Co to jest reklama zautomatyzowana? Jak to działa?

Reklama zautomatyzowana od dłuższego czasu jest modnym hasłem w branży marketingowej. Ale co właściwie robi automatyzacja? A czym różni się od tradycyjnego marketingu displayowego?

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces w reklamie zautomatyzowanej.

Co to jest reklama zautomatyzowana?

Reklama zautomatyzowana wykorzystuje zautomatyzowaną technologię i narzędzia algorytmiczne do zakupu mediów. Termin automatyzacja odnosi się do procesu kupowania i sprzedawania reklam w przestrzeni reklamowej.

Reklama zautomatyzowana różni się od bardziej tradycyjnych metod kupowania mediów, ponieważ wykorzystuje automatyzację.

Analizuje wiele sygnałów użytkowników, aby upewnić się, że reklamy wyświetlają się właściwej osobie, we właściwym miejscu i we właściwym czasie.

Pomyśl o automatyzacji jako o parasolu w tej kategorii, w której pod nią znajdują się różne rodzaje zautomatyzowanego kupowania.

Jaka jest różnica między reklamami zautomatyzowanymi a displayowymi?

Łatwo jest pomylić reklamy displayowe z reklamami zautomatyzowanymi, zwłaszcza biorąc pod uwagę postępy, jakie poczyniła firma Google w zakresie zautomatyzowanych możliwości określania stawek w czasie rzeczywistym.

Największa różnica między automatyzacją a wyświetlaniem to:

• Automatyzacja odnosi się do sposobu kupowania reklam.
• Display odnosi się do formatu wyświetlania reklam.

Drugą największą różnicą między displayową a automatyzacją jest możliwość kupowania reklam na różnych platformach.

Reklamy graficzne są częściej określane podczas umieszczania reklam w jednej określonej sieci reklamowej, takiej jak sieć reklamowa Google.

Z kolei reklama programmatic przenosi media displayowe na wyższy poziom.

Istnieje wiele platform zautomatyzowanych, takich jak platformy po stronie sprzedaży (SSP) i platformy po stronie popytu (DSP), które umożliwiają reklamodawcom kupowanie zasobów reklamowych w otwartej sieci platform.

Zarówno w przypadku automatyzacji, jak i sieci reklamowej reklamodawcy zazwyczaj mają kontrolę nad następującymi kwestiami:

• Publiczność.
• Strategia ustalania stawek.
• Budżet.
• Kreatywność i zasoby.
• Miejsca docelowe.

Zautomatyzowane platformy reklamowe

Zautomatyzowana technologia poczyniła znaczne postępy na przestrzeni lat.

Istnieje wiele rodzajów platform programistycznych.

Trzy główne typy platform to:

• Platforma po stronie sprzedaży . Platforma ta, znana również jako „platforma po stronie podaży”, umożliwia wydawcom sprzedaż wyświetleń reklam reklamodawcom w czasie rzeczywistym. Ta platforma obejmuje zarówno DSP, jak i giełdy reklam.
• Platforma po stronie popytu . Ta platforma umożliwia reklamodawcom kupowanie zasobów reklamowych na wielu platformach jednocześnie.
• Wymienniki reklam . W ten sposób dostawcy SSP przesyłają swoje zasoby reklamowe do dostawców DSP. Platformy DSP łączą się z wymiennikiem reklam, w którym ceny reklam zmieniają się w zależności od konkurencyjności tych zasobów reklamowych.

Aby zapoznać się z różnymi typami platform, przyjrzyjmy się niektórym z głównych graczy w każdej kategorii.

Platformy po stronie sprzedaży

Pełna lista SSP dla wydawców obejmuje:

• Menedżer reklam Google.
• Usługi wydawców Amazon.
• OpenX.
• Google AdMob.
• Technologia reklam Yahoo.
• Potrójny podnośnik.
• PubMatic.
• Verizon Media.
• Xandr (Microsoft).
• Giełda indeksów.
• Sovrn.
• Magnit.
• Media.net.
• Criteo.

Jeśli szukasz SSP wideo, niektóre z wiodących firm to:

• SpotX.
• Herbaty.
• AdColony (obecnie DigitalTurbine).

Chociaż istnieje znacznie więcej dostępnych dla wydawców, są to firmy, o których być może słyszałeś, ale które nie były związane z technologią zautomatyzowaną.

Platformy po stronie popytu

Podobnie jak dostawcy SSP, te nazwy firm mogą dzwonić i oferować dostawców DSP.

Niektóre z najlepszych DSP obejmują:

• Display & Video 360 (Google).
• Biuro Handlowe.
• Amazon DSP.
• LiveRamp.
• Adobe Advertising Cloud DSP.
• Dopasowanie stosu.
• Amobee.
• Technologia reklam Yahoo.
• Reklama.
• Podstawa (dawniej Centro).
• Rytm Jeden.
• Wybierz.
• BrightRoll.

