전자 상거래 비즈니스 가치 평가 방법(+ 실제 판매 데이터)

전자 상거래는 매우 가치 있는 온라인 비즈니스 모델이 될 수 있습니다.

문제는 전자 상거래 비즈니스를 올바르게 평가하는 방법을 아는 사람이 많지 않다는 것입니다. 이것은 그것을 팔 때가 올 때 수만 달러의 차이가 될 수 있습니다.

우리는 5자리 숫자의 전자 상거래 비즈니스를 우리 시장에서 최대 7자리 숫자까지 판매했습니다. 우리는 이것이 전자 상거래 웹 사이트의 가치를 평가하는 것에 대해 한두 가지를 알고 있음을 의미한다고 생각합니다.

우리는 이 정보를 사용하여 최신 업계 판매 데이터를 공유하여 현재 시장이 어디이며 전자 상거래 비즈니스를 판매할 때 미래가 어떤지 알 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스의 가치를 높이는 방법

평가가 작동하는 방식을 이해하는 것은 전자 상거래 상점 소유자에게 매우 중요합니다.

밸류에이션은 수익성 이상을 기반으로 하는 공정한 수치여야 합니다. 가치 평가에 대해 더 많이 배우면 더 수익성 있고 바람직한 전자 상거래 상점을 만드는 데 도움이 됩니다.

이것이 우리가 상점 소유자가 진행 상황을 추적하기 위해 몇 달에 한 번씩 평가를 받는 것이 좋습니다.

평가 공식이 복잡할 것이라고 생각할 수도 있습니다. 그러나 다소 간단합니다.

귀하의 비즈니스 가치를 확인하려면 잠시 시간을 내어 무료 온라인 평가 도구를 작성하십시오. 전자 상거래를 염두에 두고 특별히 제작되었으며 실제 업계 판매 데이터를 사용하여 현재 매장의 가치를 정확하게 추정할 수 있습니다.

위 공식의 두 부분에 대해서는 나중에 자세히 다루겠지만 먼저 전자 상거래 평가에 사용되는 공식의 유형을 설정해 보겠습니다.

SDE 대 EBITDA

전자 상거래 웹사이트를 평가하는 방법에는 여러 가지가 있지만 거의 모든 방법은 두 가지 방법 중 하나로 평가됩니다.

첫 번째이자 가장 일반적인 것은 판매자 임의 소득(SDE)을 기반으로 합니다. 우리 시장의 거의 모든 온라인 비즈니스와 대부분의 다른 중개인의 시장이 이 방법을 사용합니다.

SDE는 세전 순이익을 기준으로 계산됩니다. 즉, 매출원가와 필요한 운영비는 수익에서 차감됩니다.

모든 소유자 보상(일명 급여)이 다시 추가되어 비즈니스 수입에 대한 진정한 이해를 얻을 수 있습니다. 사업을 운영하는 데 필요하지 않은 비용인 임의 소득도 다시 추가됩니다.

이 방법은 비즈니스가 순수한 현금 흐름을 기반으로 수행하는 방법을 보여주기 때문에 잘 작동합니다. 현재 소유자를 방정식에서 꺼내고 누군가가 인수해야 비즈니스가 얼마나 벌고 있는지 쉽게 알 수 있습니다. 이것이 SDE를 때때로 판매자 임의 현금 흐름이라고 하는 이유입니다.

SDE는 가장 일반적인 평가 방법이며 연간 매출이 최대 약 500만 달러인 기업에 가장 적합합니다.

기업이 이 금액 이상을 벌면 일반적으로 직원 계층과 여러 이해 관계자 측면에서 더 복잡한 구조를 갖게 됩니다. EBITDA 모델은 이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 수입을 나타내는 모델입니다.

EBITDA는 SDE와 동일한 방법론을 많이 사용합니다. 그러나 더 복잡한 비즈니스는 소유자가 운영하지 않는다는 점을 고려합니다. 대기업에는 관리자와 관리자 아래에 여러 계층의 직원이 있는 경우가 많습니다.

따라서 EBITDA는 이러한 급여를 필요한 운영 비용으로 간주하므로 다시 추가하지 않습니다. 많은 사업주에게 적용되지 않을 것이기 때문에 EBITDA 방법에 대해 너무 자세히 설명하지 않겠습니다.

우리가 가치를 창출하는 방법에 대해 더 알고 싶다면 비즈니스 고문과 통화할 수 있습니다.

