9 effektive Eloqua Landing Pages für Ihre nächste digitale Kampagne

Eloqua wurde 2012 von Oracle übernommen und ist ein Branchenführer in der Marketingautomatisierung, indem es umfassende digitale Erfahrungen in jeder Phase der Customer Journey bietet. Um dies zu unterstützen, verwendet Eloqua Post-Click-Landingpages als Teil seiner Strategie, um potenzielle Kunden anzusprechen und sie im Marketing-Trichter nach unten zu bewegen.

Post-Click-Landingpages sind eigenständige Seiten, die Besucher mit überzeugenden Elementen wie nutzenorientierten Schlagzeilen, Hero Shots und Social Proof zum Handeln bewegen. Die Aktion auf der Seite könnte darin bestehen, ein E-Book herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden, sich für eine kostenlose Testversion, eine Produktdemonstration und mehr anzumelden.

Lassen Sie uns nun verschiedene Post-Click-Landingpages von Eloqua bewerten und sehen, wie sie Besucher zum Handeln bewegen. (Sie werden feststellen, dass die meisten Beispiele das Oracle Marketing Cloud-Branding anzeigen, das die übergeordnete Marke ist, zu der Eloqua gehört.)

9 Eloqua Post-Click-Landingpage-Beispiele, die Ihr nächstes Seitendesign inspirieren können

1. Um ihren Lead-Scoring-Leitfaden zu bewerben

Was die Seite gut macht:

• Keine Header-Navigation bedeutet, dass Besucher nicht sofort von anderen Links abgelenkt werden und das Logo im Header nicht auf die Hauptwebsite verweist. Beides sorgt dafür, dass sich die Besucher auf die Bewertung des Leitfadens konzentrieren.
• Die Überschrift beschreibt das Angebot klar und die sekundäre Überschrift gibt zusätzliche Informationen darüber, was potenzielle Kunden erwarten können.
• Der orangefarbene CTA-Button ist eindeutig und kontrastiert gut mit dem Rest der Seite, lenkt die Aufmerksamkeit darauf und verleitet potenzielle Kunden zum Handeln.
• Die Aufzählung enthält die vier wichtigsten Erkenntnisse zum Herunterladen des Leitfadens.
• Das 5-Formular-Feld hält den Eingabeprozess relativ kurz.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Social-Media-Share-Symbole lenken ab und ziehen angesichts des weißen Raums um sie herum zu viel Aufmerksamkeit auf sich. Eine bessere Vorgehensweise wäre es, diese Social Share-Symbole auf der Dankesseite einzufügen.
• Nicht genügend Leerraum lässt die Seite überfüllt erscheinen. Beispielsweise könnte zwischen der Kopie, dem Bild und dem Formular mehr Platz eingefügt werden. Dies würde es den Besuchern ermöglichen, die Seite einfacher zu scannen und sich auf jedes Element einzeln zu konzentrieren.
• Das Bild soll eine Vorschau der Anleitung geben, ist aber zu klein. Eine bessere Wahl wäre ein hochauflösendes Bild von jemandem, der den Leitfaden zur Leadbewertung liest.
• Die CTA-Kopie „Jetzt herunterladen“ ist nicht so überzeugend, wie sie sein könnte. Das Ändern der Kopie in „Senden Sie mir den Leitfaden“ ist relevanter und auf das Angebot zugeschnitten.
• Exit-Links in der Fußzeile geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne etwas zu unternehmen. Da diese Seite dazu gedacht ist, Downloads ihres Leitfadens zur Leadbewertung zu generieren, warum gibt es Links zur Eloqua-Homepage und ihrem Blog?

