كيفية تقييم أعمال التجارة الإلكترونية (+ بيانات المبيعات الحقيقية)

يمكن أن تكون التجارة الإلكترونية نموذجًا تجاريًا ذا قيمة للغاية عبر الإنترنت.

تكمن المشكلة في أن الكثير من الناس لا يعرفون كيفية تقييم أعمال التجارة الإلكترونية بشكل صحيح. قد يكون هذا فرقًا بعشرات الآلاف من الدولارات عندما يحين وقت بيعها.

لقد قمنا ببيع أعمال التجارة الإلكترونية المكونة من خمسة أرقام وصولاً إلى عدة أرقام تصل إلى سبعة أرقام في سوقنا. نحب أن نعتقد أن هذا يعني أننا نعرف شيئًا أو شيئين عن تقييم مواقع التجارة الإلكترونية.

سنستخدم هذه المعلومات لمشاركة أحدث بيانات مبيعات الصناعة حتى تتمكن من معرفة مكان السوق حاليًا وما قد يحمله المستقبل لبيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

كيفية تقييم أعمال التجارة الإلكترونية

فهم كيفية عمل التقييم مهم جدًا لأصحاب متاجر التجارة الإلكترونية.

يجب أن يكون التقييم رقمًا غير متحيز يعتمد على أكثر من مجرد الربحية. سيساعدك تعلم المزيد عن التقييم في إنشاء متجر تجارة إلكترونية أكثر ربحية ومرغوبة.

هذا هو السبب في أننا نوصي أصحاب المتاجر بالحصول على تقييم كل بضعة أشهر لتتبع تقدمهم.

قد تعتقد أن معادلة التقييم ستكون معقدة ؛ ومع ذلك ، الأمر بسيط نوعًا ما:

لمعرفة قيمة عملك ، خذ بضع دقائق لملء أداة التقييم المجانية عبر الإنترنت. لقد تم تصميمه خصيصًا مع وضع التجارة الإلكترونية في الاعتبار ويستخدم بيانات مبيعات الصناعة الحقيقية لمنحك تقديرًا دقيقًا لما يستحقه متجرك الآن.

سنتحدث بالتفصيل عن كلا الجزأين من الصيغة أعلاه لاحقًا ، لكن دعنا أولاً نحدد نوع الصيغة المستخدمة لتقييم التجارة الإلكترونية.

SDE مقابل EBITDA

هناك عدة طرق لتقييم موقع التجارة الإلكترونية ، ولكن سيتم تقييم جميعها تقريبًا بإحدى طريقتين.

الأول والأكثر شيوعًا يعتمد على الأرباح التقديرية للبائع (SDE). إلى حد كبير أي عمل عبر الإنترنت في سوقنا ، ومعظم أسواق الوسطاء الآخرين ، ستستخدم هذه الطريقة.

يتم احتساب SDE على أساس صافي الأرباح قبل الضرائب. هذا يعني أنه سيتم طرح تكلفة البضائع المباعة ومصاريف التشغيل الضرورية من الإيرادات.

أي تعويض للمالك ، راتب AKA ، ستتم إضافته مرة أخرى حتى تحصل على فهم حقيقي لأرباح الشركة. الأرباح التقديرية ، وهي التكاليف غير الضرورية لتشغيل الأعمال التجارية ، ستتم إضافتها أيضًا.

تعمل هذه الطريقة بشكل جيد لأنها توضح كيفية أداء الأعمال على أساس التدفق النقدي الخالص. إنه يخرج المالك الحالي من المعادلة ويجعل من السهل معرفة مقدار ما يحققه النشاط التجاري في حال تولى أي شخص المسؤولية. هذا هو السبب في أن SDE يشار إليها أحيانًا باسم التدفق النقدي التقديري للبائع.

SDE هي طريقة التقييم الأكثر شيوعًا والأكثر ملاءمة للشركات التي يصل دخلها السنوي إلى حوالي 5 ملايين دولار.

عندما تكسب الشركات هذا المبلغ ، فعادة ما يكون لديها هيكل أكثر تعقيدًا من حيث التسلسل الهرمي للموظفين ، وكذلك أصحاب المصلحة المتعددين. هذا هو المكان الذي يأتي فيه نموذج EBITDA ، والذي يمثل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء.

يستخدم EBITDA الكثير من نفس المنهجية مثل SDE ؛ ومع ذلك ، فإنه يأخذ في الاعتبار أن الأعمال الأكثر تعقيدًا لا يديرها المالك. غالبًا ما يكون لدى الشركات الكبيرة مديرين وطبقات من الموظفين تحت المديرين.

لذلك ، لن تضيف EBITDA هذه الرواتب مرة أخرى ، حيث يُنظر إليها على أنها تكاليف تشغيل ضرورية. لن ندخل في الكثير من التفاصيل حول طريقة EBITDA ، لأنها لن تنطبق على العديد من أصحاب الأعمال.

