如何找到長尾關鍵詞並使用它們以獲得更好的 CPC 和結果

隨著搜索廣告的不斷增加，大量關鍵字不再像過去那樣具有強大的影響力。 在確定要競標的關鍵字詞組時，像您這樣的數字廣告商必須更具戰略性地思考。

今天，長尾關鍵詞——更具體和數量較少的關鍵詞，提供了一個很好的機會來提高你的業務的投資回報率。

什麼是長尾關鍵詞？

長尾關鍵詞至少包含三個源自廣泛搜索詞或主詞的詞。 這些關鍵字字符串對您的報價來說是特殊的和利基的。 例如，頭詞“營銷”甚至短尾關鍵詞“營銷策略”，都可以擴展為長尾關鍵詞“新品上市的營銷策略”：

當我們進入以下部分時，請記住典型買家旅程的路徑：

1. 消費者開始意識到可以解決他們問題的產品。
2. 消費者尋求有關該產品的信息。
3. 消費者評估產品的替代品（功能、定價等）。
4. 消費者做出購買決定。
5. 消費者完成交易。

現在讓我們了解長尾關鍵詞的主要好處，看看為什麼這條路徑很重要。

使用長尾關鍵詞與短尾關鍵詞的兩個主要原因

1. 減少競爭

更少的競爭意味著更低的成本。 短語“長尾”是關鍵字分佈圖形狀的視覺隱喻：

在上圖的左上角可以找到主要術語。 這些搜索詞非常模糊，並且具有：

• 高搜索量
• 競爭最激烈
• 每次點擊費用最高

短尾關鍵字更具描述性，有 2-3 個關鍵字。 他們有：

• 搜索量略低
• 減少競爭
• 降低每次點擊費用

正如階段所暗示的那樣，長尾關鍵字位於圖表的右下角附近。 這些較長的階段——至少 3 個詞——使搜索更加具體。 他們有：

• 極低的搜索量
• 小競爭
• 每次點擊費用最低

對長尾詞而不是頭詞或短尾詞出價意味著競爭較少，因此您更容易在其他廣告中贏得展示次數，並最終降低每次點擊費用。

2. 更多合格的潛在客戶

從上圖和下圖來看，右下部分搜索的比例最小，來自短尾關鍵詞的略多，大約 70% 來自長尾關鍵詞。 這意味著大部分頁面瀏覽量是長尾關鍵詞的直接結果。

不僅如此，訪問您頁面的潛在客戶也更有資格 - 因為使用更長的關鍵字詞組，您可能會獲得更少的展示次數和流量，但質量會更高。 您將吸引更有意向的受眾，他們將更接近購買，您的投資回報也會更高。

為什麼他們會更接近購買？ 這就是買家的旅程開始的地方。

再看一下關鍵字分佈圖，有一些長尾關鍵字示例：

“營銷”作為主詞將具有最高的搜索量，因為它是最廣泛的詞組。 自然地，搜索“營銷”的人可能還沒有準備好購買任何東西。 他們的買家旅程才剛剛開始，他們可能處於上面列出的編號路徑的第一步，甚至可能還不確定他們在尋找什麼。

如果有人搜索短尾關鍵詞“內容營銷” ，他們可能會稍微走得更遠——大約在第二或第三步——但仍然沒有準備好轉換。 作為有動機生成下載的營銷人員，例如電子商務內容營銷技巧的電子書 - 您不會希望針對搜索“內容營銷”的人。 它不會像更具體的搜索詞組那樣吸引盡可能多的合格潛在客戶，因為他們中的許多人對特定於電子商務的提示不感興趣。

這將我們帶到了長尾關鍵詞： “電子商務的內容營銷技巧”。 這個短語可能會提供最感興趣、最有資格的搜索者。 購買者旅程第 4 步的搜索用戶確切地知道他們正在尋找什麼，並準備購買或兌換它。

查找長尾關鍵詞的 5 種最佳方法

就像找到頭部關鍵詞或否定關鍵詞有戰略性的方法一樣，也有常見的方法來定位長尾關鍵詞。

1. 將基於地理、行業或服務的詞添加到您的主要關鍵字

所有這些都將使更專注、隨時可以轉換的搜索者找到您的報價。

這裡有些例子：

• 地理：如果您是紐約州布法羅市的電子郵件營銷機構，那麼您的長尾關鍵字可能是“紐約州布法羅電子郵件營銷機構”，而不僅僅是“電子郵件營銷機構”。
• 行業：如果您的公司專門從事基於零售的網站設計，那麼您的長尾可能是“零售行業網頁設計”，而不是“網頁設計”。
• 服務：不要僅僅使用“PPC 代理”，而是使用長尾關鍵字“Google Ads 認證的 PPC 代理”。

2. 使用谷歌的搜索詞報告

搜索字詞報告可確定您的廣告在由搜索網絡中的實際搜索觸發時的效果。 您可以使用此信息來發現很有可能添加到關鍵字列表中的新搜索字詞，或添加到否定關鍵字列表中的不相關字詞和詞組：

“您的關鍵字”列列出了與某人的搜索詞（第二列）匹配並觸發了您的廣告的關鍵字。 “搜索詞匹配類型”列指示觸發您的廣告的搜索詞與您的實際關鍵字的相關程度。

3. 谷歌搜索控制台性能報告

有時，最好的長尾關鍵詞是您已經排名但甚至沒有優化的詞組 - 那些讓您的頁面出現在 Google SERP 的第 2、3 或 4 頁的詞組。

您可以在 Google Search Console (GSC) 中輕鬆找到這些關鍵字，然後將它們用作長尾出價詞組。

4. 搜索自動填充

這可能是識別新長尾關鍵詞的最快方法，因為您只需讓 Google 的建議算法為您完成工作。 例如，社交媒體：

“社交媒體營銷”是與提交的短語相關的熱門話題，但正是末尾的那些詞提供了用戶最常搜索的更多上下文。 這些利基主題可能與您的初始搜索查詢或業務相關，也可能不相關，但至少它們是起點。 您可以將它們用作長尾，或者繼續尋找更多：

5. 相關搜索

與自動填充類似，這個技巧允許谷歌完成繁重的工作。 只需在搜索欄中輸入關鍵字並向下滾動到頁面底部即可找到相關關鍵字：

這會顯示您輸入的搜索詞的其他變體。 這特別有用，因為它可以幫助您了解人們如何搜索同一主題（只是措辭不同），並打開您可以在廣告系列中出價的更多潛在關鍵字詞組。

用長尾關鍵詞吸引高質量的潛在客戶

由於許多流行的、較短的關鍵字詞組很難顯示出積極的投資回報率，因此查找和使用長尾關鍵字可能是您的廣告系列的更好解決方案。 使用更具體的搜索詞，您可以通過覆蓋更有動力完成在線交易的用戶來產生更多印象。

不過不要停在那裡。 一旦您的廣告展示並且人們點擊，您就應該在點擊後階段向他們履行您在廣告中做出的承諾。 充分利用您的點擊後機會，立即註冊 Instapage Enterprise 演示。