Как оценить бизнес электронной коммерции (+ РЕАЛЬНЫЕ данные о продажах)

Электронная коммерция может быть невероятно ценной бизнес-моделью в Интернете.

Проблема в том, что не многие люди знают, как правильно оценить бизнес электронной коммерции. Когда придет время продавать, разница может составить десятки тысяч долларов.

Мы продали предприятия электронной коммерции с пятизначными числами до нескольких семизначных цифр на нашем рынке. Нам нравится думать, что это означает, что мы кое-что знаем об оценке веб-сайтов электронной коммерции.

Мы будем использовать эту информацию, чтобы поделиться последними данными о продажах в отрасли, чтобы вы могли видеть, где находится рынок в настоящее время и что ждет вас в будущем для продажи вашего бизнеса электронной коммерции.

Как оценить бизнес электронной коммерции

Владельцам интернет-магазинов очень важно понимать, как работает оценка.

Оценка должна быть беспристрастной цифрой, основанной не только на прибыльности. Получение дополнительных сведений об оценке поможет вам создать более прибыльный и желанный магазин электронной коммерции.

Вот почему мы рекомендуем владельцам магазинов получать оценку каждые несколько месяцев, чтобы отслеживать их прогресс.

Вы можете подумать, что формула оценки будет сложной; однако это довольно просто:

Чтобы узнать, сколько стоит ваш бизнес, заполните наш бесплатный онлайн-инструмент оценки за несколько минут. Он создан специально для электронной коммерции и использует реальные отраслевые данные о продажах, чтобы дать вам точную оценку того, сколько будет стоить ваш магазин прямо сейчас.

Мы подробно поговорим об обеих частях приведенной выше формулы позже, но давайте сначала определим тип формулы, используемой для оценки электронной коммерции.

SDE против EBITDA

Есть несколько способов оценить веб-сайт электронной коммерции, но почти все они будут оценены одним из двух способов.

Первый и наиболее распространенный метод основан на дискреционном доходе продавца (SDE). Практически любой онлайн-бизнес на нашей торговой площадке и на торговых площадках большинства других брокеров будет использовать этот метод.

SDE рассчитывается на основе чистой прибыли до налогообложения. Это означает, что стоимость проданных товаров и необходимые операционные расходы будут вычтены из выручки.

Любая компенсация собственнику, также известная как заработная плата, будет добавлена ​​обратно, чтобы вы получили истинное представление о доходах бизнеса. Дискреционные доходы, которые не являются необходимыми для ведения бизнеса, также будут добавлены обратно.

Этот метод хорошо работает, потому что он показывает, как работает бизнес на основе чистого денежного потока. Это исключает нынешнего владельца из уравнения и упрощает понимание того, сколько зарабатывает бизнес, если кто-нибудь когда-либо возьмет на себя управление. Вот почему SDE иногда называют дискреционным денежным потоком продавца.

SDE - это наиболее распространенный метод оценки, наиболее подходящий для предприятий с годовым доходом до 5 миллионов долларов США.

Когда предприятия зарабатывают больше этой суммы, они обычно имеют более сложную структуру с точки зрения иерархии сотрудников, а также множества заинтересованных сторон. Здесь на помощь приходит модель EBITDA, которая означает прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации.

EBITDA во многом использует ту же методологию, что и SDE; однако при этом учитывается, что более сложные предприятия не управляются собственниками. В крупных компаниях часто есть менеджеры и ряды сотрудников ниже менеджеров.

Следовательно, EBITDA не вернет эти зарплаты, поскольку они рассматриваются как необходимые текущие расходы. Мы не будем вдаваться в подробности метода EBITDA, так как он не применим ко многим владельцам бизнеса.

Если вы хотите узнать больше о том, как мы создаем оценки, вы можете позвонить нашим бизнес-консультантам.

Что такое надстройки?

Как упоминалось ранее, дополнительные расходы - это расходы, которые не нужны новому владельцу для продолжения ведения бизнеса. Это также могут быть разовые расходы, которые больше не повторится.

Если ваш магазин построен на Shopify, ежемесячные расходы на него являются необходимыми операционными расходами, а домашний офис - нет. Как и в большинстве случаев, бизнес электронной коммерции можно вести полностью удаленно, поэтому новому владельцу не нужно будет продолжать оплачивать домашний офис.