애드백이란 무엇입니까?

이전에 언급했듯이 추가 비용은 새 소유자가 비즈니스를 계속 운영하는 데 필요하지 않습니다. 또한 다시 발생하지 않을 일회성 비용이 될 수도 있습니다.

상점이 Shopify에 구축된 경우 월 비용은 필요한 운영 비용이지만 홈 오피스는 필요하지 않습니다. 대부분의 경우 전자 상거래 비즈니스는 완전히 원격으로 운영할 수 있으므로 새 소유자는 홈 오피스 비용을 계속 지출할 필요가 없습니다.

이것이 홈 오피스가 허용 가능한 추가 기능이고 Shopify가 허용하지 않는 이유입니다. 추가 기능의 다른 예는 다음과 같습니다.

• 상표
• 개인 여행 경비
• 일회성 웹사이트 재설계
• 코워킹 스페이스

보시다시피, 새 소유자에 대한 순 편익을 계산하려고 할 때 다시 추가할 수 있는 것이 꽤 있습니다. 이것은 때때로 세금 목적으로 사업체를 통해 들어가는 비용입니다.

그러나 추가로 간주될 수 있는 것의 회색 영역이 있으며 중개인, 구매자 및 판매자 사이에 약간의 불일치가 있을 수 있습니다.

전자 상거래 상점 추가는 비즈니스의 총 수입과 비교할 때 최소한의 비용인 경향이 있으므로 다시 추가하지 않으면 최종 평가에 너무 많은 영향을 미치지 않습니다.

논쟁의 여지가 있는 결정인 경우 손익(P&L) 명세서에 표시되는 한 구매자는 실사의 일부로 이를 분석할 수 있습니다.

인벤토리는 어떻습니까?

평가를 생성할 때 재고는 직접적인 고려 사항이 아닙니다. 재고는 귀하의 상점이 최근에 심각한 재고 부족을 겪었거나 다가오는 재고 부족이 예상되는 경우에만 작동합니다.

전자 상거래 비즈니스를 판매할 때 인벤토리는 일반적으로 구매자에게 추가되는 비용입니다. 이는 제품 착륙 비용으로 수행되므로 구매자와 판매자 모두에게 공정합니다.

Empire Flippers에서는 재고 비용에 대해 수수료를 받지 않지만 일부 비즈니스 중개인은 수수료를 받습니다. 판매할 브로커에 대해 실사를 수행할 때 인벤토리에 어떤 일이 발생하는지 항상 고려해야 합니다.

가격 책정 창이란 무엇입니까?

평가 계산의 첫 번째 부분인 12개월 평균 순이익은 가격 책정 창으로 알려져 있습니다.

가격 책정 기간은 평균 순이익이 계산되는 기간입니다. 가치 평가에 관한 한 이것은 상점의 수익성을 결정합니다.

가격 책정 창으로 12개월 평균 순이익을 명시했지만 더 적은 개월을 사용할 수 있는 경우가 있습니다. 가격 책정 창의 전반적인 목표는 비즈니스의 현재 상태를 정확하게 반영하는 동시에 만족스러운 가격을 얻는 창을 시도하고 사용하는 것입니다.

그러나 12개월 미만의 기간을 사용하는 경우 몇 가지 중요한 의미가 있습니다. 이 모든 것은 다음에 살펴보겠습니다.

12개월 기간 - 골드 스탠다드

12개월 가격 책정 창은 가장 광범위한 구매자 풀에게 귀하의 상점을 매력적으로 만들기 때문에 황금 표준으로 간주됩니다.

더 긴 기간은 급격한 성장 또는 쇠퇴 기간만을 포착하는 것이 아니라 비즈니스 전체를 가장 정확하게 나타내는 것으로 간주됩니다.

급격한 성장은 좋은 것일 수 있지만 대부분의 구매자는 안정적인 자산을 원할 것입니다. 수익 기록을 더 자세히 살펴보면 비정상적인 결과가 고르게 나타날 수 있습니다.

이 때문에 12개월 기간은 귀하의 비즈니스가 더 짧은 기간보다 더 나은 평가 배수를 받을 수 있도록 합니다.

가치를 극대화하는 가격 책정 창과 비즈니스에 대한 가장 정확한 그림을 제공하는 가격 책정 창 사이에서 균형을 찾는 것이 기술입니다.

