Cum să găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă și să le utilizați pentru CPC și rezultate mai bune

Având în vedere că publicitatea în căutare este în continuă creștere, cuvintele cheie cu volum mare nu dețin atât de multă putere ca pe vremuri. Agenții de publicitate digitale ca tine trebuie să se gândească mai strategic atunci când identifică expresii de cuvinte cheie pentru care să liciteze.

Astăzi, cuvintele cheie long tail - mai specifice și cele cu volum mai redus, oferă o oportunitate excelentă de a genera rentabilitatea investiției pentru afacerea dvs.

Ce sunt cuvintele cheie cu coadă lungă?

Cuvintele cheie Long Tail conțin cel puțin trei termeni derivați dintr-un termen larg de căutare sau un termen principal. Aceste șiruri de cuvinte cheie sunt particulare și de nișă pentru oferta dvs. De exemplu, termenul principal „marketing” sau chiar cuvânt cheie scurt „strategie de marketing” poate fi extins la cuvântul cheie lung „strategie de marketing pentru lansarea unui nou produs:”

Pe măsură ce trecem la următoarea secțiune, rețineți calea călătoriei tipice a cumpărătorului:

1. Consumatorul devine conștient de un produs care le-ar putea rezolva problema.
2. Consumatorul caută informații despre produsul respectiv.
3. Consumatorul evaluează alternativele la produs (caracteristici, prețuri etc.).
4. Consumatorul ia decizia de cumpărare.
5. Consumatorul finalizează tranzacția.

Acum să trecem la principalele avantaje ale cuvintelor cheie cu coadă lungă pentru a vedea de ce această cale este importantă.

2 motive principale pentru a utiliza cuvinte cheie long tail vs short tail

1. Mai puțină concurență

Cu o concurență mai mică, înseamnă costuri mai mici. Expresia „coadă lungă” este o metaforă vizuală pentru forma unui grafic de distribuție a cuvintelor cheie:

Termenii capului se găsesc în partea stângă sus a diagramei de mai sus. Acești termeni de căutare sunt foarte vagi și au:

• Volum mare de căutare
• Cea mai mare concurență
• Cel mai mare cost pe clic

Cuvintele cheie scurte sunt puțin mai descriptive, cu 2-3 cuvinte cheie. Ei au:

• Volumul de căutare ușor mai mic
• Mai puțină concurență
• Cost pe clic mai mic

Cuvintele cheie cu coadă lungă se găsesc în partea din dreapta jos a diagramei, așa cum sugerează faza. Aceste faze mai lungi - cel puțin 3 cuvinte - fac căutarea mult mai specifică. Ei au:

• Volum de căutare foarte mic
• Puțină concurență
• Cel mai mic cost pe clic

Licitarea pentru expresii cu coadă lungă în loc de fraze cu capul scurt sau coadă scurtă înseamnă că există o concurență mai mică, astfel încât este mai ușor pentru dvs. să câștigați impresii printre celelalte reclame și, în cele din urmă, să reduceți CPC-ul.

2. Oportunități mai calificate

Din graficul anterior și cel de mai jos, secțiunea din dreapta jos reprezintă cel mai mic procent de căutări, ceva mai mult provin din cuvinte cheie scurte și aproximativ 70% generează din cuvinte cheie cu coadă lungă. Asta înseamnă că majoritatea vizualizărilor de pagină sunt rezultatul direct al cuvintelor cheie lungi.

Nu numai asta, dar clienții potențiali care vă vizitează pagina sunt, de asemenea, mai calificați - deoarece, în cazul frazelor de cuvinte cheie mai lungi, puteți primi mai puține afișări și trafic, dar calitatea va fi mai mare. Veți atrage audiențe cu mai multă intenție, vor fi mai aproape de cumpărare, iar rentabilitatea investiției dvs. va fi mai mare.

De ce vor fi mai aproape de achiziții? Aici intervine călătoria cumpărătorului.

Uitați-vă din nou la graficul de distribuție a cuvintelor cheie, cu câteva exemple de cuvinte cheie cu coadă lungă:

„Marketing” ca termen principal ar avea cel mai mare volum de căutare, deoarece este cea mai largă frază. Bineînțeles, persoanele care caută „marketing” probabil nu sunt aproape gata să cumpere nimic. Călătoria cumpărătorului lor abia începe și probabil că sunt la primul pas în calea numerotată enumerată mai sus, probabil că nici măcar nu sunt siguri de ceea ce caută încă.

Dacă cineva a căutat cuvântul cheie short tail, „marketing de conținut” , ar putea fi puțin mai departe - în jurul pasului doi sau trei - dar totuși nu este pregătit pentru conversie. Întrucât un agent de marketing este motivat să genereze descărcări, o carte electronică pentru sfaturi de marketing pentru conținut electronic - nu ați dori să vizați pe cineva care caută „marketing de conținut”. Nu ar genera atât de mulți clienți potențiali calificați, cât ar face o frază de căutare mai specifică, deoarece mulți dintre ei nu ar fi interesați de sfaturi specifice comerțului electronic.

