Como avaliar um negócio de comércio eletrônico (+ dados de vendas REAIS)

O comércio eletrônico pode ser um modelo de negócios online incrivelmente valioso.

O problema é que poucas pessoas sabem avaliar corretamente um negócio de comércio eletrônico. Isso pode representar uma diferença de dezenas de milhares de dólares na hora de vendê-lo.

Vendemos negócios de comércio eletrônico de cinco dígitos até vários dígitos de sete em nosso mercado. Gostamos de pensar que isso significa que sabemos algumas coisas sobre como valorizar sites de comércio eletrônico.

Usaremos essas informações para compartilhar os dados de vendas mais recentes do setor para que você possa ver onde o mercado está atualmente e o que o futuro reserva para a venda de seu negócio de comércio eletrônico.

Como avaliar um negócio de comércio eletrônico

Entender como funciona a avaliação é muito importante para os proprietários de lojas de comércio eletrônico.

Uma avaliação deve ser uma figura imparcial baseada em mais do que apenas lucratividade. Aprender mais sobre avaliação o ajudará a criar uma loja de e-commerce mais lucrativa e desejável.

É por isso que recomendamos que os proprietários das lojas façam uma avaliação a cada poucos meses para acompanhar seu progresso.

Você pode pensar que a fórmula de avaliação seria complicada; no entanto, é bastante simples:

Para ver quanto vale o seu negócio, reserve alguns minutos para preencher nossa ferramenta de avaliação online gratuita. Ele foi criado especificamente para o e-commerce e usa dados reais de vendas do setor para fornecer uma estimativa precisa de quanto sua loja valeria agora.

Falaremos em detalhes sobre ambas as partes da fórmula acima, mas primeiro vamos estabelecer o tipo de fórmula usada para avaliação de comércio eletrônico.

SDE vs. EBITDA

Existem várias maneiras de avaliar um site de comércio eletrônico, mas quase todas serão avaliadas de uma das duas maneiras.

O primeiro e mais comum é baseado nos ganhos discricionários do vendedor (SDE). Praticamente qualquer negócio online em nosso mercado, e a maioria dos outros mercados de corretores, usará esse método.

O SDE é calculado com base no lucro líquido antes dos impostos. Isso significa que o custo dos produtos vendidos e as despesas operacionais necessárias serão subtraídos da receita.

Qualquer remuneração do proprietário, também conhecido como salário, será adicionada de volta para que você tenha um verdadeiro entendimento dos ganhos do negócio. Os ganhos discricionários, que são os custos que não são necessários para operar o negócio, também serão adicionados de volta.

Esse método funciona bem porque mostra o desempenho da empresa com base no fluxo de caixa puro. Isso tira o atual proprietário da equação e torna mais fácil ver quanto o negócio está ganhando, caso alguém venha a assumi-lo. É por isso que a SDE às vezes é chamada de fluxo de caixa discricionário do vendedor.

SDE é o método de avaliação mais comum e mais adequado para empresas com receita anual de até US $ 5 milhões.

Quando as empresas ganham mais do que esse valor, geralmente têm uma estrutura mais complexa em termos de hierarquia de pessoal, bem como vários stakeholders. É aqui que entra o modelo EBITDA, que significa lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização.

O EBITDA usa muito a mesma metodologia da SDE; no entanto, leva em consideração que negócios mais complexos não são operados pelo proprietário. As grandes empresas costumam ter gerentes e camadas de funcionários abaixo dos gerentes.

Portanto, o EBITDA não adicionará esses salários de volta, pois eles são vistos como custos operacionais necessários. Não entraremos em muitos detalhes sobre o método do EBITDA, pois ele não se aplica a muitos proprietários de negócios.

Se você quiser saber mais sobre como criamos avaliações, pode agendar uma ligação com nossos consultores de negócios.

O que são add-backs?

Conforme mencionado anteriormente, add-backs são custos que não são necessários para que um novo proprietário continue administrando o negócio. Também podem ser despesas únicas que não acontecerão novamente.

Se sua loja for construída no Shopify, o custo mensal disso é uma despesa operacional necessária, enquanto um escritório doméstico não é. Como na maioria dos casos, um negócio de e-commerce pode ser administrado completamente remotamente, de modo que um novo proprietário não precisará continuar com as despesas do escritório doméstico.

