Vous avez demandé, nous avons répondu : questions-réponses de la communauté lors de notre événement aux États-Unis

Lors d'un événement AWIE en août, nous avons demandé aux téléspectateurs de soumettre leurs questions les plus brûlantes auxquelles les anciens lauréats de l'AWIE, les participants à l'événement et d'autres membres de notre communauté devront répondre. Lors de notre événement au Royaume-Uni en octobre, nous avons posé vos questions directement à nos conférenciers et publié le premier article de notre série « You Asked, We Answered ».

Lors de notre événement aux États-Unis le 19 novembre, nous avons posé une nouvelle série de questions à un nouvel ensemble de panélistes incroyables, dont Alix Peabody, fondatrice et PDG, Bev ; Victoria Aisenberg, vice-présidente régionale, Salesforce Commerce Cloud ; et Reshma Chamberlin, cofondatrice et directrice de la marque et du numérique, Summersalt.

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«Je suis une mère de trois enfants qui travaille. J'ai trois enfants de moins de cinq ans. J'ai deux golden retrievers qui me tiennent très actif et occupé. J'ai un mari super nécessiteux. Je pense que beaucoup d'entre nous peuvent s'identifier à cela. Et j'ai aussi une nounou à domicile. Donc ma maison est juste pleine de gens, d'enfants, de chiens - c'est le chaos 24h/24 et 7j/7. Les choses qui font l'équilibre entre mon travail et ma vie personnelle sont des choses comme mon peloton et généralement le fait de sortir. Je me suis mis à courir maintenant, à courir jusqu'à un 10 km, alors que je n'ai jamais couru de ma vie. Sortir de chez moi, sortir de mon bureau, c'est mon zen. – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

« Mon équipe me manque parce que nous sommes très proches, mais ce qui est incroyable, c'est que nous pouvons être aussi efficaces. Nous avons eu une année vraiment incroyable. Donc, pour pouvoir le faire dans cet environnement — nous sommes très, très reconnaissants pour les nouvelles efficacités grâce au travail à domicile. Ainsi, par exemple, vous pourriez partager des informations circulant dans le couloir du bureau, mais avec la FMH, nous avons dû mettre en œuvre des processus stratégiques vraiment réfléchis. Donc, d'un point de vue commercial, je pense en fait que le travail à domicile n'a pas été aussi mauvais que je pense que nous le pensions tous. » – Reshma Chamberlin, Sel d'été

« Du point de vue du travail, il a définitivement mis en œuvre des gains d'efficacité qui n'existaient pas auparavant, et qui n'auraient pas nécessairement été là auparavant, un peu comme l'a dit Reshma, mais je pense aussi que, vous savez, nous évoluons également correctement. à présent. La situation du travail à domicile a été plutôt bonne pour les affaires parce que les gens boivent plus, et ils veulent que cela se présente à leur porte, et ils ne veulent pas vraiment aller au magasin. Et donc pour nous, nous avons eu en quelque sorte ce moment explosif où nous étions tous confinés et nous devions embaucher. Et pour moi, je suppose que le plus grand défi a été de maintenir la culture avec les nouvelles recrues, sans pouvoir les voir en personne. Cela m'a mis au défi de comprendre, d'accord, je dois faire ces vidéos de formation. Je dois créer toutes ces façons d'intégrer les gens dans la marque maintenant, et d'une manière que je ne pensais pas devoir faire jusqu'à ce que nous soyons une marque entièrement distribuée à l'échelle nationale. – Alix Peabody, Bev

«Je pense que je lui dirais de faire un peu plus confiance au processus. Je pense que quand tu as 21 ans, tu veux des résultats immédiats, surtout quand tu es de type A et ambitieux, et que tu rêves de ton bureau, ce que j'ai fait depuis que j'ai huit ans. Je ne rêvais pas d'enfants et de mariages. Rien de tout cela n'était sur mon radar. Je voulais un bureau et je voulais un chien. C'étaient les deux priorités de ma vie. Et donc, quand vous rêvez de quelque chose depuis que vous êtes enfant, vous voulez ce genre de résultats immédiats. Tu es comme, d'accord, j'ai fait ce que j'avais à faire. J'ai eu de bonnes notes. J'ai fait les stages, j'ai tout fait. Pourquoi ne suis-je pas à ce stade ? Et même si vous sentez que vous n'avancez pas, chaque expérience vous fait avancer. – Reshma Chamberlin, Sel d'été

