Comment évaluer une entreprise de commerce électronique (+ données de vente réelles)

Le commerce électronique peut être un modèle commercial en ligne extrêmement précieux.

Le problème est que peu de gens savent comment évaluer correctement une entreprise de commerce électronique. Cela pourrait représenter une différence de dizaines de milliers de dollars lorsque vient le temps de le vendre.

Nous avons vendu des entreprises de commerce électronique à cinq chiffres jusqu'à sept chiffres sur notre marché. Nous aimons penser que cela signifie que nous savons une chose ou deux sur la valorisation des sites Web de commerce électronique.

Nous utiliserons ces informations pour partager les dernières données sur les ventes de l'industrie afin que vous puissiez voir où se trouve actuellement le marché et ce que l'avenir pourrait réserver à la vente de votre entreprise de commerce électronique.

Comment évaluer une entreprise de commerce électronique

Comprendre comment fonctionne l'évaluation est très important pour les propriétaires de magasins de commerce électronique.

Une évaluation doit être un chiffre impartial basé sur plus que la rentabilité. En savoir plus sur l'évaluation vous aidera à créer un magasin de commerce électronique plus rentable et plus attrayant.

C'est pourquoi nous recommandons aux propriétaires de magasins d'obtenir une évaluation tous les quelques mois pour suivre leurs progrès.

Vous pourriez penser que la formule d'évaluation serait compliquée; cependant, c'est assez simple :

Pour voir ce que vaut votre entreprise, prenez quelques minutes pour remplir notre outil d'évaluation en ligne gratuit. Il est spécialement conçu pour le commerce électronique et utilise des données de ventes réelles du secteur pour vous donner une estimation précise de la valeur actuelle de votre magasin.

Nous parlerons en détail des deux parties de la formule ci-dessus plus tard, mais établissons d'abord le type de formule utilisée pour l'évaluation du commerce électronique.

SDE vs EBITDA

Il existe plusieurs façons d'évaluer un site Web de commerce électronique, mais presque toutes seront évaluées de deux manières.

La première et la plus courante est basée sur les gains discrétionnaires du vendeur (SDE). Pratiquement toutes les entreprises en ligne sur notre marché, et la plupart des marchés des autres courtiers, utiliseront cette méthode.

Le SDE est calculé sur la base du résultat net avant impôt. Cela signifie que le coût des marchandises vendues et les dépenses d'exploitation nécessaires seront soustraits des revenus.

Toute rémunération du propriétaire, AKA salaire, sera rajoutée afin que vous ayez une véritable compréhension des revenus de l'entreprise. Les revenus discrétionnaires, qui sont les coûts qui ne sont pas nécessaires au fonctionnement de l'entreprise, seront également ajoutés.

Cette méthode fonctionne bien car elle montre les performances de l'entreprise sur la base des flux de trésorerie purs. Cela élimine le propriétaire actuel de l'équation et permet de voir plus facilement combien l'entreprise gagne si quelqu'un prend la relève. C'est pourquoi le SDE est parfois appelé flux de trésorerie discrétionnaire du vendeur.

La SDE est la méthode d'évaluation la plus courante et la plus adaptée aux entreprises dont le chiffre d'affaires annuel est d'environ 5 millions de dollars.

Lorsque les entreprises gagnent plus de ce montant, elles ont généralement une structure plus complexe en termes de hiérarchie du personnel, ainsi que de multiples parties prenantes. C'est là qu'intervient le modèle EBITDA, qui représente le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement.

L'EBITDA utilise en grande partie la même méthodologie que SDE ; cependant, il tient compte du fait que les entreprises plus complexes ne sont pas exploitées par leur propriétaire. Les grandes entreprises ont souvent des gestionnaires et des couches d'employés sous les gestionnaires.

Par conséquent, l'EBITDA n'ajoutera pas ces salaires, car ils sont considérés comme des coûts de fonctionnement nécessaires. Nous n'entrerons pas trop dans les détails de la méthode EBITDA, car elle ne s'appliquera pas à de nombreux propriétaires d'entreprise.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous créons des évaluations, vous pouvez organiser un appel avec nos conseillers en affaires.

Que sont les ajouts ?

