Podział aukcji promowanych w serwisie eBay: jak zachęcić więcej osób do kupowania od Ciebie

Sprzedający przemówili, a eBay słuchał. Marki informują firmę, że potrzebują sposobu na wyróżnienie się na tle konkurencji i zwiększenie sprzedaży — iw odpowiedzi uruchomiono aukcje promowane w serwisie eBay. Od czasu wprowadzenia tego typu reklamy pod koniec 2015 r. zmieniły one zasady gry dla wielu reklamodawców.

Co to są aukcje promowane w serwisie eBay?

Promowane aukcje pomagają zwiększyć widoczność produktów reklamodawców wśród miliardów aukcji eBay. Oznaczone u góry etykietą „Sponsorowane” reklamy te są oglądane przez miliony aktywnych kupujących, którzy przeglądają i przeszukują platformę w poszukiwaniu określonych produktów i pomagają zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży:

Sprzedawcy posiadający dowolny rodzaj subskrypcji w Sklepach eBay w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Niemczech i Australii mogą używać tych reklam, aby lepiej wyeksponować swoje towary z kwalifikujących się kategorii Promowanych aukcji eBay. W ramach aukcji Promowanych w serwisie eBay można reklamować następujące rodzaje towarów:

• Bestsellery
• Umiarkowani wykonawcy
• Nowe aukcje
• Artykuły sezonowe

Gdzie się pojawiają?

Podobnie jak reklamy na liście produktów w Google i Bing (które mają ten sam cel), Promowane oferty pojawiają się, gdy użytkownicy aktywnie wyszukują i kupują określone produkty. Pojawiają się zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i na urządzeniach mobilnych, w widocznych miejscach w serwisie eBay, w tym na stronie wyników wyszukiwania na 4. i 5. miejscu:

Oraz w sekcji podobne (górny wiersz) i powiązane przedmioty (dolny wiersz) na stronie przedmiotu:

Co należy wziąć pod uwagę przed uruchomieniem kampanii promowanych aukcji eBay

Wymóg oceny

Ten rodzaj marketingu e-commerce jest dostępny tylko dla sprzedawców z ponadstandardową oceną sprzedawcy.

„Gorące” zapasy

Ten typ reklamy najlepiej nadaje się do sprzedaży większej ilości „gorących” zasobów reklamowych (oferty, które sprzedają się umiarkowanie dobrze i mają wyższy współczynnik konwersji w bezpłatnych wynikach wyszukiwania), zamiast promować produkty, które nie sprzedają się dobrze w organicznych wynikach wyszukiwania.

Zmiany aukcji

Reklama z promowanymi ofertami zawiera informacje automatycznie pobierane z oryginalnej aukcji (główne zdjęcie, tytuł, cena i format), więc wszelkie zmiany wprowadzone w oryginalnej aukcji automatycznie pojawią się w reklamie.

Koszt aukcji promowanych w serwisie eBay

Sam wybierasz stawkę ogłoszenia, od 1% lub więcej ceny sprzedaży przedmiotu (wyższa stawka ogłoszenia oznacza większe prawdopodobieństwo zwiększonej promocji). Serwis eBay wybiera następnie, które aukcje mają być wyświetlane i gdzie, na podstawie stawki reklam, trafności i jakości.

Po rozważeniu każdej z powyższych kwestii, zadaj sobie pytanie: Czy aukcje promowane w serwisie eBay są tego warte?

Odpowiedzią na to pytanie są następujące korzyści.

Korzyści z promowanych ofert

1. Model kosztu na sprzedaż

Płacisz tylko wtedy, gdy Twoja reklama zostanie kliknięta, a produkt zostanie sprzedany w ciągu 30 dni, więc ostatecznie jest to wolny od ryzyka sposób, aby Twoje produkty zostały zauważone. Porównaj to z płatnymi reklamami w Google lub Bing, gdzie płacisz za kliknięcia reklam, niezależnie od tego, czy sprzedajesz to, co jest reklamowane, czy nie.

2. Zwiększona widoczność

Promowane aukcje pokazują Twoje przedmioty większej liczbie kupujących, zwiększając widoczność nawet o 30%. Oczywiście Twoje przedmioty będą się sprzedawać z większym prawdopodobieństwem, gdy zobaczy je więcej osób.