판매자는 더 높은 평가를 생성하는 더 짧은 가격 책정 기간을 추진할 수 있지만 투자자는 12개월 기간을 선호합니다. 이 절충점은 전자 상거래 비즈니스를 평가할 때 고려해야 할 사항입니다.

6개월의 기간—“새로운 현실”

구매자는 12개월 기간을 선호하지만 적용되지 않는 경우가 있습니다.

처음 6개월이 비즈니스의 현재 상태를 나타내지 않는 경우 "새로운 현실"을 더 잘 반영하기 위해 가격 책정 창을 단축할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 급격한 성장 또는 하락 시기에 있는 상점을 위해 예약되어 있습니다.

이것은 또한 처음 몇 개월 동안 비즈니스가 아직 시작되지 않은 것으로 이해되는 젊은 비즈니스에 사용할 수 있습니다. 이는 처음 몇 개월 동안 수익이 상당히 증가하고 현재 6개월이 현재 비즈니스의 위치를 ​​더 정확하게 나타내기 때문입니다.

어디에서 비즈니스 수익이 평준화될지 불확실하기 때문에 6개월 가격 책정 기간은 배수가 낮아집니다. 구매자 풀은 가격 책정 기간이 더 짧은 비즈니스의 경우 더 작으므로 이를 고려하려면 배수가 더 낮아야 합니다.

3개월의 창 - 사용하지 않을 창

온라인 비즈니스를 평가할 때 3개월이라는 기간은 거의 사용되지 않습니다.

짧은 기간 동안 기업의 역사를 정확하게 이해하기가 매우 어렵기 때문에 이는 타당한 이유가 있습니다. 이 창에서 평가되는 비즈니스에 대한 구매자의 관심은 거의 없습니다.

3개월 기간이 사용되는 유일한 시간은 매우 젊은 기업을 위한 것입니다. 이러한 소규모 비즈니스는 5~8개월 된 지 얼마 되지 않으며 거의 ​​항상 $30-100,000 사이의 평가 범위로 ​​끝납니다.

대부분의 구매자는 3개월 기간을 사용하는 비즈니스에 대해 이보다 더 많은 비용을 지불하지 않습니다. 귀하의 비즈니스가 6자리 이상인 경우 구매자를 찾기가 매우 어려울 것입니다.

이 창은 가능한 최악의 평가 배수를 제공합니다. 전자 상거래 상점이 있는 경우 비즈니스에 더 나은 가격 책정 창이 나타날 때까지 기다리는 것이 거의 항상 더 좋습니다.

내 전자 상거래 비즈니스가 계절적이라면 어떻게 합니까?

거의 모든 전자 상거래 비즈니스에는 특히 11월과 12월에 일종의 계절성이 있습니다.

그러나 비즈니스가 매우 계절적일 경우 이를 설명하기 위해 일반적으로 12개월인 더 긴 가격 책정 기간이 사용됩니다.

이것이 당신의 전자상거래 웹사이트를 평가하기 위해 성수기까지 기다리는 것이 실제로 비용을 지불하지 않는 이유입니다. 더 긴 가격 책정 기간은 잠재적 가치 평가의 큰 상승을 무효화합니다.

멀티플에 들어가는 것은 무엇입니까?

이제 평가 공식의 첫 번째 부분이 작동하는 방식을 정리했으므로 두 번째 부분인 배수에 대한 시간입니다.

Empire Flippers에서는 월간 배수를 사용하는 반면 일부 중개인은 연간 배수를 사용합니다. 월별 배수는 일반적으로 30에서 50 사이이지만 이보다 높을 수도 있습니다.

어느 것이 사용되든, 배수를 결정하는 것은 사람들이 가치 평가 공식을 볼 때 종종 혼동을 일으키는 주요 원인입니다.

전자 상거래 비즈니스의 거의 모든 측면은 배수를 결정할 때 고려됩니다. 이것이 밸류에이션이 수익성보다 훨씬 더 중요한 이유입니다.

배수가 무엇인지 이해하는 데 도움이 되도록 전자 상거래 비즈니스를 평가할 때 주요 고려 사항을 나열합니다.

많은 구매자와 이야기를 나누면서 전자 상거래 상점을 구매할 때 그들이 무엇을 찾고 있는지도 알려드릴 수 있습니다. 이러한 요소에 대한 작업을 통해 전자 상거래 회사는 최대 가치로 판매할 수 있습니다.

