Artistas no Instagram: como promover e vender sua arte

O Instagram foi criado inicialmente como um site social de compartilhamento de fotos para usuários móveis, uma espécie de hub semitransitório para momentos temporários salvos para a posteridade. Desde então, cresceu muito, foi escolhido pelo Facebook e se expandiu para um destino para pessoas de todos os tipos. Usuários casuais, empresas, artistas, profissionais de marketing e muito mais, todos pegaram a rede e a usaram com grande efeito.

À primeira vista, você pode não pensar nele como um hub para artistas. Os artistas geralmente precisam de seus próprios sites de portfólio, seus perfis no DeviantArt, Pixiv, Behance, ConceptArt.org e outros. Até o Pinterest é mais um hub do que o Instagram, até você olhar mais a fundo.

O Instagram tem alguns grandes benefícios para os artistas , no entanto. É muito focado na comunidade e uma das redes sociais menos invadidas por profissionais de marketing. Não é feito para artistas ou para vendas, por isso não possui recursos como a função vender uma impressão do DeviantArt, mas é um ótimo hub para exibir gráficos. Também é relativamente fácil de usar, desde que você não pretenda se aprofundar nas ferramentas de marketing que outros sites têm disponíveis para eles.

Como artista, como você pode usar o Instagram para promover sua arte e vendê-la?

Poste muita arte

A chave para quase todas as plataformas de mídia social é a atividade. Quanto mais arte você postar, e quanto mais frequentemente você postar, mais exposição você terá. Todas as dicas padrão para o marketing do Instagram também se aplicam.

Como escrevi extensivamente sobre eles em seus próprios posts, vou resumir aqui:

• Publique com a maior frequência possível, mantendo a consistência. Se você puder postar todos os dias, faça isso. Se você tem um backlog e pode postar todos os dias por um mês, mas acaba e fica limitado a uma vez por semana, talvez escalone suas postagens para uma vez por semana para começar, para esticar o backlog.
• Concentre-se em sua arte. Trate sua conta do Instagram como um perfil ou portfólio comercial. Se você estiver compartilhando arte digital, não a misture com selfies. Se você estiver compartilhando fotografia, não inclua rabiscos aleatórios. É um portfólio que mostra o que você faz profissionalmente e alguns bastidores do trabalho em andamento. Para os doodles, selfies e snaps aleatórios, você também pode criar uma conta pessoal.
• Faça uma lista de hashtags relevantes , tags extremamente populares e mais relevantes para o nicho, e use uma mistura de ambas em cada postagem. Você não precisa necessariamente usar todo o espaço em cada postagem para tags, mas deve usar uma mistura de tags. Por exemplo, tags sobre o estilo de arte, os materiais usados, os personagens ou pessoas, o cenário e outros elementos da imagem funcionam bem.
• Mantenha anotações sobre quais postagens funcionam bem e quais elementos dessas postagens podem contribuir. A hora do dia que você postou, o estilo da postagem, a legenda, as hashtags, quaisquer influenciadores marcados na descrição; tudo isso pode ter um efeito. Você pode usar essas notas para tentar replicar seu sucesso no futuro.
• Considere ações parciais. Para canalizar com mais eficiência o tráfego do Instagram e para seus portais mais monetizados, você pode compartilhar versões recortadas ou ampliadas de sua arte. Compartilhe apenas o suficiente para intrigar e fazer com que as pessoas cliquem para ver a versão completa. Você não precisa optar por essa estratégia, mas pode funcionar surpreendentemente bem.

Cada imagem que você publica é uma oportunidade de obter mais seguidores, obter mais comentários sobre sua arte e canalizar pessoas por meio de suas rotas de monetização. Mais sobre isso mais tarde.

Envolva-se com a Comunidade

Existem três maneiras principais de interagir com a comunidade no Instagram; comentários sobre sua arte, comentários em postagens de outros artistas e comentários de agregadores.

