Hai chiesto, abbiamo risposto: domande e risposte della community al nostro evento negli Stati Uniti

Ad un evento AWIE ad agosto, abbiamo chiesto agli spettatori di inviare le loro domande più scottanti per ricevere risposta dai precedenti premiati AWIE, dai partecipanti all'evento e da altri membri della nostra community. Al nostro evento nel Regno Unito di ottobre, abbiamo portato le vostre domande direttamente ai nostri relatori e abbiamo pubblicato il primo post della nostra serie "You Asked, We Answered".

Al nostro evento negli Stati Uniti del 19 novembre, abbiamo portato una nuova serie di domande a una nuova serie di incredibili relatori, tra cui Alix Peabody, Fondatrice e CEO, Bev ; Victoria Aisenberg, vicepresidente regionale, Salesforce Commerce Cloud ; e Reshma Chamberlin, co-fondatore e Chief Brand & Digital Officer, Summersalt.

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“Sono una mamma lavoratrice di tre figli. Ho tre bambini che hanno meno di cinque anni. Ho due golden retriever che mi tengono molto attivo e impegnato. Ho un marito super bisognoso. Penso che molti di noi possano riconoscerlo. E ho anche una tata che vive. Quindi la mia casa è completamente piena di persone, bambini, cani: è il caos 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Le cose che stanno rendendo il mio equilibrio tra lavoro e vita familiare sono cose come il mio gruppo e generalmente uscire. Ho iniziato a correre ora, correndo fino a circa 10 km, quando non sono mai stato un corridore in vita mia. Uscire da casa mia, uscire dal mio ufficio è il mio zen". – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

“Mi manca la mia squadra perché siamo molto vicini, ma la cosa sorprendente è che siamo in grado di essere altrettanto efficienti. Abbiamo avuto un anno davvero incredibile. Quindi, per essere in grado di farlo in questo ambiente, siamo molto, molto grati per le nuove efficienze dovute al lavoro dall'ambiente domestico. Ad esempio, potresti condividere le informazioni che passano nel corridoio dell'ufficio, ma con WFH abbiamo dovuto implementare alcuni processi strategici davvero ponderati. Quindi, dal punto di vista aziendale, penso che il lavoro da casa non sia stato così male come penso che tutti noi stessimo pensando". – Reshma Chamberlin, Summersalt

"Dal punto di vista del lavoro, ha sicuramente implementato efficienze che prima non c'erano e che non ci sarebbero state necessariamente prima, un po' come ha detto Reshma, ma penso anche che, sai, stiamo anche ridimensionando correttamente Ora. La situazione del lavoro da casa è stata piuttosto buona per gli affari perché le persone bevono di più e vogliono che si presenti alla loro porta e non vogliono davvero andare al negozio. E quindi per noi, abbiamo avuto un momento esplosivo in cui eravamo tutti in isolamento e dovevamo assumere. E per me, credo che la sfida più grande sia stata mantenere la cultura con i nuovi assunti, senza poterli vedere di persona. Mi ha sfidato a capire, ok, ho bisogno di fare quei video di allenamento. Devo creare tutti questi modi per integrare le persone nel marchio ora, e in un modo che non pensavo di dover fare finché non saremo un marchio completamente distribuito a livello nazionale". – Alix Peabody, Bev

“Penso che le direi di fidarsi un po' di più del processo. Penso che quando hai 21 anni, vuoi i risultati immediati, soprattutto quando sei di tipo A e ambizioso, e hai sognato il tuo ufficio, cosa che ho fatto da quando avevo otto anni. Non ho sognato bambini e matrimoni. Niente di tutto questo era sul mio radar. Volevo un ufficio e volevo un cane. Quelle erano le due priorità principali della mia vita. E così quando hai sognato qualcosa da quando eri un bambino, vuoi quei tipi immediati di risultati. Tu dici, ok, ho fatto quello che dovevo fare. Ho ottimi voti. Ho fatto gli stage, ho fatto di tutto. Perché non sono a questo punto? E anche se ti sembra di non andare avanti, ogni esperienza ti fa andare avanti". – Reshma Chamberlin, Summersalt

