2021년 FBA FAQ

코로나바이러스 전염병이 시작된 이후로 아마존 판매에 대한 관심이 새로운 수준으로 치솟았습니다. Google 트렌드 데이터에 따르면 "아마존에서 판매" 및 "아마존에서 판매하는 방법"에 대한 검색이 2021년 초까지 계속되는 상당한 상승세를 보였습니다.

세계의 현재 환경을 검토하고 외부 요인을 고려할 때 Amazon 판매에 대한 관심 증가는 완벽합니다. 지역 제한 때문이든 혼잡한 공간에서 시간을 덜 보내는 것을 선호하는 고객이든 상관없이 온라인 쇼핑은 더 안전하고 편리한 대안이 되었습니다.

지속적인 전염병의 결과로 지난 10년 동안 전자 상거래의 꾸준한 성장은 2020년에 업계 매출이 거의 8,000억 달러 증가한 것으로 입증되는 것처럼 크게 가속화되었습니다. Amazon이 전체 전자 상거래의 약 절반을 책임지고 있습니다. 매출을 보면 사람들이 여전히 증가하고 있는 3조 5천억 달러 규모의 산업을 활용하려는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

많은 표준과 공식 교육이 없는 산업으로서 아마존에서의 판매는 돈이 걸린 사람들의 잘못된 정보와 오해의 소지가 있는 주장을 많이 합니다. 불행히도 이로 인해 잠재 판매자가 왜곡된 기대를 가지고 시장에 진입하게 됩니다.

Amazon 데이터를 모니터링하고 최신 트렌드를 추적한 수년간의 경험을 바탕으로 Viral Launch는 가장 자주 묻는 몇 가지 질문에 답하기 위해 왔습니다. 이 질문은 일반적인 신화와 오해를 없애고 잠재적인 Amazon 판매자에게 명확한 시각을 제공합니다.

Amazon FBA에 대한 일반적인 오해는 무엇입니까?

아마도 가장 중요한 오해는 Amazon FBA가 순전히 "수동 소득"이라는 생각일 것입니다. 수동 소득은 벌고 유지하는 데 거의 또는 전혀 노력이 필요하지 않은 소득으로 정의됩니다.

일반적으로 수동 소득의 개념은 전자 상거래에서 잘못된 개념입니다.

FBA 판매는 언제 어디서든 원할 때 비즈니스를 관리할 수 있는 유연한 일정을 허용하지만 수동 소득이 아닙니다. FBA 시작 단계(제품 조사, 소싱, 배송, 사진 추가 및 리스팅에 사본 추가 등)가 끝나면 비즈니스를 매우 편리하게 관리할 수 있습니다.

그러나 이것은 결코 수동 소득이 아닙니다.

재고 관리, 광고 관리 또는 아마존 셀러가 수행하는 일상적인 작업 수행 여부에 관계없이 설정 후 잊어버릴 수 있는 설정이 아닙니다. 적어도 지속적인 성공을 원하는 사람들에게는 그렇지 않습니다.

최근 몇 년 동안 자칭 코치 또는 "구루"의 유입으로 인해 FBA에 대한 불공정하고 비현실적인 기대가 생겼습니다. FBA를 수동 소득이라고 선전하는 사람을 보면 수동 소득이 무엇인지 이해하지 못하거나 거짓말을 하는 것입니다. 간단합니다.

아마존 사업을 시작하기에는 너무 늦었나요?

별말씀을 요!

앞서 언급했듯이 전자 상거래는 2020년에 폭발적으로 증가했지만, 이는 단순히 온라인 소매가 전통적인 오프라인 소매보다 우리 삶에서 더 널리 퍼지는 가속화일 뿐입니다. 더 많은 사람들이 그 어느 때보다 온라인 쇼핑을 선호하고 더 많은 품목을 온라인으로 구매하고 있습니다.

팬데믹이 쇼핑의 진화를 가속화했기 때문에 우리가 정상으로 돌아왔을 때 이것이 계속되지 않을 것이라고 생각할 이유가 없습니다.

수년 동안 "위치, 위치, 위치"라는 문구는 부동산 및 비즈니스에서 인기를 얻었습니다. 이는 주택을 구입하거나 사업을 시작할 때 집이나 사업체의 배치가 최우선임을 지정하기 위한 것입니다. 기업의 경우 논리는 간단하고 건전합니다. 고객이 있는 곳으로 가십시오.

그리고 고객은 아마존에 있습니다. 2020년 초, 아마존은 전 세계적으로 1억 5천만 명의 프라임 회원을 돌파했습니다. 이들은 한 곳에서 1억 5천만 명의 쇼핑객으로, 시장에서 돈을 지불하고 이틀 만에 문앞에서 물건을 받습니다. Amazon의 광범위한 인프라와 결합된 이 방대한 구매자 청중은 Amazon에서 판매하는 것을 그토록 멋진 기회로 만듭니다.

Shopify, Walmart 및 기타 신흥 전자 상거래 회사와의 경쟁이 치열해짐에 따라 Amazon에서 시작해야 하는 이유는 무엇입니까?

Amazon이 2020년의 유일한 큰 승자는 아니었습니다. 수년간의 등반 끝에 Shopify는 Amazon의 강력한 대안으로 떠올랐습니다. 잠재 판매자의 경우 Shopify의 매력을 쉽게 알 수 있습니다. Shopify 판매자는 다양한 전자 상거래 도구를 자유롭게 사용할 수 있으며 브랜드를 만들 수 있습니다.