É por isso que um escritório doméstico seria um complemento aceitável e o Shopify não. Alguns outros exemplos de add-backs podem ser:

• Marcas Registradas
• Despesas de viagens pessoais
• Um redesenho único do site
• Espaço de coworking

Como você pode ver, há muitas coisas que podem ser adicionadas ao tentar calcular o benefício líquido para um novo proprietário. Às vezes, esses custos são transferidos para a empresa para fins fiscais.

No entanto, existe uma área cinzenta do que pode ser considerado um complemento, e pode haver uma ligeira discordância entre o corretor, o comprador e o vendedor.

Os add-backs da loja de comércio eletrônico tendem a ser custos mínimos quando comparados aos ganhos totais do negócio, portanto, eles não devem afetar muito a avaliação final se não forem adicionados de volta.

Se for uma decisão contenciosa, desde que seja exibida na demonstração de lucros e perdas (P&L), um comprador pode analisá-la como parte de sua diligência.

E o estoque?

Quando se trata de gerar uma avaliação, o estoque não é uma consideração direta. O estoque só entra em ação se sua loja tiver sofrido recentemente alguma falta de estoque significativa ou estiver prevendo uma próxima falta de estoque.

Quando você vende seu negócio de comércio eletrônico, o estoque geralmente é um custo adicional para o comprador. Isso é feito pelo custo final do produto, o que o mantém justo para o comprador e o vendedor.

No Empire Flippers, não cobramos comissão sobre o custo do estoque, mas é importante observar que alguns corretores de negócios o fazem. O que acontece com o estoque deve sempre ser levado em consideração quando você estiver fazendo sua diligência sobre com qual corretor vender.

Quais são os preços do Windows?

A primeira parte do cálculo da avaliação, o lucro líquido médio de 12 meses, é conhecida como janela de preços.

A janela de preços é o período durante o qual seu lucro líquido médio será calculado. No que diz respeito à avaliação, ela determina a lucratividade da sua loja.

Embora tenhamos declarado o lucro líquido médio de 12 meses como a janela de preços, há momentos em que menos meses podem ser usados. O objetivo geral da janela de preços é tentar usar uma janela que reflita com precisão o estado atual do seu negócio e, ao mesmo tempo, obter um preço que o agrade.

No entanto, existem algumas implicações importantes no uso de uma janela de menos de 12 meses. Tudo isso veremos a seguir.

A janela de 12 meses - o padrão ouro

Uma janela de preços de 12 meses é vista como o padrão ouro porque torna sua loja atraente para o maior grupo de compradores.

A janela mais longa é vista como a representação mais precisa do negócio como um todo, em vez de apenas capturar um período acentuado de crescimento ou declínio.

Embora um crescimento acentuado possa ser uma coisa boa, a maioria dos compradores deseja um ativo que seja estável. Observar mais detalhadamente o histórico de ganhos permite que resultados anômalos sejam uniformes.

Por isso, a janela de 12 meses permitirá que sua empresa receba um múltiplo de avaliação melhor do que uma janela mais curta.

Encontrar o equilíbrio entre escolher a janela de preços que maximiza sua avaliação e aquela que fornece a imagem mais precisa de seu negócio é uma habilidade.

Enquanto um vendedor pode pressionar por uma janela de preços mais curta que gere uma avaliação mais alta, os investidores preferem uma janela de 12 meses. Essa compensação é algo que você deve considerar quando se trata de avaliar seu negócio de comércio eletrônico.

A janela de seis meses - a "nova realidade"

Mesmo que uma janela de 12 meses seja a preferida pelos compradores, há momentos em que isso não será aplicável.

Em um caso em que os primeiros seis meses não representem o estado atual do negócio, a janela de preços pode ser reduzida para refletir melhor a "nova realidade". Isso geralmente é reservado para lojas que estão em um período de forte crescimento ou declínio.

Isso também pode ser usado para empresas jovens, onde se entende que, durante os primeiros meses, a empresa ainda estava decolando. Isso se deve ao fato de que nos primeiros meses a receita cresce consideravelmente, e os seis meses atuais são uma representação mais precisa de onde o negócio está agora.