성장 추세

귀하의 비즈니스가 어떤 방향으로 유행하고 있는지는 구매자가 자신에게 적합한지 평가할 때 가장 먼저 분석하는 요소 중 하나가 될 것입니다.

상향 성장은 하향 성장보다 분명히 더 바람직하며 이는 상점이 더 나은 배수를 받을 수 있도록 합니다.

그러나 성장 수준도 요인입니다. 초고속 성장 단계에 있는 비즈니스를 보는 것은 흥미로운 일이지만 대부분의 구매자는 지속 가능한 전자 상거래 상점을 선호할 것입니다. 급속한 성장은 예측하기 어렵고 많은 구매자가 그것이 어디에서 수평을 잡을 것인지에 대해 의문을 갖게 할 것입니다.

공격적으로 확장하는 비즈니스는 비효율성을 확장할 수도 있습니다. 구매자는 성장 방법에 대해 실사를 해야 합니다.

상점이 완벽할 필요는 없으며 프로세스나 마케팅 채널을 효과적으로 사용하지 않는 자산을 찾는 구매자가 있습니다.

문제가 있는 경우 구매자 풀이 낮아져 더 낮은 배수를 얻게 됩니다. 그러나 그것이 당신이 원하는 것이라면 이것이 당신의 사업 판매를 미루어서는 안됩니다.

쇠퇴하는 기업을 사려는 구매자도 있습니다. 그러나 이것은 하락 수준에 따라 판매 능력에 큰 영향을 미칩니다. 이러한 비즈니스는 구매자 풀이 더 작기 때문에 항상 더 낮은 배수를 받습니다.

수익의 안정성과 다양성

우리는 구매자가 추세보다 수입을 선호하는 방식에 대해 이야기 했으므로 여기에서 이에 대해 설명할 필요가 없습니다. 그러나 소득이 어디에서 오는지 분석해야 합니다.

지속력이 있고 정기적으로 업데이트할 필요가 없는 제품은 구매자에게 더 매력적입니다.

여러 상품을 통해 수익을 내는 것도 긍정적으로 보인다. 대부분의 수익을 창출하는 제품이 하나뿐인 경우 매장에 하나의 중요한 실패 지점이 있는 것으로 간주됩니다. 더 많은 경쟁이 발생하거나 면제를 요구하면 어떻게 됩니까? 이것은 귀하의 비즈니스를 더 위험한 투자로 만듭니다.

월별 수입 내역과 함께 손익계산서를 보관하는 것이 좋습니다. 제품당 판매된 단위 수를 포함하는 것도 유용합니다.

Empire Flippers와 함께 판매하기로 결정한 경우 당사의 심사 팀이 귀하를 위해 P&L을 생성할 것입니다.

교통의 안정성과 다양성

구매자와 중개인이 트래픽 데이터를 보려면 전자 상거래 웹사이트에 분석 플랫폼을 설치하는 것이 중요합니다. Google Analytics와 Clicky는 가장 널리 사용되는 두 가지 플랫폼입니다.

트래픽 안정성은 수입과 동일한 방식으로 분석됩니다. 꾸준한 성장은 대부분의 다른 형태보다 선호됩니다.

트래픽에 급격한 급증 또는 감소가 있는 경우 이를 조사해야 합니다. 구매자는 원인이 무엇인지 알고 싶어할 것입니다.

수익을 창출하는 채널도 큰 관심을 끌 것입니다. 대부분의 상점은 트래픽을 유도하기 위해 유료 광고를 사용하며 이것은 완벽합니다. 검색 엔진 최적화(SEO)를 사용한 유기적 트래픽 순위는 구매자에게 매력적으로 보입니다.

그러나 유료 광고는 수익을 얻기 위해 지속적으로 돈을 요구합니다. 반면에 SEO는 일단 생성되면 유지 관리가 거의 필요하지 않습니다.

이것은 유기적으로 순위를 매기기 위해 제품 설명을 최적화하거나 온라인 상점을 위한 블로그를 설정하는 것일 수 있습니다.

구매자가 알고 싶어할 몇 가지 기타 사항:

• 어느 국가가 트래픽에 책임이 있습니까?
• 총 트래픽 비율 기준 상위 몇 페이지
• 이탈률

이것은 구매자가 무엇이 성공하고 기회가 무엇인지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

고객 만족

귀하의 비즈니스에 대한 배경 조사를 수행하여 불행한 고객이 많지 않은지 확인합니다. Trustpilot과 같은 사이트는 중개인과 잠재적 구매자 모두가 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 말하는 것을 발견하는 데 사용됩니다.