Aceasta ne duce la cuvântul cheie lung: „sfaturi de marketing pentru conținut pentru comerțul electronic”. Această frază probabil îi va oferi pe cei mai interesați și calificați căutători. Utilizatorii de căutare la pasul 4 din călătoria cumpărătorului știu exact ce caută și sunt gata să cumpere sau să răscumpere.

5 dintre cele mai bune moduri de a găsi cuvinte cheie cu coadă lungă

La fel cum există modalități strategice de a găsi cuvinte cheie principale sau cuvinte cheie negative, există și modalități comune de localizare a cuvintelor cheie cu coadă lungă.

1. Adăugați cuvinte geografice, industriale sau bazate pe servicii la cuvântul cheie principal

Toate acestea ar permite căutătorilor mai concentrați și gata de conversie să vă găsească oferta.

Aici sunt cateva exemple:

• Geografie: dacă sunteți o agenție de marketing prin e-mail în Buffalo, NY, cuvântul cheie lung ar putea fi „Agenția de marketing prin e-mail Buffalo, New York”, în loc de „agenție de marketing prin e-mail”.
• Industrie: în cazul în care compania dvs. este specializată în proiectarea site-urilor comerciale cu amănuntul, coada dvs. lungă ar putea fi „design web pentru industria retail”, în loc de „design web”.
• Serviciu: în loc de doar „agenție PPC”, utilizați cuvântul cheie lung, „Agenție PPC certificată Google Ads”.

2. Utilizați raportul Google privind termenii de căutare

Raportul privind termenii de căutare identifică performanța anunțurilor dvs. atunci când sunt declanșate de căutările efective din Rețeaua de căutare. Puteți utiliza aceste informații pentru a descoperi noi termeni de căutare cu potențial ridicat de adăugat la lista de cuvinte cheie sau termeni și expresii irelevante pentru a adăuga la lista de cuvinte cheie negative:

Coloana „Cuvântul dvs. cheie” afișează cuvintele cheie care s-au potrivit cu termenul de căutare al cuiva (a doua coloană) și au declanșat anunțul dvs. Coloana „Tip de potrivire a termenului de căutare” indică cât de strânsă este legată de termenii de căutare care au declanșat anunțurile dvs. cu cuvintele cheie reale.

3. Raportul de performanță al consolei de căutare Google

Uneori, cele mai bune cuvinte cheie cu coadă lungă sunt fraze pe care le clasificați deja și nici măcar nu le optimizați - cele care permit paginilor dvs. să apară pe a doua, a treia sau a patra pagină a Google SERP.

Puteți găsi cu ușurință aceste cuvinte cheie în Google Search Console (GSC) și apoi să le utilizați ca fraze de licitare cu coadă lungă.

4. Căutați completarea automată

Acesta ar putea fi cel mai rapid mod de a identifica noi cuvinte cheie cu coadă lungă, deoarece lăsați pur și simplu algoritmul de sugestii Google să facă treaba pentru dvs. De exemplu, rețelele sociale:

„Marketingul pe rețelele sociale” este un subiect fierbinte legat de fraza trimisă, dar acele cuvinte de la sfârșit oferă cel mai mult context pe care îl caută utilizatorii cel mai des. Aceste subiecte de nișă pot sau nu să fie legate de interogarea dvs. de căutare inițială sau de afacerea dvs., dar cel puțin sunt puncte de plecare. Le puteți folosi ca cozi lungi sau puteți găsi în continuare și mai multe:

5. Căutări conexe

Similar cu completarea automată, acest sfat îi permite Google să facă greutăți mari. Pur și simplu introduceți un cuvânt cheie în bara de căutare și derulați în jos până la partea de jos a paginii pentru a găsi cuvinte cheie similare:

Aceasta vă arată variante suplimentare ale termenului de căutare pe care l-ați introdus. Acest lucru este deosebit de util, deoarece vă ajută să vedeți modul în care oamenii caută același subiect - doar formulat diferit - și deschide mai multe fraze potențiale de cuvinte cheie la care puteți licita în campaniile dvs.

Atrageți clienți potențiali de înaltă calitate cu cuvinte cheie lungi

Din moment ce multe fraze de cuvinte cheie populare, mai scurte, pot fi dificil de afișat rentabilitatea investiției, găsirea și utilizarea cuvintelor cheie cu coadă lungă pot fi o soluție mai bună pentru campaniile dvs. Cu termeni de căutare mai specifici, puteți genera mai multe afișări ajungând la utilizatori care sunt mai motivați să finalizeze o tranzacție online.

Nu te opri aici, totuși. Odată ce anunțurile dvs. sunt afișate și oamenii dau clic, le datorați în etapa post-clic pentru a vă îndeplini promisiunea făcută în anunț. Profitați la maximum de oportunitățile dvs. post-clic, înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.