Dowiedz się, jak zbudować agencję SEO i odnieść sukces

Założenie agencji SEO to duże przedsięwzięcie.

Jak w przypadku każdej agencji marketingowej, należy wziąć pod uwagę szeroki wachlarz kwestii, o których należy pamiętać, gdy zaczynasz swoją pozycję jako firma, zbierając kapitał, rozstrzygając kwestie prawne i finansowe oraz zastanawiając się, w jakim kierunku chcesz podążać . Marka.  

Jeśli zastanawiasz się, jakie kroki należy wykonać, zadając sobie pytanie, jak zbudować agencję SEO, to dobrze trafiłeś.

Pomożemy Ci z naszą listą dziesięciu rzeczy, które musisz wiedzieć, budując swoją agencję SEO i rozpoczynając karierę w dostarczaniu usług SEO klientom, którzy pomogą Ci osiągnąć cele.

1. Wybierz niszę jako firma SEO

Jedną z pierwszych rzeczy, które będziesz chciał zrobić jako agencja SEO, jest ustalenie, jaka będzie Twoja nisza.

Chociaż możesz założyć, że najlepszym pomysłem jest bycie waletem we wszystkich transakcjach, korzystniej jest zawęzić się do określonego segmentu w branży.

Daje to możliwość specjalizacji w określonej dziedzinie i zyskania dla siebie sławy.

Znalezienie niszy pozwala również wyróżnić się na tle konkurencji. Przy tak dużej konkurencji i tysiącach różnych firm SEO ważne jest, abyś wiedział, jak uniknąć zgubienia się w tłumie.

Zastanów się, jakie są twoje osobiste zainteresowania i jakie masz doświadczenie, które może ci pomóc, gdy wybierzesz konkretny obszar, aby stworzyć swoją niszę.

2. Zdefiniuj swoje usługi jako agencja SEO

Następnym krokiem, który musisz wykonać, jest ustalenie, jakie dokładnie usługi chcesz oferować swoim klientom i klientom.

SEO to termin, który obejmuje szeroką gamę usług.

Możesz oferować SEO w ramach pakietu content marketingowego, przeprowadzać techniczne SEO dla nowych stron internetowych lub przeprowadzać audyty SEO dla firm.

Przy tak wielu odmianach usług, będziesz chciał stworzyć przejrzystą listę, którą możesz zaoferować klientom, aby uniknąć nieporozumień. Niektóre opcje mogą obejmować:

• Analiza i audyty SEO
• Badanie słów kluczowych
• Badania konkurencyjne
• Pozycjonowanie techniczne na miejscu
• Tworzenie linków poza witryną
• Stałe wsparcie
• PPC i SEO w mediach społecznościowych
  
  

3. Wypromuj swoją agencję SEO

Żadna firma nie odniesie sukcesu bez klientów. A najlepszym sposobem na zdobycie nowego biznesu jest wypromowanie swojej agencji.

Istnieje wiele różnych sposobów promowania swoich usług i poszukiwania nowych perspektyw po uruchomieniu firmy.

Marketing przychodzący to proces, który prawdopodobnie znasz jako specjalista SEO.

Zamiast bezpośrednio przekazywać wiadomość klientom, pozwalasz klientom znaleźć Cię w Internecie, a następnie przyjść do Ciebie.

Ta metoda marketingu pomaga uniknąć pokazania się jako nadmiernie skoncentrowany na sprzedaży i nachalny.

Zamiast tego metoda przychodząca kładzie duży nacisk na treść. Następnie potencjalny klient może Cię znaleźć za pomocą takich rzeczy, jak wyszukiwanie w Google, media społecznościowe lub zawartość bloga.

4. Dowiedz się, jak zamykać transakcje

Pozyskiwanie leadów na szczycie lejka to tylko część procesu pozyskiwania nowych transakcji i pozyskiwania nowych klientów.

Musisz także wiedzieć, jak zamknąć transakcję i upewnić się, że oficjalnie pozyskałeś klienta.

Taktyki, takie jak personalizowanie doświadczeń sprzedażowych i upewnianie się, że Twój zespół sprzedaży jest na bieżąco z potencjalnymi klientami, pomagają zwiększyć współczynniki konwersji.

Dobrym pomysłem jest również przećwiczenie taktyk sprzedaży , takich jak podkreślanie pilności, ustalanie jasnych oczekiwań i przedstawianie dowodów, takich jak studia przypadków i referencje swoim potencjalnym klientom, aby zrozumieli wartość Twoich usług.

Możesz spróbować zmapować każdy etap podróży klienta do konkretnych taktyk sprzedaży i zasobów, które pomogą Ci przenieść potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży.

Takie podejście pomoże Ci zamknąć transakcje i zebrać całościowy obraz procesu.

5. Dbaj o ciągłość biznesową i działalność operacyjną

Niezwykle ważne jest, aby dotrzymywać obietnic składanych w trakcie procesu sprzedaży.

Oferowanie pewnych wyników lub obiecywanie konkretnych usług może poważnie zaszkodzić Twojej reputacji, a wtedy nie możesz naprawić tych gwarancji.

Ważne jest utrzymanie działalności biznesowej i upewnienie się, że dysponujesz talentem i przepustowością do zarządzania klientami.