부정적인 리뷰가 있다는 것을 알고 있다면 그에 대해 공개하는 것이 가장 좋습니다. 문제가 발생한 이유와 상황을 바로잡기 위해 취한 조치에 대한 통찰력을 제공하십시오. 구매자는 투명성을 높이 평가합니다.

고객 만족도의 또 다른 신호는 고객 유지 지표입니다. Shopify와 같은 전자 상거래 플랫폼을 사용하면 신규 고객 수와 반복 고객 수와 같은 지표를 쉽게 볼 수 있습니다. 제품 반품률은 제품에 대한 고객 만족도를 보여주는 또 다른 메트릭입니다.

높은 수익률은 비즈니스를 보다 지속 가능하게 만들기 위해 개선이 이루어지기 때문에 더 낮은 가치를 얻을 수 있는 확실한 방법입니다.

상표

매우 자명한 상표는 귀하의 브랜드가 확립되고 보호되고 있음을 증명합니다. 이것은 성공적인 전자 상거래 비즈니스의 항상 관심사인 모방 판매자를 방지하는 데 도움이 됩니다.

공급망의 강점

모든 전자 상거래 상점의 중추는 공급망입니다.

제품이 어떻게 제조되어 고객의 문앞까지 유통되는지는 매장의 성공에 가장 중요합니다.

가장 강력한 공급망을 갖추려면 두 개 이상의 국가에서 제품에 대해 최소한 두 개의 서로 다른 제조업체를 소싱해야 합니다.

그렇게 하면 문제가 발생할 경우 비즈니스를 매우 잘 포지셔닝할 수 있습니다. 이는 세계적 대유행의 결과로 부과된 제한과 함께 그 어느 때보다 분명했습니다.

또한 이행을 아웃소싱하는 것도 중요합니다. 그렇지 않으면 구매자를 찾는 것이 엄청나게 어려워집니다. 대부분의 전자 상거래 상점 소유자는 관련 지역의 재고를 수집하고 적은 비용으로 고객에게 배송하는 3PL 설정을 사용합니다.

판매자가 가끔 품질 관리 확인을 하는 것 외에 다른 이유로 재고를 처리하는 경우 아웃소싱을 시작해야 합니다.

소비자가 빠른 배송에 점점 더 익숙해짐에 따라 배송 시간도 공급망의 핵심 부분입니다. 영업일 기준 3~5일이 표준이 되었기 때문에 주문 처리 솔루션을 소싱할 때 이를 염두에 두어야 합니다.

제조업체 및 주문 처리 제공자와의 모든 거래를 서면으로 받으십시오. 구매자는 이러한 거래가 다른 사람이 인수할 경우 양도할 수 있다는 사실을 알고 싶어할 것입니다. 더 나은 요금을 협상했다면 계약이 비즈니스의 자산이 될 수 있습니다.

소유자 참여

문제의 진실은 구매자가 정규직으로 일하는 데 수천 달러를 쓰는 것을 원하지 않는다는 것입니다.

당신은 처음부터 상점을 구축했기 때문에 다른 사람들이 당신을 위해 운영할 것이라고 믿기 어려울 수 있습니다. 그러나 높은 수준의 소유자 참여는 잠재 구매자의 수를 감소시킬 것입니다.

일주일에 5시간에서 10시간 정도는 완벽하게 수용 가능하며 그보다 높으면 배수에 영향을 미치기 시작할 것입니다.

전자 상거래 상점에는 아웃소싱할 수 있는 많은 작업이 있습니다. 주문 이행과 고객 서비스는 프리랜서에게 아웃소싱할 수 있는 두 가지 쉬운 일입니다. 항상 정규직 직원을 고용할 필요는 없습니다.

작업을 더 쉽게 아웃소싱할 수 있도록 표준 운영 절차(SOP) 설정을 고려하십시오. SOP는 구매자가 작업을 더 잘 이해할 수 있도록 판매의 일부를 양도하는 데에도 유용합니다.

전자 상거래 비즈니스를 판매하기 전에 보유하고 있는 프리랜서와 이야기하고 새 비즈니스 소유자와 함께 일해도 괜찮은지 확인하십시오. 팀을 옮기면 구매자의 삶이 훨씬 쉬워지므로 비즈니스가 더 매력적입니다.

