Jak wycenić biznes e-commerce (+ PRAWDZIWE dane sprzedaży)

Handel elektroniczny może być niezwykle wartościowym modelem biznesowym online.

Problem w tym, że niewiele osób wie, jak prawidłowo wycenić biznes e-commerce. Może to być różnica rzędu dziesiątek tysięcy dolarów, kiedy przyjdzie czas na sprzedaż.

Na naszym rynku sprzedaliśmy pięciocyfrowe firmy zajmujące się handlem elektronicznym, aż do wielu siedmiocyfrowych. Lubimy myśleć, że oznacza to, że wiemy co nieco o wartościowaniu witryn e-commerce.

Wykorzystamy te informacje, aby udostępnić najnowsze dane dotyczące sprzedaży w branży, dzięki czemu będziesz mógł zobaczyć, gdzie obecnie znajduje się rynek i co może przynieść przyszłość sprzedaży Twojej firmy zajmującej się handlem elektronicznym.

Jak wycenić biznes e-commerce

Zrozumienie, jak działa wycena, jest bardzo ważne dla właścicieli sklepów e-commerce.

Wycena powinna być bezstronną wartością opartą na czymś więcej niż tylko rentowności. Więcej informacji o wycenie pomoże Ci stworzyć bardziej dochodowy i pożądany sklep e-commerce.

Dlatego zalecamy właścicielom sklepów dokonywanie wyceny co kilka miesięcy w celu śledzenia ich postępów.

Można by pomyśleć, że formuła wyceny byłaby skomplikowana; jednak jest to dość proste:

Aby zobaczyć, ile warta jest Twoja firma, poświęć kilka minut na wypełnienie naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny online. Została stworzona specjalnie z myślą o e-commerce i wykorzystuje rzeczywiste dane o sprzedaży w branży, aby dokładnie oszacować, ile byłby teraz wart Twój sklep.

Później omówimy szczegółowo obie części powyższej formuły, ale najpierw ustalmy rodzaj formuły używanej do wyceny e-commerce.

SDE a EBITDA

Istnieje kilka sposobów wyceny witryny e-commerce, ale prawie wszystkie będą wyceniane na jeden z dwóch sposobów.

Pierwsza i najczęstsza opiera się na uznaniowych zarobkach sprzedawcy (SDE). Prawie każda firma internetowa na naszym rynku i większość rynków innych brokerów będzie korzystać z tej metody.

SDE oblicza się na podstawie zarobków netto przed opodatkowaniem. Oznacza to, że koszt sprzedanych towarów i niezbędne koszty operacyjne zostaną odjęte od przychodów.

Wszelkie odszkodowanie dla właściciela, wynagrodzenie AKA, zostanie z powrotem dodane, aby uzyskać prawdziwe zrozumienie zarobków firmy. Zarobki uznaniowe, czyli koszty, które nie są niezbędne do prowadzenia firmy, również zostaną zwrócone.

Ta metoda działa dobrze, ponieważ pokazuje, jak firma działa w oparciu o czysty przepływ środków pieniężnych. Wyciąga obecnego właściciela z równania i ułatwia sprawdzenie, ile zarabia firma, gdyby ktokolwiek przejął. To dlatego SDE jest czasami określane jako swobodny przepływ środków pieniężnych sprzedawcy.

SDE jest najpopularniejszą metodą wyceny i najbardziej odpowiednią dla firm o rocznych przychodach do około 5 milionów USD.

Kiedy firmy zarabiają powyżej tej kwoty, zwykle mają bardziej złożoną strukturę pod względem hierarchii personelu, a także wielu interesariuszy. Tu właśnie pojawia się model EBITDA, który oznacza zysk przed odsetkami, opodatkowaniem, amortyzacją i amortyzacją.

EBITDA wykorzystuje w dużej mierze tę samą metodologię co SDE; uwzględnia jednak fakt, że bardziej złożone przedsiębiorstwa nie są prowadzone przez właścicieli. Duże firmy często mają menedżerów i warstwy pracowników pod menedżerami.

Dlatego EBITDA nie doda tych wynagrodzeń z powrotem, ponieważ są one postrzegane jako niezbędne koszty bieżące. Nie będziemy wchodzić w szczegóły dotyczące metody EBITDA, ponieważ nie będzie ona dotyczyć wielu właścicieli firm.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak tworzymy wyceny, możesz umówić się na rozmowę z naszymi doradcami biznesowymi.

Co to są dodatki?

