Cum să evaluezi o afacere de comerț electronic (+ date reale de vânzări)

Comerțul electronic poate fi un model de afaceri online incredibil de valoros.

Problema este că nu mulți oameni știu să evalueze corect o afacere de comerț electronic. Aceasta ar putea fi o diferență de zeci de mii de dolari atunci când vine timpul să o vinzi.

Am vândut companii de comerț electronic cu cinci cifre până la mai multe șapte cifre pe piața noastră. Ne place să credem că asta înseamnă că știm ceva sau două despre prețuirea site-urilor de comerț electronic.

Vom folosi aceste informații pentru a partaja cele mai recente date de vânzări din industrie, astfel încât să puteți vedea unde se află piața în prezent și ce ar putea rezerva viitorul pentru vânzarea afacerii dvs. de comerț electronic.

Cum să evaluezi o afacere de comerț electronic

Înțelegerea modului în care funcționează evaluarea este foarte importantă pentru proprietarii de magazine de comerț electronic.

O evaluare ar trebui să fie o cifră imparțială care se bazează pe mai mult decât pe profitabilitate. Aflați mai multe despre evaluare vă va ajuta să creați un magazin de comerț electronic mai profitabil și mai dezirabil.

Acesta este motivul pentru care recomandăm proprietarilor de magazine să obțină o evaluare la fiecare câteva luni pentru a-și urmări progresul.

Ai putea crede că formula de evaluare ar fi complicată; cu toate acestea, este destul de simplu:

Pentru a vedea cât valorează afacerea dvs., luați câteva minute pentru a completa instrumentul nostru gratuit de evaluare online. Este creat special având în vedere comerțul electronic și utilizează date reale de vânzări din industrie pentru a vă oferi o estimare precisă a valorii magazinului dvs. în acest moment.

Vom vorbi în detaliu despre ambele părți ale formulei de mai sus mai târziu, dar să stabilim mai întâi tipul de formulă folosită pentru evaluarea comerțului electronic.

SDE vs. EBITDA

Există mai multe moduri de a evalua un site de comerț electronic, dar aproape toate vor fi evaluate în unul din două moduri.

Prima și cea mai comună se bazează pe câștigurile discreționare ale vânzătorului (SDE). Aproape orice afacere online de pe piața noastră și majoritatea piețelor altor brokeri vor folosi această metodă.

SDE se calculează pe baza câștigului net înainte de impozitare. Aceasta înseamnă că costul mărfurilor vândute și cheltuielile de exploatare necesare vor fi scăzute din venituri.

Orice compensație a proprietarului, AKA salariu, va fi adăugată înapoi, astfel încât să obțineți o înțelegere reală a câștigurilor afacerii. Câștigurile discreționare, care sunt costurile care nu sunt necesare pentru operarea afacerii, vor fi, de asemenea, adăugate înapoi.

Această metodă funcționează bine, deoarece arată cum funcționează afacerea pe o bază pură a fluxului de numerar. Îl scoate pe proprietarul actual din ecuație și face mai ușor să vezi cât de mult câștigă afacerea în cazul în care cineva preia vreodată controlul. Acesta este motivul pentru care SDE este uneori menționat ca flux de numerar discreționar al vânzătorului.

SDE este cea mai comună metodă de evaluare și cea mai potrivită pentru afaceri cu venituri anuale de până la aproximativ 5 milioane USD.

Atunci când companiile câștigă peste această sumă, ele au de obicei o structură mai complexă în ceea ce privește ierarhia personalului, precum și a mai multor părți interesate. Aici intervine modelul EBITDA, care reprezintă câștigul înainte de dobândă, impozit, depreciere și amortizare.

EBITDA folosește o mare parte din aceeași metodologie ca și SDE; totuși, se ține cont de faptul că întreprinderile mai complexe nu sunt operate de proprietar. Afacerile mari au adesea manageri și straturi de angajați sub manageri.

Prin urmare, EBITDA nu va adăuga aceste salarii înapoi, deoarece sunt considerate costuri de funcționare necesare. Nu vom intra în prea multe detalii despre metoda EBITDA, deoarece nu se va aplica multor proprietari de afaceri.

Dacă doriți să înțelegeți mai multe despre cum creăm evaluări, puteți stabili un apel cu consilierii noștri de afaceri.

Ce sunt suplimentele?

