Cómo valorar un negocio de comercio electrónico (+ datos de ventas REALES)
Publicado: 2021-03-03El comercio electrónico puede ser un modelo de negocio en línea increíblemente valioso.
El problema es que no mucha gente sabe cómo valorar correctamente un negocio de comercio electrónico. Esto podría suponer una diferencia de decenas de miles de dólares a la hora de venderlo.
Hemos vendido negocios de comercio electrónico de cinco cifras hasta siete cifras en nuestro mercado. Nos gusta pensar que esto significa que sabemos un par de cosas sobre la valoración de sitios web de comercio electrónico.
Usaremos esta información para compartir los datos de ventas más recientes de la industria para que pueda ver dónde está el mercado actualmente y qué le depara el futuro para vender su negocio de comercio electrónico.
Cómo valorar un negocio de comercio electrónico
Comprender cómo funciona la valoración es muy importante para los propietarios de tiendas de comercio electrónico.
Una valoración debe ser una cifra imparcial que se base en algo más que la rentabilidad. Aprender más sobre valoración le ayudará a crear una tienda de comercio electrónico más rentable y deseable.
Es por eso que recomendamos a los propietarios de las tiendas obtener una valoración cada pocos meses para hacer un seguimiento de su progreso.
Podría pensar que la fórmula de valoración sería complicada; sin embargo, es bastante simple:
Para ver el valor de su negocio, dedique unos minutos a completar nuestra herramienta gratuita de valoración en línea. Está construido específicamente con el comercio electrónico en mente y utiliza datos de ventas reales de la industria para brindarle una estimación precisa del valor de su tienda en este momento.
Hablaremos en detalle sobre ambas partes de la fórmula anterior más adelante, pero primero establezcamos el tipo de fórmula utilizada para la valoración del comercio electrónico.
SDE frente a EBITDA
Hay varias formas de valorar un sitio web de comercio electrónico, pero casi todas se valorarán de dos formas.
El primero y más común se basa en las ganancias discrecionales del vendedor (SDE). Prácticamente cualquier negocio en línea en nuestro mercado, y la mayoría de los mercados de otros corredores, utilizará este método.
El SDE se calcula sobre la base de las ganancias netas antes de impuestos. Esto significa que el costo de los bienes vendidos y los gastos operativos necesarios se restarán de los ingresos.
Cualquier compensación del propietario, también conocido como salario, se agregará nuevamente para que pueda comprender realmente las ganancias de la empresa. Las ganancias discrecionales, que son los costos que no son necesarios para operar el negocio, también se agregarán.
Este método funciona bien porque muestra cómo se desempeña el negocio sobre la base del flujo de caja puro. Saca al propietario actual de la ecuación y hace que sea más fácil ver cuánto está ganando el negocio en caso de que alguien se haga cargo. Esta es la razón por la que a veces se hace referencia a SDE como flujo de efectivo discrecional del vendedor.
SDE es el método de valoración más común y más adecuado para empresas de hasta alrededor de $ 5 millones en ingresos anuales.
Cuando las empresas ganan por encima de esta cantidad, generalmente tienen una estructura más compleja en términos de jerarquía de personal, así como múltiples partes interesadas. Aquí es donde entra en juego el modelo EBITDA, que significa ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización.
El EBITDA utiliza mucho la misma metodología que SDE; sin embargo, tiene en cuenta que los negocios más complejos no son operados por sus propietarios. Las grandes empresas a menudo tienen gerentes y niveles de empleados debajo de los gerentes.
Por lo tanto, el EBITDA no volverá a agregar estos salarios, ya que se consideran costos operativos necesarios. No entraremos en demasiados detalles sobre el método EBITDA, ya que no se aplicará a muchos propietarios de negocios.
Si desea obtener más información sobre cómo creamos valoraciones, puede programar una llamada con nuestros asesores comerciales.
¿Qué son los complementos?
Como se mencionó anteriormente, los complementos son costos que no son necesarios para que un nuevo propietario continúe administrando el negocio. También pueden ser gastos únicos que no volverán a ocurrir.
Si su tienda se basa en Shopify, el costo mensual de eso es un gasto operativo necesario, mientras que una oficina en casa no lo es. Como en la mayoría de los casos, un negocio de comercio electrónico se puede administrar de forma completamente remota, por lo que un nuevo propietario no tendrá que continuar con los gastos de la oficina en casa.