Comme mentionné précédemment, les ajouts sont des coûts qui ne sont pas nécessaires pour qu'un nouveau propriétaire continue à gérer l'entreprise. Il peut également s'agir de dépenses ponctuelles qui ne se reproduiront plus.

Si votre magasin est construit sur Shopify, le coût mensuel de celui-ci est une dépense d'exploitation nécessaire, alors qu'un bureau à domicile ne l'est pas. Comme dans la plupart des cas, une entreprise de commerce électronique peut être gérée entièrement à distance, de sorte qu'un nouveau propriétaire n'aura pas besoin de continuer les dépenses du bureau à domicile.

C'est pourquoi un bureau à domicile serait un ajout acceptable et Shopify ne le serait pas. D'autres exemples d'ajouts pourraient être :

• Marques
• Frais de voyage personnels
• Une refonte de site web ponctuelle
• Un espace de travail commun

Comme vous pouvez le voir, il y a pas mal de choses qui peuvent être rajoutées lorsque vous essayez de calculer l'avantage net pour un nouveau propriétaire. Il s'agit parfois de coûts imputés à l'entreprise à des fins fiscales.

Cependant, il existe une zone grise de ce qui peut être considéré comme un ajout, et il peut y avoir un léger désaccord entre le courtier, l'acheteur et le vendeur.

Les ajouts de magasins de commerce électronique ont tendance à être des coûts minimes par rapport aux revenus totaux de l'entreprise, ils ne devraient donc pas trop affecter l'évaluation finale s'ils ne sont pas rajoutés.

S'il s'agit d'une décision litigieuse, tant qu'elle est affichée dans le compte de résultat (P&L), un acheteur peut l'analyser dans le cadre de sa due diligence.

Qu'en est-il de l'inventaire ?

Lorsqu'il s'agit de générer une évaluation, l'inventaire n'est pas une considération directe. L'inventaire n'entre en jeu que si votre magasin a récemment subi des ruptures de stock importantes ou s'attend à des ruptures de stock à venir.

Lorsque vous vendez votre entreprise de commerce électronique, l'inventaire représente généralement un coût supplémentaire pour l'acheteur. Cela se fait au coût au débarquement du produit, ce qui le rend équitable pour l'acheteur et le vendeur.

Chez Empire Flippers, nous ne prenons aucune commission sur le coût des stocks, mais il est important de noter que certains courtiers commerciaux le font. Ce qui arrive aux stocks doit toujours être pris en considération lorsque vous faites preuve de diligence raisonnable quant au courtier avec lequel vendre.

Que sont les fenêtres de tarification ?

La première partie du calcul de l'évaluation, le bénéfice net moyen sur 12 mois, est ce qu'on appelle la fenêtre de tarification.

La fenêtre de tarification est la période sur laquelle votre bénéfice net moyen sera calculé. Quant à la valorisation, elle détermine la rentabilité de votre magasin.

Bien que nous ayons indiqué le bénéfice net moyen sur 12 mois comme fenêtre de tarification, il y a des moments où moins de mois peuvent être utilisés. L'objectif global de la fenêtre de tarification est d'essayer d'utiliser une fenêtre qui reflète avec précision l'état actuel de votre entreprise tout en vous offrant un prix qui vous convient.

Cependant, l'utilisation d'une fenêtre de moins de 12 mois a des implications clés. Tout ce que nous aborderons ensuite.

La fenêtre de 12 mois : l'étalon-or

Une fenêtre de tarification de 12 mois est considérée comme l'étalon-or car elle rend votre magasin attrayant pour le plus grand nombre d'acheteurs.

La fenêtre la plus longue est considérée comme la représentation la plus précise de l'entreprise dans son ensemble, plutôt que de capturer uniquement une période de forte croissance ou de déclin.

Bien qu'une forte croissance puisse être une bonne chose, la plupart des acheteurs voudront un actif stable. Un examen plus long de l'historique des gains permet d'égaliser les résultats anormaux.

Pour cette raison, la fenêtre de 12 mois permettra à votre entreprise de recevoir un meilleur multiple de valorisation qu'une fenêtre plus courte.

