5 prostych wskazówek, jak stworzyć skuteczny plan agencji marketingu cyfrowego

Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę, która oferuje namacalne produkty, usługi czy inne rodzaje towarów, ważne jest, aby Twoja obecność w Internecie była znana.

Dzieje się tak, ponieważ liczba kupujących w samych Stanach Zjednoczonych witryn wyniosła 266,7 miliona osób w 2022 roku. Jeszcze więcej osób to po prostu użytkownicy Internetu, szukający kolejnego najlepszego produktu online.

Najlepszym sposobem na pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów od tych użytkowników Internetu i kupujących jest opracowanie planu agencji marketingu cyfrowego.

Marketing cyfrowy rozwijał się przez lata, co sprawia, że ​​niektórzy właściciele firm dezorientują się, jeśli chodzi o zrozumienie najlepszych praktyk w zakresie opracowywania planu marketingowego, który działa dla nich i osiąga wyniki.

Na szczęście istnieje kilka pewnych metod, których możesz użyć do zarządzania istniejącymi klientami, generowania potencjalnych klientów i śledzenia ważnych trendów za pomocą planu agencji marketingu cyfrowego.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

1. Przeprowadź analizę SWOT

Analiza SWOT jest jednym z najlepszych sposobów na rozpoczęcie planu agencji marketingu cyfrowego, a także na zrobienie pełnego spisu Twojej firmy i jej lokalizacji. Analiza SWOT oznacza:

• Silne strony
• Słabości
• Możliwości
• Zagrożenia

Przyjrzyjmy się każdemu z tych punktów.

Określ, jakie są Twoje mocne strony, zarówno jako firmy, jak i lidera

Czy Twoja firma ma już lojalną bazę klientów? W czym twój zespół jest dobry?

Być może prowadzisz firmę, która teraz rośnie na skalę.

Chociaż jest to trochę niemożliwe do zarządzania, pokazuje, że Twoja firma ma potencjał, aby zarówno skutecznie działać, jak i zorganizować się, przy pomocy pewnych technik zarządzania projektami i solidnego planu marketingu cyfrowego.

Zidentyfikuj słabe strony w swojej firmie

Według Forbesa, niektóre z najczęstszych wyzwań, z jakimi borykają się firmy, to:

• Przyspieszenie transformacji cyfrowej, na przykład tworzenie planu marketingu cyfrowego, który pasuje do nowoczesnych trendów w mediach społecznościowych.
• Poprawa przychodów i przepływów pieniężnych.
• Strona internetowa i cyberbezpieczeństwo.
• Rozwijanie silnych liderów w swojej firmie, aby pomóc w jej prowadzeniu.
• Modyfikowanie modeli biznesowych, np. tworzenie obecności cyfrowej.

Zidentyfikowanie swojego stanowiska w tych słabościach może być trudne, ale pomoże Ci zrozumieć, jak lepiej opracować rozwiązania, które pozwolą rozwiązać te słabe punkty , a także uświadomić im ich obecność.

Spójrz na swoje możliwości jako firma

Obejmuje to spojrzenie na pracowników, bazę klientów i sam rynek w poszukiwaniu możliwości.

Na przykład, czy jest teraz duży popyt na Twój produkt, ale po prostu nie masz możliwości zrozumienia, jak sprzedawać w dużych ilościach?

A może nastąpiła nagła zmiana norm społecznych, która teraz skłania klientów do zakupów w Twojej firmie ze względu na Twoje wartości?

Pomyśl o czynnikach zewnętrznych, które mogą pomóc ulepszyć Twoją firmę i zwiększyć sprzedaż , oraz o tym, jak możesz je wykorzystać dzięki planowi marketingu cyfrowego.

Spójrz na zagrożenia dla Twojej firmy

Czy klienci odchodzą, bo jest lepsza firma oferująca niższe ceny?

Czy problemy z łańcuchem dostaw utrudnią Ci sprzedaż produktów, nawet jeśli masz klientów, którzy chcą je kupić?