2. Um Downloads ihres Content-Marketing-E-Books zu generieren

Was die Seite gut macht:

• Das Eloqua-Logo verlinkt nicht auf die Hauptwebsite, sodass Besucher eher auf der Seite bleiben und nicht versucht sind, wegzuklicken.
• Die Kopie ist informativ, ohne zu lang für Besucher zu sein. Das Exemplar kann problemlos konsumiert werden, was den Besuchern eine schnelle Entscheidung über das Angebot ermöglicht.
• Aufzählungszeichen (im grauen Kasten enthalten) erklärt, was Besucher von dem E-Book erwarten können.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche ist eindeutig und erscheint nirgendwo auf der Seite. Dies hilft, dass der CTA von der Seite „abspringt“ und die Augen des Besuchers auf die Schaltfläche gelenkt werden.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die Überschrift macht nie klar, dass es sich bei dem Angebot um ein E-Book handelt. Der Header sagt den Besuchern, dass es auf der Seite um „Strategien zur Generierung von Nachfrage mit Content-Marketing“ geht, erklärt jedoch nicht, in welcher Form das Angebot vorliegt. Die explizite Angabe, dass das Angebot für ein E-Book im Header ist, kann Besuchern helfen, schneller eine Entscheidung zu treffen . Auch die Verwendung des Wortes „kostenlos“ könnte Besucher dazu bewegen, das Angebot ebenfalls herunterzuladen.
• Fehlender Videoinhalt, ersetzt durch „Inhalt nicht verfügbar“, lässt die Seite und Eloqua schlecht aussehen. Wenn sie Zugriffe auf die Seite generieren möchten, müssen sie sicherstellen, dass die Seite zumindest aktualisiert wird.
• Auch „Inhalt nicht verfügbar“ im Header lenkt ab und lässt die Seite unprofessionell wirken. Warum sollte ein Besucher dieser Seite dieses E-Book herunterladen, wenn die Seite unprofessionell aussieht?
• Die CTA-Kopie „Senden“ ist langweilig und regt nicht zum Handeln an. Es in „Download Your Free Content Marketing Ebook“ umzuschreiben ist verlockender und würde wahrscheinlich mehr Klicks generieren.
• Der Mangel an Leerraum lässt die Seite überfüllt erscheinen. Zusätzliche Leerzeichen könnten das Überfliegen dieser Seite erleichtern, damit potenzielle Kunden das Angebot besser bewerten können.
• Kein relevantes Bild erschwert den Besuchern den Bezug zum Angebot. Sogar ein Bild des E-Book-Covers könnte enorm helfen, da es den Inhalt zeigen würde, den die Besucher erwarten können.
• Footer-Links zurück zur Eloqua-Website (Oracle Marketing Cloud) und zum Firmenblog führen Besucher vom Angebot weg. Die Beseitigung dieser Links würde die Ablenkungen reduzieren und die Besucher auf die Seite konzentrieren.

3. Um Downloads ihres E-Books mit sozialen Daten zu generieren

Was die Seite gut macht:

• Das Oracle Marketing Cloud-Logo ist nicht mit der Homepage oder anderswo verlinkt. Das Entfernen dieses Links hilft, die Versuchung zu beseitigen, diese Seite zu verlassen.
• Keine Kopfzeilennavigation bedeutet, dass Besucher nicht einfach zur Hauptseite zurückklicken können.
• Die Grafik ist relevant für das Angebot eines Social Data eBooks. Die Smartphones und Tablets in der Grafik verbinden sich gut mit dem Angebot.
• Das E-Book-Deckblatt gibt den Besuchern eine Vorschau auf das, was sie nach dem Ausfüllen des Formulars erwartet.
• Das Kontrollkästchen unter dem Formular ist standardmäßig deaktiviert, sodass sich nur wirklich interessierte Interessenten für die Newsletter-E-Mail-Liste anmelden.
• Die Datenschutzerklärung gibt Besuchern mehr Sicherheit bei der Eingabe ihrer persönlichen Daten in das Formular. Eine bessere Option wäre jedoch, wenn der Link ein Popup generiert, anstatt ein neues Fenster zu öffnen.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die Social-Media-Links geben Besuchern die Möglichkeit, die Post-Click-Landingpage zu verlassen, ohne vorher das Angebot in Erwägung zu ziehen. Darüber hinaus werden die Links vor der Post-Click-Landingpage-Überschrift aufgeführt, die die Aufmerksamkeit von dieser ablenkt.
• Kein Leerraum, insbesondere oberhalb des Falzes, erschwert das Scannen der Seite. Das Oracle-Logo, die Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken, die Überschrift und die Grafik liegen zu nahe beieinander und sollten voneinander entfernt sein, um den Besuchern ein besseres Landingpage-Erlebnis nach dem Klick zu bieten.
• Die prägnante Kopie ist schön, könnte aber im Aufzählungszeichenformat angezeigt werden, um das Scannen zu erleichtern.
• Die rote CTA-Farbe entspricht dem Oracle-Logo direkt darunter. Die Neugestaltung des Buttons in einer kontrastreicheren Farbe wie Grün würde mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
• „Submit“ gehört zu den schlechtesten CTA-Texten, um Besucher zum Handeln zu inspirieren. Das Umschreiben der Schaltflächenkopie in etwas, das für das E-Book relevanter ist, würde wahrscheinlich zu mehr Klicks führen, z. B. „Ich möchte das E-Book“ oder „Mein E-Book jetzt herunterladen“.
• Das Copyright von 2015 ist veraltet, was dazu führen kann, dass potenzielle Kunden vor dem Download pausieren. Wenn das Copyright und die Post-Click-Landingpage veraltet sind, sind dann auch das E-Book und der darin enthaltene Inhalt veraltet?
• Ein Abschnitt mit Erfahrungsberichten könnte hinzugefügt werden, um die Besucher darüber zu informieren, wie das E-Book ihre mobile Strategie verbessert hat.

