Cómo encontrar palabras clave de cola larga y utilizarlas para obtener mejores resultados y CPC

Con la publicidad basada en búsquedas en constante aumento, las palabras clave de alto volumen ya no tienen tanto poder como antes. Los anunciantes digitales como usted tienen que pensar de manera más estratégica al identificar frases de palabras clave para ofertar.

Hoy en día, las palabras clave de cola larga, más específicas y de menor volumen, brindan una gran oportunidad para impulsar el ROI de su negocio.

¿Qué son las palabras clave de cola larga?

Las palabras clave de cola larga contienen al menos tres términos derivados de un término de búsqueda amplio o término principal. Estas cadenas de palabras clave son específicas y específicas de su oferta. Por ejemplo, el término principal "marketing" o incluso la palabra clave de cola corta "estrategia de marketing" se puede ampliar a la palabra clave de cola larga "estrategia de marketing para el lanzamiento de nuevos productos":

A medida que avanzamos en la siguiente sección, tenga en cuenta el camino del viaje del comprador típico:

1. El consumidor se da cuenta de un producto que podría resolver su problema.
2. El consumidor busca información sobre ese producto.
3. El consumidor evalúa alternativas al producto (características, precios, etc.).
4. El consumidor toma su decisión de compra.
5. El consumidor completa la transacción.

Ahora pasemos a los principales beneficios de las palabras clave de cola larga para ver por qué esta ruta es importante.

2 razones principales para usar palabras clave de cola larga frente a cola corta

1. Menos competencia

Con menos competencia, significa menor costo. La frase "cola larga" es una metáfora visual de la forma de un gráfico de distribución de palabras clave:

Los términos principales se encuentran en la parte superior izquierda del diagrama anterior. Estos términos de búsqueda son muy vagos y tienen:

• Alto volumen de búsqueda
• La mayoría de la competencia
• Costo por clic más alto

Las palabras clave de cola corta son un poco más descriptivas, con 2-3 palabras clave. Ellos tienen:

• Volumen de búsqueda ligeramente más bajo
• Menos competencia
• Menor costo por clic

Las palabras clave de cola larga se encuentran cerca de la parte inferior derecha del diagrama, tal como sugiere la fase. Estas fases más largas (al menos 3 palabras) hacen que la búsqueda sea mucho más específica. Ellos tienen:

• Volumen de búsqueda muy bajo
• Poca competencia
• El costo por clic más bajo

Hacer ofertas por frases de cola larga en lugar de frases de cola o cabeza corta significa que hay menos competencia, por lo que es más fácil para usted ganar impresiones entre los otros anuncios y, en última instancia, reducir su CPC.

2. Clientes potenciales más calificados

Desde el gráfico anterior y el siguiente, la sección inferior derecha representa el porcentaje más pequeño de búsquedas, un poco más proviene de palabras clave de cola corta y aproximadamente el 70% se genera a partir de palabras clave de cola larga. Eso significa que la mayoría de las visitas a una página son el resultado directo de palabras clave de cola larga.

No solo eso, sino que los clientes potenciales que visitan su página también están más calificados, porque con frases de palabras clave más largas, puede recibir menos impresiones y tráfico, pero la calidad será mayor. Atraerá audiencias con más intención, estarán más cerca de comprar y el retorno de su inversión será mayor.

¿Por qué estarán más cerca de comprar? Ahí es donde entra en juego el viaje del comprador.

Eche un vistazo al gráfico de distribución de palabras clave nuevamente, con algunos ejemplos de palabras clave de cola larga:

"Marketing" como término principal tendría el mayor volumen de búsqueda porque es la frase más amplia. Naturalmente, las personas que buscan "marketing" probablemente no estén listas para comprar nada. El viaje de su comprador recién está comenzando, y probablemente estén en el primer paso de la ruta numerada que se enumera anteriormente, quizás ni siquiera estén seguros de lo que están buscando todavía.

Si alguien buscó la palabra clave de cola corta, "marketing de contenido" , es posible que esté un poco más avanzado, alrededor del paso dos o tres, pero aún no esté listo para realizar la conversión. Como especialista en marketing motivado para generar descargas de, por ejemplo, un libro electrónico con consejos de marketing de contenido de comercio electrónico, no querrá dirigirse a alguien que busque "marketing de contenido". No generaría tantos clientes potenciales calificados como lo haría una frase de búsqueda más específica, ya que muchos de ellos no estarían interesados ​​en consejos específicos de comercio electrónico.

