ロングテールキーワードを見つけて、CPCと結果を向上させるためにそれらを使用する方法

検索連動型広告が増え続けているため、大量のキーワードは以前ほど強力ではありません。 あなたのようなデジタル広告主は、入札するキーワードフレーズを特定する際に、より戦略的に考える必要があります。

今日、ロングテールキーワード（より具体的でボリュームの少ないキーワード）は、ビジネスのROIを促進する絶好の機会を提供します。

ロングテールキーワードとは何ですか？

ロングテールキーワードには、幅広い検索用語または見出し用語から派生した少なくとも3つの用語が含まれています。 これらのキーワード文字列は、あなたのオファーに特有でニッチです。 たとえば、ヘッドターム「マーケティング」またはショートテールキーワード「マーケティング戦略」は、ロングテールキーワード「新製品発売のためのマーケティング戦略」に拡張できます。

次のセクションに進むときは、典型的な購入者の旅の道筋を覚えておいてください。

1. 消費者は自分たちの問題を解決できる製品に気づきます。
2. 消費者はその製品に関する情報を求めています。
3. 消費者は、製品の代替品（機能、価格など）を評価します。
4. 消費者が購入を決定します。
5. 消費者はトランザクションを完了します。

それでは、ロングテールキーワードの主な利点に移り、このパスが重要である理由を見てみましょう。

ロングテールキーワードとショートテールを使用する2つの主な理由

1.競争が少ない

競争が少ないということは、コストが低いことを意味します。 「ロングテール」というフレーズは、キーワード分布グラフの形を視覚的に表したものです。

ヘッドタームは上の図の左上にあります。 これらの検索用語は非常にあいまいで、次のようなものがあります。

• 検索ボリュームが多い
• ほとんどの競争
• クリック単価が最も高い

ショートテールキーワードは、2〜3個のキーワードで、もう少しわかりやすくなっています。 彼らは持っている：

• 検索ボリュームがわずかに少ない
• 競争が少ない
• クリック単価の削減

フェーズが示すように、ロングテールキーワードは図の右下近くにあります。 これらの長いフェーズ（少なくとも3語）により、検索がより具体的になります。 彼らは持っている：

• 検索ボリュームが非常に少ない
• 少しの競争
• クリック単価が最も低い

ヘッドフレーズやショートテールフレーズの代わりにロングテールフレーズに入札すると、競争が少なくなるため、他の広告の中でインプレッションを獲得しやすくなり、最終的にはクリック単価が下がります。

2.より適格なリード

前のグラフと下のグラフから、右下のセクションが検索の割合が最も少なく、わずかに短いテールキーワードからのものであり、約70％がロングテールキーワードから生成されています。 つまり、ページビューの大部分は、ロングテールキーワードの直接の結果です。

それだけでなく、ページにアクセスするリードもより適格です。キーワードフレーズが長いほど、表示回数とトラフィックが少なくなる可能性がありますが、品質は高くなります。 あなたはより多くの意図を持ってオーディエンスを引き付け、彼らは購入に近づき、あなたの投資に対するあなたのリターンはより高くなるでしょう。

なぜ彼らは購入に近づくのでしょうか？ そこで、バイヤーの旅が始まります。

いくつかのロングテールキーワードの例を使用して、キーワード分布グラフをもう一度見てください。

見出し語としての「マーケティング」は、最も広いフレーズであるため、検索ボリュームが最も高くなります。 当然のことながら、「マーケティング」を検索している人は、何かを購入する準備ができていない可能性があります。 彼らのバイヤーの旅は始まったばかりであり、おそらく上記の番号付きのパスのステップ1にあり、おそらくまだ何を探しているのかさえわかりません。

代わりに、誰かがショートテールキーワード「コンテンツマーケティング」を検索した場合、ステップ2または3あたりで少し進んでいる可能性がありますが、それでも変換の準備はできていません。 たとえば、eコマースコンテンツマーケティングのヒントの電子書籍のダウンロードを生成することに意欲的なマーケティング担当者として、「コンテンツマーケティング」を検索している人をターゲットにしたくないでしょう。 彼らの多くはeコマース固有のヒントに興味がないので、より具体的な検索フレーズほど多くの適格なリードを促進することはありません。