다른 전자 상거래 플랫폼이 등장했다가 사라지는 동안 Amazon은 10년 이상 동안 지배적인 온라인 시장이었습니다. 최첨단 물류와 수억 명의 고객을 특징으로 하는 편리함을 위해 설계된 Amazon의 플랫폼은 시작하는 기업가적 꿈을 보다 쉽게 ​​접근할 수 있도록 합니다.

하지만 다른 플랫폼도 훌륭합니다! Shopify와 Walmart는 2020년에 상당한 성장을 경험했으며 Amazon에서 계속 입지를 확보할 수 있습니다. 장기적으로 Shopify 및 Walmart와 같은 다른 경로로 FBA 판매를 보완하는 것이 좋습니다. 그럼에도 불구하고 FBA는 판매자의 입장에서 많은 번거로움을 덜어줄 수 있는 장점이 있으며, 둔화의 조짐 없이 소비자가 찾는 시장으로 남아 있습니다.

숫자로 보는 2020년 아마존

• Statista의 2020년 설문 조사에 따르면 전 세계 소비자의 63%가 Amazon을 사용하여 제품 검색을 시작하고 다음으로 가장 가까운 소스를 15% 앞서고 있습니다.
• 961억 달러: Amazon의 보고된 3분기 매출, 2019년 3분기보다 37% 증가, 2020년 4분기에 28%에서 38% 사이의 성장 예상
• 54%: FBM 또는 FBA를 판매하는 독립 판매자인 제3자(3P) 판매자가 판매한 아마존 유료 상품의 비율입니다. 더 많은 주요 브랜드가 시장에 진입하더라도 귀하와 같은 독립 판매자가 아마존 판매의 절반 이상을 책임지고 있습니다.
• 2억 1,300만: 2020년 7월에만 Amazon 사이트의 고유 방문자 수
• 1억 5,300만: 2022년에 예상되는 Amazon Prime 회원

2021년 이후에도 계속 보게 될 중심 주제는 다각화된 판매에 대한 강조입니다. 전자 상거래가 계속 성장하고 경쟁이 증가함에 따라 Walmart 및 Shopify와 같은 다른 플랫폼이 경쟁자가 될 것입니다. 아마존에서 노력을 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 Amazon 비즈니스를 성장시키면 이러한 다른 플랫폼으로 확장하는 것이 추가 성장을 위한 중요한 전략이 될 것입니다.

시작하려면 얼마나 많은 자본이 필요합니까?

이 답변은 판매자마다 다르며 선택한 제품의 비용에 따라 다릅니다. 고무줄과 같은 저렴한 제품을 판매하는 경우 청소기와 같은 더 비싼 제품을 판매하는 경우보다 초기 비용이 훨씬 저렴합니다.

FBA 사업에 투자하기 위해 얼마나 많은 돈을 준비해야 하는지에 대해 야구장 수치를 제시한다면 대략 $3,000-$5,000를 권장합니다. 예산을 정의하는 데 드는 비용을 분류할 때 주의하지 않으면 추가되어 놀라움을 주는 많은 비용이 있습니다.

그러나 30,000개 이상의 응답이 있는 Viral Launch 설문조사에 따르면 잠재 판매자의 77%가 $5,000 이하의 예산으로 시작하여 큰 비용을 들이지 않고도 성공적인 제품을 찾고, 소싱하고, 배송할 수 있음을 보여줍니다.

Jeff Bezos가 아닌 한 5,000달러는 투자하기에 적은 돈이 아닙니다. 운 좋게도 시장에 편안하게 진입할 자금이 없을 수도 있는 FBA를 추구하려는 사람들을 위한 옵션이 있습니다. Amazon은 중소기업의 경쟁을 돕기 위해 자체 대출 프로그램인 Amazon Lending을 운영하고 있습니다.

시작하는 방법

어디서부터 시작해야 할지 정확히 알기 어렵습니다. 결국, FBA 사업을 시작하기 위한 고등학교나 대학 수업은 없습니다. 기업가 정신에 정면으로 뛰어들기 전에 FBA가 목표 및 리소스와 일치하는지 확인하기 위해 최대한 많은 조사를 수행하는 것이 좋습니다.

존경받는 업계 리더의 자료를 읽고 기존 셀러를 따라가며 리소스가 비즈니스와 어떻게 연계되는지 목록을 작성한 후 아마존 셀러 여정의 첫 단계를 밟는 데 도움이 되는 완전 무료 아마존 셀러 과정을 수강하는 것이 좋습니다.

무료 아마존 셀러 과정을 통해 FBA를 사용하여 벤처를 시작한 아마존 셀러로부터 직접 배울 수 있습니다. 그들은 프로세스에 대한 풍부한 경험을 가지고 있으며 수많은 다른 사람들을 도왔습니다.

지금쯤이면 FBA가 무엇인지 그리고 중요하게도 FBA가 무엇인지 더 잘 이해하셨기를 바랍니다. 건전한 기대를 가지고 시장에 진입하는 것이 중요합니다.

FBA는 "빨리 부자가 되는" 기회나 "수동적 수입" 기회가 아닐 수 있지만(이제 대략적인 계획이나 사기에 대한 내부 경보가 발생해야 함) 개인적 성취와 재정적 자유를 가져오는 믿을 수 없을 정도로 보람 있는 경험이 될 수 있습니다.

올바른 사고 방식, 전략적이고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 정확한 데이터, Amazon과 함께 지속적으로 발전하는 직업 윤리가 있다면 성공적인 비즈니스 시작을 경험할 수 있다고 믿습니다.