Trouver l'équilibre entre le choix de la fenêtre de tarification qui maximise votre évaluation et celle qui fournit l'image la plus précise de votre entreprise est une compétence.

Alors qu'un vendeur peut demander une fenêtre de prix plus courte qui génère une évaluation plus élevée, les investisseurs préfèrent une fenêtre de 12 mois. Ce compromis est quelque chose que vous devrez considérer lorsqu'il s'agira d'évaluer votre entreprise de commerce électronique.

La fenêtre de six mois : la « nouvelle réalité »

Même si une fenêtre de 12 mois est préférée par les acheteurs, il y a des moments où cela ne sera pas applicable.

Dans le cas où les six premiers mois ne représentent pas l'état actuel de l'entreprise, la fenêtre de tarification peut être raccourcie pour mieux refléter la « nouvelle réalité ». Ceci est généralement réservé aux magasins qui sont en forte période de croissance ou de déclin.

Cela peut également être utilisé pour les jeunes entreprises où il est entendu que pendant les premiers mois, l'entreprise était encore en train de démarrer. Cela est dû au fait qu'au cours des premiers mois, les revenus augmentent considérablement et que les six mois actuels sont une représentation plus précise de la situation actuelle de l'entreprise.

En raison de l'incertitude de savoir où les bénéfices d'une entreprise se stabiliseront, une fenêtre de tarification de six mois entraînera un multiple inférieur. Le bassin d'acheteurs sera plus petit pour une entreprise avec une fenêtre de tarification plus courte, donc le multiple doit être inférieur pour prendre cela en compte.

La fenêtre de trois mois—La fenêtre qui ne doit pas être utilisée

Lors de l'évaluation des entreprises en ligne, une fenêtre de trois mois n'est presque jamais utilisée.

C'est pour une bonne raison, car il est très difficile d'avoir une compréhension précise de l'histoire d'une entreprise en utilisant une fenêtre aussi courte. Il n'y a guère d'intérêt des acheteurs pour les entreprises valorisées dans cette fenêtre.

La seule fois où une fenêtre de trois mois sera utilisée, c'est pour les très jeunes entreprises. Ces petites entreprises ont cinq à huit mois et se situent presque toujours dans la fourchette de valorisation de 30 000 à 100 000 $.

La plupart des acheteurs ne paieront pas plus que cela pour une entreprise en utilisant la fenêtre de trois mois. Si votre entreprise compte six chiffres et plus, il sera très difficile de trouver un acheteur.

Cette fenêtre vous donnera le pire multiple de valorisation possible. Si vous avez une boutique de commerce électronique, il est presque toujours préférable d'attendre que votre entreprise ait une meilleure fenêtre de prix.

Et si mon activité de commerce électronique était saisonnière ?

Presque toutes les entreprises de commerce électronique auront une sorte de saisonnalité, en particulier vers novembre et décembre.

Cependant, si une entreprise est très saisonnière, une fenêtre de tarification plus longue, généralement de 12 mois, sera utilisée pour en tenir compte.

C'est pourquoi il n'est pas vraiment payant d'attendre la haute saison pour valoriser son site e-commerce. La fenêtre de tarification plus longue annulera toute augmentation importante de la valorisation potentielle.

Qu'est-ce qui entre dans un multiple ?

Maintenant que nous avons clarifié le fonctionnement de la première partie de la formule d'évaluation, il est temps de passer à la deuxième partie, le multiple.

Chez Empire Flippers, nous utilisons un multiple mensuel, alors que certains courtiers utilisent un multiple annuel. Un multiple mensuel se situe généralement entre 30 et 50, mais peut être supérieur.

Quel que soit celui qui est utilisé, ce qui détermine un multiple est souvent la principale cause de confusion lorsque les gens examinent la formule d'évaluation.

Presque tous les aspects de votre entreprise de commerce électronique seront pris en compte lors de la détermination d'un multiple. C'est pourquoi une évaluation représente bien plus que votre rentabilité.

Pour vous aider à comprendre ce qui se passe dans un multiple, nous allons énumérer les principales considérations lors de l'évaluation d'une entreprise de commerce électronique.