Eso nos lleva a la palabra clave de cola larga: "consejos de marketing de contenido para comercio electrónico". Esta frase probablemente atraerá a los buscadores más interesados ​​y calificados. Los usuarios de búsqueda en el paso 4 del viaje del comprador saben exactamente lo que están buscando y están listos para comprarlo o canjearlo.

5 de las mejores formas de encontrar palabras clave de cola larga

Así como existen formas estratégicas de encontrar palabras clave principales o palabras clave negativas, también existen formas comunes de localizar palabras clave de cola larga.

1. Agregue palabras basadas en geografía, industria o servicios a su palabra clave principal.

Todo esto permitiría a los buscadores más enfocados y listos para convertir encontrar su oferta.

Aquí hay unos ejemplos:

• Geografía: si es una agencia de marketing por correo electrónico en Buffalo, Nueva York, su palabra clave de cola larga podría ser "Buffalo, agencia de marketing por correo electrónico de Nueva York", en lugar de solo "agencia de marketing por correo electrónico".
• Industria: si su empresa se especializa en el diseño de sitios web para minoristas, su cola larga podría ser "diseño web de la industria minorista" en lugar de "diseño web".
• Servicio: en lugar de simplemente "agencia de PPC", utilice la palabra clave de cola larga, "agencia de PPC certificada por Google Ads".

2. Utilice el informe de términos de búsqueda de Google

El informe de términos de búsqueda identifica el rendimiento de sus anuncios cuando se activan mediante búsquedas reales dentro de la Red de búsqueda. Puede utilizar esta información para descubrir nuevos términos de búsqueda con alto potencial para agregar a su lista de palabras clave, o términos y frases irrelevantes para agregar a su lista de palabras clave negativas:

La columna "Su palabra clave" enumera las palabras clave que coincidieron con el término de búsqueda de alguien (la segunda columna) y activaron su anuncio. La columna "Tipo de concordancia del término de búsqueda" indica qué tan estrechamente están relacionados los términos de búsqueda que activaron sus anuncios con sus palabras clave reales.

3. Informe de rendimiento de la consola de búsqueda de Google

A veces, las mejores palabras clave de cola larga son frases para las que ya clasificas y que ni siquiera estás optimizando, las que permiten que tus páginas aparezcan en la segunda, tercera o cuarta página de Google SERP.

Puede encontrar fácilmente estas palabras clave en Google Search Console (GSC) y luego usarlas como frases de oferta de cola larga.

4. Búsqueda de autocompletar

Esta podría ser la forma más rápida de identificar nuevas palabras clave de cola larga porque simplemente deja que el algoritmo de sugerencias de Google haga el trabajo por usted. Por ejemplo, las redes sociales:

El “marketing en redes sociales” es un tema candente relacionado con la frase enviada, pero son esas palabras al final las que brindan más contexto lo que los usuarios buscan con más frecuencia. Estos temas de nicho pueden o no estar relacionados con su consulta de búsqueda inicial o su negocio, pero al menos son puntos de partida. Puede usarlos como sus colas largas o continuar encontrando aún más:

5. Búsquedas relacionadas

Al igual que el autocompletar, este consejo le permite a Google hacer el trabajo pesado. Simplemente escriba una palabra clave en la barra de búsqueda y desplácese hacia abajo hasta la parte inferior de la página para encontrar palabras clave relacionadas:

Esto le muestra variaciones adicionales del término de búsqueda que ingresó. Esto es particularmente útil porque lo ayuda a ver cómo las personas buscan el mismo tema, simplemente expresado de manera diferente, y abre más frases de palabras clave potenciales por las que puede ofertar en sus campañas.

Atraiga clientes potenciales de alta calidad con palabras clave de cola larga

Dado que muchas frases de palabras clave más cortas y populares pueden ser difíciles de mostrar un ROI positivo, encontrar y usar palabras clave de cola larga puede ser una mejor solución para sus campañas. Con términos de búsqueda más específicos, puede generar más impresiones al llegar a usuarios que están más motivados para completar una transacción en línea.

Sin embargo, no te detengas ahí. Una vez que se muestran sus anuncios y las personas hacen clic, se lo debe en la etapa posterior al clic para cumplir la promesa que hizo en el anuncio. Aproveche al máximo sus oportunidades posteriores al clic, regístrese hoy para una demostración de Instapage Enterprise.