Wszystko to są istotne kwestie, które należy wziąć pod uwagę przy formułowaniu celów planu marketingu cyfrowego.

2. Opracuj cele SMART

W związku z tym następnym krokiem jest opracowanie celów SMART, które są:

• Specyficzne , co oznacza, że ​​są podzielone na cele krótko- i długoterminowe. Na przykład konkretnym celem jest zdobycie 15 nowych subskrybentów e-maili co miesiąc, a nie tylko „rozwijanie listy e-mailowej”.
• Mierzalny , co oznacza, że ​​jest to cel, który można zmierzyć za pomocą wskaźników KPI i innych form analizy danych.
• Osiągalny , co oznacza, że ​​jest realistyczny, biorąc pod uwagę Twoje zasoby, czas i budżet, na przykład rozwój strony internetowej zamiast tworzenia kolejnego Amazona w ciągu 2 miesięcy.
• Odpowiedni , co oznacza, że ​​jest zgodny z większymi celami Twojej firmy. Na przykład możesz chcieć stworzyć platformę mediów społecznościowych, aby nawiązać kontakt z młodszą publicznością.
• Oparte na czasie , co oznacza, że ​​ustawiasz zarówno krótko-, jak i długoterminowe ramy czasowe.

Krótkoterminowe cele

Tworząc swój plan marketingu cyfrowego, upewnij się, że masz cele krótko- i długoterminowe.

Cele krótkoterminowe mogą być tak proste, jak powiedzenie: „Chcę zwiększyć liczbę naszych obserwatorów w mediach społecznościowych o 100 użytkowników w ciągu najbliższych 2 tygodni”.

Cele te mogą pomóc zwiększyć morale i utrzymać firmę na właściwej drodze do zwiększania swojego cyfrowego śladu.

Długoterminowe cele

Cele długoterminowe mogą być ustalane na rok, a nawet lata naprzód.

Na przykład, czy chcesz stworzyć plan marketingu cyfrowego, który pomoże Twojej firmie zająć pierwsze miejsce w rankingu inżynierów wyszukiwarki Google dzięki SEO w przyszłym roku?

Czy Twoim celem jest wygenerowanie 50% większej sprzedaży do 2023 roku?

Wszystko to są doskonałe, szczegółowe i długoterminowe cele, które mogą pomóc w ustaleniu wizji firmy i planu marketingu cyfrowego.

3. Zidentyfikuj swoich odbiorców

Jaki jest dobry plan marketingu cyfrowego bez odbiorców, którzy mogliby otrzymać Twój plan?

Ważne jest, aby zidentyfikować odbiorców swojej firmy, zanim zdecydujesz się na nawiązanie kontaktu lub zaangażowania.

Zastanów się, kogo chcesz przyciągać swoim biznesem. Można je podzielić na:

• Wiek
• Płeć
• Progi dochodowe
• Cele
• Wartości społeczne
• Zainteresowania

Po zidentyfikowaniu odbiorców możesz wykorzystać te informacje do utworzenia osobowości kupującego. Jest to rodzaj szablonu, którego możesz użyć do tworzenia reklam i treści.

Załóżmy na przykład, że Twoja firma sprzedaje torebki. Chcesz przyciągnąć młodszą publiczność kobiecą lub starszą, składającą się z ludzi biznesu?

Jak widać, często trzeba wziąć pod uwagę więcej niż jedną personę kupującego.

Postaw się na ich miejscu i zadaj sobie pytanie: „Gdybym był klientem, co skłoniłoby mnie do kupowania od firmy? Jak wybrałbym jedną firmę internetową, a nie drugą?”

Odpowiedź jest tak prosta, jak tworzenie treści, które są przydatne, trafne i zorientowane na klienta.

Niezależnie od tego, do którego kupującego lub odbiorców zdecydujesz się sprzedawać, skoncentruj się na budowaniu usług online, aby zaspokoić potrzeby klienta i zapewnić jego satysfakcję.