Por causa da incerteza de onde os ganhos de uma empresa se nivelarão, uma janela de preços de seis meses resultará em um múltiplo mais baixo. O pool de compradores será menor para uma empresa com uma janela de preços mais curta, então o múltiplo deve ser menor para levar isso em consideração.

A janela de três meses - a janela que não deve ser usada

Ao avaliar negócios online, uma janela de três meses quase nunca é usada.

Isso é por um bom motivo, pois é muito difícil obter uma compreensão precisa da história de uma empresa usando uma janela tão curta. Quase não há interesse dos compradores pelos negócios avaliados nesta janela.

A única vez que uma janela de três meses será usada é para empresas muito jovens. Essas pequenas empresas têm de cinco a oito meses e quase sempre terminam na faixa de avaliação de US $ 30 a 100 mil.

A maioria dos compradores não paga mais do que isso por um negócio que usa a janela de três meses. Se o seu negócio tiver seis dígitos ou mais, será muito difícil encontrar um comprador.

Esta janela lhe dará o pior múltiplo de avaliação possível. Se você tem uma loja de comércio eletrônico, quase sempre é melhor esperar até que sua empresa tenha uma janela de preços melhor.

E se Meu negócio de comércio eletrônico for sazonal?

Quase todos os negócios de comércio eletrônico terão algum tipo de sazonalidade, especialmente por volta de novembro e dezembro.

No entanto, se um negócio for altamente sazonal, uma janela de preços mais longa, geralmente 12 meses, será usada para compensar isso.

É por isso que não vale a pena esperar até a alta temporada para valorizar o seu site de comércio eletrônico. A janela de preços mais longa anulará qualquer grande aumento na avaliação potencial.

O que entra em um múltiplo?

Agora que esclarecemos como funciona a primeira parte da fórmula de avaliação, é hora da segunda parte - o múltiplo.

No Empire Flippers, usamos um múltiplo mensal, enquanto alguns corretores usam um anual. Um múltiplo mensal normalmente fica entre 30 e 50, mas pode estar acima disso.

Qualquer que seja o usado, o que determina um múltiplo costuma ser o principal motivo de confusão quando as pessoas olham para a fórmula de avaliação.

Quase todos os aspectos do seu negócio de comércio eletrônico serão considerados ao determinar um múltiplo. É por isso que uma avaliação envolve muito mais do que apenas sua lucratividade.

Para ajudá-lo a entender o que é um múltiplo, listaremos as principais considerações ao avaliar um negócio de comércio eletrônico.

Tendo falado com muitos compradores, também poderemos dizer o que eles procuram ao comprar uma loja de comércio eletrônico. Trabalhar com esses fatores permitirá que sua empresa de comércio eletrônico venda pelo valor máximo.

Tendências de crescimento

Qualquer que seja a tendência do seu negócio, será um dos primeiros fatores que um comprador analisará ao avaliar se é a opção certa para eles.

O crescimento para cima é obviamente mais preferível do que para baixo, e isso permitirá que sua loja receba um múltiplo melhor.

No entanto, o nível de crescimento também é um fator. Embora seja empolgante ver uma empresa em uma fase de hipercrescimento, a maioria dos compradores prefere uma loja de comércio eletrônico que seja sustentável. O crescimento rápido é menos previsível e deixará muitos compradores questionando onde ele se estabilizará.

Uma empresa que está crescendo de forma agressiva também pode estar aumentando suas ineficiências. Os compradores terão que fazer a devida diligência sobre quais são seus métodos de crescimento.

Sua loja não precisa ser perfeita e existem alguns compradores que procuram ativos que não estão usando processos ou canais de marketing de forma eficaz.

Se houver problemas, o pool de compradores será menor, o que significa que você obterá um múltiplo menor. Mas, isso não deve impedi-lo de vender seu negócio, se é isso que você deseja.

Existem até alguns compradores que comprarão empresas em declínio. No entanto, isso afetará muito sua capacidade de vender, dependendo do nível de declínio. Essas empresas sempre receberão múltiplos mais baixos devido ao fato de terem um pool de compradores menor.

Estabilidade e diversidade de ganhos

Já falamos sobre como os compradores preferem seus ganhos à tendência, então não precisamos entrar nisso aqui. No entanto, a origem de sua renda precisará ser analisada.

