ما هو الإعلان الآلي؟ كيف يعمل؟

لطالما كان الإعلان البرنامجي كلمة طنانة في صناعة التسويق لبعض الوقت. ولكن ما الذي تفعله البرامج الآلية في الواقع؟ وكيف يختلف عن التسويق المصور التقليدي؟

تابع القراءة لتتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته لتكون ناجحًا في الإعلان الآلي.

ما هو الإعلان الآلي؟

يستخدم الإعلان البرنامجي التكنولوجيا الآلية والأدوات الحسابية لشراء الوسائط. يتعلق المصطلح "آلي" بعملية كيفية شراء الإعلانات وبيعها في المساحة الإعلانية.

يختلف الإعلان البرنامجي عن طرق شراء الوسائط التقليدية في استخدامه للأتمتة.

يحلل العديد من إشارات المستخدم للتأكد من أن الإعلانات تخدم الشخص المناسب ، في المكان المناسب ، في الوقت المناسب.

فكر في الإعلانات الآلية على أنها المظلة في هذه الفئة ، حيث يتم تصنيف أنواع مختلفة من الشراء الآلي تحتها.

ما الفرق بين الإعلانات الآلية والإعلانات الصورية؟

من السهل الخلط بين الإعلانات الصورية والإعلانات الآلية ، خاصةً مع الخطوات الكبيرة التي اتخذتها Google في إمكانات عروض الأسعار التلقائية والوقت الفعلي.

أكبر فرق بين الإعلانات الآلية والعرض هو:

• تشير الإعلانات الآلية إلى كيفية شراء الإعلانات.
• يشير مصطلح العرض إلى تنسيق كيفية ظهور الإعلانات.

يتمثل ثاني أكبر اختلاف بين الإعلانات الصورية والإعلانات الآلية في القدرة على شراء الإعلانات عبر الأنظمة الأساسية.

يُشار إلى الإعلانات المصوّرة بشكل أكثر شيوعًا عند وضع الإعلانات ضمن شبكة إعلانية معينة ، مثل شبكة Google الإعلانية.

من ناحية أخرى ، يأخذ الإعلان البرنامجي الوسائط المعروضة إلى المستوى التالي.

توجد العديد من الأنظمة الأساسية للإعلانات الآلية ، مثل منصات جانب البيع (SSPs) ومنصات جانب الطلب (DSPs) ، مما يسمح للمعلنين بشراء مخزون إعلاني عبر شبكة مفتوحة من الأنظمة الأساسية.

من خلال كلٍّ من الإعلانات الآلية والصورية ، يتحكم المعلنون عادةً في ما يلي:

• جمهور.
• استراتيجية عروض التسعير.
• ميزانية.
• الإبداع والأصول.
• المواضع.

منصات الإعلان البرنامجي

قطعت التكنولوجيا الآلية خطوات كبيرة على مر السنين.

هناك أنواع عديدة من المنصات الآلية.

الأنواع الثلاثة الرئيسية للمنصات هي:

• منصة جانب البيع . يُعرف هذا النظام الأساسي أيضًا باسم "النظام الأساسي لجانب العرض" ، وهو يسمح للناشرين ببيع مرات ظهور إعلاناتهم للمعلنين في الوقت الفعلي. تشمل هذه المنصة كلاً من DSPs والتبادلات الإعلانية.
• منصة جانب الطلب . يسمح هذا النظام الأساسي للمعلنين بشراء مخزون إعلاني عبر منصات متعددة في وقت واحد.
• المبادلات الإعلانية . هذه هي الطريقة التي يعمل بها SSPs على تدفق مخزونهم الإعلاني إلى DSPs. يتصل DSPs بمبادل الإعلانات ، حيث تتقلب أسعار الإعلانات بناءً على القدرة التنافسية لهذا المخزون.

للتعرف على أنواع المنصات المختلفة ، دعنا نلقي نظرة على بعض اللاعبين الرئيسيين في كل فئة.