Вот почему домашний офис будет приемлемым дополнением, а Shopify - нет. Вот некоторые другие примеры надстроек:

• Торговые марки
• Личные дорожные расходы
• Разовый редизайн веб-сайта
• Коворкинг

Как видите, есть немного, что можно добавить, пытаясь подсчитать чистую выгоду для нового владельца. Иногда это затраты, которые несет бизнес в налоговых целях.

Однако существует некая серая зона того, что можно рассматривать как надстройку, и между брокером, покупателем и продавцом могут быть небольшие разногласия.

Дополнения магазина электронной коммерции, как правило, требуют минимальных затрат по сравнению с общей прибылью бизнеса, поэтому они не должны слишком сильно влиять на окончательную оценку, если они не добавлены обратно.

Если это спорное решение, если оно отображается в отчете о прибылях и убытках (P&L), покупатель может проанализировать его в рамках своей комплексной проверки.

А как насчет инвентаря?

Когда дело доходит до проведения оценки, запасы не являются прямым фактором. Запасы вступают в игру только в том случае, если в вашем магазине недавно возник значительный дефицит или ожидаются какие-либо предстоящие дефициты.

Когда вы продаете свой бизнес в электронной коммерции, запасы обычно являются дополнительными расходами для покупателя. Это делается по фактической стоимости товара, что делает ее справедливой как для покупателя, так и для продавца.

В Empire Flippers мы не берем комиссию с стоимости инвентаря, но важно отметить, что некоторые бизнес-брокеры это делают. Что происходит с товарными запасами, всегда следует учитывать, когда вы тщательно проверяете, с каким брокером продавать.

Какие цены на Windows?

Первая часть расчета оценки, средняя чистая прибыль за 12 месяцев, называется ценовым окном.

Ценовое окно - это период, за который будет рассчитана ваша средняя чистая прибыль. Что касается оценки, это определяет прибыльность вашего магазина.

Хотя мы указали среднюю чистую прибыль за 12 месяцев в качестве окна ценообразования, бывают случаи, когда можно использовать меньшее количество месяцев. Общая цель окна ценообразования - попытаться использовать окно, которое точно отражает текущее состояние вашего бизнеса, а также дает вам цену, которая вас устраивает.

Однако есть некоторые ключевые последствия использования окна менее 12 месяцев. Все это мы рассмотрим далее.

Окно на 12 месяцев - золотой стандарт

12-месячное окно ценообразования считается золотым стандартом, поскольку оно делает ваш магазин привлекательным для самого широкого круга покупателей.

Более длинное окно считается наиболее точным представлением бизнеса в целом, а не только резким периодом роста или спада.

Хотя резкий рост может быть положительным моментом, большинству покупателей нужен стабильный актив. Более пристальный взгляд на историю доходов позволяет сравнять любые аномальные результаты.

Из-за этого 12-месячное окно позволит вашему бизнесу получить лучшую оценку, чем более короткий период.

Найти баланс между выбором окна ценообразования, которое максимизирует вашу оценку, и окна, которое дает наиболее точную картину вашего бизнеса, - это навык.

В то время как продавец может настаивать на более коротком ценовом окне, которое дает более высокую оценку, инвесторы предпочитают 12-месячное окно. Этот компромисс - это то, что вам нужно будет учитывать, когда дело доходит до оценки вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Шестимесячное окно - «Новая реальность»

Несмотря на то, что покупатели предпочитают 12-месячное окно, бывают случаи, когда это не применимо.

В случае, если первые шесть месяцев не отражают текущее состояние бизнеса, ценовое окно может быть сокращено, чтобы лучше отразить «новую реальность». Обычно это зарезервировано для магазинов, которые находятся в период резкого роста или спада.

Это также можно использовать для молодых предприятий, которые понимают, что в течение первых нескольких месяцев бизнес еще не сдвинулся с мертвой точки. Это связано с тем, что в первые несколько месяцев выручка значительно растет, а текущие шесть месяцев являются более точным представлением о том, где сейчас находится бизнес.