Comentários sobre sua própria arte serão sua principal fonte de engajamento. O Instagram é conhecido como a rede social com as maiores taxas de engajamento, mas o que eles não dizem é que muito desse engajamento será em conversas individuais. As pessoas no Instagram não costumam deixar um comentário e desaparecer para sempre; em vez disso, eles ficam felizes em enviar mensagens de um lado para o outro, desde que haja uma conversa natural ocorrendo. Isso significa que realmente vale a pena assistir suas mensagens e seus comentários e respondê-los à medida que você os recebe. Você se envolverá com seus seguidores e eles conhecerão você, o que significa que eles encontrarão mais significado no conteúdo que você postar e estarão mais propensos a comentar novamente.

Comentários em postagens de outros artistas ajudarão você a interagir com a comunidade de artistas no Instagram. Você ajuda a divulgar seu nome, seu estilo e seus objetivos. Os artistas não estão mais competindo entre si; há muita demanda, e os dias dos porteiros elitistas das galerias estão bem acabados. Networking é como você abre oportunidades além das vendas na web, e esses relacionamentos começam encontrando um ao outro e comentando sobre a arte que você publica. Basta navegar pelos estilos de arte que você gosta e encontrar algo bom para dizer sobre o que você vê, é muito fácil.

Finalmente, os agregadores são uma peculiaridade interessante do Instagram. Algumas contas gostam de não fazer nada além de construir uma audiência e compartilhar conteúdo dos artistas de que gostam. Você pode construir um relacionamento com esses agregadores e fazer com que seu conteúdo seja compartilhado com atribuição para um público maior do que o que você poderia alcançar de outra forma. É uma boa maneira de obter mais tráfego e mais seguidores.

Determinar a monetização

O Instagram é uma rede social, mas no final das contas, você ainda quer ganhar dinheiro. Existem algumas maneiras de fazer isso, e é provável que você deva colocar a maioria ou todas elas em jogo.

O Instagram não tem uma maneira nativa de vender seus produtos, serviços ou obras de arte. Você não pode usá-lo para licenciar sua arte, nem vender produtos diretamente por meio dela. Você pode descobrir os detalhes da comissão por meio de mensagens diretas, mas é só isso. Em vez disso, você deve usar um desses métodos alternativos.

1: Um site pessoal. A maioria dos artistas terá sua própria galeria pessoal e site de portfólio, com detalhes de maneiras de comprar sua arte. É bom ter um link para este site na sua descrição principal do Instagram, para que qualquer pessoa que siga você possa vê-lo e clicar facilmente nele. Para incentivar as pessoas a clicarem, você pode usar a ideia de imagem parcial acima, ou simplesmente mencionar que tem mais arte lá que não foi postada em seu Instagram. Claro, você precisa mantê-lo atualizado e ativo também; as pessoas que seguem seu site pessoal, bem como seu Instagram, devem obter um valor extra exclusivo dele.

Seu site pessoal também pode dobrar os outros métodos de monetização, com links para lojas e informações sobre comissões. Uma página sobre onde comprar arte, uma página sobre comissões e uma página sobre produtos terciários funcionam.

Uma coisa a notar é que o Instagram funciona para mais do que apenas arte digital. Quando falamos de arte, a maioria das pessoas pensa em desenhos digitais, pinturas ou fotografia. No entanto, arte tradicional, escultura e até produtos artesanais, como o que você encontraria no Etsy, também funcionam. Se você é um tricotador e faz lenços para vender, pode postar fotos de modelos nesses lenços com links para onde eles podem ser comprados no Etsy para tornar as vendas rápidas e fáceis.

2: Uma conta Patreon. O Patreon é um dos principais métodos de monetização para artistas e músicos, bem como para artistas de vários tipos na internet hoje. O modelo é bastante simples; as pessoas podem prometer uma quantia de dinheiro por qualquer estrutura que você tenha criado, geralmente por mês ou por produto concluído. Alguns artistas e criadores de quadrinhos farão “por nova página do quadrinho”, enquanto outros farão uma promessa mensal fixa. O Patreon faz um pequeno corte e o artista fica com o resto.

