Bir E-Ticaret İşine Nasıl Değer Verilir (+ GERÇEK Satış Verileri)

E-ticaret, inanılmaz derecede değerli bir çevrimiçi iş modeli olabilir.

Sorun şu ki, pek çok insan bir e-ticaret işine nasıl doğru bir şekilde değer verileceğini bilmiyor. Bu, satma zamanı geldiğinde on binlerce dolarlık bir fark olabilir.

Pazar yerimizde beş rakamlı e-ticaret işletmelerini yedi rakama kadar sattık. Bunun, e-ticaret web sitelerine değer verme hakkında bir iki şey bildiğimiz anlamına geldiğini düşünmeyi seviyoruz.

Bu bilgileri en son sektör satış verilerini paylaşmak için kullanacağız, böylece pazarın şu anda nerede olduğunu ve e-ticaret işinizi satmak için geleceğin neler getirebileceğini görebilirsiniz.

Bir E-Ticaret İşletmesine Nasıl Değer Verilir?

Değerlemenin nasıl çalıştığını anlamak, e-ticaret mağazası sahipleri için çok önemlidir.

Bir değerleme, kârlılıktan daha fazlasını temel alan tarafsız bir rakam olmalıdır. Değerleme hakkında daha fazla bilgi edinmek, daha karlı ve arzu edilen bir e-ticaret mağazası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, mağaza sahiplerine ilerlemelerini takip etmek için birkaç ayda bir değerleme yaptırmalarını öneriyoruz.

Değerleme formülünün karmaşık olacağını düşünebilirsiniz; ancak, oldukça basit:

İşletmenizin değerini görmek için birkaç dakikanızı ayırarak ücretsiz çevrimiçi değerleme aracımızı doldurun. Özellikle e-ticaret göz önünde bulundurularak oluşturulmuştur ve mağazanızın şu anda değerinin ne olacağına dair doğru bir tahminde bulunmak için gerçek sektör satış verilerini kullanır.

Yukarıdaki formülün her iki kısmından daha sonra detaylı olarak bahsedeceğiz ama önce e-ticaret değerlemesi için kullanılan formülün türünü belirleyelim.

SDE ve FAVÖK

Bir e-ticaret web sitesine değer vermenin birkaç yolu vardır, ancak hemen hemen hepsi iki yoldan biriyle değerlenecektir.

İlk ve en yaygın olanı, satıcının takdirine bağlı kazançlarına (SDE) dayanmaktadır. Hemen hemen bizim pazarımızdaki herhangi bir çevrimiçi işletme ve diğer çoğu broker'ın pazaryerleri bu yöntemi kullanacaktır.

SDE, vergi öncesi net kazanca göre hesaplanır. Bu, satılan malın maliyeti ve gerekli işletme giderlerinin gelirden düşüleceği anlamına gelir.

Herhangi bir mal sahibi tazminatı, AKA maaşı, işletmenin kazançlarını gerçek anlamda anlamanız için tekrar eklenecektir. İşletmeyi yürütmek için gerekli olmayan maliyetler olan isteğe bağlı kazançlar da geri eklenecektir.

Bu yöntem işe yarar çünkü işletmenin saf nakit akışı temelinde nasıl performans gösterdiğini gösterir. Mevcut sahibi denklemden çıkarır ve birinin devralması durumunda işletmenin ne kadar kazandığını görmeyi kolaylaştırır. Bu nedenle SDE'ye bazen satıcının isteğe bağlı nakit akışı denir.

SDE, en yaygın değerleme yöntemidir ve yıllık geliri yaklaşık 5 milyon dolara kadar olan işletmeler için en uygun yöntemdir.

İşletmeler bu miktarın üzerinde kazanç elde ettiklerinde, genellikle birden çok paydaşın yanı sıra bir personel hiyerarşisi açısından daha karmaşık bir yapıya sahip olurlar. Faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazanç anlamına gelen FAVÖK modelinin geldiği yer burasıdır.

FAVÖK, SDE ile aynı metodolojinin çoğunu kullanır; ancak, daha karmaşık işletmelerin sahibi tarafından işletilmediğini hesaba katar. Büyük işletmeler genellikle yöneticilerin altında yöneticilere ve çalışan katmanlarına sahiptir.

Bu nedenle, FAVÖK, gerekli işletme maliyetleri olarak görüldüğü için bu maaşları geri eklemeyecektir. FAVÖK yöntemi pek çok işletme sahibi için geçerli olmayacağı için fazla detaya girmeyeceğiz.

Değerlemeleri nasıl oluşturduğumuz hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, iş danışmanlarımızla bir görüşme ayarlayabilirsiniz.

Eklentiler nedir?