W rzeczywistości statystyki pokazują, że 50% klientów opuści stronę na stałe, jeśli jej treść jest nieistotna (czyli nieprzydatna w ich sytuacji), a (co nie dziwi) 50% osób uważa posty na blogu za przydatne.

Wykorzystaj te informacje na swoją korzyść podczas tworzenia treści do swoich strategii marketingu cyfrowego.

4. Rozważ swoje ścieżki marketingowe

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie sprzedaży klientów i ruchu w witrynie Twojej firmy.

Wszystkie mają również swoje zalety, w tym:

Media społecznościowe

Firmy twierdzą, że pomogło to zwiększyć ich ruch nawet o 75%.

Marketing w mediach społecznościowych jest również dość oszczędny, ponieważ może korzystać zarówno z treści generowanych przez użytkowników (czyli treści od Twoich klientów), a nawet treści pracowników.

Influencer marketing

Jest to również świetny sposób na nie tylko poprawę ekspozycji, ale także pomoc w budowaniu zaufania wśród klientów.

Ten rodzaj marketingu jest skuteczny, ale zatrudnianie influencerów do promowania marki na swojej stronie internetowej, blogach, kanale YouTube itp. może być kosztowne.

PPC

Reklamy typu „płatność za kliknięcie” to bardziej tradycyjna forma reklamy, która przyciąga ruch do Twojej witryny, a jednocześnie umożliwia płacenie reklamodawcom za liczbę kliknięć, jaką uzyskasz w witrynie.

Dzięki temu jest przyjazny dla budżetu, ale nie jest świetny w generowaniu długoterminowego ruchu, jak zrobiłby to marketing treści.

SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu w Internecie.

Działa to tak, że Twoja firma tworzy treści, których szukają inni ludzie, na przykład „Najlepsze sposoby na sprzątanie mojego domu”.

Tworząc przydatne treści, takie jak blogi, filmy, podcasty i nie tylko, zdobywasz ogromny cyfrowy ślad w wyszukiwarkach, takich jak Google lub Bing, które mogą stale przynosić Ci ruch, o ile nadal tworzysz wartościowe treści.

To generuje ruch na Twojej stronie i przekłada się na więcej leadów i sprzedaży.

5. Opracuj budżet swojego planu

W zależności od budżetu możesz wybrać wdrożenie jednej lub wszystkich tych strategii marketingowych w swoim planie marketingowym.

Po ustaleniu budżetu możesz kupić elementy niezbędne do realizacji planu , takie jak:

• Zatrudnianie twórców zewnętrznych, aby zwiększyć Twoją zdolność rozumienia marketingu cyfrowego, a także pozostawić tworzenie treści w ich doświadczonych rękach.
• Zatrudnianie specjalistów ds. wydajności, którzy mogą pomóc w analizie trendów rynkowych strategii marketingowej online Twojej firmy, pomagając zrozumieć, które obszary odnoszą sukcesy, które wymagają poprawy, a które planuje nadal wykorzystywać.
• Kupuj reklamy online, domeny i inwestuj w tworzenie treści cyfrowych.
• Wydawaj pieniądze, aby szkolić swoje zespoły, aby zdobyć umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego, lub znajdź osoby z zewnątrz, które będą pracować dla Twojej firmy w tym przedsięwzięciu.
  
  

Tworzenie cyfrowego planu marketingowego może wydawać się nowatorskie, ale jest konieczne, aby zwiększyć przychody i zapewnić długowieczność firmy.

Korzystając z powyższych wskazówek, możesz stworzyć plan marketingowy, który działa dla każdego rodzaju agencji i przekłada się na rzeczywiste wyniki.

Ważne jest również, aby wiedzieć, jak generować wysokiej jakości leady agencyjne dla Twojej firmy. Na szczęście mamy o tym świetny wpis na blogu! Kliknij link, aby dowiedzieć się więcej.