După cum sa menționat anterior, suplimentele sunt costuri care nu sunt necesare pentru ca un nou proprietar să continue să conducă afacerea. Ele pot fi, de asemenea, cheltuieli unice care nu se vor mai repeta.

Dacă magazinul dvs. este construit pe Shopify, costul lunar al acestuia este o cheltuială de operare necesară, în timp ce un birou de acasă nu este. La fel ca în majoritatea cazurilor, o afacere de comerț electronic poate fi condusă complet de la distanță, astfel încât un nou proprietar nu va trebui să continue cheltuielile cu biroul de acasă.

Acesta este motivul pentru care un birou de acasă ar fi un supliment acceptabil, iar Shopify nu. Alte exemple de suplimente ar putea fi:

• Mărci comerciale
• Cheltuieli personale de călătorie
• O reproiectare unică a site-ului web
• Spațiu de lucru în comun

După cum puteți vedea, există destul de multe care pot fi adăugate înapoi atunci când încercați să calculați beneficiul net pentru un nou proprietar. Acestea sunt uneori costuri care sunt supuse afacerii în scopuri fiscale.

Există totuși o zonă oarecum gri a ceea ce poate fi considerat un supliment și ar putea exista un ușor dezacord între broker, cumpărător și vânzător.

Adăugările din magazinul de comerț electronic tind să fie costuri minime în comparație cu câștigurile totale ale afacerii, așa că nu ar trebui să afecteze prea mult evaluarea finală dacă nu sunt adăugate înapoi.

Dacă este o decizie controversată, atâta timp cât este afișată în declarația de profit și pierdere (P&L), un cumpărător o poate analiza ca parte a due diligence.

Dar inventarul?

Când vine vorba de generarea unei evaluări, inventarul nu este o considerație directă. Inventarul intră în joc numai dacă magazinul dvs. a suferit recent epuizări semnificative de stoc sau anticipează eventuale epuizări de stoc viitoare.

Când vă vindeți afacerea de comerț electronic, inventarul este de obicei un cost suplimentar pentru cumpărător. Acest lucru se face la costul debarcat al produsului, ceea ce îl menține echitabil atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.

La Empire Flippers, nu primim niciun comision pentru costul inventarului, dar este important de reținut că unii brokeri de afaceri o fac. Ceea ce se întâmplă cu inventarul ar trebui să fie întotdeauna luat în considerare atunci când vă faceți diligența cu privire la broker cu care să vindeți.

Ce sunt prețurile Windows?

Prima parte a calculului de evaluare, profitul net mediu pe 12 luni, este ceea ce se numește fereastra de stabilire a prețurilor.

Fereastra de stabilire a prețurilor este perioada în care va fi calculat profitul net mediu. În ceea ce privește evaluarea, aceasta determină profitabilitatea magazinului tău.

Deși am menționat profitul net mediu pe 12 luni ca fereastră de stabilire a prețurilor, există momente în care pot fi utilizate mai puține luni. Scopul general al ferestrei de stabilire a prețurilor este de a încerca și de a utiliza o fereastră care să reflecte cu exactitate starea actuală a afacerii dvs., oferindu-vă și un preț de care sunteți mulțumit.

Cu toate acestea, există câteva implicații cheie ale utilizării unei ferestre de mai puțin de 12 luni. Toate acestea le vom analiza în continuare.

Fereastra de 12 luni — Standardul de aur

O fereastră de preț de 12 luni este văzută ca standardul de aur, deoarece face magazinul dvs. atractiv pentru cel mai larg grup de cumpărători.

Fereastra mai lungă este văzută ca cea mai precisă reprezentare a afacerii în ansamblu, mai degrabă decât să surprindă doar o perioadă bruscă de creștere sau declin.

În timp ce creșterea puternică poate fi un lucru bun, majoritatea cumpărătorilor își vor dori un activ stabil. O privire mai lungă asupra istoricului câștigurilor permite o egalizare a oricăror rezultate anormale.

Din acest motiv, fereastra de 12 luni va permite afacerii dvs. să primească un multiplu de evaluare mai bun decât o fereastră mai scurtă.

Găsirea echilibrului între alegerea ferestrei de stabilire a prețurilor care vă maximizează evaluarea și cea care oferă cea mai precisă imagine a afacerii dvs. este o abilitate.