4. Um CMOs zu ermutigen, ihren CMO-Bericht herunterzuladen

Eloqua verwendet Twitter, um seinem Publikum Inhaltsangebote zu präsentieren. Der Hauptunterschied zu diesem Beispiel besteht darin, dass es von Eloqua-Markeninhalten (der Tweet unten) abspringt, um Besucher zu einem Oracle-Blogpost zu leiten, in dem es darum geht, wie CMOs datengesteuerte Entscheidungen treffen. Für Online-Benutzer, die mit der Beziehung zwischen Eloqua und Oracle nicht vertraut sind, kann diese Art der Trennung die Conversions beeinträchtigen.

Was die Seite gut macht:

• Das Bild des Berichts gibt den Besuchern einen Überblick darüber, was sie beim Herunterladen sehen.
• Das Angebot kann „above the fold“ ausgewertet werden, sodass Besucher schnell eine Entscheidung zum Download des Berichts treffen können.
• Das Kontrollkästchen Newsletter ist standardmäßig nicht aktiviert, sodass Besucher die Option zum Erhalt zusätzlicher Oracle-Inhalte manuell auswählen müssen.
• Über den Link zur Datenschutzrichtlinie können Besucher sehen, wie Oracle Benutzerinformationen, wenn überhaupt, weitergibt.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die Kopfnavigation bietet Besuchern zu viele Optionen, um sie zu verlassen, ohne das Angebot vollständig zu berücksichtigen. Ebenso verlinkt das Logo auf die Oracle Marketing Cloud-Homepage, die als weiterer Exit-Link fungiert.
• Social-Media-Links lenken den Fokus vom Angebot des CMO-Berichts ab. Besucher müssen den Inhalt überprüfen, bevor sie sich entscheiden, ihn zu teilen, daher sollten sich diese Links auf der Dankesseite befinden, nicht auf dieser Post-Klick-Zielseite.
• Das 7-Felder-Formular erhöht die Reibung und würde wahrscheinlich dazu führen, dass Besucher beim Herunterladen des Berichts zögern. Wenn dieses Angebot weiter unten im Marketingtrichter wäre, beispielsweise für eine Produktdemo, wären diese vielen Felder besser geeignet.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche ist auf einer Seite, die überwiegend hell ist, leicht zu übersehen.
• „Submit“ ist die schlechteste CTA-Kopie, um Besucher zur Conversion zu motivieren. Praktisch alles wäre besser als „senden“. „Ich will den Bericht“ würde wahrscheinlich bessere Ergebnisse liefern.