إذا كنت ترغب في فهم المزيد حول كيفية إنشاء التقييمات ، يمكنك إجراء مكالمة مع مستشاري الأعمال لدينا.

ما هي الإضافات؟

كما ذكرنا سابقًا ، الوظائف الإضافية هي تكاليف ليست ضرورية للمالك الجديد لمواصلة إدارة الأعمال. يمكن أن تكون أيضًا نفقات لمرة واحدة ولن تحدث مرة أخرى.

إذا كان متجرك مبنيًا على Shopify ، فإن التكلفة الشهرية لذلك هي نفقات تشغيل ضرورية ، في حين أن المكتب المنزلي ليس كذلك. كما هو الحال في معظم الحالات ، يمكن إدارة أعمال التجارة الإلكترونية عن بُعد تمامًا ، لذلك لن يحتاج المالك الجديد إلى متابعة نفقات المكتب المنزلي.

هذا هو السبب في أن المكتب المنزلي سيكون إضافة مقبولة و Shopify لن يفعل ذلك. بعض الأمثلة الأخرى للوظائف الإضافية يمكن أن تكون:

• العلامات التجارية
• مصاريف السفر الشخصية
• إعادة تصميم موقع الويب لمرة واحدة
• ساحة للعمل الجماعي

كما ترى ، هناك القليل جدًا الذي يمكن إضافته مرة أخرى عند محاولة حساب صافي الفائدة لمالك جديد. هذه هي التكاليف التي يتم وضعها من خلال الشركة لأغراض ضريبية في بعض الأحيان.

ومع ذلك ، هناك منطقة رمادية إلى حد ما لما يمكن اعتباره وظيفة إضافية ، وقد يكون هناك خلاف طفيف بين السمسار والمشتري والبائع.

تميل الوظائف الإضافية لمتجر التجارة الإلكترونية إلى أن تكون تكاليف قليلة عند مقارنتها بإجمالي أرباح النشاط التجاري ، لذلك لا ينبغي أن تؤثر على التقييم النهائي كثيرًا إذا لم تتم إضافتها مرة أخرى.

إذا كان قرارًا مثيرًا للجدل ، طالما أنه معروض في بيان الربح والخسارة (P&L) ، يمكن للمشتري تحليله كجزء من العناية الواجبة.

ماذا عن الجرد؟

عندما يتعلق الأمر بإنشاء تقييم ، فإن المخزون ليس اعتبارًا مباشرًا. لا يتم تشغيل المخزون إلا إذا عانى متجرك مؤخرًا من أي نفاد كبير للمخزون أو كان يتوقع أي نفاد قادم للمخزون.

عندما تبيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فعادةً ما يكون المخزون تكلفة إضافية للمشتري. يتم ذلك بتكلفة استلام المنتج ، مما يجعله عادلاً لكل من البائع والمشتري.

في Empire Flippers ، لا نأخذ أي عمولة على تكلفة المخزون ، ولكن من المهم ملاحظة أن بعض وسطاء الأعمال يفعلون ذلك. يجب أن يكون ما يحدث للمخزون دائمًا في الاعتبار عند بذل العناية الواجبة بشأن الوسيط الذي تبيع معه.

ما هي تسعير النوافذ؟

الجزء الأول من حساب التقييم ، متوسط ​​صافي الربح لمدة 12 شهرًا ، هو ما يُعرف باسم نافذة التسعير.

نافذة التسعير هي الفترة التي سيتم خلالها حساب متوسط ​​صافي ربحك. بقدر ما يتعلق الأمر بالتقييم ، فإن هذا يحدد ربحية متجرك.

على الرغم من أننا ذكرنا متوسط ​​صافي الربح لمدة 12 شهرًا كنافذة تسعير ، فهناك أوقات يمكن فيها استخدام شهور أقل. الهدف العام لنافذة التسعير هو محاولة استخدام نافذة تعكس بدقة الحالة الحالية لنشاطك التجاري بينما تحصل أيضًا على سعر يرضيك.

ومع ذلك ، هناك بعض الآثار الرئيسية لاستخدام نافذة أقل من 12 شهرًا. كل هذا سوف ننتقل بعد ذلك.

نافذة الـ 12 شهرًا - المعيار الذهبي

تعتبر نافذة التسعير لمدة 12 شهرًا بمثابة المعيار الذهبي لأنها تجعل متجرك جذابًا لأكبر مجموعة من المشترين.

يُنظر إلى النافذة الأطول على أنها أدق تمثيل للشركة ككل ، بدلاً من مجرد التقاط فترة حادة من النمو أو التراجع.

في حين أن النمو الحاد يمكن أن يكون شيئًا جيدًا ، فإن معظم المشترين يريدون أصلًا مستقرًا. يتيح إلقاء نظرة أطول على سجل الكسب إمكانية تسوية أي نتائج غير طبيعية.

لهذا السبب ، ستسمح نافذة الـ 12 شهرًا لشركتك بالحصول على تقييم مضاعف أفضل من النافذة الأقصر.