Daha önce de belirtildiği gibi, eklentiler, yeni bir sahibin işi yürütmeye devam etmesi için gerekli olmayan maliyetlerdir. Ayrıca bir daha olmayacak tek seferlik harcamalar da olabilirler.

Mağazanız Shopify üzerine kuruluysa, bunun aylık maliyeti gerekli bir işletme gideridir, ancak bir ev ofisi değildir. Çoğu durumda olduğu gibi, bir e-ticaret işi tamamen uzaktan yürütülebilir, bu nedenle yeni bir sahibinin ev ofis masrafına devam etmesine gerek kalmaz.

Bu nedenle bir ev ofisi kabul edilebilir bir eklenti olur ve Shopify olmaz. Diğer bazı eklenti örnekleri şunlar olabilir:

• ticari markalar
• Kişisel seyahat masrafları
• Tek seferlik bir web sitesi yeniden tasarımı
• Çalışma alanı

Gördüğünüz gibi, yeni bir mal sahibine net faydayı hesaplamaya çalışırken geri eklenebilecek oldukça fazla şey var. Bunlar bazen vergi amacıyla işletmeye konulan maliyetlerdir.

Bununla birlikte, eklenti olarak kabul edilebilecek bir gri alan var ve komisyoncu, alıcı ve satıcı arasında küçük bir anlaşmazlık olabilir.

E-ticaret mağazası eklentileri, işletmenin toplam kazancı ile karşılaştırıldığında minimum maliyet olma eğilimindedir, bu nedenle tekrar eklenmedikleri takdirde nihai değerlemeyi çok fazla etkilememelidirler.

Bu tartışmalı bir kararsa, kar ve zarar (P&L) tablosunda gösterildiği sürece, alıcı bunu durum tespitinin bir parçası olarak analiz edebilir.

Peki ya Envanter?

Bir değerleme oluşturmaya gelince, envanter doğrudan bir değerlendirme değildir. Envanter yalnızca, mağazanız yakın zamanda önemli bir stok eksikliği yaşadıysa veya yaklaşan stokların tükenmesini bekliyorsa devreye girer.

E-ticaret işinizi sattığınızda, envanter genellikle alıcı için ek bir maliyettir. Bu, hem alıcı hem de satıcı için adil olmasını sağlayan ürün teslim alma maliyetiyle yapılır.

Empire Flippers'ta envanter maliyeti için herhangi bir komisyon almayız, ancak bazı ticari aracıların aldığını unutmamak önemlidir. Hangi komisyoncuyla satış yapacağınız konusunda gerekli özeni gösterirken envantere ne olduğu her zaman göz önünde bulundurulmalıdır.

Fiyatlandırma Pencereleri nedir?

Değerleme hesaplamasının ilk kısmı olan 12 aylık ortalama net kâr, fiyatlandırma penceresi olarak bilinen şeydir.

Fiyatlandırma penceresi, ortalama net kârınızın hesaplanacağı dönemdir. Değerleme söz konusu olduğunda, bu mağazanızın karlılığını belirler.

Fiyatlandırma penceresi olarak 12 aylık ortalama net karı belirtmiş olsak da, daha az ayın kullanılabileceği zamanlar vardır. Fiyatlandırma penceresinin genel amacı, işinizin mevcut durumunu doğru bir şekilde yansıtan ve aynı zamanda size memnun kalacağınız bir fiyat veren bir pencereyi denemek ve kullanmaktır.

Ancak, 12 aydan daha kısa bir zaman aralığı kullanmanın bazı önemli sonuçları vardır. Bunların hepsini daha sonra ele alacağız.

12 Aylık Pencere—Altın Standart

12 aylık fiyatlandırma penceresi, mağazanızı en geniş alıcı havuzuna çekici kıldığı için altın standart olarak görülüyor.

Daha uzun pencere, yalnızca keskin bir büyüme veya düşüş dönemini yakalamaktan ziyade, bir bütün olarak işin en doğru temsili olarak görülüyor.

Keskin büyüme iyi bir şey olsa da çoğu alıcı istikrarlı bir varlık isteyecektir. Kazanç geçmişine daha uzun bakmak, anormal sonuçların eşitlenmesini sağlar.

Bu nedenle, 12 aylık zaman aralığı, işletmenizin daha kısa bir zaman aralığına göre kat kat daha iyi bir değerleme almasına olanak tanır.

Değerlemenizi en üst düzeye çıkaran fiyatlandırma penceresini seçmek ile işletmenizin en doğru resmini sağlayan pencereyi seçmek arasındaki dengeyi bulmak bir beceridir.