منصات جانب البيع

قائمة شاملة من SSP للناشرين تشمل:

• مدير إعلانات جوجل.
• خدمات ناشر أمازون.
• OpenX.
• جوجل AdMob.
• ياهو Ad Tech.
• تربل ليفت.
• PubMatic.
• فيريزون ميديا.
• زاندر (مايكروسوفت).
• تبادل المؤشرات.
• سوفرن.
• مغنيت.
• Media.net.
• كريتو.

إذا كنت تبحث عن فيديو SSP ، فإن بعض الشركات الرائدة تشمل:

• سبوتكس.
• تيدز.
• AdColony (الآن DigitalTurbine).

في حين أن هناك العديد من الشركات المتاحة للناشرين ، فهذه شركات ربما تكون قد سمعت عنها ولكن ربما لم ترتبط بالتقنية الآلية.

منصات جانب الطلب

على غرار SSPs ، قد تدق أسماء الشركات هذه جرسًا وتقدم DSPs.

تتضمن بعض أفضل DSPs ما يلي:

• مساحة العرض والفيديو 360 (جوجل).
• مكتب التجارة.
• أمازون DSP.
• ليفرامب.
• Adobe Advertising Cloud DSP.
• ستاكادابت.
• أموبي.
• ياهو Ad Tech.
• AdRoll.
• أساس (سنترو سابقا).
• إيقاع واحد.
• تشوزل.
• برايت رول.

تتضمن بعض DSPs الأكبر حجمًا للتلفزيون والفيديو المتصل ما يلي:

• TubeMogul.
• ون فيو (روكو).
• ميديا ​​ماث.

مرة أخرى ، هناك العديد من مزودي خدمة التوزيع (DSP) المتاحين للمعلنين. من المهم اختيار DSP مع الميزات والمخزون الذي تبحث عنه.

يقدم بعض DSPs إعلانات بالخدمة الذاتية ، بينما يقدم البعض الآخر خدمة ذاتية الخدمة ومدارة بالكامل (من المحتمل أن تكون للمعلنين أو الوكالات الأكبر).

المبادلات الإعلانية

تشمل بعض برامج المبادلات الإعلانية الأكثر شهرة والمتاحة للناشرين ما يلي:

• زاندر (مايكروسوفت).
• فيريزون ميديا.
• OpenX.
• PubMatic.
• جوجل Ad Exchange.
• تبادل المؤشرات.
• مغنيت.
• Smaato.

ليست كل التبادلات الإعلانية متساوية.

من المهم للناشرين البحث عن الخيارات بعناية واختيار الأنظمة الأساسية التي تتوافق مع أهدافهم.

كم تكلفة الإعلان البرنامجي؟

ببساطة ، يمكن أن يكلف الإعلان الآلي القليل أو بقدر ما تسمح به ميزانيتك.

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن الشركات الصغيرة لا يمكنها الاستفادة من التقنيات الآلية - لكننا هنا لتصحيح ذلك.

عادةً ما يتم شراء الإعلانات الآلية على أساس التكلفة لكل ألف ظهور (CPM).

تتراوح تكلفة الألف ظهور عادةً بين 0.50 و 2.00 دولار أمريكي.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون التكلفة لكل ألف ظهور أعلى بكثير بناءً على عوامل مثل:

• أي DSP تختاره.
• جمهورك المستهدف.
• مستوى التنافسية.

القاعدة الأساسية الجيدة لتكلفة الإعلان الآلي هي: كلما كان جمهورك أكثر تخصصًا ، زادت التكلفة لكل ألف ظهور التي ستدفعها.

لذلك ، سواء كنت معلنًا بملايين الدولارات أو شركة صغيرة بدأت للتو ، يمكنك على الأرجح ملاءمة الإعلانات الآلية في ميزانيتك الإعلانية.

ما هي فوائد الإعلان البرنامجي؟

هناك العديد من الفوائد لدمج الإعلان الآلي في إستراتيجيتك التسويقية.

