So finden Sie Long-Tail-Keywords und verwenden sie für einen besseren CPC und bessere Ergebnisse

Da die Suchmaschinenwerbung ständig auf dem Vormarsch ist, haben Keywords mit hohem Volumen nicht mehr so ​​viel Macht wie früher. Digitale Werbetreibende wie Sie müssen bei der Identifizierung von Keyword-Phrasen, auf die sie bieten, strategischer denken.

Heutzutage bieten Long-Tail-Keywords – spezifischere und solche mit geringerem Volumen – eine großartige Gelegenheit, den ROI für Ihr Unternehmen zu steigern.

Was sind Longtail-Keywords?

Long-Tail-Keywords enthalten mindestens drei Begriffe, die von einem breiten Suchbegriff oder Kopfbegriff abgeleitet sind. Diese Keyword-Strings sind speziell und Nischen für Ihr Angebot. So kann beispielsweise der Überbegriff „Marketing“ oder auch das Short-Tail-Keyword „Marketingstrategie“ zum Long-Tail-Keyword „Marketingstrategie für neue Produkteinführung“ erweitert werden:

Denken Sie beim nächsten Abschnitt an den Weg der typischen Buyer's Journey:

1. Der Verbraucher wird auf ein Produkt aufmerksam, das sein Problem lösen könnte.
2. Der Verbraucher sucht nach Informationen zu diesem Produkt.
3. Der Verbraucher bewertet Alternativen zum Produkt (Eigenschaften, Preise usw.).
4. Der Verbraucher trifft seine Kaufentscheidung.
5. Der Verbraucher schließt die Transaktion ab.

Kommen wir nun zu den Hauptvorteilen von Long-Tail-Keywords, um zu sehen, warum dieser Weg wichtig ist.

2 Hauptgründe für die Verwendung von Long-Tail-Keywords vs. Short-Tail

1. Weniger Konkurrenz

Weniger Wettbewerb bedeutet geringere Kosten. Der Begriff „Long Tail“ ist eine visuelle Metapher für die Form eines Keyword-Verteilungsdiagramms:

Kopfbegriffe finden Sie oben links im Diagramm oben. Diese Suchbegriffe sind sehr vage und haben:

• Hohes Suchvolumen
• Meiste Konkurrenz
• Höchste Kosten pro Klick

Short-Tail-Keywords sind mit 2-3 Keywords etwas aussagekräftiger. Sie haben:

• Etwas geringeres Suchvolumen
• Weniger Konkurrenz
• Geringere Kosten pro Klick

Long-Tail-Keywords befinden sich in der Nähe der rechten unteren Ecke des Diagramms, genau wie die Phase vorschlägt. Diese längeren Phasen – mindestens 3 Wörter – machen die Suche viel spezifischer. Sie haben:

• Sehr geringes Suchvolumen
• Kleine Konkurrenz
• Niedrigste Kosten pro Klick

Wenn Sie auf Long-Tail-Phrasen anstelle von Head- oder Short-Tail-Phrasen bieten, gibt es weniger Konkurrenz, sodass Sie unter den anderen Anzeigen leichter Impressionen gewinnen und letztendlich Ihren CPC senken können.

2. Mehr qualifizierte Leads

Aus der vorherigen Grafik und der folgenden macht der Abschnitt rechts unten den geringsten Prozentsatz der Suchanfragen aus, etwas mehr stammen aus Short-Tail-Keywords und etwa 70 % generieren aus Long-Tail-Keywords. Das bedeutet, dass die Mehrheit der Seitenaufrufe das direkte Ergebnis von Long-Tail-Keywords sind.

Darüber hinaus sind die Leads, die Ihre Seite besuchen, auch qualifizierter – denn mit längeren Keyword-Phrasen erhalten Sie möglicherweise weniger Impressions und Traffic, aber die Qualität ist höher. Sie ziehen das Publikum mit größerer Absicht an, sie sind näher am Kauf und Ihre Kapitalrendite ist höher.

Warum werden sie näher am Einkauf sein? Hier kommt die Buyer's Journey ins Spiel.

Sehen Sie sich noch einmal das Keyword-Verteilungsdiagramm mit einigen Beispielen für Long-Tail-Keywords an:

„Marketing“ als Überbegriff hätte das höchste Suchvolumen, weil es die breiteste Wortgruppe ist. Natürlich sind Leute, die nach „Marketing“ suchen, wahrscheinlich nicht annähernd bereit, etwas zu kaufen. Die Reise ihres Käufers beginnt gerade erst, und sie sind wahrscheinlich bei Schritt eins auf dem oben aufgeführten nummerierten Pfad, vielleicht sind sie sich noch nicht einmal sicher, wonach sie suchen.

Wenn jemand stattdessen nach dem Short-Tail-Keyword „Content-Marketing“ sucht, ist er möglicherweise etwas weiter fortgeschritten – etwa bei Schritt zwei oder drei –, aber immer noch nicht bereit, zu konvertieren. Als Vermarkter, der motiviert ist, Downloads von beispielsweise einem E-Book für E-Commerce-Content-Marketing-Tipps zu generieren, möchten Sie nicht auf jemanden abzielen, der nach „Content-Marketing“ sucht. Es würde nicht so viele qualifizierte Leads generieren wie eine spezifischere Suchphrase, da viele von ihnen nicht an E-Commerce-spezifischen Tipps interessiert wären.