3. Łatwa konfiguracja

Narzędzia serwisu eBay eliminują zgadywanie z procesu konfiguracji, zapewniając zamiast tego kompletną konfigurację z przewodnikiem. Pamiętaj, że Twoja reklama jest tworzona bezpośrednio z Twojej oferty, a platforma sugeruje nawet, które przedmioty promować i za jaką cenę.

4. Pełna kontrola

Mimo że serwis eBay zapewnia spersonalizowane rekomendacje produktów, nadal masz pełną kontrolę nad promowanymi przez siebie aukcjami oraz nad tym, ile chcesz za nie zapłacić.

5. Raportowanie szczegółowe

Dzięki dostępnym szczegółowym metrykom kampanii i raportom sprzedaży (wyświetlenia, kliknięcia, przychody itp.) możesz monitorować skuteczność kampanii i popyt kupujących oraz odpowiednio dostosowywać reklamy i strategię cenową.

Najlepsze praktyki dotyczące aukcji promowanych w serwisie eBay

Najpierw promuj polecane przedmioty

Promowanie właściwych przedmiotów może oznaczać różnicę między zrealizowaną sprzedażą, a nie. Serwis eBay sugeruje najpierw promowanie swoich „Polecanych przedmiotów”, ponieważ są one spersonalizowane na podstawie trendów rynkowych i wyników historycznych, a także generowane ponownie za każdym razem, gdy sprzedający przesyła nową aukcję.

Serwis eBay zaleca również selektywne wybieranie aukcji promowanych. Zacznij od zaledwie 10-20, które najbardziej skorzystałyby na dodatkowej ekspozycji i ruchu (np. bestsellery, nowe aukcje i przedmioty sezonowe).

Zoptymalizuj stawki reklam

W tym celu zacznij od przyjrzenia się popularnym stawkom reklam — średniej stawce reklam ustalanej przez sprzedawców dla podobnych promowanych przedmiotów — aby zobaczyć, jakie stawki licytują inni ludzie. Pomoże Ci to zachować konkurencyjność, zwiększając prawdopodobieństwo częstszego wyświetlania reklam.

Ustawienie współczynnika reklam na poziomie lub powyżej współczynnika trendu zwiększa prawdopodobieństwo uzyskania maksymalnej widoczności dzięki miejscom docelowym promowanych ofert. Jednak inni sprzedawcy mogą ostatecznie wybrać wyższą stawkę za reklamę, co może wtedy negatywnie wpłynąć na szanse wyświetlenia Twojej reklamy.

Tak więc kolejna najlepsza praktyka jest równie ważna.

Kontynuuj monitorowanie

Regularnie sprawdzaj stawki trendów (co tydzień zaleca serwis eBay) i dostosowuj je w razie potrzeby, aby wyprzedzić konkurencję. Serwis eBay umożliwia sprzedawcom przeglądanie wskaźników wydajności, takich jak wyświetlenia, kliknięcia, sprzedane przedmioty i opłaty za reklamy w czasie zbliżonym do rzeczywistego:

Możesz także śledzić dane sprzedaży na poziomie przedmiotu za pomocą raportów sprzedaży i podzielić „Sprzedane oferty z promocjami” przez „Sprzedane przedmioty”, aby zmierzyć wpływ reklam promowanych ofert na ogólne wyniki sprzedaży.

Przetestuj różne aukcje

Zaletą aukcji promowanych jest to, że możesz pozostawić swoją kampanię aktywną na czas nieokreślony, ale możesz ją wstrzymać w dowolnym momencie, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy przedmioty sprzedają się.

Testuj nowe zasoby reklamowe i dodawaj nowe wpisy do swoich kampanii. Ponieważ ceny się zmieniają, kontynuuj ocenę, ile średnio sprzedaje się podobne zasoby reklamowe, i ustaw nieco niższą cenę, aby zachować konkurencyjność. Ponownie, nie masz nic do stracenia, stale dodając i przedmioty.

Pokaż swoje produkty w aukcjach promujących eBay

Rozpocznij tworzenie kampanii promowanych aukcji, indywidualnie lub zbiorczo, z zaawansowanego formularza aukcji, strony aktywnych aukcji w centrum sprzedających lub pulpitu promowanych aukcji. Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać przedmioty, które chcesz promować z dostępnych kategorii, ustawić stawkę reklamową i uruchomić kampanię.

Aby uzyskać więcej informacji na temat typów reklam, specyfikacji i przykładów, pobierz przewodnik dotyczący reklam cyfrowych tutaj.