Sie haben gefragt, wir haben geantwortet: Fragen und Antworten der Community bei unserem US-Event

Bei einer AWIE-Veranstaltung im August haben wir die Zuschauer gebeten, ihre brennendsten Fragen zu stellen, die von ehemaligen AWIE-Preisträgern, Veranstaltungsteilnehmern und anderen Mitgliedern unserer Community beantwortet werden sollen. Bei unserer Veranstaltung in Großbritannien im Oktober haben wir Ihre Fragen direkt an unsere Referenten gebracht und den ersten Beitrag unserer Reihe „Sie haben gefragt, wir haben geantwortet“ veröffentlicht.

Bei unserer US-Veranstaltung am 19. November haben wir einer neuen Gruppe unglaublicher Diskussionsteilnehmer neue Fragen gestellt, darunter Alix Peabody, Gründer und CEO von Bev ; Victoria Aisenberg, Regional VP, Salesforce Commerce Cloud ; und Reshma Chamberlin, Mitbegründerin und Chief Brand & Digital Officer, Summersalt.

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„Ich bin eine berufstätige Mutter von drei Kindern. Ich habe drei Kinder unter fünf Jahren. Ich habe zwei Golden Retriever, die mich sehr aktiv und beschäftigt halten. Ich habe einen super bedürftigen Ehemann. Ich denke, viele von uns können damit etwas anfangen. Und ich habe auch eine lebende Kinderpflegerin. Mein Haus ist also einfach nur voll von Menschen, Kindern, Hunden – es herrscht rund um die Uhr Chaos. Die Dinge, die meine Arbeit und mein Privatleben in Einklang bringen, sind Dinge wie mein Peloton und einfach nur, nach draußen zu gehen. Ich habe jetzt mit dem Laufen angefangen, laufe bis zu 10 km, obwohl ich noch nie in meinem Leben ein Läufer war. Mein Haus zu verlassen, mein Büro zu verlassen, ist mein Zen.“ – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

„Ich vermisse mein Team, weil wir uns sehr nahe stehen, aber das Erstaunliche ist, dass wir so effizient sein können. Wir hatten ein wirklich unglaubliches Jahr. Um dies in dieser Umgebung tun zu können, sind wir aufgrund der Arbeitsumgebung von zu Hause aus sehr, sehr dankbar für neue Effizienzen. Sie könnten zum Beispiel Informationen auf dem Flur im Büro austauschen, aber mit WFH mussten wir einige wirklich durchdachte strategische Prozesse implementieren. Aus geschäftlicher Sicht denke ich, dass die Arbeit von zu Hause aus nicht so schlimm war, wie wir alle dachten.“ – Reshma Chamberlin, Summersalt

„Aus der Arbeitsperspektive hat es definitiv Effizienzsteigerungen realisiert, die vorher nicht da waren und die vorher nicht unbedingt vorhanden gewesen wären, wie Reshma sagte, aber ich denke auch, dass wir auch richtig skalieren jetzt. Die Arbeit von zu Hause aus war ziemlich gut für das Geschäft, weil die Leute mehr trinken und sie wollen, dass es vor ihrer Tür steht, und sie wollen nicht wirklich in den Laden gehen. Und so hatten wir für uns diesen explosiven Moment, in dem wir alle gesperrt waren und einstellen mussten. Und für mich war wohl die größte Herausforderung darin, die Kultur mit neuen Mitarbeitern zu pflegen, ohne sie persönlich sehen zu können. Es hat mich herausgefordert, herauszufinden, okay, ich muss diese Trainingsvideos machen. Ich muss jetzt all diese Wege finden, um Menschen in die Marke zu integrieren, und zwar auf eine Weise, die ich nicht für möglich gehalten hätte, bis wir eine vollständig national vertriebene Marke sind.“ – Alix Peabody, Bev

„Ich denke, ich würde ihr sagen, dass sie dem Prozess ein bisschen mehr vertrauen soll. Ich glaube, wenn man 21 ist, will man die sofortigen Ergebnisse, besonders wenn man Typ A ist und ehrgeizig ist, und man träumt von seinem Büro, was ich seit meinem achten Lebensjahr getan habe. Ich habe nicht von Kindern und Hochzeiten geträumt. Nichts davon war auf meinem Radar. Ich wollte ein Büro und ich wollte einen Hund. Das waren die beiden obersten Prioritäten in meinem Leben. Wenn Sie also seit Ihrer Kindheit von etwas geträumt haben, möchten Sie diese sofortigen Ergebnisse. Du denkst, okay, ich habe getan, was ich tun musste. Ich habe tolle Noten. Ich habe die Praktika gemacht, ich habe alles gemacht. Warum bin ich an dieser Stelle nicht? Und selbst wenn Sie das Gefühl haben, nicht voranzukommen, bringt Sie jede Erfahrung voran.“ – Reshma Chamberlin, Summersalt

