Вы спросили, мы ответили: вопросы и ответы сообщества на нашем мероприятии в США

На мероприятии AWIE в августе мы попросили зрителей задать самые животрепещущие вопросы, чтобы на них ответили прошлые лауреаты премии AWIE, участники мероприятия и другие члены нашего сообщества. На нашем мероприятии в Великобритании в октябре мы передали ваши вопросы непосредственно нашим докладчикам и опубликовали первый пост в нашей серии «Вы спросили, мы ответили».

На нашем мероприятии в США 19 ноября мы задали новый набор вопросов новому набору замечательных участников дискуссии, включая Аликс Пибоди, основателя и генерального директора Bev ; Виктория Айзенберг, региональный вице-президент Salesforce Commerce Cloud ; и Решма Чемберлин, соучредитель и директор по бренду и цифровым технологиям Summersalt.

Читайте дальше, чтобы получить ежедневную дозу вдохновения, а затем обязательно назначьте невероятную женщину в своей жизни на премию 2021 года за выдающиеся достижения в области электронной коммерции!

«Я работающая мама троих детей. У меня трое детей младше пяти лет. У меня есть два золотистых ретривера, которые делают меня очень активным и занятым. У меня очень нуждающийся муж. Я думаю, что многим из нас это понятно. А еще у меня есть няня, проживающая в доме. Так что мой дом полностью заполнен людьми, детьми, собаками - это хаос 24/7. Вещи, которые уравновешивают мою работу и домашнюю жизнь, - это такие вещи, как мой пелотон и просто выход на улицу. Я начал бегать сейчас, пробегая примерно 10 км, когда я никогда в жизни не был бегуном. Выбраться из дома, выйти из офиса - это моя дзэн ». - Виктория Айзенберг, Salesforce Commerce Cloud

«Я скучаю по своей команде, потому что мы очень близки, но что удивительно, мы можем быть такими же эффективными. У нас был действительно невероятный год. Итак, чтобы иметь возможность делать это в этой среде - мы очень, очень благодарны за новые возможности повышения эффективности благодаря работе из дома. Так, например, вы могли бы обмениваться информацией, проходя в коридоре в офисе, но с WFH нам пришлось реализовать некоторые действительно продуманные стратегические процессы. Так что с точки зрения бизнеса, я на самом деле думаю, что работа на дому не была такой плохой, как мы все думали ». - Решма Чемберлин, Summersalt

«С точки зрения работы, в нем определенно реализована эффективность, которой не было раньше, и этого не обязательно было бы раньше, как сказал Решма, но я также думаю, что, знаете ли, мы также правильно масштабируемся. в настоящее время. Ситуация с работой на дому была довольно хорошей для бизнеса, потому что люди стали больше пить, и они хотят, чтобы это проявлялось у их дверей, и они не очень хотят идти в магазин. Так что для нас у нас был как бы взрывной момент, когда мы все были заблокированы, и нам пришлось нанимать. И для меня, я думаю, самой большой проблемой было поддержание культуры с новыми сотрудниками, не имея возможности увидеть их лично. Это заставило меня понять, хорошо, мне нужно снять эти обучающие видео. Мне нужно найти все эти способы для интеграции людей в бренд сейчас, причем так, как я не думал, что мне придется это делать, пока мы не станем полностью распространяемым по всей стране брендом ». - Аликс Пибоди, Бев

«Думаю, я бы посоветовал ей немного больше доверять процессу. Я думаю, что в 21 год вы хотите немедленных результатов, особенно когда вы тип А и амбициозны, и вы мечтали о своем офисе, что я и делал с восьми лет. Я не мечтала о детях и свадьбах. Ничего из этого не было на моем радаре. Я хотел офис и собаку. Это были два главных приоритета в моей жизни. И поэтому, когда вы мечтаете о чем-то с детства, вам нужны немедленные результаты. Ты такой, хорошо, я сделал то, что мне нужно было сделать. Я получил отличные оценки. Я проходил стажировку, делал все. Почему я не сейчас? И даже если вы чувствуете, что не двигаетесь вперед, каждый опыт продвигает вас вперед ». - Решма Чемберлин, Summersalt