Musisz mieć jasne umowy o poziomie usług i kontrakty ze swoimi klientami. Ustalenie jasnych rezultatów i terminów dla klientów pomaga zachować odpowiedzialność.

Możesz również upewnić się, że masz jasne procesy, które pozwalają zachować spójność i ciągłość, aby zapewnić klientom najlepsze wyniki.

6. Buduj silne relacje z klientami

Twoi klienci są siłą napędową Twojej agencji SEO. Są źródłem przychodów dla firmy i to, co Cię napędza.

Jeśli wszystko, co robisz, to skupianie się na wprowadzaniu nowego biznesu, możesz stracić szansę na maksymalne wykorzystanie istniejących relacji z klientami i klientami.

Opiekunowie klientów i kierownicy projektów w Twojej agencji SEO powinni stać się ekspertami w firmach Twoich klientów.

Muszą być w stanie przewidywać potrzeby i oczekiwania Twoich klientów oraz wiedzieć, jak podchodzić do Twoich rachunków bieżących z pomysłami na uaktualnienia lub ulepszenia ich własnych operacji.

Możesz również oferować rabaty, zachęty, nagrody i inne przejawy uznania swoim lojalnym klientom w podziękowaniu za ich ciągłą działalność.

7. Zrozum, że musisz wykonać pracę

Prowadzenie firmy SEO to nie tylko zdobywanie nowych klientów i praca nad ich satysfakcją. Musisz także włożyć rzeczywistą pracę związaną z zarządzaniem SEO i realizacją usług SEO dla swoich klientów.

Musisz być w stanie odpowiadać na pytania klientów, obsługiwać wszelkie usługi, które zgodziłeś się dla nich świadczyć, i upewnić się, że masz odpowiednich członków zespołu do wykonywania doskonałej pracy.

Ta część prowadzenia agencji SEO może wydawać się oczywista, ale co zaskakujące, jest to obszar, który może zostać zapomniany przez kierownictwo na rzecz ekspansji i wzrostu.

Uważnie obserwuj swój zespół operacyjny i szanuj i świętuj pracę, którą wykonują dla Twojej firmy, koncentrując się na innych obszarach.

8. Zachowaj odpowiedzialność

Jest bardzo mało prawdopodobne, że kiedykolwiek spotkasz potencjalnego klienta, który chętnie zapłaci Ci za Twoje usługi i nigdy nie otrzyma od Ciebie żadnej informacji zwrotnej ani dowodu wykonania usług w zamian za swoją inwestycję.

Utrzymywanie odpowiedzialności i raportowanie do klientów jest niezbędne dla sukcesu Twojej agencji SEO.

Zautomatyzowane narzędzia mogą bardzo ułatwić raportowanie. Te platformy i narzędzia będą śledzić ważne dane i mogą pomóc w wyjaśnieniu wyników klientom.

Pomagają również zachować odpowiedzialność, wykorzystując w raportach rzeczywiste dane.

9. Zatrudnij właściwych ludzi

Każda firma zależy od ludzi, którzy tam pracują. Pracownicy są paliwem, które napędza biznes.

Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że zatrudniłeś odpowiednie osoby do dołączenia do Twojej agencji SEO.

Chcesz mieć pewność, że zatrudniani przez Ciebie pracownicy są doświadczeni, kompetentni i mają wiedzę na temat SEO i wartości, jaką zapewnia ona Twoim klientom.

Bez względu na to, jaką rolę musisz pełnić, od menedżerów konta po sprzedawców, musisz upewnić się, że znalazłeś odpowiedni produkt dla swojej firmy.

Poświęć trochę czasu podczas procesu rekrutacji, aby dokładnie przeanalizować kandydatów i upewnić się, że przyniosą one korzyści Twojej firmie.

10. Ciągłe aktualizowanie i ulepszanie

SEO ciągle się dostosowuje i zmienia.

Wprowadzono zmiany w algorytmach Google i wyszukiwarkach, zaktualizowano najlepsze praktyki dotyczące technicznego SEO oraz nowe technologie i narzędzia, które są wprowadzane do branży.

Aby dobrze radzić sobie w swojej agencji, musisz być w stanie dostosować się i zmienić, aby zapewnić klientom jak najlepsze wrażenia i usługi.

Ciągłe aktualizowanie i ulepszanie usług oraz sposobu prowadzenia działalności sprawi, że będziesz mógł zachwycić swoich klientów i pomyślnie rozwijać swój biznes.

Wiedza o tym, jak zbudować agencję SEO, jest ważnym elementem budowania udanej marki .

Chociaż istnieje wiele ruchomych części, które musisz kontrolować podczas tworzenia firmy, ważne jest, aby pamiętać o tych ważnych punktach, abyś mógł przygotować się na przyszłość i wiedzieć, jakie kroki należy podjąć, aby osiągnąć sukces .

Jednym z wyzwań, na które możesz natknąć się na początku swojej agencji SEO, jest określenie odpowiednich ról, które będą musiały zostać obsadzone w Twojej firmie.

Jeśli jest to problem, z którym się spotkałeś, zajrzyj na nasz blog , aby dowiedzieć się, jak ustrukturyzować zespół SEO !

Tam dowiesz się wszystkiego o tym, jak ustrukturyzować i stworzyć zespół SEO, który działa dla Twojej marki i firmy.