Après avoir parlé à de nombreux acheteurs, nous pourrons également vous dire ce qu'ils recherchent lors de l'achat d'une boutique en ligne. Travailler sur ces facteurs permettra à votre entreprise de commerce électronique de vendre pour une valeur maximale.

Tendances de croissance

Quelle que soit la tendance de votre entreprise, ce sera l'un des premiers facteurs qu'un acheteur analysera pour déterminer si cela lui convient.

La croissance à la hausse est évidemment plus préférable à la croissance à la baisse, et cela permettra à votre magasin de recevoir un meilleur multiple.

Cependant, le niveau de croissance est également un facteur. Bien qu'il soit excitant de voir une entreprise dans une phase d'hyper-croissance, la plupart des acheteurs préféreront un magasin de commerce électronique durable. Une croissance rapide est moins prévisible et laissera de nombreux acheteurs se demander où elle se stabilisera.

Une entreprise qui évolue de manière agressive peut également augmenter son inefficacité. Les acheteurs devront faire preuve de diligence raisonnable quant à vos méthodes de croissance.

Votre magasin n'a pas besoin d'être parfait, et certains acheteurs rechercheront des actifs qui n'utilisent pas efficacement les processus ou les canaux de commercialisation.

S'il y a des problèmes, le pool d'acheteurs sera plus faible, ce qui signifie que vous obtiendrez un multiple inférieur. Mais cela ne devrait pas vous décourager de vendre votre entreprise, si c'est ce que vous voulez.

Il y a même des acheteurs qui achèteront des entreprises en déclin. Cependant, cela affectera grandement votre capacité à vendre en fonction du niveau de la baisse. Ces entreprises recevront toujours des multiples inférieurs en raison d'un plus petit bassin d'acheteurs.

Stabilité et diversité des revenus

Nous avons expliqué comment les acheteurs préfèrent vos revenus à la tendance, nous n'avons donc pas besoin d'en parler ici. Cependant, la provenance de vos revenus devra être analysée.

Les produits qui durent et n'ont pas besoin d'être mis à jour régulièrement seront plus attrayants pour les acheteurs.

Il est également considéré comme un avantage de gagner de l'argent grâce à plusieurs produits. Si vous n'avez qu'un seul produit qui génère la grande majorité des revenus, votre magasin sera considéré comme ayant un point de défaillance critique. Que se passe-t-il s'il y a plus de concurrence ou si des dérogations sont exigées ? Cela fait de votre entreprise un investissement plus risqué.

Nous vous recommandons de conserver un compte de résultat avec une ventilation mois par mois de vos revenus. Il est également utile d'inclure le nombre d'unités vendues par produit.

Si vous décidez de vendre avec Empire Flippers, notre équipe de vérification créera votre P&L pour vous.

Stabilité et diversité du trafic

Pour que les acheteurs et les courtiers puissent visualiser vos données de trafic, il est important d'avoir une plate-forme d'analyse installée sur votre site Web de commerce électronique. Google Analytics et Clicky sont les deux plateformes les plus largement acceptées.

La stabilité du trafic sera analysée au même titre que vos gains. Une croissance régulière est préférée à la plupart des autres formes.

S'il y a des pics ou des creux dans le trafic, ceux-ci doivent être examinés. Un acheteur voudra savoir ce qui a pu causer cela.

Les chaînes qui génèrent des revenus seront également très intéressantes. La plupart des magasins utiliseront la publicité payante pour générer du trafic, et c'est parfaitement bien. Le classement avec le trafic organique à l'aide de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est considéré comme attrayant par les acheteurs.

Les publicités payantes, cependant, nécessitent constamment de mettre de l'argent pour obtenir un retour. Le référencement, en revanche, nécessite peu d'entretien une fois créé.

Cela pourrait être l'optimisation de vos descriptions de produits pour un classement organique ou la création d'un blog pour votre boutique en ligne.

Quelques autres choses que les acheteurs voudront savoir :

• Quels pays sont responsables du trafic ?
• Les premières pages en pourcentage du trafic total
• Le taux de rebond

Cela aidera les acheteurs à comprendre ce qui réussit et quelles sont les opportunités.