Из-за неопределенности того, где выровняется прибыль бизнеса, шестимесячное окно ценообразования приведет к более низкому мультипликатору. Пул покупателей будет меньше для бизнеса с более коротким окном ценообразования, поэтому мультипликатор должен быть ниже, чтобы это учесть.

Трехмесячное окно - окно, которое не будет использоваться

При оценке онлайн-бизнеса почти никогда не используется трехмесячный интервал.

На это есть веская причина, поскольку очень сложно получить точное представление об истории бизнеса, используя такое короткое окно. Вряд ли покупатели проявляют интерес к предприятиям, оцениваемым в этом окне.

Единственный раз, когда будет использоваться трехмесячный период, - это только для очень молодых предприятий. Этим малым предприятиям от пяти до восьми месяцев, и они почти всегда попадают в диапазон оценки от 30 до 100 тысяч долларов.

Большинство покупателей не будут платить больше этой суммы за бизнес, использующий трехмесячный период. Если ваш бизнес шестизначный и выше, найти покупателя будет очень сложно.

Это окно даст вам наихудший возможный коэффициент оценки. Если у вас есть магазин электронной коммерции, почти всегда лучше подождать, пока для вашего бизнеса не появится более выгодное ценовое окно.

Что делать, если мой бизнес в сфере электронной коммерции является сезонным?

Почти все предприятия электронной коммерции будут иметь некоторую сезонность, особенно в ноябре и декабре.

Однако, если бизнес является сильно сезонным, для этого будет использоваться более длительное окно ценообразования, обычно 12 месяцев.

Вот почему на самом деле не стоит ждать до высокого сезона, чтобы оценить ваш сайт электронной коммерции. Более длительное окно ценообразования сведет на нет любое значительное повышение потенциальной оценки.

Что входит в множественность?

Теперь, когда мы выяснили, как работает первая часть формулы оценки, пришло время для второй части - мультипликатора.

В Empire Flippers мы используем месячный мультипликатор, тогда как некоторые брокеры используют годовой. Месячный коэффициент обычно составляет от 30 до 50, но может быть и выше.

Какой бы из них ни использовался, то, что определяет мультипликатор, часто является основной причиной путаницы, когда люди смотрят на формулу оценки.

При определении мультипликатора будут учтены почти все аспекты вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Вот почему оценка - это гораздо больше, чем просто ваша прибыльность.

Чтобы помочь вам понять, что входит в мультипликатор, мы перечислим основные соображения при оценке бизнеса электронной коммерции.

Поговорив с большим количеством покупателей, мы также сможем рассказать вам, что они ищут при покупке в интернет-магазине. Работа над этими факторами позволит вашей электронной коммерции продавать по максимальной цене.

Тенденции роста

Независимо от того, как развивается ваш бизнес, это будет одним из первых факторов, который покупатель проанализирует при оценке того, подходит ли он им.

Очевидно, что восходящий рост предпочтительнее, чем нисходящий, и это позволит вашему магазину получить лучший мультипликатор.

Однако уровень роста также является фактором. Хотя приятно видеть, что бизнес находится в фазе гипер-роста, большинство покупателей предпочтут устойчивый интернет-магазин. Быстрый рост менее предсказуем и заставит многих покупателей сомневаться в том, где он выровняется.

Активно масштабируемый бизнес также может иметь неэффективное масштабирование. Покупатели должны будут проявить должную осмотрительность в отношении ваших методов роста.

Ваш магазин не обязательно должен быть идеальным, и некоторые покупатели будут искать активы, которые не используют эффективно процессы или каналы сбыта.

Если возникнут проблемы, пул покупателей будет меньше, что будет означать, что вы получите меньший мультипликатор. Но это не должно помешать вам продать свой бизнес, если вы этого хотите.

Есть даже покупатели, которые купят падающий бизнес. Хотя это сильно повлияет на вашу способность продавать в зависимости от уровня падения. Эти предприятия всегда будут получать более низкие мультипликаторы из-за меньшего пула покупателей.

Стабильность и разнообразие доходов

Мы говорили о том, что покупатели предпочитают тенденцию к вашей прибыли, поэтому нам не нужно вдаваться в подробности здесь. Однако необходимо будет проанализировать, откуда берется ваш доход.

Продукты, которые устойчивы и не нуждаются в регулярном обновлении, будут более привлекательными для покупателей.