Bir satıcı, daha yüksek bir değerleme sağlayan daha kısa bir fiyatlandırma penceresi için baskı yapabilirken, yatırımcılar 12 aylık bir pencereyi tercih ediyor. Bu takas, e-ticaret işinize değer verirken göz önünde bulundurmanız gereken bir şeydir.

Altı Aylık Pencere—“Yeni Gerçeklik”

Alıcılar tarafından 12 aylık bir pencere tercih edilse de, bunun uygulanamayacağı zamanlar vardır.

İlk altı ayın işin mevcut durumunu yansıtmadığı bir durumda, “yeni gerçekliği” daha iyi yansıtmak için fiyatlandırma penceresi kısaltılabilir. Bu genellikle keskin bir büyüme veya düşüş döneminde olan mağazalar için ayrılmıştır.

Bu aynı zamanda, ilk birkaç ay boyunca işin hala başlangıç ​​aşamasında olduğunun anlaşıldığı genç işletmeler için de kullanılabilir. Bunun nedeni, ilk birkaç ayda gelirin önemli ölçüde artması ve mevcut altı ayın işin şu anda nerede olduğunu daha doğru bir şekilde göstermesidir.

Bir işletmenin kazançlarının nerede eşitleneceğinin belirsizliği nedeniyle, altı aylık bir fiyatlandırma penceresi daha düşük bir kat ile sonuçlanacaktır. Alıcı havuzu, fiyatlandırma penceresi daha kısa olan bir işletme için daha küçük olacaktır, bu nedenle, bunu hesaba katmak için çarpanın daha düşük olması gerekir.

Üç Aylık Pencere—Kullanılmayacak Pencere

Çevrimiçi işletmeleri değerlendirirken, üç aylık bir pencere neredeyse hiç kullanılmaz.

Bu kadar kısa bir pencereyi kullanarak bir işletmenin geçmişini doğru bir şekilde anlamak çok zor olduğundan, bunun iyi bir nedeni vardır. Bu pencerede değerlenen işletmeler için alıcılardan neredeyse hiç ilgi yok.

Üç aylık bir pencerenin kullanılacağı tek zaman çok genç işletmeler içindir. Bu küçük işletmeler beş ila sekiz aylıktır ve neredeyse her zaman 30-100 bin dolarlık değerleme aralığında yer alır.

Çoğu alıcı, üç aylık pencereyi kullanan bir işletme için bundan daha fazlasını ödemeyecektir. İşletmeniz altı rakam ve üzeri ise alıcı bulmanız çok zor olacaktır.

Bu pencere size mümkün olan en kötü değerleme katını verecektir. Bir e-ticaret mağazanız varsa, işletmenizin daha iyi bir fiyatlandırma penceresine sahip olmasını beklemek neredeyse her zaman daha iyidir.

E-Ticaret İşim Sezonluk Olursa Ne Olur?

Neredeyse tüm e-ticaret işletmelerinde, özellikle Kasım ve Aralık aylarında bir çeşit mevsimsellik olacaktır.

Bununla birlikte, bir işletme oldukça sezonluk ise, bunu hesaba katmak için genellikle 12 aylık daha uzun bir fiyatlandırma penceresi kullanılacaktır.

Bu nedenle, e-ticaret web sitenize değer katmak için yüksek sezona kadar beklemek gerçekten para kazandırmaz. Daha uzun fiyatlandırma penceresi, potansiyel değerlemedeki herhangi bir büyük artışı ortadan kaldıracaktır.

Bir Çoklu Neye Girer?

Değerleme formülünün ilk kısmının nasıl çalıştığını netleştirdiğimize göre, sıra ikinci kısma, çoklu kısmına geldi.

Empire Flippers'ta biz aylık çarpanı kullanırız, oysa bazı brokerler yıllık olanı kullanır. Aylık bir kat genellikle 30 ile 50 arasındadır, ancak bunun üzerinde olabilir.

Hangisi kullanılırsa kullanılsın, insanlar değerleme formülüne baktıklarında çoğu zaman bir katı belirleyen şey kafa karışıklığının ana nedenidir.

Bir çoklu belirlenirken e-ticaret işinizin hemen hemen tüm yönleri dikkate alınacaktır. Bu nedenle bir değerleme, kârlılığınızdan çok daha fazlasıdır.

Neyin çoklu olduğunu anlamanıza yardımcı olmak için, bir e-ticaret işine değer verirken ana hususları listeleyeceğiz.

Pek çok alıcıyla görüştükten sonra, bir e-ticaret mağazası satın alırken ne aradıklarını da size söyleyebileceğiz. Bu faktörler üzerinde çalışmak, e-ticaret şirketinizin maksimum değere satış yapmasını sağlayacaktır.