Satisfaction du client

Une recherche de base sera effectuée sur votre entreprise pour établir qu'il n'y a pas beaucoup de clients mécontents. Des sites comme Trustpilot seront utilisés à la fois par un courtier et des acheteurs potentiels pour découvrir ce que les clients disent de votre entreprise.

Si vous savez qu'il y a des critiques négatives, il vaut mieux être ouvert à leur sujet. Fournissez un aperçu de la raison pour laquelle cela s'est produit ainsi que des mesures que vous avez prises pour rectifier la situation. Les acheteurs apprécient la transparence.

Les indicateurs de fidélisation de vos clients sont un autre signe de satisfaction client. Les plateformes de commerce électronique comme Shopify vous permettront de voir facilement des mesures telles que le nombre de nouveaux clients par rapport aux clients réguliers. Le taux de retour des produits est une autre mesure qui montre la satisfaction des clients avec vos produits.

Un taux de retour élevé est un moyen infaillible d'obtenir une évaluation plus basse, car des améliorations seront apportées afin de rendre l'entreprise plus durable.

Marques

Assez explicites, les marques déposées prouvent que votre marque est établie et protégée. Cela permet d'éviter les vendeurs imitateurs, ce qui est toujours une préoccupation pour les entreprises de commerce électronique prospères.

Force de la chaîne d'approvisionnement

L'épine dorsale de tout magasin de commerce électronique est sa chaîne d'approvisionnement.

La façon dont les produits sont fabriqués et distribués chez le client est primordiale pour le succès de votre magasin.

Pour avoir la chaîne d'approvisionnement la plus solide possible, vous devez vous approvisionner auprès d'au moins deux fabricants différents pour vos produits, idéalement dans deux pays différents.

Cela positionnera très bien votre entreprise en cas de problème. Cela était plus évident que jamais avec les restrictions imposées à la suite de la pandémie mondiale.

Il est également essentiel que vous sous-traitiez l'exécution des commandes ; sinon, vous vous compliquez énormément la tâche de trouver un acheteur. La plupart des propriétaires de magasins de commerce électronique auront une configuration 3PL qui fait le point sur l'inventaire dans la zone géographique pertinente et le livrera aux clients pour une somme modique.

Si, en tant que vendeur, vous gérez des stocks pour une autre raison que le contrôle de qualité occasionnel, vous devez alors commencer à sous-traiter.

Le délai de livraison est également un élément clé de la chaîne d'approvisionnement, car les consommateurs sont de plus en plus habitués à une livraison rapide. Trois à cinq jours ouvrables sont devenus la norme, il faut donc en tenir compte lors de la recherche de solutions de traitement des commandes.

Essayez d'obtenir par écrit toutes les offres que vous avez avec les fabricants et les prestataires de services. Les acheteurs voudront savoir que ces offres sont transférables si quelqu'un d'autre prend le relais. Si vous avez négocié de meilleurs tarifs, un contrat peut être un atout pour votre entreprise.

Implication du propriétaire

La vérité est que les acheteurs ne veulent pas dépenser des milliers de dollars pour travailler à temps plein.

Vous avez construit votre magasin à partir de zéro, il peut donc être difficile de faire confiance à d'autres personnes pour le gérer pour vous. Cependant, une forte implication des propriétaires va réduire le nombre d'acheteurs potentiels.

Environ cinq à dix heures par semaine sont parfaitement acceptables, plus que cela, et cela commencera à affecter votre multiple.

Il existe de nombreuses tâches au sein d'un magasin de commerce électronique qui peuvent être externalisées. L'exécution des commandes et le service client sont deux solutions simples qui pourraient être sous-traitées à des pigistes. Il n'est pas toujours nécessaire d'embaucher des employés à temps plein.

Envisagez de mettre en place des procédures opérationnelles standard (SOP) pour faciliter l'externalisation des tâches. Les SOP sont également utiles à remettre dans le cadre d'une vente pour aider les acheteurs à mieux comprendre les opérations.

Avant de vendre votre entreprise de commerce électronique, parlez à tous les pigistes que vous avez et assurez-vous qu'ils accepteraient de travailler avec un nouveau propriétaire d'entreprise. Le transfert d'une équipe facilite grandement la vie de l'acheteur, et donc rend votre entreprise plus attractive.