إن العثور على التوازن بين اختيار نافذة التسعير التي تزيد من تقييمك إلى الحد الأقصى وتلك التي توفر الصورة الأكثر دقة لعملك هي مهارة.

بينما قد يدفع البائع للحصول على نافذة تسعير أقصر تؤدي إلى تقييم أعلى ، يفضل المستثمرون نافذة لمدة 12 شهرًا. هذه المقايضة هي شيء يجب عليك مراعاته عندما يتعلق الأمر بتقييم أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

نافذة الستة أشهر - "الواقع الجديد"

على الرغم من أن المشترين يفضلون نافذة مدتها 12 شهرًا ، إلا أن هناك أوقاتًا لا يكون فيها ذلك قابلاً للتطبيق.

في حالة عدم تمثيل الأشهر الستة الأولى للوضع الحالي للنشاط التجاري ، يمكن تقصير فترة التسعير لتعكس "الواقع الجديد" بشكل أفضل. عادة ما يكون هذا مخصصًا للمتاجر التي تمر بفترة حادة من النمو أو التدهور.

يمكن استخدام هذا أيضًا للشركات الصغيرة حيث من المفهوم أنه خلال الأشهر القليلة الأولى ، كان العمل لا يزال ينطلق. هذا يرجع إلى حقيقة أنه في الأشهر القليلة الأولى ، تنمو الإيرادات بشكل كبير ، وأن الأشهر الستة الحالية هي تمثيل أكثر دقة لمكان العمل الآن.

نظرًا لعدم اليقين بشأن المكان الذي ستستقر فيه أرباح الشركة ، ستؤدي نافذة التسعير لمدة ستة أشهر إلى مضاعف أقل. سيكون تجمع المشترين أصغر بالنسبة للأعمال التجارية ذات نافذة تسعير أقصر ، لذلك يجب أن يكون المضاعف أقل لأخذ ذلك في الاعتبار.

نافذة الثلاثة أشهر - النافذة التي لا يجوز استخدامها

عند تقييم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، لا يتم استخدام نافذة لمدة ثلاثة أشهر تقريبًا.

هذا لسبب وجيه ، حيث إنه من الصعب جدًا الحصول على فهم دقيق لتاريخ الشركة باستخدام مثل هذه النافذة القصيرة. لا يكاد يكون هناك أي اهتمام من المشترين للشركات المقيمة في هذه النافذة.

المرة الوحيدة التي سيتم فيها استخدام نافذة مدتها ثلاثة أشهر هي للشركات الصغيرة جدًا. تتراوح أعمار هذه الشركات الصغيرة بين خمسة وثمانية أشهر ودائمًا ما ينتهي بها المطاف في نطاق تقييم يتراوح بين 30 و 100 ألف دولار.

لن يدفع معظم المشترين أكثر من هذا مقابل نشاط تجاري يستخدم نافذة الثلاثة أشهر. إذا كان عملك يتكون من ستة أرقام وما فوق ، فسيكون من الصعب جدًا العثور على مشتر.

ستمنحك هذه النافذة أسوأ تقييم مضاعف ممكن. إذا كان لديك متجر للتجارة الإلكترونية ، فمن الأفضل دائمًا الانتظار حتى يكون لشركتك نافذة تسعير أفضل.

ماذا لو كانت التجارة الإلكترونية الخاصة بي موسمية؟

سيكون لجميع شركات التجارة الإلكترونية تقريبًا نوع من الموسمية ، خاصة في شهري نوفمبر وديسمبر.

ومع ذلك ، إذا كان النشاط التجاري موسميًا بشكل كبير ، فسيتم استخدام نافذة تسعير أطول ، عادةً 12 شهرًا ، لحساب ذلك.

هذا هو السبب في أنه لا يستحق الانتظار حتى موسم الذروة لتقييم موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. ستبطل نافذة التسعير الأطول أي ارتفاع كبير في التقييم المحتمل.

ما الذي يتحول إلى مضاعف؟

الآن بعد أن أوضحنا كيفية عمل الجزء الأول من صيغة التقييم ، حان الوقت للجزء الثاني - المضاعف.

في Empire Flippers ، نستخدم مضاعفات شهرية ، بينما يستخدم بعض الوسطاء مضاعفًا سنويًا. عادةً ما يقع المضاعف الشهري بين 30 و 50 ولكن يمكن أن يكون أعلى من هذا.

أيًا كان ما يتم استخدامه ، غالبًا ما يكون ما يحدد المضاعف هو السبب الرئيسي للارتباك عندما ينظر الناس إلى معادلة التقييم.

سيتم أخذ جميع جوانب أعمال التجارة الإلكترونية تقريبًا في الاعتبار عند تحديد مضاعف. هذا هو السبب في أن التقييم يدور حول أكثر بكثير من مجرد ربحيتك.

لمساعدتك على فهم ما يدخل في متعدد ، سنقوم بإدراج الاعتبارات الرئيسية عند تقييم أعمال التجارة الإلكترونية.

