최대 이익을 위해 웹사이트를 판매하는 방법

미래의 어느 시점에서 웹사이트를 판매하는 것에 대해 생각해 본 적이 있다면 귀를 기울이십시오.

대부분의 웹사이트 소유자는 이익을 극대화하는 방법은 고사하고 웹사이트를 판매하는 방법을 완전히 이해하지 못합니다.

지난 3년 동안 447개의 웹사이트를 판매했고 시장에서 집계한 결과 웹사이트 판매에 대해 어느 정도 알고 있다고 생각합니다. 그러나 그 내용을 다루기 전에 업계가 현재 어디에 있고 이것이 판매자에게 어떤 의미인지에 대한 독점적인 개요부터 시작하겠습니다.

웹사이트 판매 이면의 사실

먼저 웹사이트가 정확히 무엇을 의미하는지 명확히 해야 합니다. 지난 몇 년 동안 몇 가지 온라인 비즈니스 모델은 꾸준히 인기 있고 수익성이 있었습니다.

이러한 비즈니스 모델은 Amazon Associates, 제휴 마케팅 및 디스플레이 광고입니다. 웹사이트는 이 중 하나 또는 이 세 가지의 조합으로 수익을 창출할 수 있습니다. 다용도성과 사용 용이성은 인기를 얻은 이유 중 일부입니다.

우리는 시장에서 추가적인 방법으로 수익을 창출하는 웹사이트를 판매하지만 여기서는 가장 일반적이기 때문에 이 세 가지 수익 창출에 중점을 둘 것입니다.

최대 이익을 위해 전자 상거래 웹사이트를 판매하는 방법을 배우려면 전자 상거래 판매 가이드를 참조하십시오. 또는 SaaS 비즈니스가 있는 경우 장대한 SaaS 평가 가이드를 살펴보십시오.

이 세 가지 수익 창출 중 하나 이상을 사용하는 웹사이트에 대해 이야기할 때 이를 콘텐츠 사이트라고 합니다. 지난 해에만 우리 시장에서 153개의 콘텐츠 사이트를 판매했습니다.

이 수치를 세분화하면 가장 큰 수익 동인에 따라 결정된 108개의 Amazon Associates 사이트, 27개의 디스플레이 광고 사이트 및 17개의 제휴 사이트입니다.

우리 시장에서 판매된 총 콘텐츠 사이트 수는 지난 몇 년 동안 상당히 일관되게 유지되었습니다. 2019년 143대, 2018년 151대를 판매하며 인기를 실감케 했다.

그러나 콘텐츠 사이트 구매자의 증가는 볼만한 것이며 판매를 고려하고 있다면 읽어볼 만한 가치가 있습니다.

2020년 우리 시장의 평균 판매 배수는 31.6으로, 전년도의 29.9와 2018의 27.6에서 증가한 수치입니다. 이것이 큰 증가로 보이지 않을 수도 있지만 평균 판매를 보면 더 큰 승리로 해석됩니다. 웹사이트 가격.

2020년 시장의 평균 판매 가격은 $94,419입니다. 이는 2019년 대비 4%, 2018년 대비 23% 증가한 수치입니다!

또한 우리가 수행하는 거래의 양이 평균을 다소 왜곡한다는 점을 이해해야 합니다. 100,000달러 미만의 사이트는 훨씬 더 일반적이므로 자연스럽게 더 많이 판매합니다. 우리가 7자리 범위의 웹사이트도 판매하지만 이러한 소규모 사이트는 평균을 낮추었습니다.

이러한 폭발적인 성장의 원인이 될 수 있는 두 가지 요인이 있습니다. 첫 번째는 웹사이트의 품질이 수년에 걸쳐 향상되었다는 것입니다. 이것은 사실일 가능성이 높습니다. 우리는 시장에 더 많은 6자리 및 7자리 웹사이트가 나열되는 것을 보고 있습니다.

그러나 가장 흥미로운 성장은 수익성 있는 웹사이트를 확보하려는 구매자의 유입에서 비롯되었습니다. 점점 더 많은 순자산 구매자와 사모 펀드 회사와 같은 기관 투자자가 웹 사이트를 구매하고 있습니다. 이것은 수만 달러에 달하는 가치가 있는 웹사이트에 대한 이미 활성화된 시장의 맨 위에 있습니다.