Produtos que têm durabilidade e não precisam ser atualizados regularmente serão mais atraentes para os compradores.

Também é considerado positivo ganhar com vários produtos. Se você tiver apenas um produto que está gerando a maior parte da receita, sua loja será vista como tendo um ponto crítico de falha. O que acontecerá se houver mais concorrência ou se exigir renúncias? Isso torna o seu negócio um investimento mais arriscado.

Recomendamos que você mantenha uma declaração de lucros e perdas com um detalhamento mês a mês de seus ganhos. Também é útil incluir o número de unidades vendidas por produto.

Se você decidir vender com Empire Flippers, nossa equipe de verificação criará seu P&L para você.

Estabilidade e Diversidade de Tráfego

Para que compradores e corretores possam visualizar seus dados de tráfego, é importante ter uma plataforma analítica instalada em seu site de e-commerce. Google Analytics e Clicky são as duas plataformas mais amplamente aceitas.

A estabilidade do tráfego será analisada da mesma forma que seus ganhos. O crescimento constante é preferível à maioria das outras formas.

Se houver picos ou quedas acentuadas no tráfego, eles devem ser investigados. O comprador vai querer saber o que pode ter causado isso.

Os canais que estão gerando receita também serão de grande interesse. A maioria das lojas usa publicidade paga para direcionar o tráfego, e isso é perfeitamente normal. A classificação com tráfego orgânico usando a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é considerada atraente pelos compradores.

Anúncios pagos, no entanto, exigem constantemente a aplicação de dinheiro para obter um retorno. O SEO, por outro lado, requer pouca manutenção depois de criado.

Isso pode ser otimizar suas descrições de produto para classificar organicamente ou criar um blog para sua loja online.

Algumas outras coisas que os compradores vão querer saber:

• Quais países são responsáveis ​​pelo tráfego?
• As primeiras páginas por porcentagem do tráfego total
• A taxa de rejeição

Isso ajudará os compradores a entender o que é bem-sucedido e quais são as oportunidades.

Satisfação do cliente

Uma pesquisa de plano de fundo será feita em sua empresa para estabelecer que não há um monte de clientes insatisfeitos. Sites como o Trustpilot serão usados ​​por corretores e compradores em potencial para descobrir o que os clientes estão dizendo sobre o seu negócio.

Se você sabe que há comentários negativos, é melhor ser franco sobre eles. Forneça algumas dicas sobre por que isso aconteceu, bem como as etapas que você deu para retificar a situação. Os compradores apreciam a transparência.

Outro sinal de satisfação do cliente são as métricas de retenção de clientes. Plataformas de comércio eletrônico como o Shopify permitirão que você veja facilmente métricas como o número de novos clientes versus clientes recorrentes. A taxa de devolução do produto é outra métrica que mostra a satisfação do cliente com seus produtos.

Uma alta taxa de retorno é uma forma infalível de se obter uma avaliação mais baixa, pois melhorias serão feitas para tornar o negócio mais sustentável.

Marcas Registradas

Bastante autoexplicativas, as marcas registradas provam que sua marca está estabelecida e protegida. Isso ajuda a prevenir os vendedores de imitações, o que é sempre uma preocupação para empresas de comércio eletrônico bem-sucedidas.

Força da Cadeia de Abastecimento

A espinha dorsal de qualquer loja de comércio eletrônico é sua cadeia de suprimentos.

A forma como os produtos são fabricados e distribuídos até a porta do cliente é fundamental para o sucesso de sua loja.

Para ter a cadeia de suprimentos mais forte possível, você deve buscar pelo menos dois fabricantes diferentes para seus produtos, de preferência em dois países diferentes.

Isso posicionará sua empresa muito bem, caso surja algum problema. Isso ficou mais evidente do que nunca com as restrições impostas como resultado da pandemia global.

Também é essencial que você terceirize o atendimento; caso contrário, ficará extremamente difícil para si mesmo encontrar um comprador. A maioria dos proprietários de lojas de comércio eletrônico terá uma configuração 3PL que faz o estoque do estoque no local relevante e o entrega aos clientes por uma pequena taxa.

Se você, como vendedor, está lidando com estoque por qualquer outro motivo que não seja a verificação ocasional de controle de qualidade, então você precisa começar a terceirizar.

