Jak znaleźć słowa kluczowe z długiego ogona i użyć ich w celu uzyskania lepszych CPC i wyników?

W związku z ciągłym wzrostem liczby reklam w wyszukiwarce słowa kluczowe o dużej liczbie wyświetleń nie mają już tak dużej mocy, jak kiedyś. Reklamodawcy internetowi, tacy jak Ty, muszą myśleć bardziej strategicznie podczas identyfikowania fraz kluczowych do licytacji.

Obecnie słowa kluczowe z długim ogonem — bardziej szczegółowe i te o mniejszej liczbie wyświetleń, stanowią doskonałą okazję do zwiększenia ROI dla Twojej firmy.

Co to są słowa kluczowe z długim ogonem?

Słowa kluczowe z długim ogonem zawierają co najmniej trzy terminy pochodzące z ogólnego wyszukiwanego hasła lub hasła głównego. Te ciągi słów kluczowych są specyficzne i niszowe dla Twojej oferty. Na przykład słowo kluczowe „marketing” lub nawet słowo kluczowe z krótkim ogonem „strategia marketingowa” można rozszerzyć do słowa kluczowego z długim ogonem „strategia marketingowa dotycząca wprowadzenia na rynek nowego produktu”:

Przechodząc do następnej sekcji, pamiętaj o ścieżce typowej podróży kupującego:

1. Konsument dowiaduje się o produkcie, który może rozwiązać jego problem.
2. Konsument szuka informacji o tym produkcie.
3. Konsument ocenia alternatywy dla produktu (funkcje, ceny itp.).
4. Konsument podejmuje decyzję o zakupie.
5. Konsument finalizuje transakcję.

Przejdźmy teraz do głównych zalet słów kluczowych z długim ogonem, aby zobaczyć, dlaczego ta ścieżka jest ważna.

2 główne powody, dla których warto używać słów kluczowych z długim ogonem w porównaniu z krótkim ogonem

1. Mniej konkurencji

Mniejsza konkurencja oznacza niższe koszty. Wyrażenie „długi ogon” to wizualna metafora kształtu wykresu rozkładu słów kluczowych:

Terminy nagłówkowe znajdują się w lewym górnym rogu powyższego diagramu. Te wyszukiwane hasła są bardzo niejasne i mają:

• Duża liczba wyszukiwań
• Większość konkurencji
• Najwyższy koszt za kliknięcie

Słowa kluczowe z krótkim ogonem są nieco bardziej opisowe, z 2-3 słowami kluczowymi. Oni mają:

• Nieco mniejsza liczba wyszukiwań
• Mniej konkurencji
• Niższy koszt za kliknięcie

Słowa kluczowe z długim ogonem znajdują się w prawym dolnym rogu diagramu, tak jak sugeruje faza. Te dłuższe fazy — co najmniej 3 słowa — sprawiają, że wyszukiwanie jest znacznie bardziej szczegółowe. Oni mają:

• Bardzo mała liczba wyszukiwań
• Mała konkurencja
• Najniższy koszt za kliknięcie

Licytowanie fraz z długim ogonem zamiast fraz z głową lub z krótkim ogonem oznacza mniejszą konkurencję, co ułatwia zdobywanie wyświetleń wśród innych reklam i ostatecznie obniżenie CPC.

2. Bardziej wykwalifikowani potencjalni klienci

Z poprzedniego wykresu i poniższego, dolna prawa sekcja odpowiada za najmniejszy odsetek wyszukiwań, nieco więcej pochodzi ze słów kluczowych z krótkim ogonem, a około 70% generuje ze słów kluczowych z długim ogonem. Oznacza to, że większość odsłon stron jest bezpośrednim wynikiem słów kluczowych z długim ogonem.

Nie tylko to, potencjalni klienci odwiedzający Twoją stronę są również bardziej wykwalifikowani — ponieważ przy dłuższych frazach kluczowych możesz uzyskać mniej wyświetleń i ruchu, ale jakość będzie wyższa. Będziesz przyciągać odbiorców z większym zainteresowaniem, będą bliżej zakupu, a Twój zwrot z inwestycji będzie wyższy.

Dlaczego będą bliżej zakupów? Tu właśnie zaczyna się podróż kupującego.

Przyjrzyj się ponownie wykresowi rozkładu słów kluczowych z kilkoma przykładami słów kluczowych z długim ogonem:

„Marketing” jako hasło główne miałoby największą liczbę wyszukiwań, ponieważ jest to najszersza fraza. Oczywiście osoby szukające hasła „marketing” prawdopodobnie nie są nawet w pobliżu gotowi do zakupu czegokolwiek. Podróż ich kupującego dopiero się zaczyna, a oni prawdopodobnie są już na pierwszym etapie na ponumerowanej ścieżce wymienionej powyżej, być może nawet nie wiedzą jeszcze, czego szukają.

Jeśli ktoś szukał słowa kluczowego „ krótki ogon ” , czyli „marketing treści” , może być nieco dalej — około kroku drugiego lub trzeciego — ale nadal nie jest gotowy do konwersji. Jako marketer zmotywowany do generowania pobrań, powiedzmy, ebooka z poradami dotyczącymi content marketingu w e-commerce – nie chciałbyś kierować reklamy do kogoś, kto szuka „marketingu treści”. Nie przyciągnęłoby tak wielu kwalifikowanych potencjalnych klientów, jak bardziej szczegółowe wyszukiwane hasło, ponieważ wielu z nich nie byłoby zainteresowanych poradami dotyczącymi e-commerce.