Jak wspomniano wcześniej, dodatki to koszty, które nie są konieczne, aby nowy właściciel mógł kontynuować prowadzenie firmy. Mogą to być również jednorazowe wydatki, które już się nie powtórzą.

Jeśli Twój sklep jest oparty na Shopify, miesięczny koszt jest niezbędnym wydatkiem operacyjnym, w przeciwieństwie do domowego biura. Jak w większości przypadków, biznes e-commerce może być prowadzony całkowicie zdalnie, więc nowy właściciel nie będzie musiał ponosić wydatków na biuro domowe.

Właśnie dlatego domowe biuro byłoby akceptowalnym dodatkiem, a Shopify nie. Niektóre inne przykłady dodatków mogą być:

• Znaki towarowe
• Wydatki na podróże osobiste
• Jednorazowy redesign strony internetowej
• Współpracująca przestrzeń

Jak widać, jest wiele rzeczy, które można dodać, próbując obliczyć korzyści netto dla nowego właściciela. Czasami są to koszty, które są przerzucane przez firmę dla celów podatkowych.

Istnieje jednak nieco szara strefa tego, co można uznać za dodatek, i może wystąpić niewielka różnica zdań między brokerem, kupującym i sprzedającym.

Dodatki do sklepu e-commerce są zazwyczaj minimalnymi kosztami w porównaniu z całkowitymi zarobkami firmy, więc nie powinny zbytnio wpływać na ostateczną wycenę, jeśli nie zostaną dodane z powrotem.

Jeśli jest to sporna decyzja, o ile jest ona widoczna w rachunku zysków i strat (P&L), kupujący może ją przeanalizować w ramach należytej staranności.

A co z ekwipunkiem?

Jeśli chodzi o generowanie wyceny, zapasy nie są bezpośrednio uwzględniane. Zapasy wchodzą w grę tylko wtedy, gdy w Twoim sklepie wystąpiły ostatnio znaczne braki zapasów lub przewiduje się nadchodzące braki.

Kiedy sprzedajesz swój biznes e-commerce, zapasy są zwykle dodatkowym kosztem dla kupującego. Odbywa się to po kosztach dostarczenia produktu, co zapewnia uczciwość zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego.

W Empire Flippers nie pobieramy prowizji od kosztów zapasów, ale należy pamiętać, że niektórzy brokerzy biznesowi to robią. To, co dzieje się z zapasami, powinno być zawsze brane pod uwagę, gdy przeprowadzasz analizę due diligence, u którego brokera chcesz sprzedawać.

Jakie są ceny systemu Windows?

Pierwsza część kalkulacji wyceny, 12-miesięczny średni zysk netto, to tzw. okno wyceny.

Okno cenowe to okres, w którym będzie obliczany Twój średni zysk netto. Jeśli chodzi o wycenę, to decyduje o rentowności Twojego sklepu.

Chociaż określiliśmy 12-miesięczny średni zysk netto jako okno cenowe, zdarzają się sytuacje, w których można użyć mniejszej liczby miesięcy. Ogólnym celem okna cenowego jest wypróbowanie okna, które dokładnie odzwierciedla aktualny stan Twojej firmy, a jednocześnie zapewnia cenę, z której jesteś zadowolony.

Istnieją jednak pewne kluczowe implikacje korzystania z okna krótszego niż 12 miesięcy. Wszystko to omówimy dalej.

12-miesięczne okno — złoty standard

12-miesięczne okno cenowe jest postrzegane jako złoty standard, ponieważ sprawia, że ​​Twój sklep jest atrakcyjny dla najszerszej grupy kupujących.

Dłuższe okno jest postrzegane jako najdokładniejsza reprezentacja firmy jako całości, a nie tylko uchwycenie ostrego okresu wzrostu lub spadku.

Chociaż gwałtowny wzrost może być dobrą rzeczą, większość kupujących będzie chcieć aktywów, które są stabilne. Dłuższe spojrzenie na historię zarobków pozwala wyrównać wszelkie nietypowe wyniki.

Z tego powodu 12-miesięczne okno pozwoli Twojej firmie otrzymać lepszy mnożnik wyceny niż krótsze okno.

Znalezienie równowagi między wyborem okna cenowego, które maksymalizuje Twoją wycenę, a tym, które zapewnia najdokładniejszy obraz Twojej firmy, to umiejętność.