O tempo de entrega também é uma parte importante da cadeia de suprimentos, à medida que os consumidores se acostumam cada vez mais com a entrega rápida. Três a cinco dias úteis se tornaram a norma, então isso deve ser algo a se ter em mente ao buscar soluções de atendimento.

Tente conseguir por escrito quaisquer acordos que você tenha feito com fabricantes e fornecedores de serviços de atendimento. Os compradores vão querer saber se esses negócios são transferíveis, caso outra pessoa assuma o controle. Se você negociou taxas melhores, um contrato pode ser um trunfo para o seu negócio.

Envolvimento do Proprietário

A verdade é que os compradores não querem gastar milhares de dólares para trabalhar em um emprego de tempo integral.

Você construiu sua loja do zero, então pode ser difícil confiar que outras pessoas a administrarão para você. No entanto, um alto nível de envolvimento do proprietário reduzirá o número de compradores em potencial.

Cerca de cinco a dez horas por semana é perfeitamente aceitável, qualquer coisa acima disso, e começará a afetar o seu múltiplo.

Existem muitas tarefas dentro de uma loja de comércio eletrônico que podem ser terceirizadas. O atendimento de pedidos e o atendimento ao cliente são dois processos fáceis que podem ser terceirizados para freelancers. Nem sempre é necessário contratar funcionários em tempo integral.

Considere configurar procedimentos operacionais padrão (SOPs) para facilitar a terceirização de tarefas. Os SOPs também são úteis para entregar como parte de uma venda para ajudar os compradores a entender melhor as operações.

Antes de vender seu negócio de comércio eletrônico, converse com qualquer freelancer que você tenha e certifique-se de que eles concordariam em trabalhar com um novo proprietário de empresa. A transferência de uma equipe facilita muito a vida do comprador e, portanto, torna o seu negócio mais atraente.

Idade Empresarial

A idade da sua empresa terá um impacto nos múltiplos que você recebe.

Uma empresa com menos de um ano de lucratividade será considerada jovem. Simplesmente não há dados suficientes para dizer definitivamente que a empresa tem poder de permanência no mercado.

É provável que as empresas com mais de dois anos tenham encontrado o seu lugar no mercado. É aqui que mais compradores começarão a notar. As empresas com três anos de lucratividade ou mais terão provado seu valor e podem receber um múltiplo maior.

Lista de e-mail e mídia social

Uma lista de e-mail pode ser efetivamente descrita como uma fonte de tráfego por conta própria. Isso ocorre porque você possui a lista completamente e não está à mercê das atualizações de algoritmos do Google ou aumentos no preço dos anúncios.

Isso é o que torna as listas de e-mail um bem valioso. Não é incomum uma loja de comércio eletrônico gerar um quarto de sua receita com uma lista de e-mail. Os principais componentes de uma lista de e-mail não são apenas o número de assinantes, mas também se a lista é monetizada.

Se você tiver um e-mail com várias campanhas de sucesso, como carrinhos abandonados, ofertas de férias, lançamento de novos produtos, etc., isso aumentará o múltiplo que você receberá.

Seguir nas redes sociais também é visto como um bom bônus, pois ajuda a mostrar que você construiu uma marca. Os consumidores gostam de comprar de pessoas que conhecem e em quem confiam.

Ao avaliar um site de comércio eletrônico, levaremos em consideração listas de e-mail e seguidores sociais. No entanto, a maioria dos compradores vê essas coisas como um toque adicional e não uma necessidade.

Entende-se que construir essas duas coisas leva tempo. Não deve ser um grande fator para decidir se você está pronto para vender, já que não afetará suas chances de uma venda tanto quanto alguns dos outros fatores sobre os quais falamos.

Rastreando Múltiplos da Vida Real de Nosso Mercado

Vendemos 114 empresas de comércio eletrônico ao longo de 2020. Isso representa um aumento de 10% em relação ao ano passado e de 24% em relação a 2018.

Esses números incluem Amazon FBA e empresas de dropshipping, pois é comum ver essas três monetizações misturadas.

O fato de o seu negócio de comércio eletrônico ganhar com várias monetizações não deve impedi-lo de vender; na verdade, alguns compradores podem preferir isso.

Observar a tendência dos múltiplos é uma leitura interessante para os vendedores. Em 2020, o múltiplo médio de venda foi de 28,4, o que representa um aumento de 25,2 em 2019.