To prowadzi nas do słowa kluczowego z długim ogonem: „wskazówki dotyczące marketingu treści dla e-commerce”. To wyrażenie prawdopodobnie przyniesie najbardziej zainteresowanych, wykwalifikowanych wyszukiwarek. Użytkownicy wyszukiwarki na etapie 4 podróży kupującego wiedzą dokładnie, czego szukają i są gotowi to kupić lub wykorzystać.

5 najlepszych sposobów na znalezienie słów kluczowych z długim ogonem

Tak jak istnieją strategiczne sposoby znajdowania głównych lub wykluczających słów kluczowych, istnieją również popularne sposoby znajdowania długich słów kluczowych.

1. Dodaj słowa związane z geografią, branżą lub usługami do podstawowego słowa kluczowego

Wszystko to pozwoliłoby bardziej skoncentrowanym, gotowym do konwersji wyszukiwarkom znaleźć Twoją ofertę.

Oto kilka przykładów:

• Geografia: Jeśli prowadzisz agencję marketingu e-mailowego z Buffalo w stanie Nowy Jork, Twoim długim słowem kluczowym może być „Buffalo, nowojorska agencja marketingu e-mailowego”, a nie tylko „agencja marketingu e-mailowego”.
• Branża: Jeśli Twoja firma specjalizuje się w projektowaniu stron internetowych dla handlu detalicznego, Twoim długim ogonem może być „projektowanie stron internetowych dla branży detalicznej”, a nie „projektowanie stron internetowych”.
• Usługa: zamiast słowa „agencja PPC” użyj długiego słowa kluczowego „agencja PPC z certyfikatem Google Ads”.

2. Użyj raportu wyszukiwanych haseł Google

Raport wyszukiwanych haseł określa skuteczność Twoich reklam w wyniku rzeczywistych wyszukiwań w sieci wyszukiwania. Możesz wykorzystać te informacje, aby odkryć nowe wyszukiwane hasła o dużym potencjale do dodania do listy słów kluczowych lub nietrafne hasła i wyrażenia do dodania do listy wykluczających słów kluczowych:

Kolumna „Twoje słowo kluczowe” zawiera listę słów kluczowych, które pasowały do ​​wyszukiwanego hasła (druga kolumna) i spowodowały wyświetlenie reklamy. Kolumna „Typ dopasowania wyszukiwanego hasła” wskazuje, w jakim stopniu wyszukiwane hasła, które spowodowały wyświetlenie Twoich reklam, są powiązane z rzeczywistymi słowami kluczowymi.

3. Raport wydajności konsoli wyszukiwania Google

Czasami najlepsze słowa kluczowe z długim ogonem to frazy, dla których już się rankingujesz i których nawet nie optymalizujesz — te, które pozwalają Twoim stronom pojawiać się na 2., 3. lub 4. stronie Google SERP.

Możesz łatwo znaleźć te słowa kluczowe w Google Search Console (GSC), a następnie użyć ich jako długich fraz ofertowych.

4. Wyszukaj autouzupełnianie

Może to być najszybszy sposób na zidentyfikowanie nowych słów kluczowych z długim ogonem, ponieważ po prostu pozwalasz algorytmowi sugestii Google wykonać pracę za Ciebie. Na przykład media społecznościowe:

„Marketing w mediach społecznościowych” to gorący temat związany z przesłaną frazą, ale to właśnie te słowa na końcu zapewniają więcej kontekstu, którego użytkownicy najczęściej szukają. Te niszowe tematy mogą, ale nie muszą być związane z początkowym zapytaniem lub firmą, ale przynajmniej są punktami wyjścia. Możesz ich użyć jako długich ogonów lub znaleźć jeszcze więcej:

5. Podobne wyszukiwania

Podobnie jak w przypadku autouzupełniania, ta wskazówka pozwala Google wykonać ciężkie podnoszenie. Po prostu wpisz słowo kluczowe w pasku wyszukiwania i przewiń w dół strony, aby znaleźć powiązane słowa kluczowe:

Pokazuje dodatkowe odmiany wprowadzonego wyszukiwanego hasła. Jest to szczególnie przydatne, ponieważ pomaga zobaczyć, jak ludzie wyszukują ten sam temat – tylko inaczej sformułowany – i otwiera więcej potencjalnych fraz kluczowych, które możesz licytować w swoich kampaniach.

Przyciągaj wysokiej jakości potencjalnych klientów za pomocą słów kluczowych z długim ogonem

Ponieważ wiele popularnych, krótszych fraz kluczowych może być trudnym do wykazania dodatniego ROI, znalezienie i używanie słów kluczowych z długim ogonem może być lepszym rozwiązaniem dla Twoich kampanii. Dzięki bardziej szczegółowym wyszukiwanym hasłom możesz generować więcej wyświetleń, docierając do użytkowników, którzy są bardziej zmotywowani do dokonania transakcji online.

Jednak nie poprzestawaj na tym. Gdy Twoje reklamy się wyświetlą, a użytkownicy klikną, jesteś im to winien na etapie po kliknięciu, aby spełnić obietnicę złożoną w reklamie. Wykorzystaj w pełni możliwości po kliknięciu, już dziś zarejestruj się na demo Instapage Enterprise.