$94,419의 평균 판매 가격과 31.6의 평균 판매 배수는 전체 이야기를 말해주지 않습니다.

판매 가격과 관련하여 배수를 분석하면 평균 판매 배수가 훨씬 더 높아집니다.

이러한 가격 계층 외에도 2020년에 하나의 사이트를 $830K, $1.4M에 각각 34 및 35의 배수로 판매했습니다.

이것은 모두 시장이 판매자에게 좋은 위치에 있음을 의미합니다. 우리는 더 많은 구매자가 사업을 인수하기 위해 서로 경쟁하는 것을 보고 있으며, 이는 판매 배수와 가격 상승을 주도하고 있습니다. 성장률 면에서 어느 정도 평준화될 가능성이 있지만 지금은 그 어느 때보다 매도하기에 더 흥미진진한 시기입니다.

가장 좋은 매도 시기는 언제인가요?

이전 섹션을 바탕으로 웹사이트에서 더 많은 것을 얻을 수 있는 특정 시간이 있는지 궁금할 수 있습니다.

간단한 대답은 아니오입니다. 연중 내내 활성 상태를 유지하기 때문에 시장의 시간을 정확히 재는 방법은 없습니다.

더 나은 질문은 " 당신 에게 가장 좋은 판매 시기 는 언제 입니까?"입니다. 이것은 많은 판매자가 고민하는 질문입니다. 특히 웹사이트를 처음 판매하는 경우라면 더욱 그렇습니다. 시장의 타이밍을 맞추려고 하는 것보다 일반적으로 적절하다고 느낄 때마다 매도하는 것이 더 유리합니다.

때로는 손이 강요되고 개인적인 이유로 사이트를 팔아야합니다. 의료비를 지불하기 위해 돈이 필요할 수도 있습니다. 우리 마켓플레이스의 많은 판매자를 알게 되면서 다양한 이유를 들었습니다.

여기에는 돈으로 아이를 입양한 부부와 소방관이 되는 어린 시절의 꿈을 실현할 기회를 얻은 판매자가 포함됩니다.

결국 수익을 창출하는 웹사이트는 소유할 수 있는 매우 귀중한 자산이 될 수 있습니다. 판매를 통해 원하는 대로 지출할 수 있는 일시불 자본에 액세스할 수 있습니다. 많은 사람들이 이것을 사용하여 세계를 여행하고 디지털 노마드로 생활하는 반면 다른 사람들은 이를 사용하여 부동산을 구입합니다.

온라인 기업가들 사이에서 판매를 하는 또 다른 일반적인 이유는 새로운 도전이 필요하다고 느끼기 때문입니다. 많은 판매자가 이동 중에 여러 프로젝트를 수행하고 자본을 새로운 비즈니스 벤처 자금으로 사용하기를 원합니다. 또는 단순히 비즈니스 작업으로 인해 피곤해져서 현금을 인출하고 다른 사람이 중단한 부분을 다시 시작하도록 하기를 원할 수 있습니다.

이유가 무엇이든, 웹사이트를 놓아버리는 것이 어떻게 당신을 기분 좋게 만들고 당신이 크게 잘못될 수 있는지 분석하십시오. 콘텐츠 사이트는 일반적으로 일주일에 몇 시간의 작업으로 운영될 수 있지만 필요한 애정을 쏟지 않으면 결국 성능이 저하됩니다. 당신의 마음이 그것에 있지 않다면 아마도 다리미가 아직 뜨거울 때 현금화하는 것이 가장 좋습니다.

내 웹 사이트가 계절적이라면 어떻게 합니까?

웹 사이트의 비즈니스가 계절적이라면 한 가지 질문은 판매 성수기까지 기다리는 것이 더 나을지 여부입니다.

이것은 고려해야 할 사항일 수 있습니다. 그러나 성수기 비즈니스는 일반적으로 12개월의 평가 기간을 받게 되며 이는 잠재적인 평가 증가를 무효화합니다.

