롱테일 키워드를 찾고 더 나은 CPC 및 결과를 위해 사용하는 방법

검색 광고가 지속적으로 증가함에 따라 대량 키워드는 예전만큼 영향력을 발휘하지 못합니다. 귀하와 같은 디지털 광고주는 입찰할 키워드 구문을 식별할 때 보다 전략적으로 생각해야 합니다.

오늘날 롱테일 키워드(보다 구체적이고 볼륨이 적은 키워드)는 비즈니스의 ROI를 높일 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

롱테일 키워드란?

롱테일 키워드에는 광범위한 검색어 또는 헤드 용어에서 파생된 최소 3개의 용어가 포함됩니다. 이러한 키워드 문자열은 귀하의 제안에 특정하고 틈새 시장입니다. 예를 들어, 헤드 용어 "마케팅" 또는 숏테일 키워드인 "마케팅 전략"은 롱테일 키워드인 "신제품 출시를 위한 마케팅 전략"으로 확장될 수 있습니다.

다음 섹션으로 이동할 때 일반적인 구매자 여정을 염두에 두십시오.

1. 소비자는 자신의 문제를 해결할 수 있는 제품을 알게 됩니다.
2. 소비자는 해당 제품에 대한 정보를 찾습니다.
3. 소비자는 제품의 대안(기능, 가격 등)을 평가합니다.
4. 소비자가 구매 결정을 내립니다.
5. 소비자가 거래를 완료합니다.

이제 롱테일 키워드의 주요 이점으로 이동하여 이 경로가 왜 중요한지 알아보겠습니다.

롱테일 키워드와 숏테일 키워드를 사용하는 2가지 주요 이유

1. 경쟁이 적다

경쟁이 적으면 비용이 낮아집니다. "긴 꼬리"라는 문구는 키워드 분포 그래프의 모양에 대한 시각적 은유입니다.

헤드 용어 는 위 다이어그램의 왼쪽 상단에 있습니다. 이러한 검색어는 매우 모호하며 다음을 포함합니다.

• 높은 검색량
• 대부분의 경쟁
• 가장 높은 클릭당 비용

짧은 꼬리 키워드 는 2-3개의 키워드로 약간 더 설명적입니다. 그들은 가지고 있습니다:

• 검색량 소폭 감소
• 경쟁 감소
• 클릭당 비용 절감

롱테일 키워드 는 단계에서 알 수 있듯이 다이어그램의 오른쪽 하단 근처에서 찾을 수 있습니다. 이러한 더 긴 단계(최소 3단어)는 검색을 훨씬 더 구체적으로 만듭니다. 그들은 가지고 있습니다:

• 매우 낮은 검색량
• 작은 경쟁
• 가장 낮은 클릭당 비용

헤드 또는 숏테일 문구 대신 롱테일 문구에 입찰하면 경쟁이 줄어들어 다른 광고 사이에서 더 쉽게 노출을 얻고 궁극적으로 CPC를 낮출 수 있습니다.

2. 더 많은 자격을 갖춘 리드

이전 그래프와 아래 그래프에서 오른쪽 하단 섹션은 검색의 가장 작은 비율을 차지하고 숏테일 키워드에서 약간 더 많이 발생하며 약 70%는 롱테일 키워드에서 생성됩니다. 즉, 대부분의 페이지 조회가 롱테일 키워드의 직접적인 결과입니다.

뿐만 아니라 귀하의 페이지를 방문하는 리드의 자격도 더 높아집니다. 키워드 구문이 길수록 노출수와 트래픽은 줄어들지만 품질은 높아지기 때문입니다. 더 많은 의도로 청중을 끌어들이고 구매에 더 가까워지며 투자 수익이 더 높아집니다.

그들이 구매에 더 가까워지는 이유는 무엇입니까? 구매자의 여정이 시작됩니다.

몇 가지 롱테일 키워드 예와 함께 키워드 분포 그래프를 다시 살펴보십시오.

"마케팅" 이 가장 광범위한 구문이기 때문에 헤드 용어로 검색량이 가장 많을 것입니다. 당연히 "마케팅"을 검색하는 사람들은 아무 것도 구매할 준비가 되지 않았을 것입니다. 구매자의 여정은 이제 막 시작되었으며 위에 나열된 번호가 지정된 경로의 1단계에 있을 것입니다. 아마도 아직 무엇을 찾고 있는지조차 모를 것입니다.

누군가가 숏테일 키워드인 "콘텐츠 마케팅"을 대신 검색하면 2~3단계 정도에서 약간 더 진행되지만 아직 전환할 준비가 되지 않았을 수 있습니다. 전자 상거래 콘텐츠 마케팅 팁을 위한 eBook 다운로드를 생성하려는 마케터로서 "콘텐츠 마케팅"을 검색하는 사람을 타겟팅하고 싶지 않을 것입니다. 많은 잠재 고객이 전자 상거래 관련 팁에 관심이 없기 때문에 보다 구체적인 검색 문구만큼 많은 자격 있는 리드를 유도하지 않습니다.