Также положительным моментом является получение дохода с помощью нескольких продуктов. Если у вас есть только один продукт, который приносит большую часть дохода, ваш магазин будет рассматриваться как имеющий одну критическую точку отказа. Что произойдет, если возникнет конкуренция или произойдет отказ от спроса? Это делает ваш бизнес более рискованным вложением.

Мы рекомендуем вам вести отчет о прибылях и убытках с разбивкой по месяцам ваших доходов. Также полезно указать количество проданных единиц продукта.

Если вы решите продавать с помощью Empire Flippers, наша группа проверки создаст для вас ваш отчет о прибылях и убытках.

Стабильность и разнообразие движения

Чтобы покупатели и брокеры могли просматривать данные о вашем трафике, важно, чтобы на вашем веб-сайте электронной коммерции была установлена ​​платформа аналитики. Google Analytics и Clicky - две наиболее распространенные платформы.

Стабильность трафика будет анализироваться так же, как и ваш заработок. Устойчивый рост предпочтительнее большинства других форм.

Если в трафике есть резкие скачки или спады, их следует изучить. Покупатель захочет узнать, чем это могло быть вызвано.

Каналы, приносящие доход, также будут представлять большой интерес. Большинство магазинов будут использовать платную рекламу для увеличения посещаемости, и это нормально. Ранжирование по органическому трафику с помощью поисковой оптимизации (SEO) считается привлекательным для покупателей.

Однако платная реклама постоянно требует вложений денег для получения прибыли. SEO, с другой стороны, практически не требует обслуживания после создания.

Это может быть оптимизация описаний ваших продуктов для органического ранжирования или создание блога для вашего интернет-магазина.

Еще несколько вещей, которые покупатели захотят узнать:

• Какие страны отвечают за трафик?
• Несколько верхних страниц по проценту от общего трафика
• Показатель отказов

Это поможет покупателям понять, что является успешным и каковы возможности.

Удовлетворенность клиентов

Будет проведено предварительное исследование вашего бизнеса, чтобы установить, что недовольных клиентов нет. Такие сайты, как Trustpilot, будут использоваться как брокером, так и потенциальными покупателями, чтобы узнать, что клиенты говорят о вашем бизнесе.

Если вы знаете, что есть отрицательные отзывы, лучше не скрывать их. Расскажите, почему это произошло, а также о шагах, которые вы предприняли для исправления ситуации. Покупатели ценят прозрачность.

Еще один признак удовлетворенности клиентов - это показатели удержания клиентов. Платформы электронной коммерции, такие как Shopify, позволят вам легко увидеть такие показатели, как количество новых клиентов по сравнению с постоянными клиентами. Уровень возврата продукта - это еще один показатель, который показывает удовлетворенность клиентов вашей продукцией.

Высокая доходность - верный способ получить более низкую оценку, поскольку будут внесены улучшения, чтобы сделать бизнес более устойчивым.

Торговые марки

Торговые марки говорят сами за себя, они доказывают, что ваш бренд признан и защищен. Это помогает предотвратить продавцов-подражателей, что всегда является проблемой для успешного бизнеса электронной коммерции.

Сила цепочки поставок

Основа любого магазина электронной коммерции - это его цепочка поставок.

То, как продукты производятся и распространяются до порога покупателя, имеет первостепенное значение для успеха вашего магазина.

Чтобы иметь максимально надежную цепочку поставок, вы должны закупить свою продукцию как минимум двумя разными производителями, в идеале - из двух разных стран.

Это очень хорошо позиционирует ваш бизнес в случае возникновения каких-либо проблем. Более чем когда-либо это проявилось в ограничениях, введенных в результате глобальной пандемии.

Также важно, чтобы вы передали выполнение на аутсорсинг; в противном случае вам будет невероятно сложно найти покупателя. Большинство владельцев магазинов электронной коммерции будут иметь установку 3PL, которая учитывает инвентарь в соответствующем регионе и доставляет его клиентам за небольшую плату.

Если вы, как продавец, обрабатываете запасы по какой-либо другой причине, кроме периодической проверки качества, вам необходимо начать аутсорсинг.