사업이 성수기에 접어들면서 판매하는 것은 구매자가 일찍 구매하도록 설득하는 전술로 사용될 수 있습니다. 그러나 종종 당신에게 옳다고 느낄 때 그리고 당신이 만족하는 가치에 도달했을 때 함께 가는 것이 가장 좋습니다.

이익을 극대화하는 방법

수익을 극대화하기 전에 먼저 웹사이트의 가치를 설정해야 합니다. 무료 평가 도구를 사용하여 5분 평가를 받으세요. 이렇게 하면 공개 시장에서 기대할 수 있는 정확한 추정치를 얻을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 가치가 판매 준비가 되었는지 여부를 결정하는 가장 큰 요인이 됩니다. 초기 평가가 완료되면 시간이 지남에 따라 개선 작업을 시작할 수 있습니다.

출구 계획

즉각적인 판매를 원하지 않는 경우 출구 계획이 웹사이트 판매로 인한 수익을 극대화하는 가장 좋은 방법이 될 것입니다.

출구 계획은 주요 평가 요소를 개선하기 위한 행동 계획을 실행하는 것을 의미합니다. 이 게시물의 뒷부분에서 평가에 대해 더 자세히 다루겠지만 웹사이트에서 수신하는 배수를 높일 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

이를 돕기 위해 매일 거래를 감독하는 업계 전문가와 상담하는 것이 좋습니다. 특정 웹사이트에 맞는 출구 계획 조언을 받고 싶다면 비즈니스 고문과 무료 통화를 설정할 수 있습니다.

이것은 판매에 전념해야 한다는 의미는 아니지만 업계 전문가와 상담하는 것이 궁극적으로 웹사이트의 가치를 높이는 가장 좋은 방법입니다.

여기에서 다루기에는 평가 요소가 너무 많지만 구매자에게 귀하의 비즈니스를 더욱 매력적으로 만들 수 있는 몇 가지 핵심 요소를 살펴보겠습니다.

소득의 다각화

여러 출처를 통한 수익은 구매자의 눈에 긍정적으로 보입니다.

이것은 다양한 수익 창출뿐만 아니라 가능한 경우 다양한 제휴 제안 전반을 의미합니다. 이는 귀하의 비즈니스가 특정 제휴 제안에 대한 수수료 또는 수익 하락에 덜 민감하다는 것을 증명합니다.

예를 들어 Amazon Associates는 수수료 구조를 전면적으로 변경하는 것으로 알려져 있습니다. 귀하의 웹 사이트가 Amazon Associates에서만 수익을 올리는 경우 본질적으로 Amazon의 자비에 따릅니다.

대조적으로, Amazon Associates에서 수익의 적은 비율만 벌어들이는 사이트는 같은 정도로 영향을 받지 않습니다.

교통의 다양화

위의 섹션과 유사하게 트래픽의 출처를 분산하면 일반적으로 가치가 높아집니다.

대부분의 웹 사이트는 검색 엔진 최적화(SEO)를 사용하여 웹 사이트로 유기적 검색 트래픽을 유도합니다. 이것은 일반적으로 구매자 사이에서 선호되는 트래픽 소스이지만 소셜 미디어와 같은 다른 수단을 통해 다른 트래픽을 추가하면 사이트 판매에서 얻을 수 있는 가치와 이익이 더욱 증가합니다.

이것의 또 다른 부분은 웹사이트에서 가장 많은 트래픽을 수신하는 페이지입니다. 구매자는 전체 트래픽의 비율별로 상위 3개 이상의 페이지에 대한 분석을 보고 싶어할 것입니다. 대부분의 트래픽을 유도하는 한 페이지는 균등하게 퍼진 사이트보다 더 큰 위험으로 간주됩니다.

트래픽을 다양화하는 것은 수익을 극대화하기 위한 좋은 방법입니다.

소유자 참여 감소

비즈니스 소유자가 일하는 시간은 비즈니스 가치에 큰 영향을 미치지 않습니다. 대부분의 구매자는 엄청난 양의 작업이 필요하거나 현재 소유자의 참여에 크게 의존하는 비즈니스를 구매하고 싶지 않을 것입니다.

