Como encontrar palavras-chave de cauda longa e usá-las para obter melhores resultados e CPC

Com a publicidade de pesquisa em constante crescimento, as palavras-chave de alto volume não têm tanto poder quanto costumavam. Anunciantes digitais como você precisam pensar de forma mais estratégica ao identificar as palavras-chave para dar lance.

Hoje, palavras-chave de cauda longa - mais específicas e aquelas com menor volume, fornecem uma grande oportunidade de impulsionar o ROI para sua empresa.

O que são palavras-chave de cauda longa?

Palavras-chave de cauda longa contêm pelo menos três termos derivados de um termo de pesquisa ampla ou termo principal. Essas sequências de palavras-chave são específicas e específicas para sua oferta. Por exemplo, o termo principal "marketing" ou mesmo a palavra-chave de cauda curta "estratégia de marketing" pode ser expandida para a palavra-chave de cauda longa "estratégia de marketing para lançamento de novo produto:"

À medida que avançamos para a seção seguinte, tenha em mente o caminho da jornada típica do comprador:

1. O consumidor toma conhecimento de um produto que poderia resolver seu problema.
2. O consumidor busca informações sobre esse produto.
3. O consumidor avalia alternativas ao produto (recursos, preços, etc.).
4. O consumidor toma sua decisão de compra.
5. O consumidor conclui a transação.

Agora, vamos examinar os principais benefícios das palavras-chave de cauda longa para ver por que esse caminho é importante.

2 razões principais para usar palavras-chave de cauda longa versus cauda curta

1. Menos competição

Com menos competição, significa menor custo. A frase “cauda longa” é uma metáfora visual para a forma de um gráfico de distribuição de palavras-chave:

Os termos principais são encontrados no canto superior esquerdo do diagrama acima. Esses termos de pesquisa são muito vagos e têm:

• Alto volume de pesquisa
• Maior competição
• Maior custo por clique

Palavras-chave de cauda curta são um pouco mais descritivas, com 2-3 palavras-chave. Eles têm:

• Volume de pesquisa ligeiramente menor
• Menos competição
• Custo por clique mais baixo

Palavras-chave de cauda longa são encontradas próximo ao canto inferior direito do diagrama, assim como a fase sugere. Essas fases mais longas - pelo menos 3 palavras - tornam a pesquisa muito mais específica. Eles têm:

• Volume de pesquisa muito baixo
• Pouca competição
• Menor custo por clique

Licitar em frases de cauda longa em vez de frases de cauda curta significa que há menos concorrência, então é mais fácil para você ganhar impressões entre os outros anúncios e, por fim, reduzir seu CPC.

2. Leads mais qualificados

No gráfico anterior e no gráfico abaixo, a seção inferior direita é responsável pela menor porcentagem de pesquisas, um pouco mais vêm de palavras-chave de cauda curta e cerca de 70% são geradas de palavras-chave de cauda longa. Isso significa que a maioria das visualizações de página é o resultado direto de palavras-chave de cauda longa.

Não apenas isso, mas os leads que visitam sua página também são mais qualificados - porque com frases-chave mais longas, você pode receber menos impressões e tráfego, mas a qualidade será maior. Você atrairá públicos com mais intenção, eles estarão mais perto da compra e o retorno do seu investimento será maior.

Por que eles estarão mais perto de comprar? É aí que entra a jornada do comprador.

Dê uma olhada no gráfico de distribuição de palavras-chave novamente, com alguns exemplos de palavras-chave de cauda longa:

“Marketing” como o termo principal teria o maior volume de pesquisa porque é a frase mais ampla. Naturalmente, as pessoas que procuram "marketing" provavelmente não estão nem perto de estar prontas para comprar nada. A jornada do comprador está apenas começando e eles provavelmente estão na primeira etapa do caminho numerado listado acima, talvez nem tenham certeza do que estão procurando ainda.

Se alguém pesquisou pela palavra-chave de cauda curta, “marketing de conteúdo” , pode estar um pouco mais adiantado - em torno da etapa dois ou três - mas ainda não está pronto para a conversão. Como um profissional de marketing motivado para gerar downloads de, digamos, um e-book para dicas de marketing de conteúdo de comércio eletrônico - você não gostaria de ter como alvo alguém que procura "marketing de conteúdo". Ele não geraria tantos leads qualificados quanto uma frase de pesquisa mais específica, uma vez que muitos deles não estariam interessados ​​em dicas específicas de comércio eletrônico.