بعد أن تحدثنا إلى الكثير من المشترين ، سنكون قادرين أيضًا على إخبارك بما يبحثون عنه عند شراء متجر للتجارة الإلكترونية. سيسمح العمل على هذه العوامل لشركة التجارة الإلكترونية الخاصة بك بالبيع بأقصى قيمة.

اتجاهات النمو

أيًا كانت الطريقة التي يتجه بها نشاطك التجاري ، ستكون أحد العوامل الأولى التي سيحللها المشتري عند تقييم ما إذا كانت مناسبة لهم.

من الواضح أن النمو التصاعدي أفضل من النمو الهابط ، وهذا سيسمح لمتجرك بالحصول على مضاعف أفضل.

ومع ذلك ، فإن مستوى النمو هو أيضًا عامل. في حين أنه من المثير رؤية شركة في مرحلة النمو المفرط ، فإن معظم المشترين يفضلون متجر تجارة إلكترونية مستدام. النمو السريع أقل قابلية للتنبؤ به وسيترك العديد من المشترين يتساءلون عن المكان الذي سيصل إليه.

قد يكون العمل التجاري الذي يتوسع بشكل كبير في زيادة أوجه عدم الكفاءة. سيتعين على المشترين بذل العناية الواجبة بشأن طرق النمو الخاصة بك.

لا يجب أن يكون متجرك مثاليًا ، وهناك بعض المشترين الذين سيبحثون عن الأصول التي لا تستخدم العمليات أو قنوات التسويق بشكل فعال.

إذا كانت هناك مشكلات ، فسيكون تجمع المشترين أقل ، مما يعني أنك ستحصل على مضاعف أقل. لكن هذا لا ينبغي أن يمنعك من بيع عملك ، إذا كان هذا ما تريده.

حتى أن هناك بعض المشترين الذين سيشترون الشركات المتراجعة. على الرغم من أن هذا سيؤثر بشكل كبير على قدرتك على البيع اعتمادًا على مستوى الانخفاض. ستتلقى هذه الشركات دائمًا مضاعفات أقل نظرًا لوجود مجموعة مشترين أصغر.

استقرار وتنوع الأرباح

لقد تحدثنا عن الكيفية التي يفضل بها المشترون أرباحك على الاتجاه ، لذلك لا نحتاج إلى الخوض في ذلك هنا. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى تحليل من أين يأتي دخلك.

المنتجات التي تتمتع بقوة ثابتة ولا تحتاج إلى تحديث بانتظام ستكون أكثر جاذبية للمشترين.

يُنظر أيضًا إلى الربح من خلال العديد من المنتجات على أنه أمر إيجابي. إذا كان لديك منتج واحد فقط يقود الغالبية العظمى من الإيرادات ، فسيُنظر إلى متجرك على أنه يعاني من نقطة فشل حرجة واحدة. ماذا يحدث إذا نشأت المزيد من المنافسة أو طلب التنازلات؟ هذا يجعل عملك استثمارًا أكثر خطورة.

نوصي بالاحتفاظ بكشف الأرباح والخسائر مع توزيع أرباحك شهريًا. من المفيد أيضًا تضمين عدد الوحدات المباعة لكل منتج.

إذا قررت البيع مع Empire Flippers ، فسيقوم فريق التدقيق لدينا بإنشاء الربح والخسارة من أجلك.

استقرار وتنوع حركة المرور

لكي يتمكن المشترون والوسطاء من عرض بيانات حركة المرور الخاصة بك ، من المهم أن يكون لديك منصة تحليلات مثبتة على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. Google Analytics و Clicky هما النظامان الأساسيان الأكثر قبولًا على نطاق واسع.

سيتم تحليل استقرار حركة المرور بنفس طريقة تحليل أرباحك. يفضل النمو المطرد على معظم الأشكال الأخرى.

إذا كان هناك أي ارتفاعات أو انخفاضات حادة في حركة المرور ، فيجب التحقق من ذلك. سيرغب المشتري في معرفة سبب ذلك.

القنوات التي تدر عائدات ستكون أيضًا ذات أهمية كبيرة. ستستخدم معظم المتاجر الإعلانات المدفوعة لزيادة عدد الزيارات ، وهذا جيد تمامًا. يعتبر الترتيب مع حركة المرور العضوية باستخدام تحسين محرك البحث (SEO) أمرًا جذابًا من قبل المشترين.

ومع ذلك ، تتطلب الإعلانات المدفوعة باستمرار دفع الأموال للحصول على عائد. من ناحية أخرى ، لا يتطلب مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) سوى القليل في طريقة صيانته بمجرد إنشائه.

قد يكون هذا هو تحسين أوصاف منتجك للترتيب بشكل عضوي أو إعداد مدونة لمتجرك عبر الإنترنت.

بعض الأشياء الأخرى التي سيرغب المشترون في معرفتها:

• ما هي الدول المسؤولة عن حركة المرور؟
• الصفحات القليلة الأولى بالنسبة المئوية لإجمالي حركة المرور
• معدل الارتداد

سيساعد هذا المشترين على فهم ما هو ناجح وما هي الفرص.