تتضمن بعض أهم الفوائد ما يلي:

• وصول واسع النطاق إلى الجمهور.
• وعي فعال ومنخفض التكلفة.
• البيانات والتحليلات في الوقت الحقيقي.
• القدرة على الاستفادة من بيانات الطرف الأول والثالث.
• فرص لإستراتيجيات الحملات عبر الأجهزة.

الوصول إلى جمهور واسع النطاق

يمكن القول إن أكبر فائدة للإعلان الآلي هي القدرة على النمو والتوسع.

الإعلان الآلي هو أفضل طريقة لشراء مخزون إعلاني للوصول إلى الجماهير بسبب وفرة المخزون عبر الأنظمة الأساسية.

توعية فعالة ومنخفضة التكلفة

فيما يتعلق بالفائدة المذكورة أعلاه لتوسيع مدى الوصول ، تعد الإعلانات الآلية واحدة من أكثر أنواع الإعلانات فعالية من حيث التكلفة المتوفرة اليوم.

في وقت سابق ، ناقشنا متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لمتوسط ​​آلي يتراوح بين 0.50 و 2.00 دولار أمريكي.

حتى مع وجود ميزانية صغيرة ، يمكن لأموال التسويق الخاصة بك أن تذهب بعيدًا للوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة الوعي بمنتجك أو خدمتك.

البيانات والتحليل في الوقت الحقيقي

نظرًا لأن الأنظمة الأساسية الآلية تعتمد على عروض الأسعار في الوقت الفعلي ، فإن المعلنين يستفيدون من تلقي البيانات في الوقت الفعلي تقريبًا.

لماذا هذا مهم؟

تعني البيانات في الوقت الفعلي أنه يمكنك اتخاذ قرارات ومحاور أسرع. كما أنه يضعك في وضع استباقي - بدلاً من رد الفعل -.

استخدام بيانات الطرف الأول والثالث

من المزايا الأخرى للإعلان الآلي نوع شرائح البيانات المتاحة للمعلنين.

على سبيل المثال ، يمكن للمعلنين تحميل بيانات الطرف الأول المملوكة بطريقة آمنة واستهداف هؤلاء الأشخاص مباشرةً ، باستخدام إشارات عروض الأسعار في الوقت الفعلي.

بأخذ هذه الخطوة إلى الأمام ، يكون لدى DSP العديد من شرائح الجهات الخارجية التي يمكن للمعلنين اختيار استهدافها إذا لم يكن لديهم بيانات الطرف الأول.

هناك نوع آخر من معلني بيانات الطرف الثالث الذي يمكن أن يستفيد منه وهو تحويل بيانات الطرف الأول إلى بيانات طرف ثالث من خلال إنشاء جماهير متشابهة لعملائهم.

يفتح هذا الطريق الباب لإيجاد عملاء جدد مشابهين للعملاء الحاليين.

استراتيجية الحملة عبر الأجهزة

من المهم ملاحظة أن الإعلان الآلي يُنظر إليه عادةً على أنه أسلوب للتوعية.

لهذا السبب ، غالبًا ما تتجاهل الشركات التي تنظر فقط إلى نجاح النقرة الأخيرة الإمكانات الحقيقية للإعلان الآلي.

إذن ، كيف تتناسب الإعلانات الآلية مع حملة عبر الأجهزة؟

المفتاح هو جذب هذا الوعي الأولي للمستخدمين من خلال الإعلانات الآلية.

من المحتمل ألا يشتري المستخدم منتجًا أو خدمة بعد التفاعل الأول مع العلامة التجارية.

بمجرد أن يصل اهتمام المستخدم إلى ذروته ، يكون لديك القدرة على تجديد النشاط التسويقي له على منصات أخرى بناءً على تفاعله أو تفاعله مع هذا الإعلان الأولي.

يعتبر دمج هذه البيانات معًا من التفاعل الأول إلى الشراء النهائي أمرًا أساسيًا لتحديد نجاح إستراتيجيتك الآلية.