Es por eso que una oficina en casa sería un complemento aceptable y Shopify no lo sería. Algunos otros ejemplos de complementos podrían ser:
- Marcas comerciales
- Gastos de viaje personales
- Un rediseño único del sitio web
- Espacio de trabajo conjunto
Como puede ver, hay muchas cosas que se pueden agregar al intentar calcular el beneficio neto para un nuevo propietario. A veces, estos son costos que se transfieren a la empresa a efectos fiscales.
Sin embargo, existe un área gris de lo que se puede considerar un complemento, y puede haber un ligero desacuerdo entre el corredor, el comprador y el vendedor.
Los complementos de la tienda de comercio electrónico tienden a ser costos mínimos en comparación con las ganancias totales de la empresa, por lo que no deberían afectar demasiado la valoración final si no se vuelven a agregar.
Si se trata de una decisión contenciosa, siempre que se muestre en el estado de pérdidas y ganancias (P&L), un comprador puede analizarla como parte de su debida diligencia.
¿Qué pasa con el inventario?
Cuando se trata de generar una valoración, el inventario no es una consideración directa. El inventario solo entra en juego si su tienda ha sufrido recientemente un desabastecimiento significativo o está anticipando un próximo desabastecimiento.
Cuando vende su negocio de comercio electrónico, el inventario suele ser un costo adicional para el comprador. Esto se hace al costo de entrega del producto, lo que lo mantiene justo tanto para el comprador como para el vendedor.
En Empire Flippers, no tomamos ninguna comisión sobre el costo del inventario, pero es importante tener en cuenta que algunos corredores comerciales sí lo hacen. Lo que sucede con el inventario siempre debe tenerse en cuenta cuando realiza su debida diligencia sobre con qué corredor vender.
¿Qué son las ventanas de precios?
La primera parte del cálculo de la valoración, la ganancia neta promedio de 12 meses, es lo que se conoce como la ventana de precios.
La ventana de precios es el período durante el cual se calculará su beneficio neto promedio. En cuanto a la valoración, esta determina la rentabilidad de su tienda.
Aunque establecimos la utilidad neta promedio de 12 meses como la ventana de precios, hay ocasiones en las que se pueden usar menos meses. El objetivo general de la ventana de precios es intentar utilizar una ventana que refleje con precisión el estado actual de su negocio y, al mismo tiempo, obtener un precio con el que esté satisfecho.
Sin embargo, existen algunas implicaciones clave de usar una ventana de menos de 12 meses. Todo lo cual repasaremos a continuación.
La ventana de 12 meses: el estándar de oro
Una ventana de precios de 12 meses se considera el estándar de oro porque hace que su tienda sea atractiva para el grupo más amplio de compradores.
La ventana más larga se considera la representación más precisa del negocio en su conjunto, en lugar de solo capturar un período agudo de crecimiento o declive.
Si bien un fuerte crecimiento puede ser algo bueno, la mayoría de los compradores querrán un activo que sea estable. Una mirada más profunda al historial de ganancias permite igualar cualquier resultado anómalo.
Debido a esto, la ventana de 12 meses permitirá que su empresa reciba un múltiplo de valoración mejor que una ventana más corta.
Encontrar el equilibrio entre elegir la ventana de precios que maximiza su valoración y la que proporciona la imagen más precisa de su negocio es una habilidad.
Si bien un vendedor puede presionar por una ventana de precios más corta que genere una valoración más alta, los inversores prefieren una ventana de 12 meses. Esta compensación es algo que tendrá que considerar cuando se trata de valorar su negocio de comercio electrónico.
La ventana de seis meses: la "nueva realidad"
Aunque los compradores prefieren una ventana de 12 meses, hay ocasiones en las que esto no se aplicará.
En el caso de que los primeros seis meses no representen el estado actual de la empresa, la ventana de precios se puede acortar para reflejar mejor la "nueva realidad". Por lo general, esto se reserva para las tiendas que se encuentran en un período agudo de crecimiento o declive.
Esto también se puede utilizar para empresas jóvenes en las que se entiende que durante los primeros meses el negocio todavía estaba despegando. Esto se debe al hecho de que en los primeros meses, los ingresos crecen considerablemente y los seis meses actuales son una representación más precisa de dónde está el negocio ahora.