„Eines meiner Lieblingszitate aller Zeiten: Conan O'Brien sprach tatsächlich bei meiner Eröffnungsrede und sagte: ‚Nichts im Leben ist befreiender, als wenn man seine schlimmste Angst wahrnimmt.' Das hat mir tatsächlich jemand gesagt, als ich 21 war. Ich wünschte, ich hätte zugehört.“ – Alix Peabody, Bev

„Sei du selbst . Ich erinnere mich, dass ich dachte, okay, wenn ich das Gespräch spreche, wenn ich die Verkaufshandbücher lese und das Handbuch, wie ich mich verhalten soll, wenn ich mich wie Leute kleide, zu denen ich gerne aufschaue, wenn ich telefoniere mit ihnen und versuche einfach, ihre Reden und ihre Pitches nachzuahmen und sie im Grunde zu sein, dann werde ich erfolgreich sein. Und ich erinnere mich, dass ich das eine ganze Weile versucht habe. Und ich scheiterte und scheiterte, weil ich mir selbst gegenüber nicht authentisch war. Ich habe es nicht auf Vicky-Art gemacht. Und der Vicky-Weg ist nicht immer richtig. Aber es ist mir selbst treu.“ – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

„Für mich ging es viel darum , ihr Spiel zu lernen und sie dann auf meine Weise in ihrem eigenen Spiel zu schlagen. Wir gehen zum Beispiel in Distributoren-Meetings und da sind 300 weiße Männer mittleren Alters, die diese knallpinke Dose verteilen sollen. Und irgendwann dachte ich einfach, scheiß drauf, und wir gingen zu unseren Distributoren-Meetings mit einem Sprecher, der 'It's Raining Men' spielte, und fingen einfach an zu tanzen. Und plötzlich sagen sie, okay, das ist urkomisch. Für mich ist es ein Schachspiel, kein Damespiel, und es ist wirklich strategisch. Frauen haben diese Intuition, wissen Sie, und daher war es sehr wichtig, keine Angst davor zu haben, sie zu nutzen.“ – Alix Peabody, Bev

„Meine Freundin Lauren arbeitet auch bei Salesforce Commerce Cloud. Kürzlich hat sie die von Google gestartete Serie "I Am Remarkable" für eine Reihe von Frauen geleitet. Sie war Moderatorin in einem dieser Panels und teilte einige Statistiken über Frauen am Arbeitsplatz. Die interessanteste Statistik, die sie an diesem Tag mitteilte, war, dass sich Männer in Vorstellungsgesprächen und Stellenbeschreibungen bewerben, wenn sie der Meinung sind, dass sie 60 % der Jobanforderungen erfüllen. Frauen hingegen bewerben sich nur, wenn sie 100 % dieser Qualifikationen erfüllen, was ich für verrückt halte. Aber auch ich mache das gleiche. Ich denke, äh, sie werden mich wahrscheinlich nicht für großartig halten, weil ich nicht weiß, wie das geht. Wie Männer fühlen sich letztendlich aufgrund der Belegschaft sicherer, sich auf Dinge zu bewerben. Ich habe einfach das Gefühl, dass wir uns und andere Frauen immer wieder daran erinnern müssen, dass wir es wert sind, dass wir fähig sind. Wir können das schaffen. Wir sind genauso erfolgreich wie Männer, wenn nicht sogar mehr, weil wir so hart daran arbeiten, uns zu beweisen und Veränderungen zu bewirken. Wir können Veränderungen bewirken.“ – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

Nur 3% der Venture-Finanzierung gingen letztes Jahr an Frauen. Und ich glaube, dieses Jahr liegt es noch weniger an der Pandemie. Ich glaube, es gibt noch keine genauen Statistiken. Wenn Sie darüber nachdenken, schlagen Sie Männern einen Badeanzug vor, die noch nie einen Badeanzug gewonnen haben, die nie verstanden haben, was es bedeutet, sich in einem Badeanzug verletzlich, unwohl und gestresst zu fühlen. Diese Dynamik ist also wirklich sehr interessant. Und eine Sache, die ich bei der Annäherung an ein von Männern dominiertes Fundraising-Ökosystem gelernt habe, ist, wirklich nicht zu versuchen, der Mann zu sein, sondern man selbst zu sein und wirklich zu verstehen, was für jemanden wichtig ist, um das Geschäft abzuschließen. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Mann oder eine Frau sind; es geht wirklich um diese soliden Deal-Punkte, die einen Deal für jeden Investor attraktiv machen. Anstatt uns also darauf zu konzentrieren, mit wem wir in Bezug auf ihr Geschlecht gesprochen haben, haben wir uns wirklich darauf konzentriert, was diese Anleger lesen müssen. Was war ihnen wichtig? Waren ihnen Margen wichtig? War ihnen die Marketingstrategie wichtiger? War ihnen die Kundenakquise wichtiger? Ich denke, egal in welcher Situation, es ist wichtig, unglaublich vorbereitet zu sein.“ – Reshma Chamberlin, Summersalt

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