최적의 시간은 일주일에 1~5시간입니다. 비즈니스에 일주일에 10시간 이상을 보내고 있다면 일부 작업을 아웃소싱하는 것을 고려하십시오. 콘텐츠 작성 및 출판과 같은 작업은 프리랜서에게 아웃소싱할 수 있을 만큼 쉬워야 합니다.

새 소유자와 함께 일할 의향이 있는 신뢰할 수 있는 프리랜서 또는 직원에 대한 세부 정보를 제공하는 것은 판매 자산으로 간주됩니다.

PBN 대 화이트햇 링크 빌딩

개인 블로그 네트워크(PBN)의 사용은 예전보다 널리 보급되지 않았습니다. 이것은 주로 Google이 이전 몇 년보다 링크 품질을 훨씬 더 중요한 요소로 만든 알고리즘 업데이트를 출시했기 때문입니다.

PBN을 사용하기로 결정했는지 여부는 모든 기업가가 자신의 의견을 가질 위험 대 보상 논쟁으로 귀결됩니다. 그러나 평가에 대해 엄밀히 말하면 PBN을 사용하는 사이트는 일반적으로 유기적 또는 화이트햇 링크를 사용하는 사이트보다 낮은 평가를 받습니다. 이는 구매자가 PBN을 추가 위험으로 간주하여 관심 있는 구매자의 수가 줄어들기 때문입니다.

이메일 목록 및 소셜 미디어 성장

이 두 가지 요소는 가치 평가를 개선할 때 더 오래 걸립니다.

웹사이트가 지속 가능한지 여부를 평가할 때 구매자가 사용하는 비유는 "해자가 비즈니스를 둘러싸고 있는 깊이는 얼마나 됩니까?"입니다. 이것은 본질적으로 경쟁자뿐만 아니라 Google 업데이트와 같은 요소로부터 얼마나 잘 보호되는지를 의미합니다.

이메일 목록 및/또는 소셜 미디어를 팔로우하면 Google 외부의 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 이메일 목록의 경우 전적으로 귀하가 소유한 트래픽 소스입니다. 즉, 수익을 창출할 수 있다면 웹사이트에서 훨씬 더 가치 있는 자산이 될 것입니다.

소규모 사이트를 위해 이러한 것들을 성장시키는 것은 어려울 수 있으며 구매자는 그것을 이해합니다. 이러한 요소들은 필수품이라기보다 긍정적인 요소로 여겨져 판매 전 구현에 대해 고민할 필요는 없다. 실제로 많은 구매자가 자산을 성장시키고 개선할 기회가 있는 사이트를 찾고 있습니다.

사업연령

지속적으로 수익성이 있는 오래된 도메인은 구매자가 가장 먼저 찾는 것 중 하나입니다.

웹사이트의 수익성이 1년 미만인 경우 거의 항상 이 임계값을 초과할 때까지 기다리는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 구매자가 계속 진행할 데이터가 충분하지 않고 아직 지속력을 입증하지 못했습니다.

1년이 지나면 사이트가 더 많은 구매자에게 어필하기 시작하여 가치가 높아집니다. 평가는 사이트가 오래됨에 따라 점진적으로 계속 증가할 것이지만 위에서 언급한 몇 가지 더 빠른 성공에 집중하는 것이 가장 좋습니다.

웹사이트를 개인적으로 판매

웹사이트 판매와 관련하여 두 가지 선택이 있습니다. 개인 판매 또는 웹사이트 브로커의 서비스를 사용하는 것입니다.

비공개 판매에는 구매자를 찾고, 거래를 협상하고, 웹사이트를 새 소유자에게 직접 이전하는 과정이 포함됩니다. 구매자 연락처 목록이 있는 경우 이것이 적합한 옵션일 수 있습니다.

개인 구매자와 연결하는 데 도움이 될 수 있는 Flippa와 같은 검증되지 않은 시장도 있습니다. 그러나 이러한 종류의 판매는 항상 주의해서 접근해야 합니다. 이러한 유형의 마켓플레이스는 웹사이트의 개인 정보를 표시할 때 거의 항상 보호 수준을 제공하지 않습니다.