În timp ce un vânzător ar putea solicita o fereastră de preț mai scurtă care generează o evaluare mai mare, investitorii preferă o fereastră de 12 luni. Acest compromis este ceva pe care va trebui să îl luați în considerare atunci când vine vorba de evaluarea afacerii dvs. de comerț electronic.

Fereastra de șase luni – „Noua realitate”

Chiar dacă cumpărătorii preferă o fereastră de 12 luni, există momente în care aceasta nu se va aplica.

În cazul în care primele șase luni nu reprezintă starea actuală a afacerii, fereastra de prețuri poate fi scurtată pentru a reflecta mai bine „noua realitate”. Acest lucru este de obicei rezervat magazinelor care se află într-o perioadă bruscă de creștere sau declin.

Acest lucru poate fi folosit și pentru afacerile tinere, unde se înțelege că în primele luni, afacerea încă începea. Acest lucru se datorează faptului că în primele luni, veniturile cresc considerabil, iar actualele șase luni reprezintă o reprezentare mai fidelă a unde se află afacerea în prezent.

Din cauza incertitudinii cu privire la locul în care veniturile unei afaceri se vor echilibra, o fereastră de stabilire a prețurilor de șase luni va avea ca rezultat un multiplu mai mic. Grupul de cumpărători va fi mai mic pentru o afacere cu o fereastră de preț mai scurtă, așa că multiplu trebuie să fie mai mic pentru a ține cont de acest lucru.

Fereastra de trei luni — Fereastra care nu va fi folosită

Când evaluăm afacerile online, o fereastră de trei luni nu este aproape niciodată folosită.

Acest lucru este pentru un motiv întemeiat, deoarece este foarte dificil să obțineți o înțelegere exactă a istoriei unei afaceri folosind o fereastră atât de scurtă. Nu există aproape niciun interes din partea cumpărătorilor pentru afacerile evaluate în această fereastră.

Singura dată când va fi folosită o fereastră de trei luni este pentru întreprinderile foarte tinere. Aceste întreprinderi mici au o vechime de cinci până la opt luni și ajung aproape întotdeauna în intervalul de evaluare de 30-100.000 USD.

Majoritatea cumpărătorilor nu vor plăti mai mult decât atât pentru o afacere care utilizează fereastra de trei luni. Dacă afacerea dvs. are șase cifre și mai mult, va fi foarte dificil să găsiți un cumpărător.

Această fereastră vă va oferi cel mai prost multiplu de evaluare posibil. Dacă aveți un magazin de comerț electronic, este aproape întotdeauna mai bine să așteptați până când afacerea dvs. are o fereastră de preț mai bună.

Ce se întâmplă dacă afacerea mea de comerț electronic este sezonieră?

Aproape toate afacerile de comerț electronic vor avea un fel de sezonalitate, mai ales în jurul lunii noiembrie și decembrie.

Cu toate acestea, dacă o afacere este foarte sezonieră, atunci o fereastră de preț mai lungă, de obicei 12 luni, va fi utilizată pentru a ține seama de acest lucru.

Acesta este motivul pentru care nu merită să așteptați până în sezonul de vârf pentru a aprecia site-ul dvs. de comerț electronic. Fereastra mai lungă de stabilire a prețurilor va anula orice creștere mare a potențialei evaluări.

Ce intra într-un multiplu?

Acum că am clarificat modul în care funcționează prima parte a formulei de evaluare, este timpul pentru a doua parte – multiplu.

La Empire Flippers, folosim un multiplu lunar, în timp ce unii brokeri folosesc unul anual. Un multiplu lunar se încadrează de obicei între 30 și 50, dar poate fi mai mare.

Indiferent care este folosit, ceea ce determină un multiplu este adesea principala cauză de confuzie atunci când oamenii se uită la formula de evaluare.

Aproape toate aspectele afacerii dvs. de comerț electronic vor fi luate în considerare atunci când determinați un multiplu. Acesta este motivul pentru care o evaluare înseamnă mult mai mult decât doar profitabilitatea ta.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți ce se înscrie într-un multiplu, vom enumera principalele considerații atunci când evaluăm o afacere de comerț electronic.

După ce am vorbit cu mulți cumpărători, vă vom putea spune și ce caută aceștia atunci când cumpără un magazin de comerț electronic. Lucrul asupra acestor factori va permite companiei dvs. de comerț electronic să vândă la valoare maximă.

