Peabody, Fundador e CEO da Bev ; Victoria Aisenberg, VP Regional, Salesforce Commerce Cloud ; e Reshma Chamberlin, Cofundador e Diretor de Marca e Digital, Summersalt.

Continue lendo para saber sua dose diária de inspiração e, em seguida, certifique-se de nomear uma mulher incrível em sua vida como uma homenageada 2021 Mulheres Incríveis no Comércio Eletrônico!

“Eu sou uma mãe trabalhadora de três filhos. Tenho três filhos com menos de cinco anos. Tenho dois golden retrievers que me mantêm muito ativo e ocupado. Eu tenho um marido super carente. Acho que muitos de nós podemos nos identificar com isso. E também tenho uma babá que mora aqui. Então minha casa está completamente cheia de pessoas, crianças, cachorros - é um caos 24 horas por dia, 7 dias por semana. As coisas que estão fazendo meu trabalho / vida doméstica equilibrar são coisas como meu Peloton e simplesmente sair de casa. Comecei a correr agora, chegando a algo como 10K, quando nunca fui um corredor na minha vida. Sair da minha casa, sair do meu escritório é o meu zen. ” - Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

“Sinto falta da minha equipe porque somos muito próximos, mas o que é incrível é que conseguimos ser tão eficientes. Tivemos um ano realmente incrível. Portanto, ser capaz de fazer isso neste ambiente - estamos muito, muito gratos pelas novas eficiências devido ao trabalho em casa. Então, por exemplo, você pode compartilhar informações que passam pelo corredor do escritório, mas com o WFH, tivemos que implementar alguns processos estratégicos muito bem pensados. Então, de uma perspectiva de negócios, eu realmente acho que o trabalho de casa não tem sido tão ruim quanto eu acho que todos nós estávamos pensando. ” - Reshma Chamberlin, Summersalt

“Do ponto de vista do trabalho, definitivamente implementou eficiências que não existiam antes, e que não teriam necessariamente existido antes, como disse Reshma, mas também acho que, você sabe, também estamos escalando corretamente agora. O trabalho em casa tem sido muito bom para os negócios porque as pessoas estão bebendo mais e querem que isso apareça na porta delas, mas não querem realmente ir à loja. E então, para nós, nós meio que tivemos um momento explosivo em que estávamos todos presos e tínhamos que contratar. E para mim, acho que o maior desafio tem sido manter a cultura com as novas contratações, sem poder vê-las pessoalmente. Ele me desafiou a descobrir, ok, eu preciso fazer aqueles vídeos de treinamento. Preciso criar todas essas maneiras de integrar as pessoas à marca agora, e de uma forma que não achei que teria que fazer até sermos uma marca totalmente distribuída nacionalmente. ” - Alix Peabody, Bev

“Acho que diria a ela para confiar um pouco mais no processo. Acho que quando você tem 21 anos, quer os resultados imediatos, especialmente quando você é do tipo A e ambicioso, e sonha com o seu escritório, o que eu sonhava desde os oito anos. Não sonhei com filhos e casamentos. Nada disso estava no meu radar. Eu queria um escritório e um cachorro. Essas foram as duas principais prioridades da minha vida. E então, quando você sonha com algo desde criança, deseja esses tipos de resultados imediatos. Você fica tipo, ok, eu fiz o que precisava fazer. Tirei ótimas notas. Fiz os estágios, fiz tudo. Por que não estou neste ponto? E mesmo que você sinta que não está avançando, cada experiência o está movendo para frente. ” - Reshma Chamberlin, Summersalt

“Uma das minhas citações favoritas de todos os tempos: Conan O'Brien realmente falou em meu discurso de formatura e disse, 'nada na vida é mais libertador do que ter seu pior medo realizado.' Isso é o que alguém realmente me disse quando eu tinha 21 anos. Gostaria de ter ouvido. ” - Alix Peabody, Bev