رضا العملاء

سيتم إجراء بحث في الخلفية حول عملك لإثبات عدم وجود مجموعة من العملاء غير الراضين. سيتم استخدام مواقع مثل Trustpilot من قبل كل من الوسيط والمشترين المحتملين لاكتشاف ما يقوله العملاء عن عملك.

إذا كنت تعلم أن هناك مراجعات سلبية ، فمن الأفضل أن تتحدث بصراحة عنها. قدم بعض الأفكار عن سبب حدوث ذلك بالإضافة إلى الخطوات التي اتخذتها لتصحيح الموقف. المشترون يقدرون الشفافية.

علامة أخرى على رضا العملاء هي مقاييس الاحتفاظ بالعملاء. تتيح لك منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify رؤية المقاييس بسهولة مثل عدد العملاء الجدد مقابل العملاء المتكررين. معدل إرجاع المنتج هو مقياس آخر يُظهر رضا العملاء عن منتجاتك.

يعد معدل العائد المرتفع طريقة مؤكدة للحصول على تقييم أقل ، حيث سيتم إجراء تحسينات من أجل جعل العمل أكثر استدامة.

العلامات التجارية

تثبت العلامات التجارية التي تشرح نفسها بنفسها أن علامتك التجارية راسخة ومحمية. يساعد هذا في منع البائعين المقلدين ، والذي يمثل دائمًا مصدر قلق لأعمال التجارة الإلكترونية الناجحة.

قوة سلسلة التوريد

العمود الفقري لأي متجر للتجارة الإلكترونية هو سلسلة التوريد الخاصة به.

إن كيفية تصنيع المنتجات وتوزيعها على عتبة باب العميل أمر بالغ الأهمية لنجاح متجرك.

للحصول على أقوى سلسلة توريد ممكنة ، يجب أن تقوم بتوريد اثنين على الأقل من الشركات المصنعة المختلفة لمنتجاتك ، بشكل مثالي من دولتين مختلفتين.

سيؤدي القيام بذلك إلى وضع عملك بشكل جيد للغاية في حالة ظهور أي مشاكل. وقد تجلى ذلك أكثر من أي وقت مضى مع القيود التي فُرضت نتيجة للوباء العالمي.

من الضروري أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية للوفاء ؛ وإلا فإنك تجعل من الصعب جدًا عليك العثور على مشترٍ. سيكون لدى معظم مالكي متاجر التجارة الإلكترونية إعداد 3PL الذي يقوم بتخزين المخزون في المنطقة الجغرافية ذات الصلة وسيقدمها للعملاء مقابل رسوم رمزية.

إذا كنت ، بصفتك البائع ، تتعامل مع المخزون لأي سبب آخر غير فحص مراقبة الجودة العرضي ، فأنت بحاجة إلى البدء في الاستعانة بمصادر خارجية.

يعد وقت التسليم أيضًا جزءًا رئيسيًا من سلسلة التوريد ، حيث أصبح المستهلكون معتادين بشكل متزايد على التسليم السريع. أصبحت ثلاثة إلى خمسة أيام عمل هي القاعدة ، لذا يجب أن يكون هذا شيئًا يجب أخذه في الاعتبار عند البحث عن حلول التنفيذ.

حاول الحصول على أي صفقات لك مع الشركات المصنعة ومقدمي خدمات الإنجاز كتابيًا. سيرغب المشترون في معرفة أن هذه الصفقات قابلة للتحويل في حال تولى شخص آخر المسؤولية. إذا كنت قد تفاوضت على أسعار أفضل ، فيمكن أن يكون العقد أحد الأصول لعملك.

مشاركة المالك

حقيقة الأمر هي أن المشترين لا يريدون إنفاق آلاف الدولارات للعمل في وظيفة بدوام كامل.

لقد قمت ببناء متجرك من الألف إلى الياء ، لذلك قد يكون من الصعب الوثوق بأشخاص آخرين لتشغيله نيابة عنك. ومع ذلك ، فإن المستوى العالي من مشاركة المالكين سيقلل من عدد المشترين المحتملين.

من المقبول تمامًا حوالي خمس إلى عشر ساعات في الأسبوع ، أي أعلى من ذلك ، وسيبدأ في التأثير على مضاعفك.

هناك العديد من المهام داخل متجر التجارة الإلكترونية التي يمكن الاستعانة بمصادر خارجية. تلبية الطلبات وخدمة العملاء نوعان من السهولة التي يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لحسابهم الخاص. ليس من الضروري دائمًا تعيين موظفين بدوام كامل.

ضع في اعتبارك وضع إجراءات تشغيل قياسية (SOPs) لتسهيل الاستعانة بمصادر خارجية للمهام. من المفيد أيضًا تسليم إجراءات التشغيل الموحدة كجزء من عملية البيع لمساعدة المشترين على فهم العمليات بشكل أفضل.