Tendințe de creștere

Indiferent de tendința afacerii dvs., va fi unul dintre primii factori pe care un cumpărător îi va analiza atunci când evaluează dacă este potrivit pentru el.

Creșterea ascendentă este, evident, mai preferabilă decât creșterea descendentă, iar acest lucru va permite magazinului dvs. să primească un multiplu mai bun.

Cu toate acestea, nivelul de creștere este, de asemenea, un factor. Deși este interesant să vezi o afacere într-o fază de hiper-creștere, majoritatea cumpărătorilor vor prefera un magazin de comerț electronic care este sustenabil. Creșterea rapidă este mai puțin previzibilă și îi va lăsa pe mulți cumpărători să se întrebe unde se va stabiliza.

O afacere care se extinde în mod agresiv poate, de asemenea, escalada ineficiențe. Cumpărătorii vor trebui să-și depună diligența cu privire la metodele tale de creștere.

Magazinul dvs. nu trebuie să fie perfect și există unii cumpărători care vor căuta active care nu folosesc procesele sau canalele de marketing în mod eficient.

Dacă există probleme, grupul de cumpărători va fi mai mic, ceea ce ar însemna că veți obține un multiplu mai mic. Dar, acest lucru nu ar trebui să vă împiedice să vă vindeți afacerea, dacă asta doriți.

Există chiar și unii cumpărători care vor cumpăra afaceri în declin. Deși, acest lucru vă va afecta foarte mult capacitatea de a vinde în funcție de nivelul declinului. Aceste companii vor primi întotdeauna multipli mai mici datorită faptului că au un grup de cumpărători mai mic.

Stabilitatea și diversitatea câștigurilor

Am vorbit despre modul în care cumpărătorii preferă câștigurile dvs. în funcție de tendințe, așa că nu trebuie să intrăm în asta aici. Cu toate acestea, de unde provine venitul dvs. va trebui analizat.

Produsele care au rezistență și nu trebuie actualizate în mod regulat vor fi mai atrăgătoare pentru cumpărători.

De asemenea, este văzut ca un avantaj să câștigi prin mai multe produse. Dacă aveți un singur produs care generează marea majoritate a veniturilor, magazinul dvs. va fi văzut ca având un punct critic de eșec. Ce se întâmplă dacă apare mai multă concurență sau solicită derogări? Acest lucru face ca afacerea dvs. să fie o investiție mai riscantă.

Vă recomandăm să păstrați o declarație de profit și pierdere cu o defalcare lunară a câștigurilor dvs. De asemenea, este util să includeți numărul de unități vândute per produs.

Dacă decideți să vindeți cu Empire Flippers, echipa noastră de verificare vă va crea P&L pentru dvs.

Stabilitatea și diversitatea traficului

Pentru ca cumpărătorii și brokerii să vă vadă datele de trafic, este important să aveți o platformă de analiză instalată pe site-ul dvs. de comerț electronic. Google Analytics și Clicky sunt cele mai acceptate două platforme.

Stabilitatea traficului va fi analizată în același mod ca și câștigurile dvs. Creșterea constantă este preferată față de majoritatea celorlalte forme.

Dacă există vârfuri ascuțite sau căderi în trafic, atunci acestea ar trebui investigate. Un cumpărător va dori să știe ce ar fi putut cauza acest lucru.

Canalele care generează venituri vor fi, de asemenea, de mare interes. Majoritatea magazinelor vor folosi publicitate plătită pentru a genera trafic, iar acest lucru este perfect. Clasificarea cu trafic organic folosind optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este văzută ca fiind atractivă de cumpărători.

Cu toate acestea, anunțurile plătite necesită în mod constant să fie investiți bani pentru a obține un profit. SEO, pe de altă parte, necesită puțină întreținere odată ce este creat.

Aceasta ar putea fi optimizarea descrierilor produselor pentru a se clasa organic sau crearea unui blog pentru magazinul dvs. online.

Alte câteva lucruri pe care cumpărătorii vor dori să le știe:

• Ce țări sunt responsabile pentru trafic?
• Primele câteva pagini în funcție de procentul de trafic total
• Rata de respingere

Acest lucru îi va ajuta pe cumpărători să înțeleagă ce are succes și care sunt oportunitățile.