Время доставки также является ключевой частью цепочки поставок, поскольку потребители все больше привыкают к быстрой доставке. Три-пять рабочих дней стали нормой, поэтому об этом следует помнить при поиске решений для выполнения заказов.

Старайтесь заключать любые сделки с производителями и поставщиками услуг в письменной форме. Покупатели захотят знать, что эти сделки могут быть переданы другим лицам, если их возьмет на себя кто-то другой. Если вы договорились о более выгодных ставках, контракт может стать активом для вашего бизнеса.

Вовлечение собственника

На самом деле покупатели не хотят тратить тысячи долларов на постоянную работу.

Вы построили свой магазин с нуля, поэтому может быть трудно доверять другим людям, которые управляют им за вас. Однако высокая степень участия собственников сокращает количество потенциальных покупателей.

Совершенно приемлемо от пяти до десяти часов в неделю, даже больше, и это начнет влиять на ваш множитель.

В магазине электронной коммерции есть много задач, которые можно передать на аутсорсинг. Выполнение заказов и обслуживание клиентов - два простых метода, которые можно передать на аутсорсинг фрилансерам. Не всегда необходимо нанимать сотрудников на полную ставку.

Рассмотрите возможность создания стандартных операционных процедур (СОП), чтобы упростить аутсорсинг задач. SOP также полезно передавать как часть продажи, чтобы помочь покупателям лучше понять операции.

Прежде чем продавать свой бизнес в сфере электронной коммерции, поговорите со всеми фрилансерами, которые у вас есть, и убедитесь, что они будут в порядке с новым владельцем бизнеса. Передача команды значительно облегчит жизнь покупателю, а значит, сделает ваш бизнес более привлекательным.

Деловой возраст

Возраст вашего бизнеса будет влиять на получаемые вами мультипликаторы.

Молодым считается бизнес, рентабельность которого меньше года. Просто недостаточно данных, чтобы однозначно сказать, что бизнес устойчив на рынке.

Компании старше двух лет, вероятно, найдут свою опору на рынке. Именно здесь обратит на себя внимание больше покупателей. Компании с рентабельностью от трех лет и выше доказали свою ценность и могут получить более высокий мультипликатор.

Список рассылки и социальные сети

Список адресов электронной почты можно эффективно охарактеризовать как источник трафика сам по себе. Это потому, что вы полностью владеете списком и не зависите от обновлений алгоритмов Google или повышения цен на рекламу.

Это то, что делает списки адресов электронной почты ценным активом. Для магазина электронной коммерции не редкость получать четверть своего дохода за счет наличия списка адресов электронной почты. Ключевыми компонентами списка рассылки являются не только количество подписчиков, но и то, монетизируется ли список.

Если у вас есть электронное письмо с несколькими успешными кампаниями, такими как брошенные тележки, праздничные предложения, запуск новых продуктов и т. Д., То это увеличит количество, которое вы получите.

Подписчики в социальных сетях также считаются приятным бонусом, поскольку они помогают показать, что вы создали бренд. Потребители любят покупать у людей, которых они знают и которым доверяют.

При оценке веб-сайта электронной коммерции мы принимаем во внимание списки рассылки и подписчиков в социальных сетях. Однако большинство покупателей видят в этих вещах дополнительный штрих, а не необходимость.

Понятно, что создание обоих этих вещей требует времени. Это не должно быть важным фактором при принятии решения о том, готовы ли вы к продаже, поскольку это не повлияет на ваши шансы на продажу так сильно, как некоторые другие факторы, о которых мы говорили.

Отслеживание мультипликаторов в реальной жизни с нашей торговой площадки

В течение 2020 года мы продали 114 предприятий электронной коммерции. Это на 10% больше по сравнению с прошлым годом и на 24% по сравнению с 2018 годом.

Эти цифры включают Amazon FBA и дропшиппинг-бизнес, так как эти три вида монетизации обычно смешиваются.

Независимо от того, зарабатывает ли ваш бизнес в сфере электронной коммерции от многократной монетизации, вы не должны отказываться от продаж; на самом деле, некоторые покупатели могут предпочесть это.

Анализ динамики мультипликаторов - интересное чтение для продавцов. В 2020 году средний мультипликатор продаж составил 28,4, что выше 25,2 в 2019 году.