웹사이트의 URL을 공개하지 않는 것이 모방자, 사기꾼 및 타이어 키커의 위험을 최소화하는 가장 좋은 방법입니다. 이러한 종류의 정보는 구매자가 진지함을 증명할 수 있는 확인된 구매자에게만 제공되어야 합니다.

개인 판매 경로를 선택하는 경우 자신을 보호하기 위해 에스크로를 사용하여 양쪽 당사자를 보호해야 합니다.

개인 판매의 장점은 중개인이 요구하는 수수료를 지불할 필요가 없다는 것입니다. 무거운 작업을 수행할 준비가 되었다면 웹사이트 판매와 관련하여 이것이 하나의 옵션이 될 수 있습니다.

브로커와 함께 일하기

두 번째 옵션은 브로커의 서비스를 사용하여 웹사이트 판매를 돕는 것입니다.

사람들이 브로커를 사용하기로 결정하는 주된 이유는 광범위한 활성 구매자 목록에 액세스하기 위해서입니다.

웹 사이트를 청중 앞에 배치하면 즉시 수행해야 하는 작업의 양이 줄어듭니다. 영업 팀은 또한 관련 구매자에게 연락하여 비즈니스에 대한 관심을 끌어야 합니다.

진실은 중개인이 귀하의 비즈니스를 목록에 이메일로 보내는 것보다 훨씬 더 많은 일을 해야 한다는 것입니다. 중개업체로서 우리는 이 토론에서 약간 편향된 의견을 가지고 있음을 인정합니다.

그러나 우리는 풀 서비스 브로커로서 제공하는 모든 것을 투명하게 공개하는 것이 가장 좋다고 생각합니다. 이렇게 하면 다른 브로커를 조사할 때 우리와 비교할 수 있는 것이 있습니다. 우리는 항상 브로커와 협력하기로 결정하기 전에 브로커에 대해 실사를 할 것을 권장합니다.

브로커를 결정할 때 콘텐츠 사이트 판매 경험이 가장 많은 브로커와 협력하고 싶을 것입니다. Empire Flippers는 온라인 비즈니스를 위한 최대 선별 마켓플레이스로 알려져 있으며 연간 약 150개의 콘텐츠 사이트를 판매합니다.

우리가 하는 일의 대부분은 우리와 함께 일하기를 원하는 구매자와 판매자 모두를 신중하게 심사하는 것입니다. 웹사이트가 마켓플레이스에 등록되면 민감한 세부 정보를 공개하지 않고 사이트에 대한 최대한 많은 정보를 표시합니다.

구매자가 귀하의 URL을 보고 싶다면 먼저 신원을 확인하고 자금 증빙 자료를 제공해야 합니다. 이렇게 하면 시장의 고품질이 그대로 유지되고 누구의 시간도 낭비되지 않습니다.

우리는 판매 프로세스의 각 단계에 대해 전문화된 팀을 보유하고 있습니다. 우리의 심사 팀은 귀하와 협력하여 귀하의 사이트를 평가하고 귀하를 대신하여 손익계산서를 작성할 것입니다.

귀하의 비즈니스가 시장에 출시되면 당사 영업 팀이 개입하여 구매자의 관심을 관리합니다. 여기에는 귀하를 대신하여 반복적인 질문에 답변하고 구매자-판매자가 전화하기 전에 귀하에게 브리핑하는 것이 포함됩니다.

제안을 수락하면 웹사이트가 새 소유자에게 웹사이트를 이전하기 위해 작업할 전담 마이그레이션 팀으로 이동됩니다. 현재 Empire Flippers는 추가 요금이 아닌 수수료가 포함된 이 서비스를 제공하는 유일한 중개인입니다.

또한 웹사이트를 신속하게 판매할 수 있다고 자신하기 때문에 2개월(업계 최저 중 하나)의 낮은 독점 기간을 제공합니다.

우리는 당신이 다른 브로커와 비교할 무언가를 가지고 있기 위해 이것을 말하는 것입니다. 중개인에게 그들이 당신을 위해 무엇을 하고 있는지, 특히 콘텐츠 사이트에서 어떤 종류의 거래 흐름을 가지고 있는지 물어보는 것을 두려워하지 마십시오.