Âge des affaires

L'âge de votre entreprise aura un impact sur le multiple que vous recevrez.

Une entreprise qui a moins d'un an de rentabilité sera considérée comme jeune. Il n'y a tout simplement pas assez de données pour dire avec certitude que l'entreprise a une capacité de résistance sur le marché.

Les entreprises de plus de deux ans auront probablement trouvé leur place sur le marché. C'est là que plus d'acheteurs commenceront à en prendre note. Les entreprises avec trois ans de rentabilité et plus auront fait leurs preuves et pourront se voir attribuer un multiple plus élevé.

Liste de diffusion et médias sociaux

Une liste de diffusion peut effectivement être décrite comme une source de trafic à elle seule. En effet, vous possédez entièrement la liste et vous n'êtes pas à la merci des mises à jour de l'algorithme de Google ou des augmentations de prix des annonces.

C'est ce qui fait des listes de diffusion un atout précieux à posséder. Il n'est pas rare qu'un magasin de commerce électronique tire un quart de ses revenus d'une liste de diffusion. Les éléments clés d'une liste de diffusion ne sont pas seulement le nombre d'abonnés, mais également si la liste est monétisée.

Si vous avez un e-mail avec plusieurs campagnes réussies, telles que des paniers abandonnés, des offres de vacances, des lancements de nouveaux produits, etc., cela augmentera le multiple que vous recevrez.

Un suivi sur les réseaux sociaux est également considéré comme un bon bonus, car cela aide à montrer que vous avez construit une marque. Les consommateurs aiment acheter auprès de personnes qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance.

Lors de l'évaluation d'un site Web de commerce électronique, nous prendrons en compte les listes de diffusion et le suivi social. Cependant, la plupart des acheteurs voient ces choses comme une touche supplémentaire et non comme une nécessité.

Il est entendu que la construction de ces deux choses prend du temps. Cela ne devrait pas être un facteur important pour décider si vous êtes prêt à vendre, car cela n'affectera pas autant vos chances de vente que certains des autres facteurs dont nous avons parlé.

Suivi des multiples réels à partir de notre marché

Nous avons vendu 114 entreprises de commerce électronique en 2020. Cela représente une augmentation de 10 % par rapport à l'année dernière et de 24 % par rapport à 2018.

Ces chiffres incluent Amazon FBA et les entreprises de dropshipping, car il est courant de voir ces trois monétisations mélangées.

Que votre entreprise de commerce électronique tire des revenus de plusieurs monétisations ne devrait pas vous empêcher de vendre ; en fait, certains acheteurs pourraient préférer cela.

Jeter un œil à la tendance des multiples est une lecture intéressante pour les vendeurs. En 2020, le multiple de vente moyen était de 28,4, soit une augmentation par rapport aux 25,2 de 2019.

Cela se traduit par un gain encore plus important lorsque vous regardez le prix de vente moyen de 538 960 $ en 2020.

Nous prévoyons qu'il y aura probablement au moins une certaine stabilisation par rapport à la croissance explosive des dernières années.

Cependant, nous voyons de plus en plus d'acheteurs fortunés et d'investisseurs institutionnels rejoindre notre marché pour acquérir des entreprises de commerce électronique. Du fait de cette concurrence accrue, les multiples et les prix de vente sont poussés à la hausse.

L'essentiel est que maintenant, plus que jamais, est un moment passionnant pour vendre une entreprise de commerce électronique.

Toutes les calculatrices automatisées ne sont pas conçues de la même manière

Vous avez peut-être entendu certaines personnes du secteur dire que les calculatrices automatisées sont inutiles pour évaluer les magasins de commerce électronique.

Si vous avez déjà utilisé l'un de ces « Que vaut mon site Web ? » calculatrices de style, alors vous pourriez être enclin à être d'accord. Ce type de calculateur automatisé ne demande généralement que votre nom de domaine et récupère les données du site à partir d'endroits comme Alexa et Google Keyword Planner.

Les résultats seront assez drôles à quel point ils sont faux. C'est parce qu'ils ne comprennent pas que vous vendez des produits physiques et non de l'espace publicitaire. Cela signifie que ces types de calculatrices ne sont tout simplement pas adaptés aux évaluations d'entreprises de commerce électronique.

