Jak sprawić, by każda kampania była opłacalna, optymalizując ROI? Post gościa przez Addiliate

Opublikowany: 2019-03-19

„Ta kampania nie powoduje konwersji”.

Jest to największy problem początkujących afiliantów. Wybierają ofertę, ustawiają ją w źródle ruchu, wysyłają ruch o wartości 50-100 USD i tracą większość swojej inwestycji. Wracają do nas i myślą, że kampania, którą „przetestowali” nie konwertuje. Czując się sfrustrowani i zdezorientowani, ponieważ „to była dobra kampania”, poddają się i próbują kolejnej kampanii i prawdopodobnie to samo dzieje się tam.

To, czego większość początkujących afiliantów nie rozumie, to to, że to nie kampania nie działa, to ich podejście nie działa. Aby kampania działała, musisz połączyć 3 elementy i tylko wtedy, gdy wszystkie są obecne, będziesz w stanie zwiększyć skalę z dodatnim ROI. To podejście jest bardzo podobne w większości źródeł ruchu, więc tak naprawdę nie ma znaczenia, czy kupujesz na Facebooku, Native, Pop czy gdziekolwiek indziej.

Nasza formuła sukcesu w marketingu afiliacyjnym składa się z 3 elementów:

  • Oferta kampanii
  • Odbiorcy i analiza ruchu
  • Lejki i kreacje marketingowe

Kluczem do uzyskania pozytywnego ROI jest optymalizacja ROI kampanii z wykorzystaniem danych o wydajności uzyskanych z ruchu i kreacji marketingowych. Porównujemy to z poszukiwaniem złota, szanse, że trafisz bezpośrednio w kopalnię złota są bardzo niskie, ale jeśli patrzysz we właściwym kierunku i uważnie analizujesz wyniki i procesy, szanse, że je znajdziesz, są wysokie (jeśli są gotowi ubrudzić ci ręce).

Krok 1: Zoptymalizuj ROI, znajdując odpowiednich odbiorców za pomocą analizy ruchu

Po wybraniu kampanii, którą chcesz przetestować, pierwszym elementem udanej kampanii jest kierowanie do odpowiednich odbiorców dla tej konkretnej kampanii. Różnice w CR% (lub EPC) mogą być ogromne, widzieliśmy różnice dochodzące do 500% lub nawet gorzej, czasami kampania po prostu nie konwertuje na konkretny element (jak na przykład określona przeglądarka lub geo). Tak więc, jeśli kupujesz od odbiorców bez konwersji lub z niskimi konwersjami, w zasadzie wyrzucasz pieniądze w błoto, a ogólny zwrot z inwestycji może być ujemny. Wyeliminowanie tych osób o małej liczbie odbiorców i podniesienie stawek dla odbiorców o wysokim współczynniku konwersji znacznie zwiększy Twoje szanse na uzyskanie dodatniego ROI.

Ponadto dni tygodnia lub godziny dnia są absolutną koniecznością do przeanalizowania, ponieważ większość kampanii (lub nawet całe branże) działa lepiej w określonych ramach czasowych lub dniach.

Większość źródeł wizyt umożliwia kierowanie reklam do użytkowników według poniższych danych, dzięki czemu można odciąć odbiorców, którzy nie dokonali konwersji. Dodatkowo, aby osiągnąć dobre wyniki, absolutnie konieczne jest dostosowanie stawek według elementu:

  • Rodzaj urządzenia
  • Marka (i model) urządzenia
  • System operacyjny (wersja)
  • Przeglądarka (wersja)
  • Kraj
  • Język
  • Dzień tygodnia
  • Godzina dnia

Będziesz mógł znaleźć wszystkie te punkty danych na swoim koncie Voluum. Najnowocześniejsze sieci afiliacyjne (takie jak Addiliate) również dostarczą ci tych kluczowych informacji.

Przeprowadzanie tej analizy i optymalizacji kampanii w trybie dziennym/tygodniowym znacznie zwiększy Twój zwrot z inwestycji i najprawdopodobniej sprawi, że Twoja kampania będzie już opłacalna.

Krok 2: Zoptymalizuj ROI, znajdując idealną ścieżkę za pomocą kreacji marketingowych

Drugim elementem optymalizacji ROI jest analiza lejka i optymalizacja kreacji marketingowych. Cały lejek kreatywny kampanii składa się z kilku elementów i każdy z nich z osobna (i wszystkie razem) należy zoptymalizować, aby zwiększyć ROI.