أنواع الإعلانات البرامجية

هناك أنواع مختلفة من الإعلانات الآلية.

لا ينبغي الخلط بين هذه والأنظمة الأساسية الآلية نفسها.

أنواع الإعلانات الآلية هي ببساطة الطريقة التي يشتري بها المعلن مستودع الإعلانات.

الأنواع الأربعة الأكثر شيوعًا هي:

• العطاءات في الوقت الحقيقي . هذا النوع من عروض التسعير متاح لجميع المعلنين ، حيث تتم مزادات الإعلانات في الوقت الفعلي. يُعرف هذا أيضًا باسم "السوق المفتوح".
• سوق خاص . يحدث هذا العطاء عندما يكون للناشرين اتفاقيات مع عدد محدود من المعلنين. تقدم هذه المواقع عادةً أسعارًا متميزة بسبب المساحة الإعلانية المرغوبة.
• الصفقات المفضلة . نوع أقل شهرة من الإعلانات الآلية. يختار المعلنون المواقع الإعلانية قبل طرحها في السوق الخاص أو المفتوح. يُعرف هذا أيضًا باسم "الشراء الفوري".
• مضمون آليًا . شبيه بصفقة مفضلة ، ولكن لا توجد مزايدة بالمزاد. يتفق الناشر والمعلن على سعر ثابت للمخزون الإعلاني.

أمثلة للإعلان البرنامجي

تأتي الإعلانات الآلية بجميع الأشكال والأحجام.

يكمن جمال استخدام الإعلانات الآلية في تخصيص المحتوى للجمهور المستهدف الذي اخترته.

تتضمن بعض الحملات الآلية التي يتم تنفيذها جيدًا ما يلي:

مؤسسة أماندا

مؤسسة أماندا هي مستشفى غير ربحي للحيوانات وإنقاذ المأوى في منطقة لوس أنجلوس.

لقد أنشأت حملة لمساعدة الحيوانات المعرضة للخطر في العثور على مأوى خلال أيامها الأخيرة.

على وجه التحديد ، استفاد من الإشارات الآلية مثل الموقع والتركيبة السكانية وسلوك التصفح لتخصيص صور حيوانات معينة لجمهورها.

إذا كان المستخدم مهتمًا بالكلاب الكبيرة ، فسيتم تقديم لافتة إعلانية مع كلاب كبيرة بدلاً من الكلاب الصغيرة.

كما ترى ، تم تصميم الرسائل والصور وفقًا لسلوك الفرد واهتماماته.

صورة من مؤسسة أماندا ، أغسطس 2022

جيكو للتأمين

من المرجح أنك شاهدت أو سمعت نسخة من إعلان Geico.

هل فكرت يومًا في الإعلانات المختلفة التي يستهدفها Geico من أجلك؟

تستخدم Geico تنسيقات الإعلانات مثل الإعلانات التلفزيونية وإعلانات بانر مواقع الويب وإعلانات الوسائط الاجتماعية والمزيد لإنشاء حملة توعية حقيقية عبر الأنظمة الأساسية.

تختار العلامة التجارية محتواها بعناية بناءً على النظام الأساسي الذي تخدمه ، والجمهور المستهدف والتركيبة السكانية ، وأكثر من ذلك.

تحظى إعلاناتها التجارية بشعبية كبيرة ، في الواقع ، حيث خصصت Geico صفحة موارد على موقعها على الويب حيث يمكن للمستخدمين مشاهدة إعلاناتهم التجارية المفضلة.

استنتاج

يمكن أن تساعد أساسيات وفوائد الإعلان الآلي في توجيه إستراتيجيتك البرمجية الحالية ، أو إذا كنت قد بدأت للتو ، فقم بإنشاء إستراتيجية جديدة تتضمن إعلانات آلية.

سيكون فهم وظائف وميزات كل نظام أساسي مكونًا مهمًا لنجاحك البرنامجي.