Cela ne veut pas dire que toutes les calculatrices automatisées sont inutiles pour le commerce électronique.

Les outils d'évaluation peuvent vous donner une bonne estimation de la valeur de votre entreprise si vous avez pris le temps de développer un outil construit à partir de données de vente réelles et s'il répond à vos entrées de données spécifiques.

C'est ainsi que nous avons créé notre outil d'évaluation, qui répond aux points de données dont nous avons parlé dans cet article, tels que l'âge de l'entreprise, les revenus et bénéfices mensuels moyens, le nombre de produits et le suivi social.

Bien entendu, rien ne remplace une évaluation professionnelle qui examine tous les aspects de votre entreprise. Cependant, nous avons constaté que notre outil d'évaluation fournit une excellente estimation de ce que vous pourriez recevoir.

Une fois que vous avez rempli notre outil d'évaluation, vous pouvez entrer en contact avec un membre de notre équipe de vérification qui se fera un plaisir d'évaluer personnellement votre entreprise.

Une évaluation d'entreprise élevée n'a de sens que si…

Tout au long de cet article, nous avons essayé de vous faire réfléchir non seulement à la valeur de votre entreprise de commerce électronique, mais également à son attrait.

La vérité est que l'augmentation de l'évaluation ne signifie pas que vous augmentez votre capacité de vente. Une valorisation élevée est inutile si personne ne pense que l'entreprise est belle.

Les entrepreneurs ont tendance à se laisser entraîner dans l'évaluation sans comprendre ce que les acheteurs recherchent réellement. Ou pire, ils commencent à réduire les coûts d'exploitation nécessaires au moment de la vente pour obtenir une meilleure évaluation.

Nous avons vu des vendeurs annuler des abonnements à des logiciels et se débarrasser des membres de l'équipe pour gonfler les bénéfices. C'est un gros point négatif et cela dissuadera les investisseurs d'acheter votre entreprise de commerce électronique.

Les acheteurs ne veulent pas dépenser des milliers de dollars pour obtenir un autre emploi de jour. Ils veulent un investissement qui peut être géré sans intervention.

Les entrepreneurs devraient essayer de se concentrer davantage sur ce concept, et s'ils le font, ils auront une meilleure expérience de vente de leur entreprise.

Une entreprise attrayante est plus susceptible d'obtenir un multiple premium, de vendre beaucoup plus rapidement, d'avoir des négociations plus faciles et de créer le plus grand bassin d'acheteurs possible pour ce que vous avez construit.

Les erreurs les plus courantes lors de l'évaluation d'une entreprise de commerce électronique

Vous devriez déjà avoir une bien meilleure compréhension de l'évaluation que la plupart des gens si vous êtes arrivé jusqu'ici.

Mais, il existe deux pièges dans lesquels même les propriétaires de commerce électronique les plus expérimentés tombent lorsqu'ils évaluent leur entreprise.

Se comparer à d'autres entreprises de commerce électronique

En regardant notre marché, vous pourriez penser que vous pouvez calculer la valorisation de votre entreprise en faisant correspondre des entreprises avec des revenus similaires.

Si X entreprise est vendue pour ça, je vaux la même chose, n'est-ce pas ? Malheureusement, cela ne fonctionne pas comme ça.

Il y a trop de choses à faire pour évaluer une entreprise en ligne pour que ce soit aussi simple que cela. Épargnez-vous la confusion et obtenez une évaluation d'expert.

Trop de concentration sur le potentiel

Les acheteurs sur le marché libre achètent sur des données concrètes, pas sur du potentiel.

Le potentiel est beaucoup trop difficile à quantifier, et lorsque vous dépensez des milliers, voire des millions de dollars pour une entreprise, la décision doit être étayée par des données.

Les données dont nous parlons font référence aux revenus, aux bénéfices, au trafic, etc. Nous ne disons pas que le potentiel n'entre pas en ligne de compte.

Les acheteurs vont chercher le potentiel d'une entreprise pour voir comment ils peuvent se développer, mais ce potentiel est généralement soutenu par les données. Des données quantifiables peuvent être prévues pour montrer le potentiel.