Você pode usar o Instagram para representar sua conta do Patreon e fazer com que as pessoas se inscrevam para apoiá-lo. Recomendo a versão mensal, para que você tenha um equilíbrio estável em sua renda; você pode obter renda por comissão e por produto em outro lugar, mas o fluxo de renda mensal o apoiará durante as estações secas e quando você tiver emergências inesperadas que o impeçam de produzir tanta arte quanto você preferir.

O Patreon também tem uma maneira de postar diretamente no site deles e ocultar o conteúdo para que apenas as pessoas que se comprometem possam vê-lo. Dessa forma, você pode criar conteúdo exclusivo para usuários e incentivar ainda mais os usuários a apoiá-lo para ver mais. Qualquer pessoa que não seja um usuário pode ver que você postou, mas não pode ver o quê. Você pode combinar isso com o Instagram postando recortes da arte que você está criando para o Patreon, com um logotipo do Patreon indicando que, se eles quiserem ver mais, devem prometer apoio. Isso é especialmente comum entre artistas adultos que censuram suas imagens com o logotipo do Patreon, embora certamente não se limite a esse setor específico.

3: Vendas de impressão sob demanda. Existem muitos, muitos sites por aí que permitem que você, como artista, envie designs e tenha produtos impressos sob demanda sempre que alguém quiser comprar um. Sites como Design By Humans, Society6 e Redbubble servem a esse propósito.

Eles permitem que você carregue uma imagem e criam tudo, desde camisetas e pôsteres até capas de iPhone e canecas. Todos eles funcionam mais ou menos da mesma maneira, onde os usuários podem comprar um design em um item e pagar uma quantia X de dinheiro, o site recebe uma comissão e o artista recebe o restante. Sites diferentes têm valores de comissão diferentes, portanto, faça uma pesquisa e descubra qual será o mais lucrativo para você.

4: Lojas de produtos. Eu mencionei o exemplo do Etsy acima, mas você pode fazer a mesma coisa com qualquer vitrine que você executar. Funciona para um local de varejo físico, funciona para o Etsy, funciona para o eBay, funciona para a Amazon e funciona para um site pessoal com uma loja de comércio eletrônico configurada. Sempre que você tiver produtos físicos próprios para vender, sejam estampas, camisas ou produtos artesanais, você pode promovê-los no Instagram.

5: Comissões. Artistas prosperam em comissões e, em menor grau, em licenciamento. Fotógrafos em particular se dão bem com licenciamento; tire uma tonelada de fotos e permita que as empresas paguem para você usá-las, assim como a fotografia de banco de imagens. Na verdade, você pode tirar suas fotos e promover conjuntos inteiros com uma imagem de colagem. Publique 50 fotos no ShutterStock e crie uma colagem de 5 delas com texto sobre onde o restante pode ser encontrado e comprado, e pronto. É claro que a fotografia de banco de imagens não é um negócio lucrativo, a menos que você tenha centenas de milhares de fotos, então talvez não seja tão fácil quanto parece.

Para comissões reais, tudo que você precisa fazer é periodicamente fazer um post sobre como você está aberto para comissões. O exemplo mais típico que vejo é uma colagem de alguns estilos ou produtos diferentes, com os preços associados. Mostre um esboço rápido por US$ 10 em um canto, um panorama mais completo em outro por US$ 30, um produto detalhado e acabado na frente e no centro por US$ 50, ou qualquer preço que você realmente queira definir. Publique essa colagem e explique as limitações e preços na descrição. Link para uma maneira de entrar em contato com você – ou várias, se você estiver bem ao lidar com pessoas por meio de mensagens diretas, e-mail e outras opções.

6: Comércio Integrado. Eu sei que disse que o Instagram não tem como vender direto pelo site, e é verdade, eles não têm. No entanto, algumas empresas empreendedoras configuraram integrações com o Instagram para que possam extrair suas imagens diretamente e gerenciar uma vitrine para você. Um exemplo é o Spreesy, que recebe uma pequena comissão e configura uma vitrine dos produtos que você publica.

Eu recomendo configurar o máximo de opções possível, para que você tenha o maior número possível de fontes de renda. Faça cada post ir o mais longe possível!