  1. Kreacja w źródle ruchu, zarówno graficzna, jak i tekstowa
  2. Prelander
  3. Wstęp

Widzimy, że większość Superpartnerów woli korzystać z własnych kreacji marketingowych i Prelanderów, ponieważ zazwyczaj mają ogromną wiedzę na temat tego, co działa najlepiej. Jednak początkujący proszą o wiele porad dotyczących tego, jakich kreacji użyć, ponieważ mieli mniej przypadków sukcesu i doświadczenia ze ścieżką marketingową. Poniżej przedstawimy nasze ogólne doświadczenia dotyczące każdego z kroków. Jeśli potrzebujesz więcej informacji lub szczegółów dotyczących konkretnej kampanii, skontaktuj się z AM.

Kreacja w źródle wizyt (obraz i tekst)

Najważniejszym elementem jest więc znalezienie właściwej równowagi między CTR% a trafnością. Podobnie jak w marketingu afiliacyjnym, płacisz tylko za konwersję. Nie ma potrzeby pracy nad kreacjami typu „clickbait”, ponieważ uzyskasz głównie kliknięcia, które nie są zainteresowane, które i tak nie przekonwertują. Jeszcze mniej, jeśli płacisz CPC (tak jak w natywnym), ponieważ ostatecznie płacisz za kliknięcia bez konwersji.

Trafność do reklam jest równie ważna, ponieważ kliknięcia również będą musiały prowadzić do konwersji. Zalecamy najpierw znaleźć trafność (wartość CR%, która jest dla Ciebie opłacalna), a gdy już ją uzyskasz, spróbuj zwiększyć zasięg, dodając więcej kreacji o wyższym CTR%. Kiedy to robisz, ważne jest, aby uważnie obserwować swój CR%, aby nie spadł.

Prelander

Uważamy to za najważniejszy element lejka kreatywnego, ponieważ tutaj naprawdę „Sprzedaj” swoją ofertę. Świetny Prelander może znacznie zwiększyć końcowy CR%, ponieważ użytkownicy są bardziej zainteresowani ofertą po przeczytaniu Twojego Prelandera. To zależy od Twoich umiejętności technicznych, czy chcesz zbudować go samodzielnie (z inspiracji innych), czy po prostu skorzystać z usługi takiej jak ClickFunnels lub UnBounce, aby łatwo zbudować świetne Prelandery.

Wstęp

Następnie użytkownik trafia na Landing page, gdzie jest gotowy do konwersji. Zazwyczaj podmioty stowarzyszone nie mają wpływu na stronę docelową, chociaż niektórzy Reklamodawcy mogą tworzyć niestandardowe strony docelowe dla określonych ścieżek. Jeśli masz bardzo konkretny lejek, zalecamy sprawdzenie go z AM, ponieważ może to znacznie poprawić Twój CR%.

Ponadto większość reklamodawców ma dostępną więcej niż jedną stronę docelową, a przetestowanie kilku z nich może znacznie poprawić ROI.

Ile kosztuje mnie optymalizacja ROI?

Optymalizacja ROI może być kosztownym procesem, ponieważ będziesz musiał wydać kilkaset (lub tysięcy) USD, aby przetestować wszystkie swoje elementy w lejku, który dla większości początkujących Afiliantów jest po prostu zbyt kosztowny. Jest to główna bariera wejścia dla większości Partnerów i to, co odróżnia Super Partnerów od początkujących.

Istnieje jednak rozwiązanie tego problemu, które może znacznie obniżyć koszty testowania: Użyj danych predykcyjnych .

Większość sieci afiliacyjnych już pokazuje metryki, takie jak EPC lub informacje dotyczące wolumenów określonych dla ofert, jednak są one zazwyczaj częściowo istotne, ponieważ podają tylko ogólne informacje i nie mówią konkretnie, którzy odbiorcy konwertują najlepiej. Dodatkowo mogą być bardzo zniekształcone (lub nawet zmanipulowane), ponieważ ktoś, kto obsługuje ruch POP, obniży EPC lub użycie Prelandera zawsze zwiększy CR%. Ogólna liczba niewiele mówi, poza tym, że oferta w ogóle może mieć potencjał.

W Addiliate podajemy dodatkowe informacje dotyczące konkretnych danych predykcyjnych, takich jak średni CR% na typ urządzenia / system operacyjny / przeglądarkę itp. W ten sposób informujemy, czy oferty są lepiej konwertowane na komputerze stacjonarnym czy telefonie komórkowym, lepiej na systemie Android lub iOS lub lepszym w przeglądarce Chrome lub Firefox. Dysponując tymi danymi, możesz znacznie zmniejszyć budżet testowy, ponieważ możesz bezpośrednio odciąć odbiorców, którzy nie prowadzą konwersji lub mają małą liczbę konwersji, i skupić się bezpośrednio na tych, którzy mają dużo konwersji.

Droga do udanej kampanii prowadzi przez dane

Marketing afiliacyjny staje się coraz bardziej konkurencyjną przestrzenią i nie jest już tak proste, jak po prostu uruchomić kampanię na Facebooku i zobaczyć, jak napływają pieniądze. ścieżki za pomocą odbiorców i kreacji marketingowych.