웹사이트 판매 준비

마켓플레이스에서 웹사이트를 판매하기 전에 사이트를 준비하기 위해 수행해야 할 몇 가지 작업이 있습니다. 이렇게 하면 시간을 절약하고 더 전문적으로 보이게 할 수 있습니다.

이미 이러한 모든 사항을 갖추고 있을 수 있으며 이 경우 구매자가 하게 될 몇 가지 일반적인 질문을 제공하려고 합니다.

분석을 통한 정확한 데이터

트래픽 데이터를 보려면 웹사이트에 일종의 분석 플랫폼이 연결되어 있어야 합니다. 널리 사용되는 두 가지 플랫폼은 Google Analytics와 Clicky입니다.

이들 중 하나를 설치하면 브로커가 트래픽 통계를 확인하고 관심 있는 구매자에게 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 확인된 구매자에게 분석에 대한 읽기 전용 액세스 권한을 부여하여 실사를 완료할 수 있도록 하는 것이 일반적입니다.

최소한 구매자는 다음 정보를 보고 싶어할 것입니다.

• 월별 페이지 조회수
• 트래픽을 담당하는 채널
• 교통에 책임이 있는 국가
• 상위 페이지의 트래픽 비율

구매자는 이 데이터를 사용하여 사이트를 성공으로 이끄는 요인과 사이트를 성장시킬 수 있는 기회를 분석합니다.

재정을 정리하세요

이것은 귀하의 웹사이트가 손익(P&L) 명세서 없이 정확한 평가를 받을 수 없기 때문에 매우 중요합니다.

손익은 구매자가 실사를 시작할 때 가장 먼저 살펴보는 것 중 하나입니다. P&L의 모든 실수, 심지어 무고한 실수라도 처음부터 나쁜 인상을 줄 것입니다.

손익은 월간 총 수익 및 월간 순이익을 포함하여 모든 유입 및 유출을 포함해야 합니다. 또한 여러 출처에서 수익을 창출하는 경우 각 출처에서 얼마나 많은 돈이 나오는지에 대한 분석을 포함하십시오.

추가 비용으로 일부 비용을 포함할 수 있습니다. 이는 일회성으로 간주되어 사업 운영에 불필요한 비용입니다. 예를 들어 새 소유자가 참석할 필요가 없는 회의에 참석할 수 있으므로 이익에서 할인하는 것이 좋습니다.

특히 더 큰 웹사이트의 경우 모든 것을 한 번에 끝내기 위해 회계사를 고용하는 것이 좋습니다. Empire Flippers와 함께 일하기로 결정하시면 저희 심사팀이 대신 처리해 드립니다.

SOP 수립

표준 운영 절차(SOP)는 본질적으로 비즈니스 운영과 관련된 작업에 대한 지침 매뉴얼입니다.

이는 구매자가 귀하의 비즈니스를 인수한 후 원활하게 운영되도록 도와줍니다. 구매자가 귀하에게 어떻게 해야 하는지 물어볼 가능성이 적기 때문에 귀하에게도 도움이 됩니다.

일종의 방법론을 필요로 하는 거의 모든 작업은 SOP가 있으면 이점을 얻을 수 있습니다. 당신에게는 작업이 간단해 보일 수 있지만, 당신 비즈니스의 내부 작동을 본 적이 없는 사람은 어떻습니까?

링크 구축 지원 또는 특정 콘텐츠 작성 템플릿은 SOP를 잘 사용할 수 있습니다. 일반적으로 프리랜서가 이러한 작업을 완료하도록 하는 경우에도 SOP는 구매자가 더 많은 사람을 고용하는 데 도움이 됩니다. 이는 현재 프리랜서 또는 직원이 새 소유자에게 이전되지 않는 경우 특히 중요합니다.

직원 및 제휴 계약

대부분의 콘텐츠 사이트는 원활한 작동을 유지하기 위해 일종의 도움을 사용합니다. 예를 들어 콘텐츠 제작을 돕는 정규직 직원이 아닌 프리랜서일 수 있습니다.