قبل بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، تحدث إلى أي شخص يعمل لحسابه الخاص وتأكد من أنه سيكون على ما يرام مع صاحب عمل جديد. نقل فريق يجعل حياة المشتري أسهل بكثير ، وبالتالي يجعل عملك أكثر جاذبية.

سن العمل

سيكون لعمر عملك تأثير على المضاعفات التي تتلقاها.

الأعمال التجارية التي تقل ربحيتها عن عام سيتم اعتبارها شابة. لا توجد بيانات كافية للقول بشكل قاطع أن الشركة تتمتع بقوة البقاء في السوق.

من المحتمل أن تجد الشركات التي يزيد عمرها عن عامين موطئ قدم لها في السوق. هذا هو المكان الذي سيبدأ فيه المزيد من المشترين في ملاحظة ذلك. الشركات ذات الربحية لمدة ثلاث سنوات وما فوق ستثبت قيمتها ويمكن أن تحصل على مضاعف أعلى.

قائمة البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي

يمكن وصف قائمة البريد الإلكتروني بشكل فعال كمصدر حركة مرور من تلقاء نفسها. هذا لأنك تمتلك القائمة بالكامل ، ولست تحت رحمة تحديثات خوارزمية Google أو الزيادات في أسعار الإعلانات.

هذا هو ما يجعل قوائم البريد الإلكتروني من الأصول القيمة لامتلاكها. ليس من غير المألوف أن يحقق متجر التجارة الإلكترونية ربع إيراداته من وجود قائمة بريد إلكتروني. المكونات الرئيسية لقائمة البريد الإلكتروني ليست فقط عدد المشتركين ولكن أيضًا ما إذا كانت القائمة مستثمرة أم لا.

إذا كان لديك بريد إلكتروني يحتوي على العديد من الحملات الناجحة ، مثل العربات المهجورة وعروض العطلات وإطلاق المنتجات الجديدة وما إلى ذلك ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة العدد الذي ستتلقاه.

يُنظر أيضًا إلى المتابعة على وسائل التواصل الاجتماعي على أنها مكافأة رائعة ، لأنها تساعد في إظهار أنك قمت ببناء علامة تجارية. يحب المستهلكون الشراء من الأشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم.

عند تقييم موقع التجارة الإلكترونية ، سنأخذ في الاعتبار قوائم البريد الإلكتروني والمتابعة الاجتماعية. ومع ذلك ، يرى معظم المشترين هذه الأشياء على أنها لمسة إضافية وليست ضرورة.

من المفهوم أن بناء هذين الأمرين يستغرق وقتًا. لا ينبغي أن يكون عاملاً كبيرًا في تحديد ما إذا كنت مستعدًا للبيع بعد ، لأنه لن يؤثر على فرصك في البيع بقدر تأثير بعض العوامل الأخرى التي تحدثنا عنها.

تتبع الحياة الحقيقية مضاعفات من سوقنا

قمنا ببيع 114 شركة للتجارة الإلكترونية خلال عام 2020. وهذا يمثل زيادة بنسبة 10٪ عن العام الماضي و 24٪ عن عام 2018.

تشمل هذه الأرقام شركات Amazon FBA ودروبشيبينغ ، حيث أنه من الشائع أن ترى هذه التسييلات الثلاثة مختلطة.

لا ينبغي أن يمنعك ما إذا كان عملك في التجارة الإلكترونية يكسب من عمليات تحقيق الدخل المتعددة من البيع ؛ في الواقع ، قد يفضل بعض المشترين هذا.

إن إلقاء نظرة على الطريقة التي تتجه بها المضاعفات تجعل القراءة ممتعة للبائعين. في عام 2020 ، كان متوسط ​​مضاعف البيع 28.4 ، وهو ما يمثل زيادة عن 25.2 في عام 2019.

يُترجم هذا إلى ربح أكبر عندما تنظر إلى متوسط ​​سعر البيع البالغ 538.960 دولارًا في عام 2020.

نتوقع أنه من المحتمل أن يكون هناك على الأقل بعض الاستقرار عند مقارنتها بالنمو الهائل خلال السنوات القليلة الماضية.

ومع ذلك ، فإننا نشهد المزيد والمزيد من المشترين ذوي الملاءة المالية العالية والمستثمرين المؤسسيين ينضمون إلى سوقنا بحثًا عن أعمال التجارة الإلكترونية. بسبب هذه المنافسة المتزايدة ، ارتفعت أسعار المضاعفات والمبيعات.

خلاصة القول هي أنه الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، هو وقت مثير لبيع أعمال التجارة الإلكترونية.

ليست كل الآلات الحاسبة الآلية مبنية على قدم المساواة

ربما تكون قد سمعت بعض الأشخاص داخل الصناعة يقولون إن الآلات الحاسبة الآلية غير مجدية عند تقييم متاجر التجارة الإلكترونية.