“Seja você mesmo . Lembro-me de pensar, ok, se eu falar o que falar, se eu ler os manuais de vendas e o manual de como devo agir, se me visto como pessoas que admiro, se recebo ligações com eles e apenas tentar imitar seus discursos e arremessos e basicamente ser eles, então terei sucesso. E eu me lembro de tentar isso por um bom tempo. E continuei falhando e falhando porque não estava sendo autêntico comigo mesmo. Eu não estava fazendo do jeito Vicky. E o jeito Vicky nem sempre está certo. Mas é verdade para mim mesmo. ” - Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

“Para mim, tem sido muito sobre aprender o que é o jogo deles e depois vencê-los em seu próprio jogo, do meu jeito. Por exemplo, vamos a reuniões de distribuidores e há 300 homens brancos de meia-idade que deveriam distribuir esta lata rosa brilhante. E em um ponto eu pensei, dane-se, e começamos a ir às nossas reuniões de distribuidores com um alto-falante que estava tocando 'It's Raining Men', e simplesmente começamos a dançar. E de repente eles ficam tipo, ok, isso é hilário. Para mim, é um jogo de xadrez, não de damas, e realmente sendo estratégico. As mulheres têm essa intuição, você sabe, então não ter medo de usá-la é muito importante ”. - Alix Peabody, Bev

“Minha amiga Lauren também trabalha na Salesforce Commerce Cloud. Recentemente, ela dirigiu uma série 'I Am Remarkable' para um grupo de mulheres que foi iniciada pelo Google. Ela era moderadora em um desses painéis e estava compartilhando algumas estatísticas sobre as mulheres no local de trabalho. A estatística mais interessante que ela compartilhou naquele dia foi que, nas entrevistas de emprego e nas descrições das vagas, os homens se candidatam se acharem que atendem a 60% das credenciais de emprego. As mulheres, por outro lado, só vão se inscrever se atenderem a 100% dessas credenciais, o que considero uma loucura. Mas também faço a mesma coisa. Eu fico tipo, eh, eles provavelmente não vão pensar que eu sou ótima porque eu não sei como fazer isso. Em última análise, como os homens, por causa da força de trabalho, sinta-se mais confiante para se dedicar às coisas. Então, sinto que precisamos continuar lembrando a nós mesmas e às outras mulheres que somos dignas, que somos capazes. Nós podemos fazer isso. Temos tanto sucesso quanto os homens, senão mais, porque trabalhamos muito para nos provar e podemos impactar mudanças. Podemos fazer a mudança acontecer. ” - Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

Apenas 3% do financiamento de risco foi para mulheres no ano passado. E acredito que este ano seja ainda menos devido à pandemia. Não creio que ainda haja estatísticas exatas. Então, quando você pensa sobre isso, você está lançando um maiô para homens, que nunca ganharam um maiô, que nunca entenderam o que significa se sentir vulnerável e desconfortável e estressado em um maiô. Essa dinâmica é muito, muito interessante. E uma coisa que aprendi ao abordar um tipo de ecossistema de arrecadação de fundos dominado por homens é realmente não tentar ser o homem, mas ser você mesmo e realmente entender quais são as coisas que são importantes para alguém fazer o negócio. Não importa se você é homem ou mulher; trata-se, na verdade, dos pontos sólidos do negócio que o tornam atraente para qualquer investidor. Portanto, em vez de nos concentrarmos em quem estávamos falando em termos de gênero, realmente nos concentramos no que a leitura do investidor precisava ouvir. O que era importante para eles? As margens eram importantes para eles? A estratégia de marketing era mais importante para eles? A aquisição de clientes era mais importante para eles? Eu acho que não importa a situação, estar incrivelmente preparado é importante. ” - Reshma Chamberlin, Summersalt

Para saber mais sobre Amazing Women in eCommerce e se envolver, visite nosso site, junte-se à nossa comunidade social e certifique-se de nomear uma mulher incrível em sua vida como 2021 Amazing Women in eCommerce homenageada!