Büyüme Eğilimleri

İşletmenizin gidişatı ne olursa olsun, bir alıcının kendileri için doğru olup olmadığını değerlendirirken analiz edeceği ilk faktörlerden biri olacaktır.

Yukarı doğru büyüme, aşağı doğru büyümeden açıkça daha fazla tercih edilir ve bu, mağazanızın daha iyi bir çarpan almasını sağlayacaktır.

Bununla birlikte, büyüme seviyesi de bir faktördür. Bir işletmeyi hiper büyüme aşamasında görmek heyecan verici olsa da, çoğu alıcı sürdürülebilir bir e-ticaret mağazasını tercih edecektir. Hızlı büyüme daha az öngörülebilir ve birçok alıcının nerede dengeleneceğini sorgulamasına neden olacak.

Agresif bir şekilde ölçeklenen bir işletme, verimsizlikleri de ölçeklendiriyor olabilir. Alıcılar, büyüme yöntemlerinizin ne olduğu konusunda gerekli özeni göstermek zorunda kalacaklar.

Mağazanızın mükemmel olması gerekmez ve süreçleri veya pazarlama kanallarını etkin bir şekilde kullanmayan varlıkları arayan bazı alıcılar vardır.

Sorunlar varsa, alıcı havuzu daha düşük olacaktır, bu da daha düşük bir kat alacağınız anlamına gelir. Ancak, istediğiniz buysa, bu sizi işinizi satmaktan alıkoymamalıdır.

Düşen işletmeleri satın alacak bazı alıcılar bile var. Bununla birlikte, bu, düşüşün seviyesine bağlı olarak satış yeteneğinizi büyük ölçüde etkileyecektir. Bu işletmeler, daha küçük bir alıcı havuzuna sahip oldukları için her zaman daha düşük katlar alacaklardır.

Kazançların İstikrar ve Çeşitliliği

Alıcıların kazançlarınızın trend olmasını nasıl tercih ettiğinden bahsettik, dolayısıyla burada buna girmemize gerek yok. Ancak, gelirinizin nereden geldiğinin analiz edilmesi gerekecektir.

Kalıcı gücü olan ve düzenli olarak güncellenmesi gerekmeyen ürünler alıcılar için daha çekici olacaktır.

Ayrıca birden fazla ürün üzerinden kazanç elde etmek de olumlu olarak görülüyor. Gelirin büyük çoğunluğunu sağlayan tek bir ürününüz varsa, mağazanızın kritik bir başarısızlık noktası olduğu görülecektir. Daha fazla rekabet ortaya çıkarsa veya feragat talep ederse ne olur? Bu, işinizi daha riskli bir yatırım haline getirir.

Kazançlarınızın aylık dökümünü içeren bir K&Z beyanı tutmanızı öneririz. Ürün başına satılan birim sayısını eklemek de yararlıdır.

Empire Flippers ile satmaya karar verirseniz, inceleme ekibimiz sizin için P&L'nizi oluşturacaktır.

Trafiğin Kararlılığı ve Çeşitliliği

Alıcıların ve komisyoncuların trafik verilerinizi görebilmesi için e-ticaret web sitenizde bir analitik platformunun kurulu olması önemlidir. Google Analytics ve Clicky, en yaygın olarak kabul edilen iki platformdur.

Trafik istikrarı, kazancınızla aynı şekilde analiz edilecektir. Diğer formların çoğuna göre istikrarlı büyüme tercih edilir.

Trafikte keskin inişler veya çıkışlar varsa, bunlar araştırılmalıdır. Bir alıcı buna neyin sebep olduğunu bilmek isteyecektir.

Gelir sağlayan kanallar da büyük ilgi görecek. Çoğu mağaza, trafiği artırmak için ücretli reklamları kullanır ve bu gayet iyi. Arama motoru optimizasyonu (SEO) kullanılarak organik trafik ile sıralama, alıcılar tarafından çekici olarak görülmektedir.

Bununla birlikte, ücretli reklamlar, geri dönüş almak için sürekli olarak para yatırılmasını gerektirir. Öte yandan SEO, oluşturulduktan sonra çok az bakım gerektirir.

Bu, ürün açıklamalarınızı organik olarak sıralanacak şekilde optimize etmek veya çevrimiçi mağazanız için bir blog oluşturmak olabilir.

Alıcıların bilmek isteyeceği birkaç şey daha:

• Trafikten hangi ülkeler sorumlu?
• Toplam trafik yüzdesine göre ilk birkaç sayfa
• hemen çıkma oranı

Bu, alıcıların neyin başarılı olduğunu ve fırsatların neler olduğunu anlamalarına yardımcı olacaktır.