«Одна из моих любимых цитат за все время: Конан О'Брайен действительно выступил на моей вступительной речи и сказал:« Нет ничего в жизни более освобождающего, чем реализация вашего худшего страха ». Это то, что на самом деле кто-то сказал мне, когда мне было 21 год. Хотел бы я послушать ». - Аликс Пибоди, Бев

«Будь собой . Я помню, как подумал: хорошо, если я буду говорить, если я читаю инструкции по продажам и руководство о том, как я должен действовать, если я одеваюсь, как люди, на которых я похож, если у меня есть телефонные звонки с ними и просто попытайтесь имитировать их речи и их выступления и в основном быть ими, тогда я добьюсь успеха. И я помню, как долго пытался это сделать. И я все терпел неудачи и неудачи, потому что я не был подлинным самим себе. Я делал это не так, как Вики. И путь Вики не всегда правильный. Но это правда для меня ». - Виктория Айзенберг, Salesforce Commerce Cloud

«Для меня это было много о том, чтобы узнать, что это за игра, а затем обыграть их в их собственной игре, по-моему. Например, мы ходим на собрания дистрибьюторов, и там 300 белых мужчин среднего возраста должны раздавать эту ярко-розовую банку. И в какой-то момент я подумал: «Да ладно», и мы начали ходить на собрания дистрибьюторов с докладчиком, который играл «It's Raining Men», и просто начали танцевать. И вдруг они говорят: «Ладно, это весело». Для меня это игра в шахматы, а не в шашки, и действительно стратегическая. Знаете, у женщин есть такая интуиция, и поэтому очень важно не бояться ее использовать ». - Аликс Пибоди, Бев

«Моя подруга Лорен также работает в Salesforce Commerce Cloud. Недавно она вела сериал «Я замечательная» для группы женщин, основанный Google. Она была модератором на одной из этих панелей и делилась некоторыми статистическими данными о женщинах на рабочем месте. Самая интересная статистика, которой она поделилась в тот день, заключалась в том, что на собеседованиях и просмотре должностных инструкций мужчины будут подавать заявки, если они чувствуют, что соответствуют 60% квалификационных требований. Женщины, с другой стороны, будут подавать заявку только в том случае, если они соответствуют 100% этих полномочий, что я считаю безумием. Но я тоже делаю то же самое. Мне кажется, они, вероятно, не подумают, что я великий, потому что я не знаю, как это сделать. Как и мужчины, в конечном счете, благодаря рабочей силе, они чувствуют себя более уверенно в применении к вещам. Так что я просто чувствую, что нам нужно постоянно напоминать себе и другим женщинам, что мы достойны, что мы способны. Мы можем сделать это. Мы столь же успешны, как и мужчины, если не больше, потому что мы очень много работаем, чтобы проявить себя и можем повлиять на изменения. Мы можем добиться перемен ». - Виктория Айзенберг, Salesforce Commerce Cloud

В прошлом году женщинам досталось всего 3% венчурного финансирования. И я считаю, что в этом году из-за пандемии еще меньше. Я не думаю, что пока есть точная статистика. Когда вы думаете об этом, вы предлагаете купальник мужчинам, которые никогда не выигрывали купальник, которые никогда не понимали, что значит чувствовать себя уязвимым, неудобным и напряженным в купальнике. Так что эта динамика действительно очень интересна. И одна вещь, которую я усвоил, приближаясь к экосистеме сбора средств, в которой доминируют мужчины, - это на самом деле не пытаться быть мужчиной, а быть самим собой и действительно понимать, какие вещи важны для кого-то, чтобы заключить сделку. Неважно, мужчина вы или женщина; на самом деле речь идет о тех разумных моментах сделки, которые делают сделку привлекательной для любого инвестора. Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, с кем мы разговариваем с точки зрения их пола, мы действительно сосредоточились на том, что нужно услышать этому читающему инвестору. Что для них было важно? Была ли для них важна наценка? Была ли для них маркетинговая стратегия важнее? Было ли для них более важным привлечение клиентов? Я думаю, что в любой ситуации очень важно быть невероятно подготовленным ». - Решма Чемберлин, Summersalt

Чтобы узнать больше об удивительных женщинах в электронной коммерции и принять участие, посетите наш сайт, присоединитесь к нашему социальному сообществу и обязательно номинируйте невероятную женщину в своей жизни на звание лауреата премии Amazing Women in eCommerce 2021 года!