Podczas gdy sprzedawca może naciskać na krótsze okno cenowe, które generuje wyższą wycenę, inwestorzy preferują okno 12-miesięczne. Ten kompromis jest czymś, co będziesz musiał wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o wycenę swojego biznesu e-commerce.

Okno sześciomiesięczne — „nowa rzeczywistość”

Mimo że kupujący preferują 12-miesięczne okno, zdarzają się sytuacje, w których nie będzie to miało zastosowania.

W przypadku, gdy pierwsze sześć miesięcy nie odzwierciedla aktualnego stanu firmy, okno cenowe można skrócić, aby lepiej odzwierciedlać „nową rzeczywistość”. Jest to zwykle zarezerwowane dla sklepów, które znajdują się w okresie gwałtownego wzrostu lub spadku.

Można to również wykorzystać w przypadku młodych firm, w których wiadomo, że w ciągu pierwszych kilku miesięcy firma wciąż się rozwijała. Wynika to z faktu, że w pierwszych kilku miesiącach przychody znacznie rosną, a obecne sześć miesięcy jest dokładniejszym odzwierciedleniem tego, gdzie obecnie znajduje się firma.

Ze względu na niepewność, gdzie zarobki firmy się wyrównają, sześciomiesięczne okno cenowe spowoduje niższy mnożnik. Pula kupujących będzie mniejsza w przypadku firmy z krótszym oknem cenowym, więc wielokrotność musi być niższa, aby wziąć to pod uwagę.

Okno trzymiesięczne — okno, którego nie wolno używać

Przy wycenie firm internetowych prawie nigdy nie stosuje się trzymiesięcznego okna.

Nie bez powodu, ponieważ bardzo trudno jest dokładnie zrozumieć historię firmy przy użyciu tak krótkiego okna. Nie ma prawie żadnego zainteresowania nabywców firmami wycenianymi w tym oknie.

Trzymiesięczne okno będzie stosowane tylko w przypadku bardzo młodych firm. Te małe firmy mają od pięciu do ośmiu miesięcy i prawie zawsze kończą w przedziale wyceny od 30 do 100 000 USD.

Większość kupujących nie zapłaci więcej za firmę korzystającą z trzymiesięcznego okna. Jeśli Twoja firma ma sześć cyfr i więcej, znalezienie nabywcy będzie bardzo trudne.

To okno da Ci najgorszą możliwą wielokrotność wyceny. Jeśli masz sklep e-commerce, prawie zawsze lepiej poczekać, aż Twoja firma będzie miała lepsze okno cenowe.

Co się stanie, jeśli moja firma e-commerce jest sezonowa?

Prawie wszystkie biznesy e-commerce będą miały jakąś sezonowość, szczególnie w okolicach listopada i grudnia.

Jeśli jednak firma jest wysoce sezonowa, do rozliczenia tego zostanie użyty dłuższy okres cenowy, zwykle 12 miesięcy.

Dlatego tak naprawdę nie opłaca się czekać do szczytu sezonu, aby wycenić swoją witrynę e-commerce. Dłuższe okno cenowe zniweluje jakikolwiek duży wzrost potencjalnej wyceny.

Co wchodzi w wielokrotność?

Teraz, gdy wyjaśniliśmy, jak działa pierwsza część formuły wyceny, nadszedł czas na drugą część — wielokrotność.

W Empire Flippers używamy wielokrotności miesięcznej, podczas gdy niektórzy brokerzy używają wielokrotności rocznej. Miesięczna wielokrotność zwykle mieści się w przedziale od 30 do 50, ale może być wyższa od tej wartości.

Niezależnie od tego, który z nich jest używany, to, co określa wielokrotność, jest często główną przyczyną zamieszania, gdy ludzie patrzą na formułę wyceny.

Prawie wszystkie aspekty Twojego biznesu e-commerce będą brane pod uwagę przy określaniu wielokrotności. Dlatego wycena to znacznie więcej niż tylko rentowność.

Aby pomóc Ci zrozumieć, co składa się na wielokrotność, wymienimy główne względy związane z wyceną biznesu e-commerce.

Po rozmowie z wieloma kupującymi będziemy mogli również powiedzieć, czego szukają, kupując sklep internetowy. Praca nad tymi czynnikami pozwoli Twojej firmie e-commerce sprzedawać z maksymalną wartością.

Trendy wzrostu

Niezależnie od tego, jaka jest Twoja firma, będzie jednym z pierwszych czynników, które kupujący przeanalizuje, oceniając, czy jest dla niego odpowiedni.