Satisfacția clientului

Se vor face cercetări de fundal asupra afacerii dvs. pentru a stabili că nu există o grămadă de clienți nemulțumiți. Site-uri precum Trustpilot vor fi folosite atât de un broker, cât și de potențialii cumpărători pentru a descoperi ce spun clienții despre afacerea dvs.

Dacă știți că există recenzii negative, cel mai bine este să fiți deschis cu privire la ele. Oferiți câteva informații despre motivul pentru care sa întâmplat, precum și despre pașii pe care i-ați luat pentru a remedia situația. Cumpărătorii apreciază transparența.

Un alt semn de satisfacție a clienților este valorile de retenție a clienților. Platformele de comerț electronic precum Shopify vă vor permite să vedeți cu ușurință valori precum numărul de clienți noi față de clienții repetați. Rata de returnare a produsului este o altă măsură care arată satisfacția clienților față de produsele dvs.

O rată de rentabilitate ridicată este o modalitate sigură de a obține o evaluare mai mică, deoarece se vor face îmbunătățiri pentru a face afacerea mai sustenabilă.

Mărci comerciale

Destul de explicite, mărcile comerciale dovedesc că marca dvs. este stabilită și protejată. Acest lucru ajută la prevenirea vânzătorilor imitatori, care este întotdeauna o preocupare pentru afacerile de comerț electronic de succes.

Puterea lanțului de aprovizionare

Coloana vertebrală a oricărui magazin de comerț electronic este lanțul său de aprovizionare.

Modul în care produsele sunt fabricate și distribuite la ușa clientului este esențial pentru succesul magazinului dvs.

Pentru a avea cel mai puternic lanț de aprovizionare posibil, ar trebui să vă procurați cel puțin doi producători diferiți pentru produsele dumneavoastră, în mod ideal din două țări diferite.

Procedând astfel, afacerea dvs. va fi poziționată foarte bine în cazul în care apar probleme. Acest lucru a fost evident mai mult ca niciodată cu restricțiile care au fost impuse ca urmare a pandemiei globale.

De asemenea, este esențial să externalizați îndeplinirea; altfel, vă faceți incredibil de dificil să găsiți un cumpărător. Majoritatea proprietarilor de magazine de comerț electronic vor avea o configurație 3PL care face bilanțul inventarului în zona geografică relevantă și îl va livra clienților pentru o mică taxă.

Dacă dvs., în calitate de vânzător, gestionați stocurile din orice alt motiv decât verificarea ocazională a controlului calității, atunci trebuie să începeți externalizarea.

Timpul de livrare este, de asemenea, o parte cheie a lanțului de aprovizionare, deoarece consumatorii devin din ce în ce mai obișnuiți cu livrarea rapidă. Trei până la cinci zile lucrătoare au devenit o normă, așa că acest lucru ar trebui să fie ceva de luat în considerare atunci când găsiți soluții de îndeplinire.

Încercați să obțineți orice oferte pe care le aveți cu producătorii și furnizorii de servicii de onorare în scris. Cumpărătorii vor dori să știe că aceste oferte sunt transferabile în cazul în care altcineva preia controlul. Dacă ați negociat tarife mai bune, atunci un contract poate fi un atu pentru afacerea dvs.

Implicarea proprietarului

Adevărul este că cumpărătorii nu vor să cheltuiască mii de dolari pentru a lucra cu normă întreagă.

Ți-ai construit magazinul de la zero, așa că poate fi greu să ai încredere în alți oameni care îl vor conduce pentru tine. Cu toate acestea, un nivel ridicat de implicare a proprietarului va reduce numărul de potențiali cumpărători.

Aproximativ cinci până la zece ore pe săptămână este perfect acceptabil, mai mult decât atât, și va începe să vă afecteze multiplu.

Există multe sarcini în cadrul unui magazin de comerț electronic care pot fi externalizate. Onorarea comenzilor și serviciul pentru clienți sunt două ușoare care ar putea fi externalizate liber profesioniști. Nu este întotdeauna necesar să angajați angajați cu normă întreagă.

Luați în considerare configurarea procedurilor de operare standard (SOP) pentru a facilita externalizarea sarcinilor. POS-urile sunt, de asemenea, utile de predat ca parte a vânzării, pentru a ajuta cumpărătorii să înțeleagă mai bine operațiunile.