롱테일 키워드인 "전자상거래를 위한 콘텐츠 마케팅 팁"으로 이동합니다. 이 문구는 가장 관심 있고 자격을 갖춘 검색자들에게 전달될 것입니다. 구매자 여정의 4단계에서 검색 사용자는 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 알고 있으며 이를 구매하거나 사용할 준비가 되어 있습니다.

롱테일 키워드를 찾는 가장 좋은 방법 5가지

헤드 키워드 또는 제외 키워드를 찾는 전략적 방법이 있는 것처럼 롱테일 키워드를 찾는 일반적인 방법도 있습니다.

1. 기본 키워드에 지리, 산업 또는 서비스 기반 단어 추가

이러한 모든 기능을 통해 보다 집중하고 전환할 준비가 된 검색자가 귀하의 제안을 찾을 수 있습니다.

여기 몇 가지 예가 있어요.

• 지역: 뉴욕주 Buffalo에 있는 이메일 마케팅 대행사인 경우 롱테일 키워드는 "이메일 마케팅 대행사" 대신 "뉴욕주 Buffalo 이메일 마케팅 대행사"가 될 수 있습니다.
• 산업: 회사가 소매 기반 웹 사이트 디자인을 전문으로 하는 경우 롱테일은 "웹 디자인" 대신 "소매 산업 웹 디자인"이 될 수 있습니다.
• 서비스: 'PPC 대행사' 대신 롱테일 키워드인 'Google Ads 인증 PPC 대행사'를 사용합니다.

2. Google의 검색어 보고서 사용

검색어 보고서는 검색 네트워크 내에서 실제 검색에 의해 실행된 광고의 실적을 보여줍니다. 이 정보를 사용하여 키워드 목록에 추가할 가능성이 높은 새 검색어를 발견하거나 제외 키워드 목록에 추가할 관련 없는 용어 및 구문을 찾을 수 있습니다.

"귀하의 키워드" 열에는 다른 사람의 검색어와 일치하고(두 번째 열) 광고를 실행한 키워드가 나열됩니다. '검색어 검색 유형' 항목은 광고를 실행한 검색어가 실제 키워드와 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지를 나타냅니다.

3. Google의 검색 콘솔 성능 보고서

때때로 최고의 롱테일 키워드는 이미 순위를 매겼지만 최적화조차 하지 않은 구입니다. 즉, Google SERP의 두 번째, 세 번째 또는 네 번째 페이지에 귀하의 페이지를 표시할 수 있습니다.

Google Search Console(GSC)에서 이러한 키워드를 쉽게 찾은 다음 롱테일 입찰 문구로 사용할 수 있습니다.

4. 자동 완성 검색

이것은 단순히 Google의 제안 알고리즘이 작업을 수행하도록 하기 때문에 새로운 롱테일 키워드를 식별하는 가장 빠른 방법일 수 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어:

"소셜 미디어 마케팅"은 제출된 문구와 관련된 핫 주제이지만 사용자가 가장 자주 검색하는 컨텍스트를 제공하는 것은 끝에 있는 단어입니다. 이러한 틈새 주제는 초기 검색어 또는 비즈니스와 관련이 있을 수도 있고 관련이 없을 수도 있지만 적어도 시작점입니다. 그것들을 롱테일로 사용하거나 계속해서 더 많이 찾을 수 있습니다.

5. 관련 검색어

자동 완성과 마찬가지로 이 팁을 사용하면 Google에서 무거운 작업을 수행할 수 있습니다. 검색 창에 키워드를 입력하고 페이지 하단으로 스크롤하여 관련 키워드를 찾으십시오.

입력한 검색어의 추가 변형이 표시됩니다. 이는 사람들이 동일한 주제를 검색하는 방식을 확인하는 데 도움이 되며(구문만 다르게 표현됨) 캠페인에서 입찰할 수 있는 잠재적인 키워드 구문을 더 많이 열 수 있기 때문에 특히 유용합니다.

롱테일 키워드로 고품질 리드 유치

많은 인기 있고 짧은 키워드 구문은 긍정적인 ROI를 표시하기 어려울 수 있으므로 롱테일 키워드를 찾아 사용하는 것이 캠페인에 더 나은 솔루션이 될 수 있습니다. 보다 구체적인 검색어를 사용하면 온라인 거래를 완료하려는 동기가 더 높은 사용자에게 도달하여 더 많은 노출을 생성할 수 있습니다.

하지만 여기서 멈추지 마십시오. 광고가 게재되고 사람들이 클릭하면 클릭 후 단계에서 광고에 대한 약속을 이행해야 합니다. 클릭 후 기회를 최대한 활용하고 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.