Debido a la incertidumbre de dónde se nivelarán las ganancias de una empresa, una ventana de precios de seis meses resultará en un múltiplo más bajo. El grupo de compradores será más pequeño para una empresa con una ventana de precios más corta, por lo que el múltiplo debe ser menor para tener esto en cuenta.
La ventana de tres meses: la ventana que no se utilizará
Al valorar negocios online, casi nunca se utiliza una ventana de tres meses.
Esto se debe a una buena razón, ya que es muy difícil obtener una comprensión precisa del historial de una empresa con una ventana tan corta. Apenas hay interés de los compradores por los negocios valorados en esta ventana.
La única vez que se utilizará una ventana de tres meses es para empresas muy jóvenes. Estas pequeñas empresas tienen entre cinco y ocho meses de antigüedad y casi siempre terminan en el rango de valoración de $ 30 a $ 100 mil.
La mayoría de los compradores no pagarán más que esto por un negocio con la ventana de tres meses. Si su negocio es de seis cifras o más, será muy difícil encontrar un comprador.
Esta ventana le dará el peor múltiplo de valoración posible. Si tiene una tienda de comercio electrónico, casi siempre es mejor esperar hasta que su empresa tenga una mejor ventana de precios.
¿Qué pasa si mi negocio de comercio electrónico es estacional?
Casi todas las empresas de comercio electrónico tendrán algún tipo de estacionalidad, especialmente alrededor de noviembre y diciembre.
Sin embargo, si una empresa es muy estacional, se utilizará una ventana de precios más larga, generalmente de 12 meses, para dar cuenta de esto.
Es por eso que realmente no vale la pena esperar hasta la temporada alta para valorar su sitio web de comercio electrónico. La ventana de precios más larga anulará cualquier gran aumento en la valoración potencial.
¿Qué entra en un múltiplo?
Ahora que hemos aclarado cómo funciona la primera parte de la fórmula de valoración, es hora de la segunda parte: el múltiplo.
En Empire Flippers, usamos un múltiplo mensual, mientras que algunos corredores usan uno anual. Un múltiplo mensual suele estar entre 30 y 50, pero puede ser superior a este.
Cualquiera que sea el que se utilice, lo que determina un múltiplo suele ser la principal causa de confusión cuando las personas miran la fórmula de valoración.
Casi todos los aspectos de su negocio de comercio electrónico se considerarán al determinar un múltiplo. Es por eso que una valoración es mucho más que solo su rentabilidad.
Para ayudarlo a comprender qué se incluye en un múltiplo, enumeraremos las principales consideraciones a la hora de valorar un negocio de comercio electrónico.
Habiendo hablado con muchos compradores, también podremos decirle qué buscan al comprar una tienda de comercio electrónico. Trabajar en estos factores permitirá que su empresa de comercio electrónico venda al máximo valor.
Tendencias de crecimiento
Cualquiera que sea la tendencia de su negocio será uno de los primeros factores que un comprador analizará al evaluar si es el adecuado para ellos.
El crecimiento ascendente es obviamente más preferible que el crecimiento descendente, y esto permitirá que su tienda reciba un múltiplo mejor.
Sin embargo, el nivel de crecimiento también es un factor. Si bien es emocionante ver una empresa en una fase de hipercrecimiento, la mayoría de los compradores preferirán una tienda de comercio electrónico que sea sostenible. El crecimiento rápido es menos predecible y dejará a muchos compradores preguntándose dónde se nivelará.
Una empresa que está escalando agresivamente también puede estar escalando ineficiencias. Los compradores tendrán que hacer su debida diligencia sobre cuáles son sus métodos de crecimiento.
Su tienda no tiene que ser perfecta, y hay algunos compradores que buscarán activos que no estén usando procesos o canales de marketing de manera efectiva.
Si hay problemas, el grupo de compradores será menor, lo que significa que obtendrá un múltiplo menor. Pero, esto no debería desanimarlo a vender su negocio, si eso es lo que desea.
Incluso hay algunos compradores que comprarán negocios en declive. Sin embargo, esto afectará en gran medida su capacidad de venta según el nivel de disminución. Estas empresas siempre recibirán múltiplos más bajos debido a que tienen un grupo de compradores más pequeño.
Estabilidad y diversidad de ganancias
Hemos hablado sobre cómo los compradores prefieren sus ganancias a las tendencias, por lo que no necesitamos entrar en eso aquí. Sin embargo, será necesario analizar de dónde provienen sus ingresos.