إذا سبق لك استخدام واحد من هؤلاء "ما قيمة موقع الويب الخاص بي؟" حاسبات النمط ، فقد تميل إلى الموافقة. عادةً ما يطلب هذا النوع من الحاسبة الآلية اسم المجال الخاص بك ويكشط بيانات الموقع من أماكن مثل Alexa و Google Keyword Planner.

ستكون النتائج مضحكة للغاية من حيث مدى خطأها. هذا لأنهم فشلوا في فهم أنك تبيع منتجات مادية وليس مساحات إعلانية. ما يعنيه هذا هو أن هذه الأنواع من الآلات الحاسبة ليست مناسبة لتقييم أعمال التجارة الإلكترونية.

هذا لا يعني أن جميع الآلات الحاسبة الآلية غير مجدية للتجارة الإلكترونية.

يمكن أن تمنحك أدوات التقييم تقديرًا جيدًا لقيمة عملك إذا كان قد استغرقت وقتًا لتطوير أداة تم إنشاؤها باستخدام بيانات مبيعات حقيقية وإذا كانت تستجيب لمدخلات البيانات المحددة الخاصة بك.

هذه هي الطريقة التي أنشأنا بها أداة التقييم الخاصة بنا ، والتي تستجيب لنقاط البيانات التي تحدثنا عنها في هذه المقالة ، مثل عمر العمل ، ومتوسط ​​الإيرادات والأرباح الشهرية ، وعدد المنتجات ، والمتابعة الاجتماعية.

لا يوجد بالطبع بديل عن التقييم المهني الذي يلقي نظرة على جميع جوانب عملك. ومع ذلك ، وجدنا أن أداة التقييم الخاصة بنا توفر تقديرًا رائعًا لما يمكن أن تحصل عليه.

بمجرد قيامك بملء أداة التقييم الخاصة بنا ، يمكنك الاتصال بشخص في فريق التدقيق لدينا يسعده تقدير عملك على المستوى الشخصي.

لا معنى لتقييم الأعمال المرتفع إلا إذا ...

خلال هذه المقالة ، حاولنا جعلك تفكر ليس فقط في قيمة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، ولكن أيضًا في مدى جاذبية أحد الأصول.

حقيقة الأمر هي أن زيادة التقييم لا يعني أنك تزيد من قدرتك على البيع. التقييم المرتفع لا طائل من ورائه إذا لم يعتقد أحد أن العمل يبدو جيدًا.

يميل رواد الأعمال إلى الانغماس في عملية التقييم مع عدم فهم ما يبحث عنه المشترون بالفعل. أو ما هو أسوأ من ذلك ، أنهم بدأوا في خفض تكاليف التشغيل الضرورية وقت البيع للحصول على تقييم أفضل.

لقد رأينا البائعين يقومون بإلغاء اشتراكات البرامج والتخلص من أعضاء الفريق لتضخيم الأرباح. هذه سلبية كبيرة وستبعد المستثمرين عن شراء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

لا يرغب المشترون في إنفاق آلاف الدولارات للحصول على وظيفة يومية أخرى. إنهم يريدون استثمارًا يمكن تشغيله دون تدخل منك.

يجب أن يحاول رواد الأعمال التركيز على هذا المفهوم أكثر ، وإذا فعلوا ذلك ، فسيكون لديهم تجربة أفضل في بيع أعمالهم.

من المرجح أن تجلب الأعمال الجذابة مضاعفًا مميزًا ، وتبيعها بشكل أسرع بكثير ، وتتمتع بمفاوضات أسهل ، وإنشاء أكبر تجمع محتمل للمشترين لما قمت ببنائه.

الأخطاء الأكثر شيوعًا عند تقييم أعمال التجارة الإلكترونية

يجب أن يكون لديك بالفعل فهم أفضل للتقييم من معظم الناس إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد.

ولكن ، هناك نوعان من الفخَّات التي يقع فيها حتى أصحاب التجارة الإلكترونية الأكثر خبرة عند تقييم أعمالهم.

مقارنة نفسك بشركات التجارة الإلكترونية الأخرى

بالنظر إلى سوقنا ، قد تعتقد أنه يمكنك تحديد تقييم عملك من خلال مطابقة الأعمال التجارية بأرباح مماثلة.

إذا بيعت شركة X مقابل هذا ، فأنا أستحق نفس المبلغ ، أليس كذلك؟ لسوء الحظ ، لا يعمل مثل هذا.

هناك الكثير مما يدخل في تقييم الأعمال التجارية عبر الإنترنت حتى تكون بهذه البساطة. وفر على نفسك الارتباك واحصل على تقييم خبير.

الكثير من التركيز على الإمكانات

المشترون في السوق المفتوحة يشترون على بيانات صلبة ، وليس محتملين.

من الصعب تحديد الكميات المحتملة ، وعندما تنفق الآلاف ، وربما الملايين من الدولارات على شركة ما ، فإن القرار يحتاج إلى دعم بالبيانات.