Niektóre z większych DSP dla podłączonej telewizji i wideo obejmują:

• TubeMogul.
• OneView (Roku).
• MediaMath.

Ponownie, dla reklamodawców dostępnych jest znacznie więcej DSP. Ważne jest, aby wybrać DSP z funkcjami i inwentarzem, których szukasz.

Niektórzy dostawcy DSP oferują reklamy samoobsługowe, podczas gdy inni oferują zarówno samoobsługę, jak i usługę w pełni zarządzaną (prawdopodobnie dla większych reklamodawców lub agencji).

Wymienniki reklam

Niektóre z bardziej znanych wymienników reklam dostępnych dla wydawców to:

• Xandr (Microsoft).
• Verizon Media.
• OpenX.
• PubMatic.
• Google Ad Exchange.
• Giełda indeksów.
• Magnit.
• Smaat.

Nie wszystkie giełdy reklam są sobie równe.

Ważne jest, aby wydawcy dokładnie badali opcje i wybierali platformy, które są zgodne z ich celami.

Ile kosztuje reklama zautomatyzowana?

Mówiąc najprościej, reklama zautomatyzowana może kosztować tyle, ile pozwala na to Twój budżet.

To powszechne błędne przekonanie, że małe firmy nie mogą czerpać korzyści z technologii programistycznych, ale chcemy to naprawić.

Reklamy zautomatyzowane są zazwyczaj kupowane na podstawie kosztu tysiąca wyświetleń (CPM).

CPM zazwyczaj waha się od 0,50 do 2,00 USD.

Jednak stawki CPM mogą być znacznie wyższe w zależności od takich czynników, jak:

• Który procesor DSP wybierzesz.
• Twoja grupa docelowa.
• Poziom konkurencyjności.

Dobrą zasadą dotyczącą kosztów reklam zautomatyzowanych jest: im bardziej niszowi są Twoi odbiorcy, tym wyższy CPM zapłacisz.

Tak więc, niezależnie od tego, czy jesteś reklamodawcą wartym wiele milionów dolarów, czy małą firmą, która dopiero zaczyna, prawdopodobnie możesz dopasować automatyzację do swojego budżetu reklamowego.

Jakie są zalety reklam zautomatyzowanych?

Istnieje wiele korzyści z włączenia reklam zautomatyzowanych do strategii marketingowej.

Niektóre z najważniejszych korzyści to:

• Zasięg odbiorców na dużą skalę.
• Efektywna i tania świadomość.
• Dane i analizy w czasie rzeczywistym.
• Możliwość wykorzystania danych własnych i zewnętrznych.
• Możliwości strategii kampanii na różnych urządzeniach.

Zasięg na dużą skalę

Prawdopodobnie największą zaletą reklam zautomatyzowanych jest możliwość rozwoju i skalowania.

Automatyzacja to najlepszy sposób na kupowanie zasobów reklamowych, aby dotrzeć do mas, ze względu na dużą liczbę zasobów na różnych platformach.

Efektywna i tania świadomość

W związku z powyższą korzyścią ze skalowania zasięgu automatyzacja jest obecnie jednym z najbardziej opłacalnych rodzajów reklamy.

Wcześniej omówiliśmy średnie CPM dla zautomatyzowanego uśredniania między 0,50 a 2,00 USD.

Nawet przy niewielkim budżecie Twoje pieniądze marketingowe mogą zajść dość daleko, aby dotrzeć do grupy docelowej i zwiększyć świadomość produktu lub usługi.

Dane i analiza w czasie rzeczywistym

Ponieważ platformy zautomatyzowane polegają na określaniu stawek w czasie rzeczywistym, reklamodawcy czerpią korzyści z otrzymywania danych w czasie zbliżonym do rzeczywistego.

Dlaczego to ma znaczenie?

Dane w czasie rzeczywistym oznaczają, że możesz podejmować szybsze decyzje i zwroty. Przełącza Cię również w tryb proaktywny zamiast reaktywnego.

Wykorzystywanie danych własnych i zewnętrznych

Kolejną zaletą reklam automatycznych jest rodzaj segmentów danych dostępnych dla reklamodawców.

Na przykład reklamodawcy mogą przesyłać własne dane w bezpieczny sposób i kierować je bezpośrednio do tych osób, korzystając z sygnałów określania stawek w czasie rzeczywistym.

Idąc o krok dalej, dostawcy DSP mają wiele segmentów firm zewnętrznych, na które reklamodawcy mogą wybrać kierowanie, jeśli nie mają danych własnych.

Innym rodzajem danych firm zewnętrznych, z których mogą korzystać reklamodawcy, jest przekształcanie własnych danych w dane firm zewnętrznych poprzez tworzenie podobnych odbiorców własnych klientów.