Das bringt uns zum Long-Tail-Keyword: „Content-Marketing-Tipps für den E-Commerce“. Dieser Satz wird wahrscheinlich die interessiertesten und qualifiziertesten Suchenden liefern. Die Suchbenutzer in Schritt 4 der Buyer's Journey wissen genau, wonach sie suchen und sind bereit, es zu kaufen oder einzulösen.

5 der besten Möglichkeiten, um Longtail-Keywords zu finden

Genauso wie es strategische Möglichkeiten gibt, Head-Keywords oder negative Keywords zu finden, gibt es auch gängige Möglichkeiten, Long-Tail-Keywords zu finden.

1. Fügen Sie Ihrem Hauptschlüsselwort geografische, branchen- oder dienstleistungsbezogene Wörter hinzu

All dies würde es fokussierteren, konversionsbereiten Suchenden ermöglichen, Ihr Angebot zu finden.

Hier sind einige Beispiele:

• Geografie: Wenn Sie eine E-Mail-Marketing-Agentur in Buffalo, NY, sind, könnte Ihr Long-Tail-Keyword „Buffalo, New York E-Mail-Marketing-Agentur“ sein, anstatt nur „E-Mail-Marketing-Agentur“.
• Branche: Wenn Ihr Unternehmen auf einzelhandelsbasiertes Website-Design spezialisiert ist, könnte Ihr Long Tail „Webdesign für den Einzelhandel“ anstelle von „Webdesign“ sein.
• Service: Verwenden Sie statt nur „PPC-Agentur“ das Longtail-Keyword „Google Ads zertifizierte PPC-Agentur“.

2. Verwenden Sie den Suchbegriffbericht von Google

Der Bericht zu Suchbegriffen zeigt die Leistung Ihrer Anzeigen, wenn sie durch tatsächliche Suchen im Suchnetzwerk ausgelöst wurden. Anhand dieser Informationen können Sie neue Suchbegriffe mit hohem Potenzial für die Aufnahme in Ihre Keyword-Liste oder irrelevante Begriffe und Wortgruppen zur Aufnahme in Ihre Liste mit auszuschließenden Keywords ermitteln:

In der Spalte "Ihr Keyword" werden Ihre Keywords aufgeführt, die mit dem Suchbegriff einer Person übereinstimmten (die zweite Spalte) und Ihre Anzeige ausgelöst haben. Die Spalte "Suchbegriff-Übereinstimmungstyp" gibt an, wie eng die Suchbegriffe, die Ihre Anzeigen ausgelöst haben, mit Ihren tatsächlichen Keywords verwandt sind.

3. Leistungsbericht für die Suchkonsole von Google

Manchmal sind die besten Long-Tail-Keywords Phrasen, für die Sie bereits ranken und die Sie noch nicht einmal optimieren – diejenigen, die es Ihren Seiten ermöglichen, auf der 2., 3. oder 4. Seite der Google SERP zu erscheinen.

Sie können diese Keywords ganz einfach in der Google Search Console (GSC) finden und dann als Long-Tail-Gebotsphrasen verwenden.

4. Automatisches Ausfüllen suchen

Dies ist möglicherweise der schnellste Weg, um neue Long-Tail-Keywords zu identifizieren, da Sie einfach den Vorschlagsalgorithmus von Google die Arbeit für Sie erledigen lassen. Soziale Medien zum Beispiel:

„Social Media Marketing“ ist ein heißes Thema im Zusammenhang mit der eingereichten Phrase, aber es sind diese Wörter am Ende, die mehr Kontext bieten, wonach Benutzer am häufigsten suchen. Diese Nischenthemen können mit Ihrer anfänglichen Suchanfrage oder Ihrem Geschäft zusammenhängen oder nicht, aber zumindest sind sie Ausgangspunkte. Sie können sie als Ihre Longtails verwenden oder noch mehr finden:

5. Verwandte Suchanfragen

Ähnlich wie beim automatischen Ausfüllen ermöglicht dieser Tipp Google die schwere Arbeit. Geben Sie einfach ein Schlüsselwort in die Suchleiste ein und scrollen Sie zum Ende der Seite, um verwandte Schlüsselwörter zu finden:

Dadurch werden Ihnen weitere Variationen des eingegebenen Suchbegriffs angezeigt. Dies ist besonders nützlich, da Sie so sehen können, wie Nutzer nach demselben Thema suchen – nur anders formuliert – und mehr potenzielle Keyword-Phrasen eröffnen, auf die Sie in Ihren Kampagnen bieten können.

Gewinnen Sie hochwertige Leads mit Long-Tail-Keywords

Da es für viele beliebte, kürzere Keyword-Phrasen schwierig sein kann, einen positiven ROI zu erzielen, kann das Auffinden und Verwenden von Long-Tail-Keywords eine bessere Lösung für Ihre Kampagnen sein. Mit spezifischeren Suchbegriffen können Sie mehr Impressionen generieren, indem Sie Nutzer erreichen, die motivierter sind, eine Online-Transaktion abzuschließen.

Hören Sie hier jedoch nicht auf. Sobald Ihre Anzeigen geschaltet werden und die Nutzer darauf klicken, sind Sie es ihnen in der Post-Klick-Phase schuldig, Ihr in der Anzeige gemachtes Versprechen zu erfüllen. Holen Sie das Beste aus Ihren Post-Click-Möglichkeiten heraus und melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.