Los productos que tienen poder de permanencia y no necesitan actualizarse regularmente serán más atractivos para los compradores.
También se considera positivo obtener ingresos a través de múltiples productos. Si solo tiene un producto que genera la gran mayoría de los ingresos, se considerará que su tienda tiene un punto crítico de falla. ¿Qué sucede si surge más competencia o exigen exenciones? Esto hace que su negocio sea una inversión más riesgosa.
Le recomendamos que mantenga un estado de pérdidas y ganancias con un desglose mes a mes de sus ganancias. También es útil incluir el número de unidades vendidas por producto.
Si decide vender con Empire Flippers, nuestro equipo de investigación creará su P&L por usted.
Estabilidad y diversidad del tráfico
Para que los compradores y corredores vean sus datos de tráfico, es importante tener una plataforma de análisis instalada en su sitio web de comercio electrónico. Google Analytics y Clicky son las dos plataformas más aceptadas.
La estabilidad del tráfico se analizará de la misma forma que sus ingresos. Se prefiere el crecimiento constante sobre la mayoría de las otras formas.
Si hay picos o caídas pronunciadas en el tráfico, se deben investigar. Un comprador querrá saber qué pudo haber causado esto.
Los canales que generan ingresos también serán de gran interés. La mayoría de las tiendas utilizarán publicidad pagada para generar tráfico, y esto está perfectamente bien. Los compradores consideran atractiva la clasificación con tráfico orgánico mediante la optimización de motores de búsqueda (SEO).
Los anuncios pagados, sin embargo, requieren constantemente que se invierta dinero para obtener un retorno. El SEO, por otro lado, requiere poco mantenimiento una vez creado.
Esto podría ser optimizar las descripciones de sus productos para clasificar orgánicamente o configurar un blog para su tienda en línea.
Algunas otras cosas que los compradores querrán saber:
- ¿Qué países son responsables del tráfico?
- Las primeras páginas según el porcentaje del tráfico total.
- La tasa de rebote
Esto ayudará a los compradores a comprender qué es lo que tiene éxito y cuáles son las oportunidades.
La satisfacción del cliente
Se realizará una investigación de antecedentes sobre su negocio para establecer que no hay un montón de clientes insatisfechos. Tanto un corredor como los compradores potenciales utilizarán sitios como Trustpilot para descubrir qué dicen los clientes sobre su negocio.
Si sabe que hay críticas negativas, es mejor ser abierto al respecto. Proporcione una idea de por qué sucedió, así como los pasos que ha tomado para rectificar la situación. Los compradores aprecian la transparencia.
Otro signo de satisfacción del cliente son las métricas de retención de clientes. Las plataformas de comercio electrónico como Shopify le permitirán ver fácilmente métricas como la cantidad de clientes nuevos frente a los clientes habituales. La tasa de devolución de productos es otra métrica que muestra la satisfacción del cliente con sus productos.
Una tasa de retorno alta es una forma segura de obtener una valoración más baja, ya que se realizarán mejoras para hacer que el negocio sea más sostenible.
Marcas comerciales
Bastante autoexplicativo, las marcas registradas demuestran que su marca está establecida y protegida. Esto ayuda a prevenir los vendedores imitadores, que siempre es una preocupación para las empresas de comercio electrónico exitosas.
Fuerza de la cadena de suministro
La columna vertebral de cualquier tienda de comercio electrónico es su cadena de suministro.
La forma en que se fabrican y distribuyen los productos hasta la puerta del cliente es fundamental para el éxito de su tienda.
Para tener la cadena de suministro más sólida posible, debe buscar al menos dos fabricantes diferentes para sus productos, idealmente de dos países diferentes.
Si lo hace, posicionará su negocio muy bien en caso de que surja algún problema. Esto fue más evidente que nunca con las restricciones que se impusieron como resultado de la pandemia mundial.
También es esencial que subcontrate el cumplimiento; de lo contrario, le resultará increíblemente difícil encontrar un comprador. La mayoría de los propietarios de tiendas de comercio electrónico tendrán una configuración 3PL que realiza un inventario del inventario en la ubicación geográfica correspondiente y se lo entregará a los clientes por una pequeña tarifa.
Si usted, como vendedor, está manejando el inventario por cualquier otro motivo que no sea el control de calidad ocasional, entonces debe comenzar a subcontratar.