Wzrost w górę jest oczywiście bardziej preferowany niż wzrost w dół, a to pozwoli Twojemu sklepowi otrzymać lepszą wielokrotność.

Jednak czynnikiem jest również poziom wzrostu. Chociaż obserwowanie firmy w fazie hiperwzrostu jest ekscytujące, większość kupujących woli zrównoważony sklep e-commerce. Szybki wzrost jest mniej przewidywalny i sprawi, że wielu kupujących będzie zastanawiać się, gdzie się wyrówna.

Firma, która agresywnie się skaluje, może również powodować nieefektywność skalowania. Kupujący będą musieli dołożyć należytej staranności, jakie są Twoje metody rozwoju.

Twój sklep nie musi być doskonały, a niektórzy kupujący będą szukać zasobów, które nie wykorzystują efektywnie procesów lub kanałów marketingowych.

Jeśli wystąpią problemy, pula kupujących będzie mniejsza, co oznaczałoby, że otrzymasz niższą wielokrotność. Ale to nie powinno zniechęcać Cię do sprzedaży firmy, jeśli tego chcesz.

Są nawet kupcy, którzy kupią upadające firmy. Chociaż w dużym stopniu wpłynie to na twoją zdolność do sprzedaży w zależności od poziomu spadku. Firmy te zawsze otrzymają niższe wielokrotności ze względu na mniejszą pulę nabywców.

Stabilność i różnorodność zarobków

Rozmawialiśmy już o tym, jak kupujący wolą Twoje zarobki od trendów, więc nie musimy się tym tutaj zajmować. Jednak to, skąd pochodzi Twój dochód, będzie musiało zostać przeanalizowane.

Produkty, które są trwałe i nie wymagają regularnej aktualizacji, będą bardziej atrakcyjne dla kupujących.

Zarabianie na wielu produktach jest również postrzegane jako pozytywne. Jeśli masz tylko jeden produkt, który generuje większość przychodów, Twój sklep będzie postrzegany jako mający jeden krytyczny punkt awarii. Co się stanie, jeśli pojawi się większa konkurencja lub zażąda zwolnień? To sprawia, że ​​Twoja firma jest bardziej ryzykowną inwestycją.

Zalecamy prowadzenie rachunku zysków i strat z rozbiciem zarobków z miesiąca na miesiąc. Przydatne jest również uwzględnienie liczby sprzedanych jednostek na produkt.

Jeśli zdecydujesz się sprzedawać z Empire Flippers, nasz zespół weryfikacyjny stworzy dla Ciebie rachunek zysków i strat.

Stabilność i różnorodność ruchu

Aby kupujący i brokerzy mogli przeglądać Twoje dane o ruchu, ważne jest, aby w witrynie e-commerce zainstalowano platformę analityczną. Google Analytics i Clicky to dwie najszerzej akceptowane platformy.

Stabilność ruchu będzie analizowana w taki sam sposób, jak Twoje zarobki. Stały wzrost jest preferowany w stosunku do większości innych form.

Jeśli w ruchu występują ostre skoki lub spadki, należy je zbadać. Kupujący będzie chciał wiedzieć, co mogło to spowodować.

Duże zainteresowanie wzbudzą również kanały generujące przychody. Większość sklepów będzie korzystać z płatnych reklam, aby zwiększyć ruch i jest to całkowicie w porządku. Ranking z ruchem organicznym z wykorzystaniem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest postrzegany przez kupujących jako atrakcyjny.

Płatne reklamy jednak stale wymagają wkładania pieniędzy, aby uzyskać zwrot. Z drugiej strony SEO, po utworzeniu, wymaga niewiele w zakresie utrzymania.

Może to być optymalizacja opisów produktów pod kątem organicznego rankingu lub utworzenie bloga dla Twojego sklepu internetowego.

Kilka innych rzeczy, które kupujący będą chcieli wiedzieć:

• Jakie kraje są odpowiedzialne za ruch?
• Kilka pierwszych stron według procentu całkowitego ruchu
• Współczynnik odrzuceń

Pomoże to kupującym zrozumieć, jakie są sukcesy i jakie są możliwości.

Satysfakcja konsumenta

Przeprowadzone zostanie badanie przeszłości Twojej firmy, aby ustalić, czy nie ma grona niezadowolonych klientów. Witryny takie jak Trustpilot będą wykorzystywane zarówno przez brokera, jak i potencjalnych nabywców, aby dowiedzieć się, co klienci mówią o Twojej firmie.