5. Um für ihren Leitfaden zur E-Mail-Zustellbarkeit zu werben

Twitter-Benutzer, die auf diesen Eloqua-Tweet klicken, werden an einen Blog-Post mit einem CTA für diesen Leitfaden zur E-Mail-Zustellbarkeit weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift beschreibt, was Besucher vom Guide erwarten können.
• Die Grafik ist angebotsrelevant, da die E-Mail-Grafik zum Konzept des E-Mail-Zustellbarkeitsleitfadens passt.
• Aufzählungszeichen ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und erklären den Besuchern die wichtigsten Abschnitte des Leitfadens.
• Die Newsletter-Anmeldebox ist standardmäßig deaktiviert . Hätte Eloqua/Oracle Marketing Cloud dieses Kästchen bereits bei der Ankunft angekreuzt, wäre es eine hinterhältige Möglichkeit für sie gewesen, Abonnenten hinzuzufügen.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Logo in der Kopfzeile verweist zurück auf die Oracle Cloud Marketing-Homepage, die Besuchern eine einfache Möglichkeit bietet, das Angebot ohne Berücksichtigung des Angebots zu verlassen.
• Das Bild des Buches könnte größer sein und mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
• Doppelte Formularbeschriftungen sind nicht erforderlich. Das Entfernen der grauen Beschriftungen in jedem Formularfeld würde die Seite vereinfachen.
• Die CTA-Farbe entspricht dem Rot des darunter liegenden Oracle-Logos. Eine bessere Option wäre, die CTA-Farbe in eine Farbe zu ändern, die nicht auf der Seite angezeigt wird, z. B. Grün.
• Social-Media-Links geben Besuchern die Möglichkeit, die Post-Click-Landingpage zu verlassen. Das Entfernen dieser Symbole kann die Conversions erhöhen.
• Das Hinzufügen von Testimonials oder Auszeichnungssiegeln könnte dieser Post-Click-Landingpage mehr Glaubwürdigkeit verleihen. Vor allem Erfahrungsberichte über die Vorteile des Leitfadens könnten dazu beitragen, die Besucher zum Handeln zu bewegen.

6. Um ihren Marketing-Technologie-Leitfaden anzubieten

Wenn Sie auf den Link in diesem Eloqua-Tweet klicken, werden Nutzer zu einer Post-Click-Landingpage mit dem Leitfaden für Marketingtechnologie weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

• Das Fehlen eines Navigationsmenüs in der Kopf- und Fußzeile erschwert es den Besuchern, diese Post-Click-Landingpage zu verlassen.
• Das animierte Video ist sofort ein Hingucker und erklärt den Wert der Marketingtechnologie anschaulich und schließt direkt an den angebotenen Leitfaden an.
• Die Kopie definiert das Angebot prägnant und hilft den Besuchern, schnell zu entscheiden, ob der Guide ihnen einen Mehrwert bietet oder nicht.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die Überschrift ist nicht zwingend. Post-Click-Landingpage-Überschriften sollten auf Anhieb ansprechend und ansprechend sein, damit die Besucher interessiert genug bleiben, um das Angebot weiter zu bewerten. „Die Plattform ist die Stiftung“ tut das nicht.
• Das fast 3-minütige Video ist zu lang, um die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zu ziehen. Es wäre besser, das Video unter 30 Sekunden zu halten.
• Es gibt mehrere Angebote auf dieser Seite unterhalb der Falte. Jede Werbeaktion verdient eine eigene Post-Click-Landingpage. Wenn diese Seite also für einen Marketing-Stack-Leitfaden wirbt, sollte dies das einzige Inhaltsangebot sein, das zu gewinnen ist.
• Das Entfernen des Logo-Links in der Kopfzeile würde die Besucher auf der Seite halten, anstatt ihnen ein Ventil zu geben.
• Die Social-Media-Share-Links öffnen neue Tabs, die Besucher von der Seite entfernen. Sie befinden sich auch in einer schlechten Position, direkt unter dem CTA. Wenn die Links eingefügt werden müssen, könnten diese Links aus dem CTA entfernt werden und ein Popup anstelle eines neuen Tabs öffnen.
• Das Urheberrecht von 2016 könnte die Besucher verwirren und sie glauben machen, dass das Angebot veraltet ist. Das Aktualisieren des Copyright-Datums würde dieses Problem klären.

