Художники в Instagram: как продвигать и продавать свое искусство

Изначально Instagram был создан как социальный сайт для обмена фотографиями для мобильных пользователей, что-то вроде временного центра для временных моментов, сохраненных для потомков. С тех пор он разросся, был подхвачен Facebook и превратился в место назначения для людей всех мастей. Обычные пользователи, предприятия, художники, маркетологи и многие другие, кроме того, подхватили сеть и используют ее с большим успехом.

На первый взгляд, вы можете не подумать, что это место для художников. Художникам часто нужны собственные сайты-портфолио, профили на DeviantArt, Pixiv, Behance, ConceptArt.org и других. Даже Pinterest — это больше хаб, чем Instagram, пока вы не заглянете в него глубже.

Тем не менее, Instagram имеет некоторые большие преимущества для художников . Это очень ориентированная на сообщество и одна из социальных сетей с наименьшим рыночным вторжением. Он не создан для художников или продаж, поэтому в нем нет таких функций, как функция продажи распечаток DeviantArt, но это отличный центр для демонстрации графики. Его также относительно легко использовать, если вы не собираетесь копаться в более глубоких маркетинговых инструментах, которые есть на других сайтах.

Как художник, как вы можете использовать Instagram как для продвижения своего искусства, так и для его продажи?

Опубликовать много искусства

Ключом практически к каждой платформе социальных сетей является активность. Чем больше произведений искусства вы публикуете и чем чаще вы их публикуете, тем большую известность вы получите. Также применимы все стандартные советы по маркетингу в Instagram.

Поскольку я много писал о них в их собственных постах, я резюмирую здесь:

• Публикуйте как можно чаще, сохраняя последовательность. Если вы можете публиковать каждый день, обязательно сделайте это. Если у вас есть бэклог и вы можете публиковать каждый день в течение месяца, но он исчерпан, и вы будете ограничены одним разом в неделю, возможно, для начала растяните свои посты до одного раза в неделю, чтобы растянуть бэклог.
• Сосредоточьтесь на своем искусстве. Относитесь к своему аккаунту в Instagram как к бизнес-профилю или портфолио. Если вы делитесь цифровым искусством, не смешивайте его с селфи. Если вы делитесь фотографией, не добавляйте случайные рисунки. Это портфолио, демонстрирующее, чем вы занимаетесь профессионально, а некоторые незаметные работы в процессе. Для рисунков, селфи и случайных снимков вы также можете создать личную учетную запись.
• Составьте список релевантных хэштегов , как очень популярных, так и более релевантных нише, и используйте их в каждом посте. Вам не обязательно использовать все пространство в каждом посте для тегов, но вы должны использовать смесь тегов. Например, хорошо работают теги о стиле искусства, используемых материалах, персонажах или людях, декорациях и других элементах изображения.
• Делайте заметки о том, какие посты пользуются успехом и какие элементы этих постов могут быть полезными. Время суток, которое вы опубликовали, стиль публикации, заголовок, хэштеги, любые инфлюенсеры, отмеченные в описании; все это может иметь эффект. Вы можете использовать эти заметки, чтобы попытаться повторить свой успех в будущем.
• Рассмотрим частичные акции. Чтобы более эффективно перенаправлять трафик из Instagram на ваши более монетизированные порталы, вы можете поделиться обрезанными или увеличенными версиями своего искусства. Делитесь ровно настолько, чтобы заинтриговать и заставить людей перейти по ссылке, чтобы увидеть полную версию. Вам не обязательно выбирать эту стратегию, но она может работать на удивление хорошо.

Каждое изображение, которое вы публикуете, — это возможность получить больше подписчиков, получить больше комментариев к вашему искусству и направить людей через ваши пути монетизации. Подробнее об этом позже.

Взаимодействие с сообществом

Есть три основных способа взаимодействия с сообществом в Instagram. комментарии к вашему искусству, комментарии к постам других художников и комментарии от агрегаторов.