Ta droga otwiera drzwi do znalezienia nowych klientów podobnych do obecnych.

Strategia kampanii na różnych urządzeniach

Należy pamiętać, że reklama zautomatyzowana jest zwykle postrzegana jako taktyka zwiększająca świadomość.

Z tego powodu firmy, które skupiają się wyłącznie na sukcesie ostatniego kliknięcia, często przeoczają prawdziwy potencjał reklam automatycznych.

Jak więc automatyzacja pasuje do kampanii na różnych urządzeniach?

Kluczem jest uchwycenie tej początkowej świadomości użytkowników za pomocą zautomatyzowanych reklam.

Prawdopodobnie użytkownik nie kupi produktu lub usługi po pierwszej interakcji z marką.

Gdy zainteresowanie użytkownika osiągnie szczyt, masz możliwość skierowania do niego remarketingu na innych platformach na podstawie jego interakcji lub zaangażowania w tę początkową reklamę.

Połączenie tych danych od pierwszej interakcji do ostatecznego zakupu jest kluczem do sukcesu Twojej strategii automatyzacji.

Rodzaje zautomatyzowanej reklamy

Istnieją różne rodzaje reklam automatycznych.

Nie należy ich mylić z samymi platformami programistycznymi.

Rodzaje reklam automatycznych to po prostu sposób, w jaki reklamodawca kupuje zasoby reklamowe.

Cztery najczęstsze typy to:

• Licytowanie w czasie rzeczywistym . Ten rodzaj licytacji jest dostępny dla wszystkich reklamodawców, gdzie aukcje reklam odbywają się w czasie rzeczywistym. Jest to również znane jako „otwarty rynek”.
• Rynek prywatny . Ta licytacja ma miejsce, gdy wydawcy mają umowy z ograniczoną liczbą reklamodawców. Te witryny zazwyczaj oferują ceny premium ze względu na pożądaną przestrzeń reklamową.
• Umowy preferencyjne . Mniej znany rodzaj reklamy automatycznej. Reklamodawcy wybierają miejsca reklamowe przed wejściem na rynek prywatny lub otwarty. Jest to również znane jako „kupowanie spot”.
• Gwarantowana automatyzacja . Podobny do umowy preferencyjnej, ale nie ma licytacji na aukcji. Wydawca i reklamodawca uzgadniają stałą cenę za zasoby reklamowe.

Przykłady reklam zautomatyzowanych

Reklamy automatyczne mają różne kształty i rozmiary.

Piękno korzystania z reklam automatycznych polega na dopasowaniu treści do wybranej grupy docelowej.

Kilka dobrze zrealizowanych kampanii zautomatyzowanych to:

Fundacja Amandy

Fundacja Amanda to non-profit szpital dla zwierząt i ratownictwo dla zwierząt w rejonie Los Angeles.

Stworzyła kampanię mającą na celu pomoc zagrożonym zwierzętom ze schroniska w znalezieniu domu w ostatnich dniach życia.

W szczególności wykorzystał sygnały zautomatyzowane, takie jak lokalizacja, dane demograficzne i zachowanie podczas przeglądania, aby dostosować określone obrazy zwierząt do swoich odbiorców.

Jeśli użytkownik był zainteresowany dużymi psami, otrzymywałby baner reklamowy z dużymi psami zamiast mniejszych psów.

Jak widać, wiadomości i obrazy zostały dostosowane do zachowania i zainteresowań danej osoby.

Zdjęcie z Fundacji Amanda, sierpień 2022

Ubezpieczenie Geico

Najprawdopodobniej widziałeś lub słyszałeś jakąś wersję reklamy Geico.

Czy zastanawiałeś się kiedyś nad różnymi reklamami, które Geico kieruje dla Ciebie?

Geico wykorzystuje takie formaty reklam, jak reklamy telewizyjne, banery reklamowe na stronach internetowych, reklamy w mediach społecznościowych i inne, aby stworzyć prawdziwą wieloplatformową kampanię uświadamiającą.

Marka starannie dobiera swoje treści w oparciu o platformę, na której obsługuje, grupę docelową, dane demograficzne i nie tylko.

Jego reklamy są tak popularne, że Geico umieściło w swojej witrynie stronę z zasobami, na której użytkownicy mogą przeglądać swoje ulubione reklamy.

Wniosek

Podstawy i zalety reklam zautomatyzowanych mogą pomóc w kierowaniu istniejącą strategią automatyzacji lub, jeśli dopiero zaczynasz, utworzyć nową strategię uwzględniającą automatyzację.

Zrozumienie funkcjonalności i funkcji każdej platformy będzie kluczowym elementem Twojego sukcesu programistycznego.