7. Um ihr Datenmanagementpapier zu bewerben

Was die Seite gut macht:

• Das Z-Muster-Layout hilft den Besuchern, beim Scannen der Seite dorthin zu gelangen, wo sie suchen müssen. Zuerst die Überschrift, dann die Grafik, unten links beim Aufzählungszeichen und rechts oben beim Formular.
• Das Logo im Header ist nirgendwo verlinkt und bietet somit keinen einfachen Fluchtweg aus diesem Angebot.
• Die roten Überschriften dienen als visuelle Hinweise und lenken den Blick der Besucher auf den CTA.
• Die Aufzählung ermöglicht es den Besuchern, das Angebot schnell zu bewerten und eine Entscheidung zum Herunterladen des Papiers zu treffen.
• Statistiken in der Kopie reizen das Angebot, da der Bericht „noch mehr Statistiken“ enthält, um Vermarktern zu helfen, ihre Kampagnenleistung zu verbessern.
• Die Überschrift des Formulars „Read the Paper“ dient als Call-to-Action, da sie Besuchern beim Ausfüllen des Formulars hilft, wohin sie als nächstes gehen sollen.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die Grafik scheint nichts mit dem Angebot zu tun. Eine bessere Wahl wäre ein Bild von jemandem, der die Zeitung auf einem Desktop oder Tablet liest.
• Social-Media-Links im Header ermöglichen es Besuchern, die Seite zu verlassen, ohne das Angebot vollständig zu bewerten.
• Das Hinzufügen eines visuellen Hinweises, wie beispielsweise eines Pfeils, der auf das Formular zeigt, würde noch mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen und bedeuten, dass Besucher ihre Informationen eingeben sollten.
• Das Hinzufügen von Social Proof in Form von Testimonials oder einem Zähler für die Gesamtanzahl der Downloads würde dieser Post-Click-Landingpage mehr Glaubwürdigkeit verleihen.
• Eine Reduzierung der Anzahl von Formularfeldern (oder nicht alle Felder als erforderlich) würde Reibungsverluste reduzieren und möglicherweise die Conversions erhöhen.

8. Um Downloads ihres Marketing-Kits für Finanzdienstleistungen zu generieren

Was die Seite gut macht:

• Das Z-Muster hebt die wichtigsten Elemente hervor: Überschrift, Grafik, Video, Text, Inhalt des Kits und das Formular.
• Null Navigationslinks im Header und das Logo werden entlinkt, was verhindert, dass Besucher die Seite verlassen, ohne das Angebot zu bewerten.
• Das Video wird nicht automatisch abgespielt, wodurch die Landingpage-Erfahrung nach dem Klick verbessert wird.
• Im CTA wird das Wort „kostenlos“ verwendet, was den Besuchern mitteilt, dass es keine Kostenpflicht für den Download des Marketing-Kits gibt.
• Die CTA-Kopie ist personalisiert und bewegt die Besucher zum Handeln. „Download Your Free Kit“ klingt viel ansprechender als „senden“.
• Der Abschnitt „Auch im Kit enthalten“ ist eine großartige Möglichkeit, die zusätzlichen Informationen zu präsentieren, die durch das Angebot bereitgestellt werden.
• Die Datenschutzerklärung befindet sich direkt unter dem Formular. Auf diese Weise erhalten potenzielle Kunden die notwendigen Informationen, um zu sehen, wie ihre Informationen, wenn überhaupt, weitergegeben werden.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Bild ist für das Angebot nicht relevant. Die Grafik in der Kopfzeile scheint eine Mischung aus verschiedenen Elementen zu sein. Eine bessere Option wäre, ein Bild einer Person zu verwenden, die das Marketing-Kit auf ihrem Desktop oder Smartphone liest.
• Das Video ist zu lang. Bei mehr als acht Minuten werden die Besucher zweifellos aufhören zu sehen und den Großteil des Inhalts des Videos nicht konsumieren.
• Das Hinzufügen von Leerzeichen auf der Seite würde dazu beitragen, bei bestimmten Elementen mehr Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Unterhalb des Videos und links neben dem Formular würden beispielsweise Leerräume von Vorteil sein.
• Die Einbeziehung von Social Proof würde diesem Angebot Vertrauen und Glaubwürdigkeit verleihen.
• Die rote CTA-Farbe wurde bereits mehrfach auf der Seite verwendet, einschließlich des Logos, der Überschrift, der Grafik und des Banners.
• Das Copyright von 2014 ist veraltet und könnte Besucher verwirren und glauben machen, dass das Angebot abgelaufen ist.