El tiempo de entrega también es una parte clave de la cadena de suministro, ya que los consumidores se acostumbran cada vez más a la entrega rápida. De tres a cinco días hábiles se han convertido en la norma, por lo que esto debería ser algo a tener en cuenta al buscar soluciones de cumplimiento.
Intente obtener por escrito los acuerdos que tenga con los fabricantes y proveedores de cumplimiento. Los compradores querrán saber que estas ofertas son transferibles en caso de que alguien más se haga cargo. Si ha negociado mejores tarifas, un contrato puede ser un activo para su negocio.
Participación del propietario
La verdad del asunto es que los compradores no quieren gastar miles de dólares para trabajar a tiempo completo.
Has construido tu tienda desde cero, por lo que puede ser difícil confiar en otras personas para que la dirijan por ti. Sin embargo, un alto nivel de participación de los propietarios reducirá el número de posibles compradores.
Alrededor de cinco a diez horas a la semana es perfectamente aceptable, más que eso, y comenzará a afectar su múltiple.
Hay muchas tareas dentro de una tienda de comercio electrónico que se pueden subcontratar. El cumplimiento de pedidos y el servicio al cliente son dos cosas fáciles que podrían subcontratarse a autónomos. No siempre es necesario contratar empleados a tiempo completo.
Considere la posibilidad de establecer procedimientos operativos estándar (POE) para facilitar la subcontratación de tareas. Los SOP también son útiles para entregar como parte de una venta para ayudar a los compradores a comprender mejor las operaciones.
Antes de vender su negocio de comercio electrónico, hable con cualquier trabajador autónomo que tenga y asegúrese de que estén bien trabajando con un nuevo propietario de negocio. Transferir un equipo facilita mucho la vida del comprador y, por tanto, hace que su negocio sea más atractivo.
Edad de los negocios
La antigüedad de su negocio tendrá un impacto en los múltiples que reciba.
Se considerará joven una empresa que tenga menos de un año de rentabilidad. Simplemente no hay suficientes datos para decir definitivamente que la empresa tiene poder de permanencia en el mercado.
Es probable que las empresas de más de dos años hayan encontrado su lugar en el mercado. Aquí es donde más compradores comenzarán a tomar nota. Las empresas con tres años de rentabilidad o más habrán demostrado su valía y se les puede dar un múltiplo mayor.
Lista de correo electrónico y redes sociales
Una lista de correo electrónico puede describirse efectivamente como una fuente de tráfico por sí misma. Esto se debe a que eres el propietario de la lista por completo y no estás a merced de las actualizaciones del algoritmo de Google ni de los aumentos en los precios de los anuncios.
Esto es lo que hace que las listas de correo electrónico sean un activo valioso. No es raro que una tienda de comercio electrónico genere una cuarta parte de sus ingresos por tener una lista de correo electrónico. Los componentes clave de una lista de correo electrónico no son solo el número de suscriptores, sino también si la lista está monetizada.
Si tiene un correo electrónico con varias campañas exitosas, como carritos abandonados, ofertas navideñas, lanzamientos de nuevos productos, etc., esto aumentará el múltiplo que recibirá.
Tener seguidores en las redes sociales también se considera una buena ventaja, ya que ayuda a demostrar que ha construido una marca. A los consumidores les gusta comprar a personas que conocen y en las que confían.
Al valorar un sitio web de comercio electrónico, tendremos en cuenta las listas de correo electrónico y los seguidores sociales. Sin embargo, la mayoría de los compradores ven estas cosas como un toque adicional y no como una necesidad.
Se entiende que construir ambas cosas lleva tiempo. No debería ser un factor importante para decidir si está listo para vender todavía, ya que no afectará sus posibilidades de venta tanto como algunos de los otros factores de los que hemos hablado.
Seguimiento de múltiplos de la vida real de nuestro mercado
Vendimos 114 negocios de comercio electrónico a lo largo de 2020, un 10% más que el año pasado y un 24% más que en 2018.
Estas cifras incluyen Amazon FBA y negocios de dropshipping, ya que es común ver estas tres monetizaciones mezcladas.
El hecho de que su negocio de comercio electrónico obtenga ingresos de múltiples monetizaciones no debería disuadirlo de vender; de hecho, algunos compradores pueden preferir esto.