Jeśli wiesz, że pojawiają się negatywne recenzje, najlepiej otwarcie o nich. Podaj wgląd, dlaczego tak się stało, a także kroki, które podjąłeś, aby naprawić sytuację. Kupujący cenią przejrzystość.

Inną oznaką zadowolenia klienta są wskaźniki utrzymania klienta. Platformy e-commerce, takie jak Shopify, pozwolą Ci łatwo zobaczyć wskaźniki, takie jak liczba nowych klientów w porównaniu do stałych klientów. Wskaźnik zwrotu produktu to kolejny wskaźnik, który pokazuje zadowolenie klientów z Twoich produktów.

Wysoka stopa zwrotu to pewny sposób na uzyskanie niższej wyceny, ponieważ zostaną wprowadzone ulepszenia, aby biznes był bardziej zrównoważony.

Znaki towarowe

Dość oczywiste, znaki towarowe dowodzą, że Twoja marka jest ugruntowana i chroniona. Pomaga to zapobiegać sprzedawcom naśladującym, co zawsze jest problemem dla odnoszących sukcesy firm e-commerce.

Siła łańcucha dostaw

Podstawą każdego sklepu e-commerce jest jego łańcuch dostaw.

Sposób, w jaki produkty są wytwarzane i dystrybuowane do klienta, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego sklepu.

Aby mieć jak najmocniejszy łańcuch dostaw, powinieneś pozyskiwać swoje produkty od co najmniej dwóch różnych producentów, najlepiej z dwóch różnych krajów.

Dzięki temu Twoja firma bardzo dobrze pozycjonuje się w przypadku pojawienia się jakichkolwiek problemów. Było to widoczne bardziej niż kiedykolwiek w przypadku ograniczeń nałożonych w wyniku globalnej pandemii.

Ważne jest również, aby zlecić spełnienie; w przeciwnym razie niezwykle trudno jest sobie znaleźć kupca. Większość właścicieli sklepów e-commerce będzie miała konfigurację 3PL, która inwentaryzuje zapasy w odpowiednim położeniu geograficznym i dostarcza je klientom za niewielką opłatą.

Jeśli jako sprzedawca zajmujesz się zapasami z innego powodu niż okazjonalna kontrola jakości, musisz rozpocząć outsourcing.

Czas dostawy jest również kluczową częścią łańcucha dostaw, ponieważ konsumenci coraz bardziej przyzwyczajają się do szybkiej dostawy. Od trzech do pięciu dni roboczych stało się normą, więc należy o tym pamiętać przy poszukiwaniu rozwiązań do realizacji zamówień.

Postaraj się uzyskać pisemne umowy z producentami i dostawcami usług. Kupujący będą chcieli wiedzieć, że te umowy można przenieść, gdyby ktoś inny przejął kontrolę. Jeśli wynegocjowałeś lepsze stawki, umowa może być atutem Twojej firmy.

Zaangażowanie właściciela

Prawda jest taka, że ​​kupujący nie chcą wydawać tysięcy dolarów na pracę w pełnym wymiarze godzin.

Zbudowałeś swój sklep od podstaw, więc może być trudno zaufać innym osobom, które go za Ciebie prowadzą. Jednak wysoki poziom zaangażowania właścicieli zmniejszy liczbę potencjalnych nabywców.

Około pięć do dziesięciu godzin tygodniowo jest całkowicie do zaakceptowania, każda wyższa niż ta, i zacznie wpływać na twoją wielokrotność.

W sklepie e-commerce jest wiele zadań, które można zlecić na zewnątrz. Realizacja zamówień i obsługa klienta to dwa proste zadania, które można zlecić freelancerom. Nie zawsze konieczne jest zatrudnianie pracowników na pełny etat.

Rozważ utworzenie standardowych procedur operacyjnych (SOP), aby ułatwić outsourcing zadań. SOP są również przydatne do przekazania w ramach sprzedaży, aby pomóc kupującym lepiej zrozumieć operacje.

Przed sprzedażą firmy zajmującej się handlem elektronicznym porozmawiaj z dowolnymi freelancerami, których masz, i upewnij się, że współpracowaliby z nowym właścicielem firmy. Przeniesienie zespołu znacznie ułatwia życie kupującego, a tym samym uatrakcyjnia Twój biznes.

Wiek biznesu

Wiek Twojej firmy będzie miał wpływ na otrzymaną wielokrotność.