Комментарии к вашему собственному искусству станут вашим основным источником вовлечения. Instagram известен как социальная сеть с самым высоким уровнем вовлеченности, но они не говорят вам, что большая часть этой вовлеченности будет заключаться в индивидуальных беседах. Люди в Instagram не склонны оставлять комментарии и исчезать навсегда; скорее, они с удовольствием обмениваются сообщениями, пока происходит естественный разговор. Это означает, что действительно стоит следить за вашими сообщениями и комментариями и отвечать на них по мере их поступления. Вы будете взаимодействовать со своими подписчиками, и они узнают вас, а это значит, что они найдут больше смысла в публикуемом вами контенте и с большей вероятностью будут снова комментировать.

Комментарии к публикациям других артистов помогут вам пообщаться с сообществом артистов в Instagram. Вы помогаете получить свое имя, свой стиль и свои цели. Художники больше не соревнуются друг с другом; есть большой спрос, и дни элитарных привратников галереи почти закончились. Нетворкинг — это то, как вы открываете возможности помимо интернет-продаж, и эти отношения начинаются с того, что вы находите друг друга и комментируете искусство, которое вы публикуете. Просто просмотрите стили искусства, которые вам нравятся, и найдите что-нибудь приятное, чтобы сказать о том, что вы видите, это так просто.

Наконец, агрегаторы — интересная особенность Instagram. Некоторым аккаунтам нравится ничего не делать, кроме как собирать аудиторию и делиться контентом от артистов, которые им нравятся. Вы можете наладить отношения с этими агрегаторами и поделиться своим контентом с указанием авторства для более широкой аудитории, чем та, которую вы могли бы охватить в противном случае. Это хороший способ получить больше трафика и больше подписчиков.

Определить монетизацию

Instagram — это социальная сеть, но, в конце концов, вы все равно хотите зарабатывать деньги. Есть несколько способов сделать это, и, скорее всего, вы должны использовать большинство или все из них.

В Instagram нет собственного способа продавать ваши товары, услуги или произведения искусства. Вы не можете использовать его для лицензирования своего искусства, и вы не можете продавать продукт напрямую через него. Вы можете уточнить детали комиссии через прямые сообщения, но это все. Вместо этого вы должны использовать один из этих альтернативных методов.

1: Личный сайт. Большинство художников будут иметь свою личную галерею и веб-сайт портфолио с подробной информацией о том, как вы можете приобрести их работы. Хорошо иметь ссылку на этот сайт в вашем основном описании в Instagram, чтобы любой, кто следит за вами, мог его увидеть и легко перейти по нему. Чтобы побудить людей щелкнуть по нему, вы можете использовать идею с частичным изображением, описанную выше, или вы можете просто упомянуть, что у вас есть больше произведений искусства, которые не опубликованы в вашем Instagram. Конечно, вам также нужно поддерживать его в актуальном состоянии и активным; люди, которые следят за вашим личным сайтом, а также за вашим Instagram, должны получать от этого дополнительную уникальную ценность.

Ваш личный сайт также может удвоить другие методы монетизации со ссылками на магазины и информацией о комиссионных. Страница о том, где купить искусство, страница о комиссионных и страница о третичных продуктах — все работает.

Следует отметить, что Instagram работает не только для цифрового искусства. Когда мы говорим об искусстве, большинство людей думают о цифровых рисунках, картинах или фотографиях. Тем не менее, традиционное искусство, скульптура и даже изделия ручной работы, подобные тем, что вы найдете на Etsy, также работают. Если вы вязальщица и вяжете шарфы на продажу, вы можете опубликовать фотографии моделей в этих шарфах со ссылками на то, где их можно купить на Etsy, чтобы сделать продажи быстрыми и легкими.

2: Учетная запись Patreon. Patreon сегодня является одним из ведущих методов монетизации для артистов и музыкантов, а также разного рода артистов в Интернете. Модель довольно проста; люди могут внести определенную сумму денег за любую созданную вами структуру, как правило, либо в месяц, либо за готовый продукт. Некоторые художники и создатели комиксов будут платить «за каждую новую страницу комикса», в то время как другие будут платить фиксированную сумму ежемесячно. Патреон берет небольшую долю, а остальное достается художнику.