“Una delle mie citazioni preferite di tutti i tempi: Conan O'Brien ha effettivamente parlato al mio discorso d'inizio e ha detto: 'niente nella vita è più liberatorio che avere realizzato la tua peggiore paura'. È quello che qualcuno mi ha detto quando avevo 21 anni. Vorrei aver ascoltato. – Alix Peabody, Bev

“Sii te stesso . Ricordo di aver pensato, okay, se parlo, se leggo i manuali di vendita e il manuale di come dovrei comportarmi, se mi vesto come le persone che ammiro, se ricevo telefonate con loro e prova solo a imitare i loro discorsi e le loro presentazioni e fondamentalmente a essere loro, allora avrò successo. E ricordo di averlo provato per un bel po' di tempo. E ho continuato a fallire e a fallire perché non ero autentico con me stesso. Non lo stavo facendo alla maniera di Vicky. E il modo di Vicky non è sempre giusto. Ma è vero per me stesso". – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

“Per me, è stato molto importante imparare qual è il loro gioco e poi batterli al loro stesso gioco, a modo mio. Ad esempio, andiamo alle riunioni dei distributori e ci sono 300 uomini bianchi di mezza età che dovrebbero distribuire questa lattina rosa brillante. E a un certo punto ho pensato, fanculo, e abbiamo iniziato ad andare alle nostre riunioni con i distributori con un oratore che stava suonando "It's Raining Men" e abbiamo iniziato a ballare. E all'improvviso sono tipo, okay, è esilarante. Per me è una partita a scacchi, non a dama, ed è davvero strategico. Le donne hanno quell'intuito, sai, e quindi non aver paura di usarlo è stato davvero importante. – Alix Peabody, Bev

“Anche la mia amica Lauren lavora presso Salesforce Commerce Cloud. Di recente ha condotto una serie "I Am Remarkable" per un gruppo di donne che è stata avviata da Google. Era una moderatrice in uno di questi panel e condivideva alcune statistiche sulle donne sul posto di lavoro. La statistica più interessante che ha condiviso quel giorno è stata che nei colloqui di lavoro e guardando le descrizioni dei lavori, gli uomini faranno domanda se ritengono di soddisfare il 60% delle credenziali di lavoro. Le donne, d'altra parte, faranno domanda solo se soddisfano il 100% di quelle credenziali, che trovo pazzesche. Ma anche io faccio la stessa cosa. Sono tipo, eh, probabilmente non penseranno che sono grande perché non so come farlo. Come gli uomini in definitiva, a causa della forza lavoro, si sentono più sicuri nell'applicare alle cose. Quindi sento che dobbiamo continuare a ricordare a noi stessi e alle altre donne che siamo degni, che siamo capaci. Possiamo farcela. Abbiamo successo quanto gli uomini, se non di più, perché stiamo lavorando così duramente per metterci alla prova e possiamo avere un impatto sul cambiamento. Possiamo fare in modo che il cambiamento avvenga". – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

Solo il 3% dei finanziamenti di rischio è andato alle donne lo scorso anno. E credo che quest'anno sia ancora meno dovuto alla pandemia. Non credo che ci siano ancora statistiche esatte. Quindi, quando ci pensi, stai proponendo un costume da bagno a uomini, che non hanno mai vinto un costume da bagno, che non hanno mai capito cosa significa sentirsi vulnerabili, a disagio e stressati in costume da bagno. Quindi quella dinamica è davvero, davvero interessante. E una cosa che ho imparato nell'avvicinarmi a una specie di ecosistema di raccolta fondi dominato dagli uomini è di non cercare davvero di essere l'uomo, ma di essere te stesso e capire davvero quali sono quelle cose che sono importanti per qualcuno per fare l'accordo. Non importa se sei un uomo o una donna; si tratta davvero di quei buoni punti di affare che rendono un affare attraente per qualsiasi investitore. Quindi, invece di concentrarci su chi stavamo parlando in termini di genere, ci siamo davvero concentrati su ciò che la lettura dell'investitore aveva bisogno di sentire. Cosa era importante per loro? I margini erano importanti per loro? La strategia di marketing era più importante per loro? L'acquisizione dei clienti era più importante per loro? Penso che non importa quale sia la situazione, essere incredibilmente preparati sia importante”. – Reshma Chamberlin, Summersalt

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