9. Um Besucher davon zu überzeugen, eine Demo anzufordern

Was die Seite gut macht:

• Kein Header-Navigationsmenü oder verlinktes Logo bedeutet, dass Besucher dieser Demo-Post-Click-Landingpage nicht sofort entkommen können.
• Die Aufzählung beschreibt, welche Oracle-Lösungen während der Demonstration behandelt werden.
• Das 8-Felder-Formular ist für ein Angebot dieser Größenordnung geeignet, denn wenn ein potenzieller Kunde diese Post-Click-Zielseite findet, befindet er sich höchstwahrscheinlich im Entscheidungsmodus. Das bedeutet, dass Eloqua/Oracle die Interessenten so gut wie möglich qualifizieren möchte, indem mehr persönliche Informationen gesammelt werden.
• Das Eingabefeld ermöglicht es Interessenten, vor der Demonstration Feedback zu geben, damit Eloqua/Oracle die Demo möglicherweise an die Bedürfnisse der Interessenten anpassen kann.
• Der Link zur Datenschutzerklärung schafft Vertrauen und gibt den Besuchern mehr Sicherheit, das Formular auszufüllen. Dies könnte jedoch effektiver sein, wenn der Link ein Pop-up generiert, anstatt ein neues Fenster zu öffnen, das die Besucher vom Angebot wegführt.
• Die rote CTA-Farbe kontrastiert gut mit den unmittelbar umgebenden Elementen, aber das rote Banner oben nimmt den CTA-Button weg. Eine Neugestaltung des Buttons in Grün oder Türkis würde dem Button helfen, sich besser abzuheben.
• Die Opt-in-Checkbox unter dem Formular ist noch nicht aktiviert. Dies bedeutet, dass sich nur wirklich interessierte Interessenten für die Liste anmelden, anstatt sie automatisch von Oracle hinzuzufügen.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Social-Media-Links ziehen zu viel Aufmerksamkeit auf sich, weil sie schnell auffallen und Besucher das Angebot noch nicht vollständig bewerten konnten. Es wäre angebrachter, diese Links zu entfernen und auf der Dankesseite zu platzieren.
• Die Überschrift könnte das Angebot besser kommunizieren. „Ihre One-Stop-Demo-Ressourcenseite“ erklärt, dass diese Post-Click-Landingpage etwas mit einer Oracle-Demonstration zu tun hat, beschreibt jedoch nicht, warum die Planung einer Demo von Vorteil ist.
• Das Bild ist für das Angebot nicht relevant. Anstelle einer Grafik wäre ein Bild eines Kunden, der Eloqua auf seinem Desktop verwendet, eine bessere Wahl.
• Der Leerraum unter der Kopie stört den Seitenfluss. Stattdessen könnten hier Testimonials oder Auszeichnungsplaketten platziert werden, um Besucher zum Handeln zu bewegen.
• Die CTA-Kopie ist wenig inspirierend. Anstatt zu senden, könnte die CTA-Kopie etwas personalisierter sein, wie "Schedule My Demo".
• Das Copyright von 2014 in der Fußzeile könnte die Besucher verwirren und sie glauben machen, dass das Angebot veraltet ist.

Welche Post-Click-Landingpage von Eloqua überzeugte am meisten?

Eloqua weiß, dass seine Besucher erfahrene Vermarkter sind, die nach Kampagnenpersonalisierung und Echtzeit-Einblicken suchen. Sie verstehen den Bedarf an optimierten Post-Click-Landingpages, die Marketern helfen, den Wert ihrer Dienstleistungen schnell zu erkennen und sie zum Handeln zu bewegen.

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