« L'une de mes citations préférées de tous les temps : Conan O'Brien a pris la parole lors de mon discours d'ouverture et il a dit : « Rien dans la vie n'est plus libérateur que de réaliser votre pire peur. C'est ce que quelqu'un m'a dit quand j'avais 21 ans. J'aurais aimé avoir écouté. – Alix Peabody, Bev

« Soyez vous-même . Je me souviens avoir pensé, d'accord, si je parle, si je lis les manuels de vente et le manuel sur la façon dont je suis censé agir, si je m'habille comme des gens que j'admire, si j'ai des appels téléphoniques avec eux et juste essayer d'imiter leurs discours et leurs arguments et fondamentalement être eux, alors je vais réussir. Et je me souviens avoir essayé ça pendant un bon bout de temps. Et je n'arrêtais pas d'échouer parce que je n'étais pas authentique envers moi-même. Je ne le faisais pas à la manière de Vicky. Et la méthode Vicky n'est pas toujours la bonne. Mais c'est vrai pour moi. – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

«Pour moi, il s'agissait surtout d' apprendre quel est leur jeu, puis de les battre à leur propre jeu, à ma manière. Par exemple, nous assistons à des réunions de distributeurs et il y a 300 hommes blancs d'âge moyen qui sont censés distribuer cette canette rose vif. Et à un moment donné, j'étais juste comme, merde, et nous avons commencé à assister à nos réunions de distributeurs avec un orateur qui jouait « It's Raining Men », et nous avons juste commencé à danser. Et soudain, ils se disent, d'accord, c'est hilarant. Pour moi, c'est un jeu d'échecs, pas de dames, et vraiment stratégique. Les femmes ont cette intuition, vous savez, et donc ne pas avoir peur de l'utiliser a été très important. » – Alix Peabody, Bev

« Mon amie Lauren travaille également chez Salesforce Commerce Cloud. Elle a récemment dirigé une série "Je suis remarquable" pour un groupe de femmes qui a été lancée par Google. Elle était modératrice dans l'un de ces panels et partageait des statistiques sur les femmes sur le lieu de travail. La statistique la plus intéressante qu'elle a partagée ce jour-là était que lors des entretiens d'embauche et en regardant les descriptions de poste, les hommes postuleront s'ils estiment qu'ils satisfont à 60% des qualifications professionnelles. Les femmes, en revanche, ne postuleront que si elles satisfont à 100 % de ces qualifications, ce que je trouve fou. Mais aussi je fais la même chose. Je me dis, hein, ils ne vont probablement pas penser que je suis génial parce que je ne sais pas comment faire ça. Comme les hommes finalement, du fait de la force de travail, se sentent plus en confiance pour postuler aux choses. J'ai donc l'impression que nous devons continuer à nous rappeler, à nous-mêmes et aux autres femmes, que nous sommes dignes, que nous sommes capables. Nous pouvons le faire. Nous avons autant de succès que les hommes, sinon plus, parce que nous travaillons si dur pour faire nos preuves et que nous pouvons avoir un impact sur le changement. Nous pouvons provoquer le changement. – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

L'année dernière, seulement 3 % des fonds de capital-risque sont allés aux femmes. Et je crois que cette année c'est encore moins à cause de la pandémie. Je ne pense pas qu'il y ait encore de statistiques exactes. Donc, quand vous y pensez, vous proposez un maillot de bain à des hommes, qui n'ont jamais gagné de maillot de bain, qui n'ont jamais compris ce que signifie se sentir vulnérable, mal à l'aise et stressé en maillot de bain. Donc cette dynamique est vraiment, vraiment intéressante. Et une chose que j'ai apprise en abordant une sorte d'écosystème de collecte de fonds dominé par les hommes est de ne pas vraiment essayer d'être l'homme, mais d'être vous-même et de vraiment comprendre quelles sont les choses qui sont importantes pour quelqu'un pour conclure l'affaire. Peu importe que vous soyez un homme ou une femme ; il s'agit vraiment de ces points d'accord solides qui rendent un accord attrayant pour tout investisseur. Ainsi, au lieu de nous concentrer sur les personnes à qui nous parlions en termes de sexe, nous nous sommes vraiment concentrés sur ce que cet investisseur avait besoin d'entendre. Qu'est-ce qui était important pour eux ? Les marges étaient-elles importantes pour eux ? La stratégie marketing était-elle plus importante pour eux ? L'acquisition de clients était-elle plus importante pour eux ? Je pense que quelle que soit la situation, être incroyablement préparé est important. » – Reshma Chamberlin, Sel d'été

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