Müşteri memnuniyeti

Bir grup mutsuz müşteri olmadığını belirlemek için işletmeniz hakkında arka plan araştırması yapılacaktır. Trustpilot gibi siteler, müşterilerin işletmeniz hakkında neler söylediğini keşfetmek için hem komisyoncu hem de potansiyel alıcılar tarafından kullanılacaktır.

Olumsuz eleştiriler olduğunu biliyorsanız, onlar hakkında açık olmak en iyisidir. Durumu düzeltmek için attığınız adımların yanı sıra neden olduğuna dair bir fikir verin. Alıcılar şeffaflığı takdir eder.

Müşteri memnuniyetinin bir başka işareti de müşteriyi elde tutma ölçütlerinizdir. Shopify gibi e-ticaret platformları, yeni müşterilerin sayısı ve tekrar eden müşteriler gibi metrikleri kolayca görmenize olanak tanır. Ürün iade oranı, ürünlerinizden müşteri memnuniyetini gösteren başka bir metriktir.

İşletmeyi daha sürdürülebilir kılmak için iyileştirmeler yapılacağından, yüksek bir getiri oranı, daha düşük bir değerleme elde etmenin kesin bir yoludur.

ticari markalar

Oldukça açıklayıcı olan ticari markalar, markanızın kurulduğunu ve korunduğunu kanıtlar. Bu, başarılı e-ticaret işletmeleri için her zaman endişe kaynağı olan taklitçi satıcıların önlenmesine yardımcı olur.

Tedarik Zincirinin Gücü

Herhangi bir e-ticaret mağazasının omurgası, tedarik zinciridir.

Ürünlerin nasıl üretildiği ve müşterinin kapısına kadar dağıtıldığı mağazanızın başarısı için çok önemlidir.

Mümkün olan en güçlü tedarik zincirine sahip olmak için ürünleriniz için ideal olarak iki farklı ülkeden en az iki farklı üretici tedarik etmelisiniz.

Bunu yapmak, herhangi bir sorun çıkması durumunda işinizi çok iyi konumlandıracaktır. Bu, küresel pandeminin bir sonucu olarak uygulanan kısıtlamalarla her zamankinden daha belirgindi.

Ayrıca, gerçekleştirmeyi dışarıdan temin etmeniz de önemlidir; Aksi takdirde, alıcı bulmanızı inanılmaz derecede zorlaştırırsınız. Çoğu e-ticaret mağazası sahibi, ilgili coğrafyada envanter stoğunu alan ve bunu müşterilere küçük bir ücret karşılığında teslim edecek bir 3PL kurulumuna sahip olacaktır.

Satıcı olarak, ara sıra yapılan kalite kontrol kontrolünden başka herhangi bir nedenle envanter işliyorsanız, dış kaynak kullanmaya başlamanız gerekir.

Tüketicilerin hızlı teslimata giderek daha fazla alışması nedeniyle teslimat süresi de tedarik zincirinin önemli bir parçasıdır. Üç ila beş iş günü norm haline geldi, bu nedenle sipariş karşılama çözümlerini tedarik ederken bu akılda tutulmalıdır.

Üreticiler ve tedarik sağlayıcılarla yaptığınız tüm anlaşmaları yazılı olarak almaya çalışın. Alıcılar, başka birinin devralması durumunda bu anlaşmaların devredilebileceğini bilmek isteyecektir. Daha iyi oranlar için pazarlık yaptıysanız, bir sözleşme işiniz için bir varlık olabilir.

Sahip Katılımı

Gerçek şu ki, alıcılar tam zamanlı bir işte çalışmak için binlerce dolar harcamak istemiyorlar.

Mağazanızı sıfırdan kurdunuz, bu nedenle diğer insanların sizin yerinize işletmesine güvenmek zor olabilir. Bununla birlikte, yüksek düzeyde mal sahibi katılımı, potansiyel alıcıların sayısını azaltacaktır.

Haftada yaklaşık beş ila on saat, bundan daha fazlası tamamen kabul edilebilir ve çoğulunuzu etkilemeye başlayacaktır.

Bir e-ticaret mağazasında dışarıdan temin edilebilecek birçok görev vardır. Sipariş karşılama ve müşteri hizmetleri, serbest çalışanlara yaptırılabilecek iki kolay hizmettir. Tam zamanlı çalışanları işe almak her zaman gerekli değildir.

Görevleri dışarıdan temin etmeyi kolaylaştırmak için standart işletim prosedürleri (SOP'ler) oluşturmayı düşünün. SOP'ler, alıcıların işlemleri daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için bir satışın parçası olarak teslim etmek için de yararlıdır.