Par conséquent, le potentiel n'entre pas trop dans l'évaluation. Si vous obtenez votre évaluation et que vous vous demandez pourquoi votre potentiel n'a pas été pris en compte, il est généralement préférable de partir et de le mettre en œuvre avant de vendre.

Quand devriez-vous vendre votre entreprise de commerce électronique ?

En ce qui concerne le marché, il n'y a pas de période de l'année meilleure qu'une autre.

En effet, le marché reste actif toute l'année. Le plus important est que vous trouviez le moment qui vous convient le mieux, à vous et à votre entreprise. Pour la plupart des gens, le facteur le plus important pour décider s'ils sont prêts à vendre est la valeur de leur entreprise.

Gardez un chiffre à l'esprit de ce que vous seriez heureux de recevoir et obtenez des évaluations régulières tout en travaillant sur votre entreprise.

Bien que, ayant appris à connaître de nombreux entrepreneurs qui vendent avec nous au fil des ans, il existe quelques raisons courantes pour lesquelles nous voyons des entrepreneurs décider de vendre leur entreprise de commerce électronique.

Raisons personnelles

Le premier d'entre eux est pour des raisons personnelles. Peut-être qu'il se passe quelque chose dans votre vie personnelle qui signifie que vous n'avez pas le temps ou l'état d'esprit à consacrer à la gestion de votre entreprise.

Le bon côté est qu'il existe un marché très actif pour les entreprises de commerce électronique. Il est facile de mettre votre entreprise en vente en utilisant un courtier, et il devrait s'occuper du gros du travail pour vous.

Pour recevoir un capital forfaitaire

Une autre raison alléchante est d'obtenir une somme forfaitaire de capital qui représente généralement de trois à quatre fois votre bénéfice net annuel moyen.

Vous pouvez l'utiliser comme vous le souhaitez ; il peut s'agir d'autofinancer d'autres entreprises ou de siroter des cocktails au bord de la plage.

Il faut également comprendre que les affaires en ligne peuvent être volatiles. Il n'y a aucune garantie qu'ils resteront couronnés de succès pour toujours. C'est pourquoi certains entrepreneurs préfèrent avoir une grosse somme d'argent en main plutôt que de maintenir constamment leur entreprise.

Besoin d'un nouveau défi

Il est courant pour les entrepreneurs d'avoir plusieurs projets en cours. Vendre une entreprise permet de rationaliser votre concentration.

Alternativement, il se peut que vous soyez juste fatigué de travailler sur une entreprise pendant si longtemps. Bien que les sites de commerce électronique puissent fonctionner avec quelques heures de travail par semaine, si vous ne faites pas l'effort dont ils ont besoin, cela entraînera éventuellement une baisse des performances.

Si vous commencez à perdre la passion pour votre entreprise, il est probablement préférable de tirer profit pendant que vous le pouvez.

Comment la planification de sortie maximisera votre évaluation

La planification de sortie est le meilleur moyen de maximiser le prix que vous obtiendrez pour la vente de votre entreprise de commerce électronique.

Un plan de sortie est une stratégie qui vise à rendre votre entreprise aussi attrayante que possible menant à une vente. Cela peut aider votre entreprise à devenir plus rentable et à recevoir un meilleur multiple de valorisation.

Quelle que soit l'étape de votre entreprise dans laquelle vous vous trouvez, vous devriez toujours avoir la vente en tête. Prenez quelques minutes pour remplir notre outil d'évaluation et découvrir ce que vaut votre entreprise.

Si vous l'avez déjà fait et que vous avez vu un numéro que vous aimez, vous pouvez mettre en vente votre entreprise de commerce électronique avec Empire Flippers, le plus grand marché organisé pour les entreprises en ligne.

Pour en savoir plus sur notre processus de vente, vous pouvez prendre rendez-vous avec l'un de nos conseillers commerciaux. Ils seront également en mesure de vous donner des conseils gratuits de planification de sortie adaptés à votre entreprise spécifique.

Même si vous n'êtes pas encore prêt à vendre, la création d'un plan de sortie de 12, 6 ou 1 mois peut faire une grande différence lorsque vient le temps de vendre.