Înainte de a vă vinde afacerea de comerț electronic, discutați cu orice liber profesionist pe care îl aveți și asigurați-vă că ar fi bine să lucreze cu un nou proprietar de afaceri. Transferul unei echipe face viața cumpărătorului mult mai ușoară și, prin urmare, vă face afacerea mai atractivă.

Era afacerilor

Vechimea afacerii tale va avea un impact asupra multiplului pe care îl primești.

O afacere care are mai puțin de un an de profitabilitate va fi considerată tânără. Doar că nu există suficiente date pentru a spune definitiv că afacerea are putere de rezistență pe piață.

Afacerile cu o vechime de peste doi ani își vor fi găsit probabil locul pe piață. Aici vor începe să ia notă mai mulți cumpărători. Afacerile cu trei ani de profitabilitate și peste își vor fi dovedit valoarea și pot primi un multiplu mai mare.

Lista de e-mail și rețelele sociale

O listă de e-mail poate fi descrisă în mod eficient ca o sursă de trafic singură. Acest lucru se datorează faptului că dețineți lista complet și nu sunteți la cheremul actualizărilor algoritmului Google sau a creșterilor prețurilor anunțurilor.

Acesta este ceea ce face ca listele de e-mail să fie un bun valoros de deținut. Nu este neobișnuit ca un magazin de comerț electronic să genereze un sfert din veniturile sale din a avea o listă de e-mail. Componentele cheie ale unei liste de e-mail nu sunt doar numărul de abonați, ci și dacă lista este monetizată.

Dacă aveți un e-mail cu mai multe campanii de succes, cum ar fi cărucioare abandonate, oferte de vacanță, lansări de produse noi etc., atunci acest lucru va crește multiplu pe care îl veți primi.

Urmărirea pe rețelele sociale este, de asemenea, văzută ca un bonus frumos, deoarece ajută să arătați că ați construit un brand. Consumatorilor le place să cumpere de la oameni pe care îi cunosc și în care au încredere.

Când evaluăm un site de comerț electronic, vom lua în considerare listele de e-mail și urmărirea socială. Cu toate acestea, majoritatea cumpărătorilor văd aceste lucruri ca pe o notă suplimentară și nu ca pe o necesitate.

Se înțelege că construirea ambelor lucruri necesită timp. Nu ar trebui să fie un factor important în a decide dacă sunteți încă pregătit să vindeți, deoarece nu vă va afecta șansele de vânzare la fel de mult ca unii dintre ceilalți factori despre care am vorbit.

Urmărirea multiplilor din viața reală de pe piața noastră

Am vândut 114 afaceri de comerț electronic pe parcursul anului 2020. Aceasta este în creștere cu 10% față de anul trecut și cu 24% față de 2018.

Aceste cifre includ Amazon FBA și companiile de dropshipping, deoarece este obișnuit să vedem aceste trei monetizări amestecate.

Indiferent dacă afacerea dvs. de comerț electronic câștigă din mai multe monetizări nu ar trebui să vă descurajeze să vindeți; de fapt, unii cumpărători ar putea prefera acest lucru.

Aruncând o privire asupra modului în care multiplii sunt în tendințe, face o lectură interesantă pentru vânzători. În 2020, multiplu mediu de vânzare a fost de 28,4, ceea ce reprezintă o creștere de la 25,2 în 2019.

Acest lucru se traduce printr-un câștig și mai mare când te uiți la prețul mediu de vânzare de 538.960 USD în 2020.

Previzăm că este probabil să existe cel puțin o oarecare nivelare în comparație cu creșterea explozivă din ultimii câțiva ani.

Cu toate acestea, vedem din ce în ce mai mulți cumpărători cu valoare netă mare și investitori instituționali care se alătură pieței noastre care doresc să achiziționeze afaceri de comerț electronic. Datorită acestei concurențe sporite, multiplii și prețurile de vânzare sunt în creștere.

Concluzia este că acum, mai mult ca niciodată, este un moment interesant pentru a vinde o afacere de comerț electronic.

Nu toate calculatoarele automate sunt construite la fel

Poate că ați auzit unii oameni din industrie spunând că calculatoarele automate sunt inutile atunci când evaluează magazinele de comerț electronic.