Observar la tendencia de los múltiplos resulta en una lectura interesante para los vendedores. En 2020, el múltiplo de venta promedio fue 28,4, lo que representa un aumento de 25,2 en 2019.
Esto se traduce en una ganancia aún mayor cuando observa el precio de venta promedio de $ 538,960 en 2020.
Predecimos que es probable que al menos se estabilice un poco en comparación con el crecimiento explosivo de los últimos años.
Sin embargo, vemos cada vez más compradores e inversores institucionales de alto patrimonio que se unen a nuestro mercado en busca de adquirir negocios de comercio electrónico. Debido a esta mayor competencia, los múltiplos y los precios de venta están aumentando.
La conclusión es que ahora, más que nunca, es un momento emocionante para vender un negocio de comercio electrónico.
No todas las calculadoras automáticas se construyen de la misma manera
Es posible que haya escuchado a algunas personas dentro de la industria decir que las calculadoras automáticas son inútiles a la hora de valorar las tiendas de comercio electrónico.
Si alguna vez usó uno de esos "¿Cuánto vale mi sitio web?" calculadoras de estilo, entonces podría estar inclinado a estar de acuerdo. Este tipo de calculadora automatizada generalmente solo solicita su nombre de dominio y extrae datos del sitio de lugares como Alexa y Google Keyword Planner.
Los resultados serán bastante divertidos por lo equivocados que están. Esto se debe a que no comprenden que está vendiendo productos físicos y no espacios publicitarios. Lo que esto significa es que este tipo de calculadoras simplemente no son aptas para las valoraciones de empresas de comercio electrónico.
Eso no quiere decir que todas las calculadoras automáticas sean inútiles para el comercio electrónico.
Las herramientas de valoración pueden darle una buena estimación del valor de su negocio si se ha tomado el tiempo para desarrollar una herramienta que se construye con datos de ventas reales y si responde a sus entradas de datos específicas.
Así es como creamos nuestra herramienta de valoración, que responde a los puntos de datos de los que hemos hablado en este artículo, como la edad del negocio, los ingresos y ganancias mensuales promedio, la cantidad de productos y el seguimiento social.
Por supuesto, nada sustituye a una valoración profesional que analice todos los aspectos de su negocio. Sin embargo, hemos descubierto que nuestra herramienta de valoración proporciona una gran estimación de lo que podría recibir.
Una vez que haya completado nuestra herramienta de valoración, puede conectarse con alguien de nuestro equipo de investigación que estará feliz de valorar su negocio personalmente.
Una valoración empresarial alta no tiene sentido a menos que ...
A lo largo de este artículo, hemos intentado que piense no solo en cuánto vale su negocio de comercio electrónico, sino también en lo atractivo que es un activo.
La verdad del asunto es que aumentar la valoración no significa que esté aumentando su capacidad de venta. Una valoración alta no tiene sentido si nadie piensa que el negocio se ve bien.
Los emprendedores tienden a quedar atrapados en la valoración sin comprender qué buscan realmente los compradores. O peor, empiezan a recortar los costes operativos necesarios en el momento de la venta para conseguir una mejor valoración.
Hemos visto a vendedores cancelar suscripciones de software y deshacerse de los miembros del equipo para aumentar las ganancias. Esto es muy negativo y desanimará a los inversores a comprar su negocio de comercio electrónico.
Los compradores no quieren gastar miles de dólares para conseguir otro día de trabajo. Quieren una inversión que pueda realizarse sin intervención.
Los emprendedores deberían intentar centrarse más en este concepto y, si lo hacen, tendrán una mejor experiencia vendiendo su negocio.
Es más probable que una empresa atractiva obtenga un múltiplo premium, venda mucho más rápido, tenga negociaciones más fáciles y cree el mayor grupo de compradores posible para lo que ha construido.
Los errores más comunes al valorar un negocio de comercio electrónico
Ya debería tener una comprensión mucho mejor de la valoración que la mayoría de las personas si ha llegado hasta aquí.
Pero hay dos trampas en las que incluso los propietarios de comercio electrónico más experimentados caen al valorar su negocio.
Compararse con otras empresas de comercio electrónico
Si observa nuestro mercado, podría pensar que puede calcular la valoración de su empresa comparando empresas con ganancias similares.
Si el negocio X se vendiera por esto, yo valgo lo mismo, ¿verdad? Desafortunadamente, no funciona así.