それは私たちをロングテールキーワードに連れて行きます： 「eコマースのためのコンテンツマーケティングのヒント」。 このフレーズは、最も興味があり、資格のある検索者を提供する可能性があります。 購入者の旅のステップ4の検索ユーザーは、探しているものを正確に把握しており、購入または利用する準備ができています。

ロングテールキーワードを見つけるための5つの最良の方法

見出しキーワードまたは除外キーワードを見つける戦略的な方法があるのと同じように、ロングテールキーワードを見つける一般的な方法もあります。

1.地理、業界、またはサービスベースの単語を主要キーワードに追加します

これらすべてにより、より焦点を絞った、すぐに変換できる検索者があなたのオファーを見つけることができます。

ここではいくつかの例を示します。

• 地理：ニューヨーク州バッファローのメールマーケティング代理店の場合、ロングテールキーワードは、単なる「メールマーケティング代理店」ではなく、「ニューヨーク州バッファローのメールマーケティング代理店」にすることができます。
• 業界：あなたの会社が小売ベースのウェブサイトデザインを専門としている場合、あなたのロングテールは「ウェブデザイン」ではなく「小売業界のウェブデザイン」である可能性があります。
• サービス： 「PPCエージェンシー」だけでなく、ロングテールキーワード「Google広告認定PPCエージェンシー」を使用します。

2.Googleの検索用語レポートを使用する

検索用語レポートは、検索ネットワーク内の実際の検索によってトリガーされたときに広告がどのように実行されたかを識別します。 この情報を使用して、キーワードリストに追加する可能性の高い新しい検索用語や、除外キーワードリストに追加する無関係な用語やフレーズを見つけることができます。

「キーワード」列には、ユーザーの検索キーワード（2番目の列）に一致し、広告をトリガーしたキーワードが一覧表示されます。 「検索キーワードの一致タイプ」列は、広告をトリガーした検索キーワードが実際のキーワードとどの程度関連しているかを示します。

3.Googleの検索コンソールパフォーマンスレポート

場合によっては、最高のロングテールキーワードは、すでにランク付けされていて、最適化さえされていないフレーズです。これにより、ページをGoogle SERPの2ページ目、3ページ目、または4ページ目に表示できるようになります。

これらのキーワードはGoogle検索コンソール（GSC）で簡単に見つけて、ロングテールの入札フレーズとして使用できます。

4.オートフィルを検索します

これは、Googleの提案アルゴリズムに任せるだけなので、新しいロングテールキーワードを特定するための最速の方法かもしれません。 たとえば、ソーシャルメディア：

「ソーシャルメディアマーケティング」は、提出されたフレーズに関連するホットなトピックですが、ユーザーが最も頻繁に検索するコンテキストを提供するのは、最後にある単語です。 これらのニッチなトピックは、最初の検索クエリやビジネスに関連している場合と関連していない場合がありますが、少なくとも出発点です。 あなたはそれらをあなたのロングテールとして使うことができます、あるいはさらにもっと見つけ続けることができます：

5.関連検索

オートフィルと同様に、このヒントを使用すると、Googleは手間のかかる作業を行うことができます。 検索バーにキーワードを入力し、ページの一番下までスクロールして、関連するキーワードを見つけるだけです。

これにより、入力した検索語の追加のバリエーションが表示されます。 これは、ユーザーが同じトピックをどのように検索するか（言い回しが異なるだけ）を確認し、キャンペーンで入札できる潜在的なキーワードフレーズを増やすのに役立つため、特に便利です。

ロングテールキーワードで高品質のリードを引き付ける

多くの人気のある短いキーワードフレーズは、ポジティブなROIを示すのが難しい場合があるため、ロングテールキーワードを見つけて使用することは、キャンペーンにとってより良い解決策になる可能性があります。 より具体的な検索用語を使用すると、オンライントランザクションを完了する意欲の高いユーザーにリーチすることで、より多くのインプレッションを生成できます。

ただし、そこで止まらないでください。 広告が表示され、ユーザーがクリックすると、クリック後の段階で、広告での約束を果たす義務があります。 クリック後の機会を最大限に活用し、今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。