Dacă ați folosit vreodată unul dintre acele „Cât valorează site-ul meu?” calculatoare de stil, atunci ați putea fi înclinați să fiți de acord. Acest tip de calculator automat solicită, de obicei, doar numele domeniului dvs. și șterge datele site-ului din locuri precum Alexa și Google Keyword Planner.

Rezultatele vor fi destul de amuzante prin cât de greșite sunt. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg că vindeți produse fizice și nu spațiu publicitar. Ceea ce înseamnă aceasta este că aceste tipuri de calculatoare pur și simplu nu sunt potrivite pentru evaluările de afaceri din comerțul electronic.

Asta nu înseamnă că toate calculatoarele automate sunt inutile pentru comerțul electronic.

Instrumentele de evaluare vă pot oferi o estimare bună a valorii afacerii dvs. dacă a fost nevoie de timp pentru a dezvolta un instrument care este construit folosind date reale de vânzări și dacă răspunde la datele dvs. specifice intrărilor.

Așa am creat instrumentul nostru de evaluare, care răspunde la punctele de date despre care am vorbit în acest articol, cum ar fi vârsta afacerii, venitul și profitul mediu lunar, numărul de produse și urmărirea socială.

Desigur, nu există nici un substitut pentru o evaluare profesională care analizează toate aspectele afacerii tale. Cu toate acestea, am descoperit că instrumentul nostru de evaluare oferă o estimare excelentă a ceea ce puteți primi.

Odată ce ați completat instrumentul nostru de evaluare, puteți intra în legătură cu cineva din echipa noastră de verificare care ar fi bucuros să vă aprecieze afacerea personal.

O evaluare ridicată a afacerii nu are sens decât dacă...

Pe parcursul acestui articol, am încercat să vă facem să vă gândiți nu doar la cât valorează afacerea dvs. de comerț electronic, ci și la cât de atractiv este un activ.

Adevărul este că creșterea evaluării nu înseamnă că vă creșteți capacitatea de a vinde. O evaluare ridicată este inutilă dacă nimeni nu crede că afacerea arată bine.

Antreprenorii tind să fie prinși în evaluare, fără să înțeleagă ce caută de fapt cumpărătorii. Sau mai rău, încep să reducă costurile de operare necesare în momentul vânzării pentru a obține o evaluare mai bună.

Am văzut cum vânzătorii au anulat abonamentele la software și au scăpat de membrii echipei pentru a crește profitul. Acesta este un mare negativ și îi va descuraja pe investitori să cumpere afacerea dvs. de comerț electronic.

Cumpărătorii nu vor să cheltuiască mii de dolari pentru a obține o altă zi de muncă. Ei vor o investiție care să poată fi efectuată fără a fi.

Antreprenorii ar trebui să încerce să se concentreze mai mult pe acest concept și, dacă o fac, vor avea o experiență mai bună în vânzarea afacerii lor.

O afacere atractivă are mai multe șanse să obțină un multiplu premium, să vândă mult mai repede, să aibă negocieri mai ușoare și să creeze cel mai mare grup de cumpărători posibil pentru ceea ce ați construit.

Cele mai frecvente greșeli atunci când evaluați o afacere de comerț electronic

Ar trebui să aveți deja o înțelegere mult mai bună a evaluării decât majoritatea oamenilor dacă ați ajuns până aici.

Dar, există două capcane în care se încadrează chiar și cei mai experimentați proprietari de comerț electronic atunci când își evaluează afacerea.

Comparându-te cu alte afaceri de comerț electronic

Privind pe piața noastră, ați putea crede că puteți determina evaluarea afacerii dvs. prin potrivirea companiilor cu venituri similare.

Dacă afacerea X s-a vândut pentru asta, și eu merit la fel, nu? Din păcate, nu funcționează așa.

Sunt prea multe care se pun în evaluarea unei afaceri online pentru ca aceasta să fie la fel de simplu. Salvați-vă confuzia și obțineți o evaluare expertă.

Prea mult accent pe potențial

Cumpărătorii de pe piața liberă cumpără din date hard, nu potențiale.

Potențialul este mult prea greu de cuantificat, iar atunci când cheltuiți mii, poate milioane, de dolari pentru o afacere, decizia trebuie să fie susținută de date.

Datele despre care vorbim se referă la venituri, profit, trafic etc. Nu spunem că potenţialul nu intervine.

Cumpărătorii vor căuta potențialul unei afaceri pentru a vedea cum o pot dezvolta, dar acest potențial este de obicei susținut de date. Datele cuantificabile pot fi prognozate pentru a arăta potențialul.