La valoración de un negocio en línea implica demasiadas cosas para que sea tan simple como eso. Ahórrese la confusión y obtenga una valoración experta.
Demasiado enfoque en el potencial
Los compradores en el mercado abierto compran con datos concretos, no potenciales.
El potencial es demasiado difícil de cuantificar, y cuando gasta miles, tal vez millones, de dólares en una empresa, la decisión debe respaldarse con datos.
Los datos de los que estamos hablando se refieren a ingresos, ganancias, tráfico, etc. No estamos diciendo que no haya potencial.
Los compradores buscar el potencial de un negocio para ver cómo pueden crecer, pero este potencial es generalmente respaldada por los datos. Se pueden pronosticar datos cuantificables para mostrar potencial.
Por lo tanto, el potencial no entra demasiado en la valoración. Si obtiene su valoración y se pregunta por qué no se ha tenido en cuenta su potencial, por lo general es mejor irse e implementarlo antes de vender.
¿Cuándo debería vender su negocio de comercio electrónico?
En lo que respecta al mercado, no hay una época del año que sea mejor que otra.
Esto se debe a que el mercado permanece activo durante todo el año. Lo que es más importante es que encuentre el momento que mejor se adapte a usted y a su negocio. Para la mayoría de las personas, el factor más importante para decidir si están listas para vender es cuánto vale su negocio.
Tenga en cuenta lo que le gustaría recibir y obtenga valoraciones periódicas mientras trabaja en su negocio.
Aunque, habiendo conocido a muchos de los emprendedores que venden con nosotros a lo largo de los años, existen algunas razones comunes por las que vemos a emprendedores que deciden vender su negocio de comercio electrónico.
Razones personales
El primero de ellos es por motivos personales. Tal vez esté sucediendo algo en su vida personal que signifique que no tiene el tiempo o la mentalidad para dedicarse a administrar su negocio.
El lado bueno de esto es que existe un mercado muy activo para las empresas de comercio electrónico. Es fácil poner su negocio a la venta con un corredor, y él debe encargarse del trabajo pesado por usted.
Recibir una suma global de capital
Otra razón tentadora es obtener una suma global de capital que generalmente es de tres a cuatro veces su ganancia neta anual promedio.
Puede usar esto como desee; podría ser para autofinanciar otros proyectos comerciales o tomar un cóctel en la playa.
También debe entenderse que los negocios en línea pueden ser volátiles. No hay garantía de que sigan siendo exitosos para siempre. Esta es la razón por la que algunos emprendedores prefieren tener una gran cantidad de dinero en efectivo en lugar de mantener constantemente su negocio.
Necesitando un nuevo desafío
Es común que los emprendedores tengan múltiples proyectos sobre la marcha. Vender un negocio permite que su enfoque sea más ágil.
Alternativamente, es posible que se haya fatigado por trabajar en un negocio durante tanto tiempo. Si bien los sitios de comercio electrónico se pueden ejecutar con unas pocas horas de trabajo a la semana, si no pone el esfuerzo que necesitan, eventualmente conducirá a una caída en el rendimiento.
Si está empezando a perder la pasión por su negocio, probablemente sea mejor sacar provecho mientras pueda.
Cómo la planificación de salidas maximizará su valoración
La planificación de salidas es la mejor manera de maximizar el precio que obtendrá por vender su negocio de comercio electrónico.
Un plan de salida es una estrategia que se enfoca en hacer que su negocio sea lo más atractivo posible antes de una venta. Esto puede ayudar a que su negocio sea más rentable y reciba un mejor múltiplo de valoración.
Cualquiera que sea la etapa de su negocio en la que se encuentre, siempre debe tener las ventas en el fondo de su mente. Dedique unos minutos a completar nuestra herramienta de valoración y descubra cuánto vale su negocio.
Si ya lo ha hecho y ha visto un número que le gusta, puede poner su negocio de comercio electrónico a la venta con Empire Flippers, el mercado seleccionado más grande para negocios en línea.
Para obtener más información sobre nuestro proceso de ventas, puede programar una llamada con uno de nuestros asesores comerciales. También podrán brindarle consejos gratuitos sobre planificación de salidas adaptados a su negocio específico.
Incluso si aún no está listo para vender, crear un plan de salida de 12, 6 o 1 mes puede marcar una gran diferencia cuando llega el momento de vender.