E-ticaret işinizi satmadan önce, sahip olduğunuz herhangi bir serbest çalışanla konuşun ve yeni bir işletme sahibiyle çalışabileceklerinden emin olun. Bir ekibi transfer etmek, alıcının hayatını çok daha kolay hale getirir ve bu nedenle işinizi daha çekici hale getirir.

İş Çağı

İşletmenizin yaşı, alacağınız çoklu üzerinde bir etkiye sahip olacaktır.

Karlılığı bir yıldan az olan bir işletme genç olarak kabul edilecektir. İşletmenin pazarda kalma gücüne sahip olduğunu kesin olarak söylemek için yeterli veri yok.

İki yaşından büyük işletmeler muhtemelen piyasada temellerini bulmuş olacaklardır. Bu, daha fazla alıcının not almaya başlayacağı yerdir. Üç yıl ve üzeri karlılığa sahip işletmeler, değerlerini kanıtlamış olacak ve daha yüksek bir kat verilebilir.

E-posta Listesi ve Sosyal Medya

Bir e-posta listesi, kendi başına bir trafik kaynağı olarak etkili bir şekilde tanımlanabilir. Bunun nedeni, listenin tamamına sahip olmanız ve Google algoritma güncellemelerinin veya reklam fiyatlandırmasındaki artışların insafına kalmamanızdır.

E-posta listelerini sahip olunması gereken değerli bir varlık yapan şey budur. Bir e-ticaret mağazasının gelirinin dörtte birini bir e-posta listesine sahip olmaktan sağlaması alışılmadık bir durum değil. Bir e-posta listesinin temel bileşenleri yalnızca abone sayısı değil, aynı zamanda listeden para kazanılıp kazanılmadığıdır.

Terkedilmiş sepetler, tatil teklifleri, yeni ürün lansmanları vb. gibi birkaç başarılı kampanya içeren bir e-postanız varsa, bu, alacağınız çoklu artışı artıracaktır.

Sosyal medyada takip etmek de güzel bir bonus olarak görülüyor çünkü bir marka oluşturduğunuzu göstermeye yardımcı oluyor. Tüketiciler tanıdıkları ve güvendikleri insanlardan satın almayı severler.

Bir e-ticaret sitesine değer biçerken, e-posta listelerini ve sosyal takipleri dikkate alacağız. Bununla birlikte, çoğu alıcı bunları bir zorunluluk olarak değil, ilave bir dokunuş olarak görüyor.

Her ikisini de inşa etmenin zaman aldığı anlaşılıyor. Satış şansınızı bahsettiğimiz diğer faktörler kadar etkilemeyeceğinden, henüz satmaya hazır olup olmadığınıza karar vermek için çok büyük bir faktör olmamalıdır.

Pazar Yerimizden Gerçek Hayat Katlarını İzleme

2020 boyunca 114 e-ticaret işletmesi sattık. Bu, geçen yıla göre %10 ve 2018'e göre %24 arttı.

Bu rakamlara Amazon FBA ve stoksuz satış işletmeleri dahildir, çünkü bu üç para kazanmanın karıştırıldığını görmek yaygındır.

E-ticaret işletmenizin birden fazla para kazanma özelliğinden kazanç sağlayıp sağlamadığı, sizi satış yapmaktan alıkoymamalıdır; aslında, bazı alıcılar bunu tercih edebilir.

Katların eğilimine bir göz atmak, satıcılar için ilginç bir okuma sağlar. 2020'de ortalama satış katı, 2019'daki 25.2'den bir artışla 28,4 oldu.

Bu, 2020'de 538.960 $'lık ortalama satış fiyatına baktığınızda daha da büyük bir kazanç anlamına geliyor.

Son birkaç yıldaki patlayıcı büyümeye kıyasla en azından bir miktar dengelenmenin muhtemel olduğunu tahmin ediyoruz.

Ancak, giderek daha fazla yüksek net değerli alıcının ve kurumsal yatırımcının e-ticaret işlerini satın almak için pazarımıza katıldığını görüyoruz. Artan bu rekabet nedeniyle, katlar ve satış fiyatları artırılıyor.

Sonuç olarak, şimdi, bir e-ticaret işini satmak için her zamankinden daha heyecan verici bir zaman.

Tüm Otomatik Hesap Makineleri Eşit Olarak Oluşturulmamıştır

Sektördeki bazı kişilerin, e-ticaret mağazalarını değerlendirirken otomatik hesap makinelerinin işe yaramaz olduğunu söylediğini duymuş olabilirsiniz.

"Web sitemin değeri nedir?" stil hesaplayıcılar, o zaman kabul etmeye meyilli olabilirsiniz. Bu tür otomatik hesap makinesi, genellikle yalnızca alan adınızı sorar ve site verilerini Alexa ve Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi yerlerden sıyırır.