Firma, która ma rentowność krócej niż rok, zostanie uznana za młodą. Po prostu nie ma wystarczających danych, aby ostatecznie stwierdzić, że firma ma siłę przetrwania na rynku.

Firmy powyżej dwóch lat prawdopodobnie odnajdą się na rynku. W tym momencie więcej kupujących zacznie zwracać uwagę. Firmy z rentownością od trzech lat udowodnią swoją wartość i mogą otrzymać wyższą wielokrotność.

Lista e-mailowa i media społecznościowe

Listę e-mailową można skutecznie opisać jako samo w sobie źródło ruchu. Dzieje się tak, ponieważ jesteś całkowicie właścicielem listy i nie jesteś na łasce aktualizacji algorytmu Google ani podwyżek cen reklam.

To właśnie sprawia, że ​​listy e-mailowe są cennym zasobem do posiadania. Nierzadko zdarza się, że sklep e-commerce generuje jedną czwartą swoich przychodów z posiadania listy e-mailowej. Kluczowe elementy listy e-mailowej to nie tylko liczba subskrybentów, ale także to, czy lista jest monetyzowana.

Jeśli masz wiadomość e-mail z kilkoma udanymi kampaniami, takimi jak porzucone koszyki, oferty świąteczne, premiery nowych produktów itp., zwiększy to wielokrotność, którą otrzymasz.

Obserwowanie w mediach społecznościowych jest również postrzegane jako miły bonus, ponieważ pomaga pokazać, że zbudowałeś markę. Konsumenci lubią kupować od ludzi, których znają i którym ufają.

Wyceniając witrynę e-commerce, weźmiemy pod uwagę listy e-mailowe i obserwowanie w mediach społecznościowych. Jednak większość kupujących postrzega te rzeczy jako dodatkowy akcent, a nie konieczność.

Rozumie się, że budowanie obu tych rzeczy wymaga czasu. Nie powinno to mieć większego znaczenia przy podejmowaniu decyzji, czy jesteś już gotowy do sprzedaży, ponieważ nie wpłynie to na Twoje szanse sprzedaży tak bardzo, jak niektóre inne czynniki, o których rozmawialiśmy.

Śledzenie rzeczywistych wielokrotności z naszego rynku

W 2020 roku sprzedaliśmy 114 biznesów e-commerce. To o 10% więcej niż w zeszłym roku i 24% w stosunku do 2018 roku.

Dane te obejmują Amazon FBA i firmy dropshipping, ponieważ często zdarza się, że te trzy monetyzacje są mieszane.

To, czy Twoja firma e-commerce zarabia na wielu monetyzacjach, nie powinno zniechęcać Cię do sprzedaży; w rzeczywistości niektórzy kupujący mogą to preferować.

Przyjrzenie się trendom mnożników stanowi ciekawą lekturę dla sprzedawców. W 2020 r. średni mnożnik sprzedaży wyniósł 28,4 co oznacza wzrost z 25,2 w 2019 r.

Przekłada się to na jeszcze większą wygraną, jeśli spojrzysz na średnią cenę sprzedaży wynoszącą 538 960 USD w 2020 roku.

Przewidujemy, że prawdopodobnie nastąpi przynajmniej pewne wyrównanie w porównaniu z gwałtownym wzrostem w ciągu ostatnich kilku lat.

Jednak widzimy, że coraz więcej nabywców o wysokiej wartości netto i inwestorów instytucjonalnych dołącza do naszego rynku, chcąc przejąć firmy e-commerce. W związku z tą zwiększoną konkurencją wzrastają mnożniki i ceny sprzedaży.

Najważniejsze jest to, że teraz, bardziej niż kiedykolwiek, nadszedł ekscytujący czas na sprzedaż biznesu e-commerce.

Nie wszystkie automatyczne kalkulatory są zbudowane tak samo

Być może słyszałeś, jak niektórzy z branży mówią, że automatyczne kalkulatory są bezużyteczne przy wycenie sklepów e-commerce.

Jeśli kiedykolwiek korzystałeś z jednego z tych „Ile warta jest moja witryna?” kalkulatory stylu, możesz być skłonny się zgodzić. Ten typ automatycznego kalkulatora zazwyczaj prosi o podanie nazwy domeny i pobiera dane witryny z takich miejsc, jak Alexa i Planer słów kluczowych Google.