Isso se traduz em uma vitória ainda maior quando você olha para o preço médio de venda de US $ 538.960 em 2020.

Prevemos que é provável que haja pelo menos algum nivelamento em comparação com o crescimento explosivo dos últimos anos.

No entanto, estamos vendo cada vez mais compradores de alto patrimônio e investidores institucionais ingressando em nosso mercado em busca de aquisições de empresas de comércio eletrônico. Devido ao aumento da concorrência, os múltiplos e os preços de venda estão subindo.

O resultado final é que agora, mais do que nunca, é um momento empolgante para vender um negócio de comércio eletrônico.

Nem todas as calculadoras automatizadas são construídas da mesma maneira

Você deve ter ouvido algumas pessoas do setor dizerem que calculadoras automatizadas são inúteis para avaliar lojas de e-commerce.

Se você já usou um daqueles "Qual é o valor do meu site?" calculadoras de estilo, então você pode estar inclinado a concordar. Este tipo de calculadora automatizada normalmente pede apenas o seu nome de domínio e coleta dados do site de lugares como Alexa e Google Keyword Planner.

Os resultados serão muito engraçados em como eles estão errados. Isso ocorre porque eles não entendem que você está vendendo produtos físicos e não espaço publicitário. O que isso significa é que esses tipos de calculadoras simplesmente não são adequados para avaliações de empresas de comércio eletrônico.

Isso não quer dizer que todas as calculadoras automatizadas sejam inúteis para o comércio eletrônico.

As ferramentas de avaliação podem fornecer uma boa estimativa do valor do seu negócio, se tiver demorado para desenvolver uma ferramenta construída com dados de vendas reais e se ela responder às suas entradas de dados específicas.

É assim que criamos nossa ferramenta de avaliação, que responde aos pontos de dados sobre os quais falamos neste artigo, como idade dos negócios, receita e lucro médio mensal, número de produtos e seguidores sociais.

É claro que não há substituto para uma avaliação profissional que analisa todos os aspectos do seu negócio. No entanto, descobrimos que nossa ferramenta de avaliação oferece uma grande estimativa do que você pode receber.

Depois de preencher nossa ferramenta de avaliação, você pode entrar em contato com alguém de nossa equipe de verificação que ficaria feliz em avaliar seu negócio pessoalmente.

Uma alta avaliação empresarial não faz sentido, a menos que ...

Ao longo deste artigo, tentamos fazer você pensar não apenas em quanto vale seu negócio de e-commerce, mas também em quão atraente ele é.

A verdade é que aumentar a avaliação não significa que você está aumentando sua capacidade de vender. Uma avaliação alta não tem sentido se ninguém achar que o negócio parece bom.

Os empreendedores tendem a se deixar levar pela avaliação, mas não entendem o que os compradores estão realmente procurando. Ou pior, passam a cortar os custos operacionais necessários na hora da venda para obter uma melhor avaliação.

Vimos vendedores cancelar assinaturas de software e se livrar de membros da equipe para aumentar o lucro. Este é um grande negativo e afastará os investidores de comprar seu negócio de comércio eletrônico.

Os compradores não querem gastar milhares de dólares para conseguir outro emprego diurno. Eles querem um investimento que possa ser executado automaticamente.

Os empreendedores devem tentar focar mais neste conceito e, se o fizerem, terão uma experiência melhor de vender seus negócios.

É mais provável que um negócio atraente busque um múltiplo premium, venda muito mais rápido, tenha negociações mais fáceis e crie o maior pool de compradores possível para o que você construiu.

Os erros mais comuns ao avaliar uma empresa de comércio eletrônico

Você já deve ter um entendimento muito melhor de avaliação do que a maioria das pessoas, se você chegou até aqui.

Porém, existem duas armadilhas nas quais até os proprietários de comércio eletrônico mais experientes caem ao avaliar seus negócios.

Comparando-se com outras empresas de comércio eletrônico

Olhando para o nosso mercado, você pode pensar que pode calcular a avaliação de sua empresa comparando empresas com ganhos semelhantes.

Se o negócio X for vendido por isso, valerei o mesmo, certo? Infelizmente, não funciona assim.