Sonuçlar ne kadar yanlış oldukları konusunda oldukça komik olacak. Bunun nedeni, reklam alanı değil, fiziksel ürünler sattığınızı anlayamamalarıdır. Bunun anlamı, bu tür hesap makinelerinin e-ticaret iş değerlemeleri için uygun olmadığıdır.

Bu, tüm otomatik hesap makinelerinin e-ticaret için işe yaramaz olduğu anlamına gelmez.

Değerleme araçları, gerçek satış verileri kullanılarak oluşturulmuş bir araç geliştirmek için zaman harcandıysa ve belirli veri girdilerinize yanıt veriyorsa, işletmenizin değerine ilişkin iyi bir tahmin verebilir.

Bu yazıda bahsettiğimiz işletme yaşı, ortalama aylık gelir ve kâr, ürün sayısı, sosyal takip gibi veri noktalarına yanıt veren değerleme aracımızı bu şekilde oluşturduk.

Elbette, işinizin tüm yönlerini inceleyen profesyonel bir değerlemenin yerini hiçbir şey tutamaz. Ancak, değerleme aracımızın, ne alabileceğiniz konusunda harika bir tahmin sağladığını gördük.

Değerleme aracımızı doldurduktan sonra, inceleme ekibimizden işinize kişisel olarak değer vermekten mutluluk duyacak biriyle bağlantı kurabilirsiniz.

Yüksek Bir İş Değerlemesi Olmadıkça Anlamsız…

Bu makale boyunca, sadece e-ticaret işinizin değerini değil, aynı zamanda ne kadar çekici bir varlık olduğunu da düşünmenizi sağlamaya çalıştık.

İşin aslı, değerlemeyi artırmak, satış yeteneğinizi artırdığınız anlamına gelmez. Kimse işin iyi göründüğünü düşünmüyorsa, yüksek bir değerleme anlamsızdır.

Girişimciler, alıcıların gerçekte ne aradığını anlamadan değerlemeye kapılma eğilimindedir. Ya da daha kötüsü, daha iyi bir değerleme elde etmek için satış anında gerekli işletme maliyetlerini düşürmeye başlarlar.

Satıcıların yazılım aboneliklerini iptal ettiğini ve karı şişirmek için ekip üyelerinden kurtulduğunu gördük. Bu büyük bir olumsuzluktur ve yatırımcıları e-ticaret işinizi satın almaktan alıkoyacaktır.

Alıcılar başka bir günlük iş bulmak için binlerce dolar harcamak istemiyorlar. Elden geldiğince yürütülebilecek bir yatırım istiyorlar.

Girişimciler bu konsepte daha fazla odaklanmaya çalışmalı ve eğer yaparlarsa işlerini satma konusunda daha iyi bir deneyime sahip olacaklar.

Cazip bir işletmenin birinci sınıf bir çoklu satış getirmesi, çok daha hızlı satması, daha kolay pazarlık yapması ve oluşturduğunuz şey için mümkün olan en büyük alıcı havuzunu oluşturması daha olasıdır.

Bir E-Ticaret İşletmesini Değerlendirirken En Sık Yapılan Hatalar

Buraya kadar geldiyseniz, zaten çoğu insandan çok daha iyi bir değerleme anlayışına sahip olmalısınız.

Ancak en deneyimli e-ticaret sahiplerinin bile işlerini değerlendirirken düştüğü iki tuzak vardır.

Kendinizi Diğer E-Ticaret İşletmeleriyle Kıyaslama

Pazar yerimize baktığınızda, benzer kazançlara sahip işletmeleri eşleştirerek işletmenizin değerlemesini çözebileceğinizi düşünebilirsiniz.

X işletmesi bunun için satılırsa, ben de aynı değerde olurum, değil mi? Ne yazık ki, bu böyle çalışmıyor.

Bu kadar basit olması için çevrimiçi bir işletmeye değer vermek için çok fazla şey var. Kendinizi kafa karışıklığından kurtarın ve bir uzman değerlendirmesi alın.

Potansiyele Çok Fazla Odaklanmak

Açık piyasadaki alıcılar, potansiyel değil, kesin verilerle satın alır.

Potansiyeli ölçmek çok zordur ve bir işletmeye binlerce, belki de milyonlarca dolar harcadığınızda, kararın verilerle desteklenmesi gerekir.

Bahsettiğimiz veriler gelir, kâr, trafik vb. ile ilgilidir. Potansiyelin içine girmediğini söylemiyoruz.