Это дает еще больший выигрыш, если посмотреть на среднюю цену продажи в размере 538 960 долларов в 2020 году.

Мы прогнозируем, что, вероятно, произойдет хоть какое-то выравнивание по сравнению со взрывным ростом за последние несколько лет.

Однако мы видим, что все больше и больше состоятельных покупателей и институциональных инвесторов присоединяются к нашему рынку, стремясь приобрести бизнес в сфере электронной коммерции. Из-за возросшей конкуренции увеличиваются мультипликаторы и продажные цены.

Суть в том, что сейчас, как никогда ранее, интересное время для продажи бизнеса электронной коммерции.

Не все автоматические калькуляторы построены одинаково

Возможно, вы слышали, как некоторые представители отрасли говорят, что автоматические калькуляторы бесполезны при оценке стоимости интернет-магазинов.

Если вы когда-нибудь пользовались одним из вопросов «Сколько стоит мой сайт?» калькуляторы стиля, то вы можете быть склонны согласиться. Этот тип автоматического калькулятора обычно запрашивает только ваше доменное имя и извлекает данные сайта из таких мест, как Alexa и Google Keyword Planner.

Результаты будут довольно забавными, поскольку они ошибочны. Это потому, что они не понимают, что вы продаете физические товары, а не рекламное место. Это означает, что эти типы калькуляторов просто не подходят для оценки бизнеса электронной коммерции.

Это не значит, что все автоматические калькуляторы бесполезны для электронной коммерции.

Инструменты оценки могут дать вам хорошую оценку стоимости вашего бизнеса, если было потрачено время на разработку инструмента, построенного с использованием реальных данных о продажах, и если он реагирует на ваши конкретные вводимые данные.

Вот как мы создали наш инструмент оценки, который реагирует на данные, о которых мы говорили в этой статье, такие как деловой возраст, среднемесячный доход и прибыль, количество продуктов и количество подписчиков в социальных сетях.

Конечно, ничто не может заменить профессиональную оценку, которая учитывает все аспекты вашего бизнеса. Однако мы обнаружили, что наш инструмент оценки дает точную оценку того, что вы можете получить.

Заполнив наш инструмент оценки, вы можете связаться с кем-нибудь из нашей группы проверки, который будет рад лично оценить ваш бизнес.

Высокая оценка бизнеса бессмысленна, если…

В этой статье мы пытались заставить вас задуматься не только о том, сколько стоит ваш бизнес в сфере электронной коммерции, но и о том, насколько он привлекателен.

Дело в том, что повышение оценки не означает, что вы увеличиваете свою способность продавать. Высокая оценка бессмысленна, если никто не считает, что бизнес хорошо выглядит.

Предприниматели склонны увлекаться оценкой, не понимая, что на самом деле ищут покупатели. Или, что еще хуже, они начинают сокращать необходимые операционные расходы во время продажи, чтобы получить лучшую оценку.

Мы видели, как продавцы отменяли подписку на программное обеспечение и избавлялись от членов команды, чтобы увеличить прибыль. Это большой минус, и инвесторы будут отказываться от покупки вашего бизнеса в электронной коммерции.

Покупатели не хотят тратить тысячи долларов на другую дневную работу. Им нужны вложения, которые можно сделать без помощи рук.

Предприниматели должны попытаться больше сосредоточиться на этой концепции, и если они это сделают, у них будет больше опыта продажи своего бизнеса.

Привлекательный бизнес с большей вероятностью получит мультипликатор премиум-класса, продаст гораздо быстрее, упростит переговоры и создаст максимально возможный пул покупателей для того, что вы построили.

Самые распространенные ошибки при оценке бизнеса электронной коммерции

Если вы зашли так далеко, вы уже должны иметь гораздо лучшее понимание оценки, чем большинство людей.

Но есть две ловушки, в которые попадают даже самые опытные владельцы электронной коммерции, оценивая свой бизнес.

Сравнение себя с другими предприятиями электронной коммерции

Глядя на нашу торговую площадку, вы можете подумать, что можете рассчитать оценку своего бизнеса, сопоставив компании с аналогичными доходами.

Если бизнес X продан за это, я буду стоить столько же, верно? К сожалению, так не работает.