사업연령

귀하의 사업 연령은 귀하가 받는 배수에 영향을 미칠 것입니다.

수익성이 1년 미만인 사업은 신생 기업으로 간주됩니다. 비즈니스가 시장을 유지하는 힘을 가지고 있다고 결정적으로 말하기에는 데이터가 충분하지 않습니다.

2년 이상 된 기업은 시장에서 발판을 마련했을 것입니다. 여기서 더 많은 구매자가 주목하기 시작할 것입니다. 수익성이 3년 이상인 기업은 가치가 입증되어 더 높은 배수를 받을 수 있습니다.

이메일 목록 및 소셜 미디어

이메일 목록은 그 자체로 트래픽 소스로 효과적으로 설명될 수 있습니다. 이는 귀하가 목록을 완전히 소유하고 있으며 Google 알고리즘 업데이트 또는 광고 가격 인상의 영향을 받지 않기 때문입니다.

이것이 이메일 목록을 소유할 가치 있는 자산으로 만드는 것입니다. 전자 상거래 상점이 이메일 목록을 통해 수익의 4분의 1을 차지하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이메일 목록의 핵심 구성 요소는 구독자 수뿐만 아니라 목록에서 수익을 창출하는지 여부입니다.

버려진 장바구니, 연말연시 제안, 신제품 출시 등과 같이 성공적인 캠페인이 여러 개 포함된 이메일이 있는 경우 받게 될 배수가 증가합니다.

소셜 미디어에서 팔로우하는 것도 브랜드를 구축했음을 보여주는 데 도움이 되므로 좋은 보너스로 간주됩니다. 소비자는 자신이 알고 신뢰하는 사람들로부터 구매하기를 원합니다.

전자 상거래 웹사이트를 평가할 때 이메일 목록과 소셜 팔로워를 고려합니다. 그러나 대부분의 구매자는 이러한 기능을 필수 항목이 아니라 추가 기능으로 간주합니다.

이 두 가지를 모두 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 우리가 이야기한 다른 요소만큼 판매 기회에 영향을 미치지 않기 때문에 아직 판매할 준비가 되었는지 여부를 결정하는 데 큰 요소가 되어서는 안 됩니다.

당사 마켓플레이스에서 실생활 배수 추적

우리는 2020년 동안 114개의 전자 상거래 비즈니스를 판매했습니다. 이는 작년보다 10%, 2018년보다 24% 증가한 수치입니다.

이 세 가지 수익 창출이 혼합되는 것을 흔히 볼 수 있으므로 이 수치에는 Amazon FBA 및 직송 사업이 포함됩니다.

전자 상거래 비즈니스가 여러 수익 창출을 통해 수익을 창출하는지 여부가 판매를 방해해서는 안 됩니다. 사실, 일부 구매자는 이것을 선호할 수도 있습니다.

배수가 추세를 보이는 방식을 살펴보면 판매자에게 흥미로운 읽을거리가 됩니다. 2020년 평균 판매 배수는 28.4로 2019년의 25.2보다 증가했습니다.

이것은 2020년 평균 판매 가격 $538,960를 볼 때 더 큰 승리로 해석됩니다.

우리는 지난 몇 년 동안의 폭발적인 성장과 비교할 때 최소한 어느 정도 평준화될 가능성이 있다고 예측합니다.

그러나 점점 더 많은 순자산 구매자와 기관 투자자가 전자 상거래 비즈니스를 인수하기 위해 우리 시장에 합류하는 것을 보고 있습니다. 이러한 경쟁 심화로 인해 배수 및 판매 가격이 상승하고 있습니다.

결론은 지금이 그 어느 때보다도 전자 상거래 비즈니스를 판매하기에 흥미로운 시기라는 것입니다.

모든 자동 계산기가 동일하게 구축되는 것은 아닙니다.

업계의 일부 사람들이 전자 상거래 상점을 평가할 때 자동 계산기가 쓸모가 없다고 말하는 것을 들었을 것입니다.

"내 웹사이트의 가치는 얼마입니까?" 중 하나를 사용한 적이 있다면 스타일 계산기를 사용하는 경우 동의할 수 있습니다. 이러한 유형의 자동 계산기는 일반적으로 도메인 이름만 요청하고 Alexa 및 Google Keyword Planner와 같은 곳에서 사이트 데이터를 스크랩합니다.