Alıcılar , onu nasıl büyütebileceklerini görmek için bir işletmenin potansiyelini arayacaklar, ancak bu potansiyel genellikle verilerle destekleniyor. Ölçülebilir veriler potansiyeli göstermek için tahmin edilebilir.

Bu nedenle potansiyel çok fazla değerlenmemektedir. Değerlemenizi alırsanız ve kendinizi potansiyelinizin neden hesaba katılmadığını sorgularken bulursanız, genellikle en iyisi satıştan önce uzaklaşmak ve uygulamaktır.

E-Ticaret İşinizi Ne Zaman Satmalısınız?

Piyasa söz konusu olduğunda, yılın diğerinden daha iyi olduğu tek bir dönem yoktur.

Bunun nedeni, piyasanın tüm yıl boyunca aktif kalmasıdır. Daha da önemlisi, size ve işinize en uygun zamanı bulmanızdır. Çoğu insan için satmaya hazır olup olmadıklarına karar vermedeki en büyük faktör, işlerinin ne kadar değerli olduğudur.

İşiniz üzerinde çalışırken almaktan ve düzenli değerlemeler almaktan mutlu olacağınız bir rakamı aklınızda bulundurun.

Yıllar içinde bizimle satış yapan birçok girişimciyi tanımamıza rağmen, girişimcilerin e-ticaret işlerini satmaya karar vermelerinin birkaç ortak nedeni var.

Kişisel sebepler

Bunlardan ilki kişisel sebeplerdir. Belki de kişisel yaşamınızda, işinizi yürütmeye adayacak zamanınız veya zihniyetiniz olmadığı anlamına gelen bir şeyler oluyor.

Bunun iyi yanı, e-ticaret işletmeleri için çok aktif bir pazarın olmasıdır. Bir komisyoncu kullanarak işletmenizi satılık olarak listelemek kolaydır ve sizin için ağır işlerle ilgilenmeleri gerekir.

Toplu Sermaye Almak için

Bir başka cazip sebep, tipik olarak ortalama yıllık net kârınızın üç ila dört katı arasında bir toplu sermaye elde etmektir.

Bunu dilediğiniz gibi kullanabilirsiniz; diğer iş girişimlerini kendi kendine finanse etmek veya sahilde kokteylleri yudumlamak olabilir.

Ayrıca, çevrimiçi ticaretin değişken olabileceği de anlaşılmalıdır. Sonsuza kadar başarılı olacaklarının garantisi yok. Bu nedenle bazı girişimciler işlerini sürekli sürdürmektense eldeki büyük bir nakit parayı tercih ederler.

Yeni Bir Meydan Okumaya İhtiyaç Duymak

Girişimcilerin hareket halindeyken birden fazla projesi olması yaygındır. Bir işletmeyi satmak, odağınızın daha akıcı hale gelmesini sağlar.

Alternatif olarak, bir iş üzerinde bu kadar uzun süre çalışmaktan yorulmuş olabilirsiniz. E-ticaret siteleri haftada birkaç saat çalışarak çalıştırılabilirken, gerekli çabayı göstermezseniz, sonuçta performansta düşüşe yol açacaktır.

İşinize olan tutkunuzu kaybetmeye başlıyorsanız, muhtemelen elinizden geldiğince para kazanmak en iyisidir.

Çıkış Planlaması Değerlemenizi Nasıl En Üst Düzeye Çıkaracak?

Çıkış planlaması, e-ticaret işinizi satmak için alacağınız fiyatı en üst düzeye çıkarmanın en iyi yoludur.

Bir çıkış planı, işinizi mümkün olduğunca çekici hale getirmeye odaklanan ve bir satışla sonuçlanan bir stratejidir. Bu, işletmenizin daha karlı hale gelmesine ve daha iyi bir değerleme çarpanı almasına yardımcı olabilir.

İşinizin hangi aşamasında olursanız olun, aklınızın bir köşesinde daima satış yapmalısınız. Değerleme aracımızı doldurmak ve işletmenizin değerini öğrenmek için birkaç dakikanızı ayırın.

Bunu zaten yaptıysanız ve beğendiğiniz bir sayı gördüyseniz, çevrimiçi işletmeler için en büyük küratörlüğünde pazar yeri olan Empire Flippers ile satılık e-ticaret işinizi listeleyebilirsiniz.

Satış sürecimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için iş danışmanlarımızdan biriyle görüşme ayarlayabilirsiniz. Ayrıca, size özel işinize uygun ücretsiz çıkış planlama tavsiyesi de verebilirler.

Henüz satmaya hazır olmasanız bile, 12, 6 veya 1 aylık bir çıkış planı oluşturmak, satış zamanı geldiğinde büyük bir fark yaratabilir.