Слишком много нужно для оценки онлайн-бизнеса, чтобы все было так просто. Избавьтесь от путаницы и получите экспертную оценку.

Слишком много внимания к потенциалу

Покупатели на открытом рынке покупают на основе достоверных данных, а не потенциальных.

Потенциал слишком сложно определить количественно, и когда вы тратите тысячи, может быть, миллионы долларов на бизнес, решение необходимо подкрепить данными.

Данные, о которых мы говорим, относятся к выручке, прибыли, трафику и т. Д. Мы не говорим, что в них не входит потенциал.

Покупатели будут искать потенциал бизнеса, чтобы увидеть, как они могут его развивать, но этот потенциал обычно подкрепляется данными. Можно спрогнозировать количественные данные, чтобы показать потенциал.

Таким образом, потенциал не слишком сильно оценивается. Если вы получили оценку и задаетесь вопросом, почему ваш потенциал не был учтен, обычно лучше уйти и реализовать его перед продажей.

Когда следует продавать свой бизнес в сфере электронной коммерции?

Что касается рынка, то нет времени в году лучше, чем другое.

Это потому, что рынок остается активным круглый год. Что еще более важно, вы найдете время, которое лучше всего подходит вам и вашему бизнесу. Для большинства людей самый важный фактор при принятии решения о том, готовы ли они продавать, - это стоимость их бизнеса.

Держите в уме то, что вы были бы счастливы получить, и регулярно получайте оценки, работая над своим бизнесом.

Хотя, узнав многих предпринимателей, которые продают вместе с нами за эти годы, есть несколько общих причин, по которым мы видим, что предприниматели решают продать свой бизнес в сфере электронной коммерции.

Личные причины

Первый из них - по личным причинам. Может быть, в вашей личной жизни что-то происходит, что означает, что у вас нет времени или настроения, чтобы посвятить себя ведению своего бизнеса.

Хорошая сторона этого заключается в том, что существует очень активный рынок для предприятий электронной коммерции. С помощью брокера легко выставить свой бизнес на продажу, и он должен позаботиться о тяжелой работе за вас.

Получить единовременную выплату капитала

Еще одна интересная причина - получить единовременную сумму капитала, которая обычно в три-четыре раза превышает среднегодовую чистую прибыль.

Вы можете использовать это как хотите; это могло быть для самофинансирования других предприятий или выпить коктейль на пляже.

Также необходимо понимать, что онлайн-бизнес может быть нестабильным. Нет никакой гарантии, что они останутся успешными навсегда. Вот почему некоторые предприниматели предпочитают большую часть наличных денег, чем постоянно поддерживать свой бизнес.

Нужен новый вызов

Предприниматели часто запускают несколько проектов. Продажа бизнеса позволит вам сосредоточиться на более рациональном.

Или же вы просто устали от долгой работы в одном бизнесе. Хотя на сайтах электронной коммерции можно работать несколько часов в неделю, если вы не приложите необходимых усилий, это в конечном итоге приведет к снижению производительности.

Если вы начинаете терять страсть к своему делу, то, вероятно, лучше заработать, пока есть возможность.

Как планирование выхода повысит вашу оценку

Планирование выхода - лучший способ максимизировать цену, которую вы получите за продажу своего бизнеса в электронной коммерции.

План выхода - это стратегия, направленная на то, чтобы сделать ваш бизнес максимально привлекательным до продажи. Это может помочь вашему бизнесу стать более прибыльным и получить более высокий коэффициент оценки.

На каком бы этапе вашего бизнеса вы ни находились, вы всегда должны думать о продаже. Потратьте несколько минут, чтобы заполнить наш инструмент оценки и узнать, сколько стоит ваш бизнес.

Если вы уже сделали это и увидели число, которое вам нравится, вы можете выставить свой бизнес электронной коммерции на продажу на Empire Flippers, крупнейшей кураторской торговой площадке для онлайн-бизнеса.

Чтобы узнать больше о нашем процессе продаж, вы можете позвонить одному из наших бизнес-консультантов. Они также смогут дать вам бесплатный совет по планированию выхода с учетом вашего конкретного бизнеса.

Даже если вы еще не готовы продавать, создание плана выхода на 12, 6 или 1 месяц может иметь большое значение, когда придет время продавать.