Isso nos leva à palavra-chave de cauda longa: “dicas de marketing de conteúdo para comércio eletrônico”. Esta frase provavelmente gerará os pesquisadores mais interessados ​​e qualificados. Os usuários de pesquisa na etapa 4 da jornada do comprador sabem exatamente o que estão procurando e estão prontos para comprar ou resgatar.

5 das melhores maneiras de encontrar palavras-chave de cauda longa

Assim como existem maneiras estratégicas de encontrar palavras-chave principais ou negativas, também existem maneiras comuns de localizar palavras-chave de cauda longa.

1. Adicione palavras geográficas, setoriais ou baseadas em serviços à sua palavra-chave principal

Tudo isso permitiria que pesquisadores mais focados e prontos para converter encontrassem sua oferta.

aqui estão alguns exemplos:

• Geografia: se você for uma agência de marketing por e-mail em Buffalo, NY, sua palavra-chave de cauda longa poderia ser "Buffalo, agência de marketing por e-mail de Nova York", em vez de apenas "agência de marketing por e-mail".
• Setor: se sua empresa se especializa em design de site de varejo, sua cauda longa poderia ser "design da web do setor de varejo", em vez de "design da web".
• Serviço: em vez de apenas “agência de PPC”, use a palavra-chave de cauda longa, “agência de PPC certificada pelo Google Ads”.

2. Use o relatório de termos de pesquisa do Google

O relatório de termos de pesquisa identifica o desempenho de seus anúncios quando acionados por pesquisas reais na rede de pesquisa. Você pode usar essas informações para descobrir novos termos de pesquisa com alto potencial para adicionar à sua lista de palavras-chave ou termos e frases irrelevantes para adicionar à sua lista de palavras-chave negativas:

A coluna “Sua palavra-chave” lista suas palavras-chave que corresponderam ao termo de pesquisa de alguém (a segunda coluna) e acionaram seu anúncio. A coluna “Tipo de correspondência do termo de pesquisa” indica a relação entre os termos de pesquisa que acionaram seus anúncios e suas palavras-chave reais.

3. Relatório de desempenho do console de pesquisa do Google

Às vezes, as melhores palavras-chave de cauda longa são frases que você já classificou e nem está otimizando - aquelas que permitem que suas páginas apareçam na 2ª, 3ª ou 4ª página do Google SERP.

Você pode encontrar facilmente essas palavras-chave no Google Search Console (GSC) e usá-las como frases de lance de cauda longa.

4. Pesquisa de preenchimento automático

Essa pode ser a maneira mais rápida de identificar novas palavras-chave de cauda longa, porque você simplesmente deixa o algoritmo de sugestão do Google fazer o trabalho por você. Por exemplo, mídia social:

“Marketing de mídia social” é um tópico importante relacionado à frase enviada, mas são essas palavras no final que fornecem mais contexto, o que os usuários procuram com mais frequência. Esses tópicos de nicho podem ou não estar relacionados à sua consulta de pesquisa inicial ou ao seu negócio, mas pelo menos são pontos de partida. Você pode usá-los como cauda longa ou continuar encontrando ainda mais:

5. Pesquisas relacionadas

Semelhante ao preenchimento automático, essa dica permite que o Google faça o trabalho pesado. Basta digitar uma palavra-chave na barra de pesquisa e descer até a parte inferior da página para encontrar palavras-chave relacionadas:

Isso mostra variações adicionais do termo de pesquisa inserido. Isso é particularmente útil porque ajuda você a ver como as pessoas pesquisam o mesmo tópico - apenas com frases diferentes - e abre mais frases-chave em potencial para as quais você pode definir lances em suas campanhas.

Atraia leads de alta qualidade com palavras-chave de cauda longa

Como muitas palavras-chave populares e mais curtas podem ser difíceis de mostrar um ROI positivo, encontrar e usar palavras-chave de cauda longa pode ser a melhor solução para suas campanhas. Com termos de pesquisa mais específicos, você pode gerar mais impressões alcançando usuários mais motivados para concluir uma transação online.

Mas não pare aí. Depois que seus anúncios são exibidos e as pessoas clicam, você deve isso a elas no estágio pós-clique de cumprir sua promessa feita no anúncio. Aproveite ao máximo suas oportunidades pós-clique, inscreva-se para uma demonstração do Instapage Enterprise hoje mesmo.