Wyniki będą dość zabawne, jeśli chodzi o to, jak bardzo się mylą. Dzieje się tak, ponieważ nie rozumieją, że sprzedajesz produkty fizyczne, a nie powierzchnię reklamową. Oznacza to, że tego typu kalkulatory po prostu nie nadają się do wyceny biznesu e-commerce.

Nie oznacza to, że wszystkie automatyczne kalkulatory są bezużyteczne w e-commerce.

Narzędzia wyceny mogą dobrze oszacować wartość Twojej firmy, jeśli poświęcono czas na opracowanie narzędzia zbudowanego na podstawie rzeczywistych danych sprzedażowych i jeśli odpowiada ono na określone dane wejściowe.

W ten sposób stworzyliśmy nasze narzędzie do wyceny, które odpowiada na dane, o których mówiliśmy w tym artykule, takie jak wiek biznesowy, średni miesięczny przychód i zysk, liczba produktów i obserwacja społecznościowa.

Oczywiście nic nie zastąpi profesjonalnej wyceny, która uwzględnia wszystkie aspekty Twojej działalności. Jednak odkryliśmy, że nasze narzędzie do wyceny zapewnia doskonałe oszacowanie tego, co możesz otrzymać.

Po wypełnieniu naszego narzędzia do wyceny możesz skontaktować się z kimś z naszego zespołu weryfikacyjnego, który z przyjemnością osobiście wyceni Twoją firmę.

Wysoka wycena biznesu jest bez znaczenia, chyba że…

W tym artykule staraliśmy się, abyś pomyślał nie tylko o tym, ile wart jest Twój biznes e-commerce, ale także o tym, jak atrakcyjny jest to zasób.

Prawda jest taka, że ​​podniesienie wyceny nie oznacza, że ​​zwiększasz swoją zdolność do sprzedaży. Wysoka wycena nie ma sensu, jeśli nikt nie uważa, że ​​biznes wygląda dobrze.

Przedsiębiorcy często wpadają w wycenę, nie rozumiejąc, czego faktycznie szukają kupujący. Albo co gorsza, w momencie sprzedaży zaczynają ciąć niezbędne koszty operacyjne, aby uzyskać lepszą wycenę.

Widzieliśmy, jak sprzedawcy anulują subskrypcje oprogramowania i pozbywają się członków zespołu, aby zwiększyć zysk. To duży negatyw i zniechęci inwestorów do zakupu Twojego biznesu e-commerce.

Kupujący nie chcą wydawać tysięcy dolarów na kolejny dzień pracy. Chcą inwestycji, którą można uruchomić bez pomocy rąk.

Przedsiębiorcy powinni bardziej skoncentrować się na tej koncepcji, a jeśli to zrobią, będą mieli lepsze doświadczenia ze sprzedażą swojego biznesu.

Atrakcyjny biznes ma większe szanse na uzyskanie wielokrotności premium, sprzedaż znacznie szybciej, łatwiejsze negocjacje i stworzenie największej możliwej puli nabywców dla tego, co zbudowałeś.

Najczęstsze błędy przy wycenie biznesu e-commerce

Powinieneś już lepiej rozumieć wycenę niż większość ludzi, jeśli dotarłeś tak daleko.

Są jednak dwie pułapki, w które wpadają nawet najbardziej doświadczeni właściciele e-commerce, wyceniając swój biznes.

Porównywanie się z innymi firmami e-commerce

Patrząc na nasz rynek, możesz pomyśleć, że możesz ustalić wycenę swojej firmy, dopasowując firmy o podobnych zarobkach.

Jeśli firma X sprzedała się za to, jestem tyle samo warta, prawda? Niestety tak nie działa.

Jest zbyt wiele rzeczy związanych z wyceną biznesu internetowego, aby było to tak proste. Oszczędź sobie zamieszania i uzyskaj wycenę eksperta.

Zbyt duża koncentracja na potencjale

Kupujący na wolnym rynku kupują na twardych danych, a nie na potencjalnych.

Potencjał jest zbyt trudny do oszacowania, a kiedy wydajesz tysiące, może miliony dolarów na firmę, decyzja musi być poparta danymi.

Dane, o których mówimy, odnoszą się do przychodów, zysków, ruchu itp. Nie mówimy, że nie ma w nich potencjału.

Kupujący będą szukać potencjału firmy, aby zobaczyć, jak mogą ją rozwijać, ale ten potencjał jest zwykle wspierany przez dane. Można prognozować wymierne dane, aby pokazać potencjał.