결과는 얼마나 틀렸는지에 따라 꽤 재미있을 것입니다. 광고 공간이 아닌 실제 제품을 판매한다는 사실을 이해하지 못하기 때문입니다. 이것이 의미하는 바는 이러한 유형의 계산기는 단순히 전자 상거래 비즈니스 평가에 적합하지 않다는 것입니다.

그렇다고 모든 자동 계산기가 전자 상거래에 쓸모가 없다는 것은 아닙니다.

평가 도구는 실제 판매 데이터를 사용하여 구축된 도구를 개발하는 데 시간이 걸리고 특정 데이터 입력에 응답하는 경우 비즈니스 가치에 대한 적절한 추정치를 제공할 수 있습니다.

이것이 우리가 사업 연령, 월 평균 수익 및 이익, 제품 수, 소셜 팔로잉과 같은 이 기사에서 이야기한 데이터 포인트에 응답하는 평가 도구를 만든 방법입니다.

물론 비즈니스의 모든 측면을 살펴보는 전문적인 평가를 대신할 수는 없습니다. 그러나 우리는 평가 도구가 귀하가 받을 수 있는 것에 대한 훌륭한 추정치를 제공한다는 것을 발견했습니다.

평가 도구를 작성하면 귀하의 비즈니스를 개인적으로 평가할 수 있는 당사 심사 팀의 누군가와 연결할 수 있습니다.

높은 비즈니스 가치는 의미가 없습니다 ...

이 기사를 통해 우리는 전자 상거래 비즈니스의 가치뿐만 아니라 자산이 얼마나 매력적인지 생각하게 하려고 노력했습니다.

문제의 진실은 가치를 높이는 것이 판매 능력을 높이는 것을 의미하지 않는다는 것입니다. 아무도 비즈니스가 좋아 보인다고 생각하지 않는다면 높은 가치 평가는 무의미합니다.

기업가는 구매자가 실제로 찾고 있는 것이 무엇인지 이해하지 못한 채 가치 평가에 휘말리는 경향이 있습니다. 또는 더 나쁜 것은 더 나은 평가를 얻기 위해 판매 시점에 필요한 운영 비용을 줄이기 시작합니다.

우리는 판매자가 소프트웨어 구독을 취소하고 이익을 부풀리기 위해 팀원을 제거하는 것을 보았습니다. 이것은 큰 부정적이며 투자자들이 전자 상거래 비즈니스를 구매하는 것을 미루게 할 것입니다.

구매자는 다른 직업을 얻기 위해 수천 달러를 쓰고 싶어하지 않습니다. 그들은 손으로 실행할 수 있는 투자를 원합니다.

기업가는 이 개념에 더 집중해야 하며 그렇게 하면 비즈니스를 더 잘 판매할 수 있습니다.

매력적인 비즈니스는 프리미엄 배수를 가져오고 훨씬 더 빨리 판매하며 더 쉽게 협상하고 구축한 제품에 대해 가능한 가장 큰 구매자 풀을 만들 가능성이 더 큽니다.

전자 상거래 비즈니스를 평가할 때 가장 흔한 실수

여기까지 했다면 이미 대부분의 사람들보다 가치 평가에 대해 훨씬 더 잘 이해하고 있을 것입니다.

그러나 가장 숙련된 전자 상거래 소유자라도 비즈니스 가치를 평가할 때 빠지는 두 가지 함정이 있습니다.

다른 전자 상거래 비즈니스와 비교

우리 시장을 보면 비슷한 수입을 가진 사업체를 매칭하여 사업체의 가치를 계산할 수 있다고 생각할 수 있습니다.

X 비즈니스가 이것을 위해 팔린다면 나도 같은 가치가 있지 않습니까? 불행히도 이 방법은 작동하지 않습니다.

온라인 비즈니스를 그렇게 단순하게 평가하기에는 너무 많은 것들이 있습니다. 혼란을 피하고 전문가 평가를 받으십시오.

잠재력에 너무 많은 집중

공개 시장의 구매자는 잠재성이 아닌 확실한 데이터를 기반으로 구매합니다.

잠재력은 수량화하기가 너무 어렵고 비즈니스에 수천, 어쩌면 수백만 달러를 지출할 때 결정을 데이터로 백업해야 합니다.

우리가 말하는 데이터는 수익, 이익, 트래픽 등을 나타냅니다. 잠재력이 거기에 나오지 않는다는 말은 아닙니다.