Вы можете использовать Instagram, чтобы представить свою учетную запись Patreon и заставить людей подписаться, чтобы поддержать вас. Я рекомендую месячную версию, чтобы у вас был стабильный баланс вашего дохода; вы можете получать доход за комиссию и за продукт в другом месте, но ежемесячный поток дохода будет поддерживать вас в засушливые сезоны и когда у вас возникнут непредвиденные чрезвычайные ситуации, которые мешают вам создавать столько произведений искусства, сколько вы хотели бы.

У Patreon также есть способ, которым вы можете публиковать прямо на их сайте, и вы можете скрыть контент, чтобы его могли видеть только люди, которые обещают. Таким образом, вы можете создавать контент только для постоянных клиентов и дополнительно побуждать пользователей поддерживать вас, чтобы увидеть больше. Любой, кто не является покровителем, может видеть, что вы опубликовали, но не может видеть, что именно. Вы можете совместить это с Instagram, разместив фрагменты произведений искусства, которые вы создаете для Patreon, с логотипом Patreon, указывающим, что если они хотят увидеть больше, они должны обещать поддержку. Это особенно распространено среди взрослых художников, которые подвергают цензуре свои изображения с логотипом Patreon, хотя это, безусловно, не ограничивается этой конкретной отраслью.

3: Печать по требованию. Существует множество сайтов, которые позволяют вам, как художнику, загружать дизайны и распечатывать продукты по запросу, когда кто-то хочет их купить. Такие сайты, как Design By Humans, Society6 и Redbubble, служат этой цели.

Они позволяют загружать изображения и создают все, от футболок и постеров до чехлов для iPhone и кружек. Все они работают примерно одинаково: пользователи могут купить дизайн предмета и заплатить X сумму денег, сайт берет комиссию, а художник получает остаток. На разных сайтах разные суммы комиссионных, поэтому обязательно проведите небольшое исследование и выясните, какой из них будет для вас наиболее выгодным.

4: Магазины продуктов. Я упомянул пример Etsy выше, но вы можете сделать то же самое с любой витриной, которую вы запускаете. Он работает для физического розничного магазина, работает для Etsy, работает для eBay, работает для Amazon и работает для личного веб-сайта с настроенной витриной электронной коммерции. Каждый раз, когда у вас есть собственные физические товары для продажи, будь то принты, рубашки или товары ручной работы, вы можете рекламировать их в Instagram.

5: Комиссии. Художники преуспевают за счет комиссионных и, в меньшей степени, за счет лицензирования. В частности, фотографы хорошо справляются с лицензированием; сделайте кучу фотографий и разрешите компаниям платить вам за их использование, как и стоковые фотографии. На самом деле, вы можете фотографировать и продвигать целые наборы с изображением коллажа. Разместите 50 фотографий на ShutterStock и создайте коллаж из 5 из них с текстом о том, где остальные можно найти и купить, и все готово. Конечно, стоковая фотография не является прибыльным бизнесом, если у вас нет сотен тысяч изображений, поэтому, возможно, это не так просто, как кажется.

Для реальных комиссий один на один все, что вам нужно делать, это периодически публиковать сообщения о том, как вы открыты для комиссий. Самый типичный пример, который я вижу, — это коллаж из нескольких разных стилей или продуктов с соответствующими ценовыми категориями. Покажите быстрый набросок за 10 долларов в одном углу, более полную панораму в другом за 30 долларов, детальный и готовый продукт спереди и в центре за 50 долларов или любую другую цену, которую вы действительно хотите установить. Разместите этот коллаж и уточните ограничения и цены в описании. Ссылка на способ связаться с вами — или несколько, если вы хорошо общаетесь с людьми через прямые сообщения, электронную почту и другие варианты.

6: Интегрированная коммерция. Я знаю, что сказал, что у Instagram нет возможности продавать напрямую через сайт, и это правда, у них этого нет. Однако некоторые предприимчивые компании настроили интеграцию с Instagram, чтобы они могли напрямую извлекать ваши изображения и управлять магазином для вас. Одним из таких примеров является Spreesy, который берет небольшую комиссию и создает витрину продуктов, которые вы публикуете.

Я рекомендую настроить как можно больше вариантов, чтобы у вас было как можно больше источников дохода. Сделайте так, чтобы каждый пост шел так далеко, как только может!