你問，我們答：我們美國活動中的社區問答

在 8 月的 AWIE 活動中，我們要求觀眾提交他們最迫切的問題，由過去的 AWIE 獲獎者、活動參與者和我們社區的其他成員回答。 在我們 10 月的英國活動中，我們將您的問題直接提交給我們的演講者，並發布了“您問，我們回答”系列的第一篇文章。

在 11 月 19 日的美國活動中，我們向一組新的令人難以置信的小組成員提出了一系列新問題，其中包括Bev創始人兼首席執行官 Alix Peabody； Victoria Aisenberg， Salesforce Commerce Cloud區域副總裁； 以及Summersalt 的聯合創始人兼首席品牌與數字官 Reshma Chamberlin 。

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“我是三個孩子的職業媽媽。 我有三個不到五歲的孩子。 我有兩隻金毛獵犬，它們讓我非常活躍和忙碌。 我有一個超級需要的丈夫。 我想我們很多人都可以理解這一點。 而且我還有一個住家保姆。 所以我的房子裡到處都是人、孩子、狗——24/7 都很混亂。 使我的工作/家庭生活平衡的事情是像我的 Peloton 這樣的事情，而且通常只是外出。 我現在開始跑步，跑到 10K 左右，而我這輩子從來沒有跑過。 走出我的房子，走出我的辦公室是我的禪意。” – Victoria Aisenberg，Salesforce Commerce Cloud

“我確實想念我的團隊，因為我們非常接近，但令人驚奇的是我們能夠如此高效。 我們度過了非常不可思議的一年。 因此，能夠在這種環境中做到這一點——我們非常非常感謝由於在家工作環境而帶來的新效率。 例如，您可以共享在辦公室走廊傳遞的信息，但是對於 WFH，我們必須實施一些非常周到的戰略流程。 所以從商業的角度來看，我實際上認為在家工作並沒有我們想像的那麼糟糕。” – Reshma Chamberlin, Summersalt

“從工作的角度來看，它確實實現了以前沒有的效率，以前也不一定有，就像 Reshma 說的那樣，但我也認為，你知道，我們也在正確擴展現在。 在家工作的情況對生意來說非常好，因為人們喝得更多，他們希望它出現在他們的門口，他們並不真的想去商店。 所以對我們來說，我們經歷了一個爆炸性的時刻，我們都處於封鎖狀態，我們不得不招聘。 對我來說，我想最大的挑戰是保持新員工的文化，而不能親眼看到他們。 我很難弄清楚，好吧，我需要製作那些培訓視頻。 我現在需要採取所有這些方式將人們融入品牌中，而且我認為在我們成為一個完全全國分銷的品牌之前我不需要這樣做。” – Alix Peabody, Bev

“我想我會告訴她多相信這個過程。 我認為當你 21 歲時，你想要立竿見影的結果，尤其是當你是 A 型和雄心勃勃的時候，你一直夢想著你的辦公室，我從八歲開始就這樣做了。 我沒有夢想過孩子和婚禮。 這些都沒有出現在我的雷達上。 我想要一個辦公室，我想要一隻狗。 那是我生命中的兩個首要任務。 因此，當您從小就夢想著某事時，您希望立即獲得那種結果。 你就像，好吧，我做了我需要做的。 我的成績很好。 我做了實習，我做了一切。 為什麼我不是這個時候？ 即使你覺得自己沒有前進，每一次經歷都在推動你前進。” – Reshma Chamberlin, Summersalt

“有史以來我最喜歡的名言之一：柯南奧布萊恩在我的畢業典禮演講中真的說過，他說，'生活中沒有什麼比實現你最可怕的恐懼更能讓人自由了。' “這就是我 21 歲時有人告訴我的。我希望我聽過。” – Alix Peabody, Bev

“做你自己。 我記得在想，好吧，如果我說出來，如果我閱讀銷售手冊，以及我應該如何行事的手冊，如果我穿得像我喜歡的人一樣，如果我有電話和他們一起，試著模仿他們的演講和他們的音調，基本上就是他們，然後我就會成功。 我記得我嘗試了很長時間。 我一直在失敗和失敗，因為我對自己不真實。 我不是按照 Vicky 的方式做的。 而 Vicky 的方式並不總是正確的。 但這對我來說是真的。” – Victoria Aisenberg，Salesforce Commerce Cloud

“對我來說，了解他們的比賽是什麼，然後以我的方式在他們自己的比賽中擊敗他們，這很重要。 例如，我們參加經銷商會議，有 300 名中年白人男子應該分發這個亮粉色罐。 有一次我就像，搞砸了，然後我們開始與一位正在播放“It's Raining Men”的演講者一起參加我們的經銷商會議，然後開始跳舞。 突然他們就像，好吧，這很有趣。 對我來說，這是一種國際象棋遊戲，而不是跳棋遊戲，而且確實具有戰略意義。 女性有這種直覺，你知道的，所以不要害怕使用它真的很重要。” – Alix Peabody, Bev

“我的朋友 Lauren 也在 Salesforce Commerce Cloud 工作。 她最近為一群女性舉辦了一個由 Google 發起的“我很了不起”系列節目。 她是其中一個小組的主持人，並分享了一些有關工作場所女性的統計數據。 她那天分享的最有趣的數據是，在工作面試和工作描述中，如果男性認為自己符合 60% 的工作資格，他們就會申請。 另一方面，女性只有在 100% 滿足這些證書的情況下才會申請，我覺得這很瘋狂。 但我也做同樣的事情。 我想，呃，他們可能不會認為我很棒，因為我不知道該怎麼做。 喜歡男人終究是因為勞動力的緣故，對申請事情更有信心。 所以我只是覺得我們需要不斷提醒自己和其他女性，我們是有價值的，我們有能力。 我們做得到。 我們和男人一樣成功，甚至更多，因為我們努力工作以證明自己，我們可以影響變革。 我們可以讓改變發生。” – Victoria Aisenberg，Salesforce Commerce Cloud

去年，只有 3% 的風險投資流向了女性。 而且我相信今年由於大流行而更少。 我認為目前還沒有確切的統計數據。 所以當你想到這一點時，你是在向男性推銷泳衣，他們從未贏得過泳衣，他們從來不明白穿著泳衣時感到脆弱、不舒服和壓力是什麼意思。 所以這種動態真的非常有趣。 在接近男性主導的籌款生態系統時，我學到的一件事就是不要試圖成為男人，而是做你自己，真正了解哪些事情對某人進行交易很重要。 不管你是男人還是女人； 真正讓交易對任何投資者都有吸引力的就是那些合理的交易要點。 因此，我們並沒有關注與我們交談的人的性別，而是真正關注投資者閱讀需要聽到的內容。 什麼對他們來說很重要？ 利潤率對他們來說重要嗎？ 營銷策略對他們更重要嗎？ 客戶獲取對他們來說更重要嗎？ 我認為無論情況如何，做好充分的準備都很重要。” – Reshma Chamberlin, Summersalt

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