구매자 는 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법을 알아보기 위해 비즈니스의 잠재력을 찾을 것이지만 이러한 잠재력은 일반적으로 데이터에 의해 뒷받침됩니다. 수량화 가능한 데이터는 잠재력을 보여주기 위해 예측할 수 있습니다.

따라서 잠재력은 너무 많이 평가되지 않습니다. 가치 평가를 받고 왜 당신의 잠재력이 고려되지 않았는지 의문이 든다면 일반적으로 매각하기 전에 먼저 실행에 옮기는 것이 가장 좋습니다.

전자 상거래 비즈니스를 언제 매각해야합니까?

시장에 관한 한 연중 어느 때보다 좋은 때가 없습니다.

연중 내내 시장이 활성화되기 때문입니다. 더 중요한 것은 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 시간을 찾는 것입니다. 대부분의 사람들에게 판매 준비가 되었는지 여부를 결정하는 가장 큰 요소는 비즈니스 가치입니다.

사업을 하는 동안 정기적으로 평가를 받고 기쁘게 받을 수 있는 것을 염두에 두십시오.

수년에 걸쳐 우리와 함께 판매하는 많은 기업가를 알게 되었지만 기업가가 전자 상거래 비즈니스를 매각하기로 결정하는 몇 가지 일반적인 이유가 있습니다.

개인적인 사유

첫 번째는 개인적인 이유입니다. 아마도 개인적인 삶에서 무슨 일이 일어나고 있어서 사업 운영에 전념할 시간이나 마음가짐이 없을 수도 있습니다.

이것의 좋은 점은 전자 상거래 비즈니스를 위한 매우 활발한 시장이 있다는 것입니다. 브로커를 사용하여 판매할 비즈니스를 쉽게 나열할 수 있으며 브로커가 귀하를 위해 무거운 일을 처리해 주어야 합니다.

자본금을 받기 위해

또 다른 매력적인 이유는 일반적으로 평균 연간 순이익의 3~4배에 달하는 자본금을 일시불로 확보하는 것입니다.

이것을 원하는 대로 사용할 수 있습니다. 다른 사업에 자금을 조달하거나 해변에서 칵테일을 마시기 위한 것일 수 있습니다.

또한 온라인 비즈니스는 변동성이 있을 수 있음을 이해해야 합니다. 그들이 영원히 성공할 것이라는 보장은 없습니다. 이것이 일부 기업가들이 지속적으로 사업을 유지하는 것보다 큰 현금 덩어리를 선호하는 이유입니다.

새로운 도전이 필요하다

기업가는 이동 중에 여러 프로젝트를 수행하는 것이 일반적입니다. 비즈니스를 판매하면 집중할 수 있습니다.

또는 한 가지 사업을 너무 오래 하다 피곤해져서 일 수도 있습니다. 전자 상거래 사이트는 일주일에 몇 시간의 작업으로 운영될 수 있지만 필요한 노력을 기울이지 않으면 결국 성능이 저하됩니다.

사업에 대한 열정을 잃기 시작했다면 가능한 한 현금을 확보하는 것이 가장 좋습니다.

출구 계획이 귀하의 가치를 극대화하는 방법

출구 계획은 전자 상거래 비즈니스를 판매할 때 얻을 수 있는 가격을 최대화하는 가장 좋은 방법입니다.

출구 계획은 판매로 이어지는 귀하의 비즈니스를 가능한 한 매력적으로 만드는 데 중점을 둔 전략입니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 더 많은 수익성을 얻고 더 나은 평가 배수를 받는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스의 어떤 단계에 있든 항상 마음 한구석에 판매를 염두에 두어야 합니다. 잠시 시간을 내어 평가 도구를 작성하고 귀하의 비즈니스 가치를 알아보십시오.

이미 그렇게 했고 마음에 드는 번호를 봤다면 온라인 비즈니스를 위해 선별된 가장 큰 시장인 Empire Flippers를 사용하여 판매할 전자 상거래 비즈니스를 나열할 수 있습니다.

당사의 판매 프로세스에 대한 자세한 정보를 알아보려면 비즈니스 고문 중 한 명과 통화를 할 수 있습니다. 그들은 또한 귀하의 특정 비즈니스에 맞는 무료 출구 계획 조언을 제공할 수 있습니다.

아직 판매할 준비가 되지 않았더라도 12개월, 6개월 또는 1개월 출구 계획을 세우면 판매 시점에 큰 차이를 만들 수 있습니다.