Prin urmare, potențialul nu intră prea mult în evaluare. Dacă obțineți evaluarea și vă întrebați de ce potențialul dvs. nu a fost luat în considerare, de obicei cel mai bine este să plecați și să îl implementați înainte de a vinde.

Când ar trebui să-ți vinzi afacerea de comerț electronic?

În ceea ce privește piața, nu există o perioadă a anului care să fie mai bună decât alta.

Acest lucru se datorează faptului că piața rămâne activă tot timpul anului. Ceea ce este mai important este să găsești momentul potrivit pentru tine și afacerea ta. Pentru majoritatea oamenilor, cel mai mare factor în a decide dacă sunt gata să vândă este cât valorează afacerea lor.

Țineți cont de ceea ce ați fi bucuros să primiți și obțineți evaluări regulate în timp ce lucrați la afacerea dvs.

Deși, cunoscând mulți dintre antreprenorii care vând cu noi de-a lungul anilor, există câteva motive comune pentru care vedem antreprenori decid să-și vândă afacerea de comerț electronic.

Motive personale

Prima dintre acestea este din motive personale. Poate că se întâmplă ceva în viața ta personală, ceea ce înseamnă că nu ai timpul sau mentalitatea pe care să-l dedici conducerii afacerii tale.

Partea bună a acestui lucru este că există o piață foarte activă pentru afacerile de comerț electronic. Este ușor să vă listați afacerea pentru vânzare folosind un broker și ar trebui să se ocupe de munca grea pentru dvs.

Pentru a primi o sumă forfetară de capital

Un alt motiv atrăgător este să obțineți o sumă forfetară de capital care este de obicei de la trei până la patru ori mai mare decât profitul net mediu anual.

Puteți folosi acest lucru după cum doriți; ar putea fi pentru autofinanțarea altor afaceri sau pentru a savura cocktailuri pe plajă.

De asemenea, trebuie înțeles că afacerile online pot fi volatile. Nu există nicio garanție că vor avea succes pentru totdeauna. Acesta este motivul pentru care unii antreprenori preferă o sumă mare de bani în mână decât să-și mențină afacerea în mod constant.

Avem nevoie de o nouă provocare

Este obișnuit ca antreprenorii să aibă mai multe proiecte în mișcare. Vânzarea unei afaceri vă permite concentrarea să devină mai eficientă.

Alternativ, s-ar putea ca tocmai să fi obosit de a lucra la o singură afacere atât de mult timp. În timp ce site-urile de comerț electronic pot fi rulate cu câteva ore de muncă pe săptămână, dacă nu depuneți efortul de care au nevoie, atunci va duce în cele din urmă la o scădere a performanței.

Dacă începeți să vă pierdeți pasiunea pentru afacerea dvs., atunci probabil că cel mai bine este să încasați cât puteți.

Cum planificarea ieșirii vă va maximiza evaluarea

Planificarea ieșirii este cea mai bună modalitate de a maximiza prețul pe care îl veți obține pentru vânzarea afacerii dvs. de comerț electronic.

Un plan de ieșire este o strategie care se concentrează pe a vă face afacerea cât mai atractivă posibil, care duce la o vânzare. Acest lucru vă poate ajuta afacerea să devină mai profitabilă și să primească un multiplu de evaluare mai bun.

Indiferent de stadiul afacerii tale în care te afli, ar trebui să ai mereu vânzările în spatele minții tale. Petreceți câteva minute pentru a completa instrumentul nostru de evaluare și pentru a afla cât valorează afacerea dvs.

Dacă ați făcut deja asta și ați văzut un număr care vă place, puteți lista afacerea dvs. de comerț electronic pentru vânzare cu Empire Flippers, cea mai mare piață organizată pentru afaceri online.

Pentru a afla mai multe informații despre procesul nostru de vânzare, puteți stabili un apel cu unul dintre consilierii noștri de afaceri. De asemenea, ei vă vor putea oferi sfaturi gratuite pentru planificarea ieșirii, adaptate pentru afacerea dvs. specifică.

Chiar dacă nu sunteți încă pregătit să vindeți, crearea unui plan de ieșire pe 12, 6 sau 1 lună poate face o mare diferență atunci când vine timpul să vindeți.