البيانات التي نتحدث عنها تشير إلى الإيرادات ، والأرباح ، وحركة المرور ، وما إلى ذلك. نحن لا نقول أن الإمكانات لا تأتي في ذلك.

سيبحث المشترون عن إمكانات الأعمال التجارية لمعرفة كيف يمكنهم تطويرها ، ولكن عادةً ما يتم دعم هذه الإمكانات بواسطة البيانات. يمكن التنبؤ بالبيانات القابلة للقياس الكمي لإظهار الإمكانات.

لذلك ، لا تدخل الإمكانات في التقييم كثيرًا. إذا حصلت على تقييمك ووجدت نفسك تتساءل عن سبب عدم احتساب إمكاناتك ، فمن الأفضل عادةً التخلي عنها وتنفيذها قبل البيع.

متى يجب بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

بقدر ما يتعلق الأمر بالسوق ، لا يوجد وقت في العام أفضل من وقت آخر.

هذا لأن السوق يظل نشطًا طوال العام. والأهم هو أن تجد الوقت الذي يناسبك ويناسب عملك. بالنسبة لمعظم الناس ، فإن العامل الأكبر في تحديد ما إذا كانوا مستعدين للبيع هو مقدار قيمة أعمالهم.

ضع في اعتبارك ما يسعدك الحصول عليه واحصل على تقييمات منتظمة أثناء العمل في عملك.

على الرغم من التعرف على العديد من رواد الأعمال الذين يبيعون معنا على مر السنين ، إلا أن هناك بعض الأسباب الشائعة التي تجعلنا نرى رواد الأعمال يقررون بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.

اسباب شخصية

أولها لأسباب شخصية. ربما هناك شيء ما يحدث في حياتك الشخصية يعني أنه ليس لديك الوقت أو العقلية لتكريسها لإدارة عملك.

الجانب الجيد في ذلك هو أن هناك سوقًا نشطًا للغاية لشركات التجارة الإلكترونية. من السهل سرد عملك للبيع باستخدام وسيط ، ويجب أن يتولى أمر الرفع الثقيل نيابة عنك.

لتلقي مبلغ مقطوع لرأس المال

سبب مغري آخر هو الحصول على مبلغ مقطوع من رأس المال يتراوح عادةً بين ثلاثة إلى أربعة أضعاف متوسط ​​صافي الربح السنوي.

يمكنك استخدام هذا كما يحلو لك ؛ يمكن أن يكون التمويل الذاتي لمشاريع تجارية أخرى أو احتساء الكوكتيلات على الشاطئ.

يجب أن يكون مفهومًا أيضًا أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت يمكن أن تكون متقلبة. ليس هناك ما يضمن أنهم سيظلون ناجحين إلى الأبد. هذا هو السبب في أن بعض رواد الأعمال يفضلون قدرًا كبيرًا من المال في متناول اليد بدلاً من الحفاظ على أعمالهم باستمرار.

بحاجة إلى تحدٍ جديد

من الشائع أن يكون لدى رواد الأعمال العديد من المشاريع أثناء التنقل. يتيح بيع شركة ما تركيزك على أن يصبح أكثر بساطة.

بدلاً من ذلك ، قد تكون قد سئمت للتو من العمل في شركة واحدة لفترة طويلة. بينما يمكن تشغيل مواقع التجارة الإلكترونية لبضع ساعات من العمل أسبوعيًا ، إذا لم تبذل الجهد الذي تحتاجه ، فسيؤدي ذلك في النهاية إلى انخفاض الأداء.

إذا بدأت تفقد شغفك بعملك ، فمن الأفضل أن تستفيد قدر المستطاع.

كيف سيعظم تخطيط الخروج من تقييمك

يعد تخطيط الخروج أفضل طريقة لزيادة السعر الذي ستحصل عليه مقابل بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

خطة الخروج هي استراتيجية تركز على جعل عملك جذابًا قدر الإمكان قبل البيع. يمكن أن يساعد هذا عملك في أن تصبح أكثر ربحية وأن تحصل على تقييم مضاعف أفضل.

مهما كانت مرحلة عملك ، يجب أن يكون لديك بيع دائمًا في الجزء الخلفي من عقلك. اقض بضع دقائق لملء أداة التقييم الخاصة بنا ومعرفة قيمة عملك.

إذا كنت قد فعلت ذلك بالفعل ورأيت رقمًا يعجبك ، فيمكنك سرد أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك للبيع مع Empire Flippers ، أكبر سوق منظم للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

لمعرفة المزيد من المعلومات حول عملية المبيعات لدينا ، يمكنك إجراء مكالمة مع أحد مستشاري الأعمال لدينا. سيتمكنون أيضًا من إعطائك نصائح مجانية حول تخطيط الخروج مصممة خصيصًا لعملك المحدد.

حتى إذا لم تكن مستعدًا للبيع بعد ، فإن إنشاء خطة خروج لمدة 12 أو 6 أو شهرًا واحدًا يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا عندما يحين وقت البيع.