Dlatego potencjał nie wchodzi zbytnio w wycenę. Jeśli otrzymujesz wycenę i zaczynasz zastanawiać się, dlaczego Twój potencjał nie został uwzględniony, zwykle najlepiej jest odejść i wdrożyć ją przed sprzedażą.

Kiedy powinieneś sprzedawać swój biznes e-commerce?

Jeśli chodzi o rynek, nie ma lepszej pory roku od drugiej.

Dzieje się tak, ponieważ rynek jest aktywny przez cały rok. Co ważniejsze, znajdziesz czas, który najlepiej pasuje do Ciebie i Twojej firmy. Dla większości ludzi najważniejszym czynnikiem decydującym o tym, czy są gotowi do sprzedaży, jest wartość ich firmy.

Miej na uwadze, co chciałbyś otrzymać i regularnie otrzymuj wyceny podczas pracy nad swoim biznesem.

Chociaż poznaliśmy wielu przedsiębiorców, którzy sprzedają u nas na przestrzeni lat, istnieje kilka typowych powodów, dla których widzimy, jak przedsiębiorcy decydują się na sprzedaż swojego biznesu e-commerce.

Powody osobiste

Pierwszy z nich jest z powodów osobistych. Być może w twoim życiu osobistym dzieje się coś, co oznacza, że ​​nie masz czasu ani sposobu myślenia, aby poświęcić się prowadzeniu firmy.

Dobrą stroną tego jest to, że istnieje bardzo aktywny rynek dla firm e-commerce. Wystawienie swojej firmy na sprzedaż za pomocą brokera jest łatwe, a on powinien zająć się tym za Ciebie.

Aby otrzymać ryczałtową kwotę kapitału

Innym kuszącym powodem jest uzyskanie jednorazowej sumy kapitału, która zwykle wynosi od trzech do czterech razy więcej niż średni roczny zysk netto.

Możesz użyć tego, jak chcesz; może to być samofinansowanie innych przedsięwzięć biznesowych lub popijanie koktajli na plaży.

Należy również zrozumieć, że biznes online może być niestabilny. Nie ma gwarancji, że odniosą sukces na zawsze. Dlatego niektórzy przedsiębiorcy wolą mieć dużą ilość gotówki w ręku, niż stale prowadzić swoją działalność.

Potrzebujesz nowego wyzwania

Często zdarza się, że przedsiębiorcy mają wiele projektów w podróży. Sprzedaż firmy pozwala na lepsze skupienie się.

Ewentualnie może się zdarzyć, że właśnie zmęczyłeś się pracą w jednej firmie przez tak długi czas. Chociaż witryny e-commerce mogą być uruchamiane przez kilka godzin pracy tygodniowo, jeśli nie włożysz w to wymaganego wysiłku, w końcu doprowadzi to do spadku wydajności.

Jeśli zaczynasz tracić pasję do swojego biznesu, prawdopodobnie najlepiej będzie zarobić, póki możesz.

Jak planowanie wyjścia zmaksymalizuje Twoją wycenę

Planowanie wyjścia to najlepszy sposób na zmaksymalizowanie ceny, jaką otrzymasz za sprzedaż swojego biznesu e-commerce.

Plan wyjścia to strategia, która koncentruje się na tym, aby Twoja firma była jak najbardziej atrakcyjna, prowadząc do sprzedaży. Może to pomóc Twojej firmie stać się bardziej dochodową i uzyskać lepszą wielokrotność wyceny.

Niezależnie od tego, na jakim etapie działalności się znajdujesz, zawsze powinieneś mieć na głowie sprzedaż. Poświęć kilka minut na wypełnienie naszego narzędzia do wyceny i dowiedz się, ile warta jest Twoja firma.

Jeśli już to zrobiłeś i widziałeś liczbę, która Ci się podoba, możesz wystawić swój biznes e-commerce na sprzedaż w Empire Flippers, największym wyselekcjonowanym rynku dla firm internetowych.

Aby dowiedzieć się więcej o naszym procesie sprzedaży, możesz umówić się na rozmowę z jednym z naszych doradców biznesowych. Będą również mogli udzielić Ci bezpłatnych porad dotyczących planowania wyjścia, dostosowanych do Twojej konkretnej działalności.

Nawet jeśli nie jesteś jeszcze gotowy do sprzedaży, stworzenie 12-, 6-miesięcznego lub 1-miesięcznego planu wyjścia może mieć duże znaczenie, jeśli nadejdzie czas na sprzedaż.