Valorizar um negócio online envolve muita coisa para que seja tão simples assim. Evite confusões e obtenha uma avaliação especializada.

Muito foco no potencial

Os compradores no mercado aberto compram com base em dados concretos, não em potencial.

O potencial é muito difícil de quantificar e, quando você está gastando milhares, talvez milhões, de dólares em um negócio, a decisão precisa ser apoiada por dados.

Os dados de que estamos falando referem-se a receita, lucro, tráfego, etc. Não estamos dizendo que o potencial não esteja envolvido.

Os compradores vão olhar para o potencial de uma empresa para ver como eles podem crescer, mas esse potencial é geralmente apoiada pelos dados. Os dados quantificáveis ​​podem ser previstos para mostrar o potencial.

Portanto, o potencial não é muito valorizado. Se você receber sua avaliação e se perguntar por que seu potencial não foi contabilizado, geralmente é melhor ir embora e implementá-lo antes de vender.

Quando você deve vender seu negócio de comércio eletrônico?

No que diz respeito ao mercado, não há época do ano melhor que a outra.

Isso porque o mercado permanece ativo o ano todo. O que é mais importante é que você encontre um horário que seja mais adequado para você e sua empresa. Para a maioria das pessoas, o principal fator para decidir se estão prontas para vender é quanto vale seu negócio.

Tenha em mente o que você gostaria de receber e obtenha avaliações regulares enquanto trabalha em seu negócio.

Embora, tendo conhecido muitos dos empreendedores que vendem conosco ao longo dos anos, existam alguns motivos comuns pelos quais vemos empreendedores decidirem vender seu negócio de comércio eletrônico.

Razões pessoais

A primeira delas é por motivos pessoais. Talvez haja algo acontecendo em sua vida pessoal que signifique que você não tem tempo ou mentalidade para se dedicar à gestão de seus negócios.

O lado bom disso é que existe um mercado muito ativo para empresas de comércio eletrônico. É fácil listar sua empresa à venda por meio de um corretor, e ele deve cuidar do trabalho pesado para você.

Para receber uma soma global de capital

Outro motivo atraente é obter um montante fixo de capital que normalmente é de três a quatro vezes o lucro líquido médio anual.

Você pode usar isso como desejar; pode ser para autofinanciar outros empreendimentos comerciais ou para saborear coquetéis na praia.

Também deve ser entendido que os negócios online podem ser voláteis. Não há garantia de que eles terão sucesso para sempre. É por isso que alguns empreendedores preferem uma grande quantidade de dinheiro em mãos, em vez de manter constantemente seus negócios.

Precisando de um Novo Desafio

É comum que os empreendedores tenham vários projetos em movimento. Vender uma empresa permite que seu foco se torne mais ágil.

Como alternativa, pode ser que você tenha acabado de ficar cansado de trabalhar em um negócio por tanto tempo. Embora os sites de comércio eletrônico possam funcionar com algumas horas de trabalho por semana, se você não se esforçar de que precisam, isso acabará levando a uma queda no desempenho.

Se você está começando a perder a paixão pelo seu negócio, provavelmente é melhor lucrar enquanto pode.

Como o planejamento de saída irá maximizar sua avaliação

O planejamento de saída é a melhor maneira de maximizar o preço que você receberá pela venda de seu negócio de comércio eletrônico.

Um plano de saída é uma estratégia que se concentra em tornar seu negócio o mais atraente possível, levando a uma venda. Isso pode ajudar seu negócio a se tornar mais lucrativo e receber um múltiplo de melhor avaliação.

Qualquer que seja o estágio do seu negócio, você deve sempre ter em mente as vendas. Dedique alguns minutos para preencher nossa ferramenta de avaliação e descubra quanto vale o seu negócio.

Se você já fez isso e viu um número de que gosta, pode listar seu negócio de comércio eletrônico à venda no Empire Flippers, o maior mercado com curadoria de negócios online.

Para obter mais informações sobre nosso processo de vendas, você pode agendar uma ligação com um de nossos consultores de negócios. Eles também poderão lhe dar conselhos sobre planejamento de saída gratuita, adaptados ao seu negócio específico.

Mesmo que você ainda não esteja pronto para vender, criar um plano de saída de 12, 6 ou 1 mês pode fazer uma grande diferença na hora de vender.