이 프리랜서들과 이야기하고 새로운 소유자와 계속 일할 의향이 있는지 물어보십시오. 대다수의 사람들은 예라고 말할 것입니다. 그렇지 않은 경우 생성한 SOP를 통해 새로운 사람을 쉽게 고용할 수 있습니다.

비즈니스에 필수적인 역할이 있는 경우 판매 후 지원의 일부로 새로운 사람을 교육하는 것을 포함할 수도 있습니다. 대부분의 경우 콘텐츠 사이트를 실행하는 데 필요한 작업을 수행할 사람을 찾는 것은 매우 쉽습니다. 판매 계약의 일부로 누군가의 연락처 세부 정보를 포함하는 것과 같이 간단한 것일 수 있습니다.

또한 이 범주에는 귀하가 가질 수 있는 모든 제휴 계약이 포함됩니다. 개선된 요금을 협상했다면 제휴 관리자에게 연락하여 요금이 새 소유자에게 계속 적용되는지 확인하는 것이 좋은 비즈니스 관행으로 간주됩니다.

이것은 귀하의 비즈니스에 매력적인 자산이 될 것입니다.

판매 프로세스 작동 방식

웹사이트를 판매할 준비가 되면 웹사이트를 판매할 때 기대할 수 있는 사항에 대한 개요를 제공합니다.

이 과정에서 비즈니스를 유지하려는 것처럼 계속 운영하는 것이 중요합니다. 지금은 긴장을 풀고 작업을 완료했다고 생각할 때가 아닙니다.

성능 저하가 없도록 사이트를 유지 관리하고 있는지 확인하고 싶습니다. 이렇게 하면 모든 것이 광고된 대로 유지될 뿐만 아니라 사이트를 판매한 후 사이트의 성공에 관심이 있음을 보여줍니다.

웹사이트의 가치를 높이는 방법

평가는 판매 프로세스의 시작입니다.

모든 웹사이트 소유자는 최소 6개월의 수익성을 구축한 후 평가를 받고 그 후 몇 개월마다 평가를 받을 것을 권장합니다.

평가 공식은 간단합니다.

12개월 평균 순이익 x 배수

계산의 첫 번째 부분은 순이익입니다. 손익계산서를 작성한 후에는 쉽게 해결할 수 있습니다. 순이익은 수익에서 호스팅, 도메인 이름 및 직원 급여와 같은 운영 비용을 뺀 것입니다.

12개월 미만의 월 수익을 공식에 ​​사용할 수 있는 경우가 있습니다. 이것은 일반적으로 처음 6개월이 가장 최근 6개월을 나타내지 않는 급격한 성장 또는 쇠퇴기에 있는 비즈니스를 위해 예약됩니다.

더 짧은 가격 책정 기간은 계절성으로만 성장을 보이는 웹사이트가 아닙니다. 사이트가 시즌이 많은 경우 거의 항상 12개월 가격 책정 기간이 사용됩니다. 또한 12개월 가격 책정 기간을 통해 귀하의 사이트는 가격 책정 기간이 짧은 사이트보다 더 나은 평가 배수를 받을 수 있습니다.

평가의 두 번째 부분에는 월별 배수를 사용하는 반면 일부 중개인은 연간 배수를 사용합니다. 평가 배수는 일반적으로 다양한 요인에 따라 20에서 50 사이입니다. 밸류에이션 배수에 영향을 미치는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 사업연령
• 트래픽 다양성
• 소득 다양성
• 이메일 목록 구독자
• 소셜 미디어 팔로잉

여기에 나열할 다른 항목이 너무 많기 때문에 평가를 통해 현재 위치를 이해하는 데 도움이 됩니다.

평가 도구를 작성하면 세 가지 판매 가격 포인트가 표시됩니다.

일반적인 평가는 구매자에게 매력적으로 유지하면서 최고의 가격을 제공하기 위해 웹사이트를 판매할 수 있는 방법에 대한 가이드입니다.

절대 가치는 큰 제안이 들어올 때까지 기다릴 의향이 있는 경우 얻을 수 있는 최고점입니다. 그러나 이 최고점을 목표로 함으로써 판매에서 자신의 가격을 책정할 수 있다는 점을 이해해야 합니다.

더 빠른 판매를 원한다면 일반적인 가치보다 낮은 가치로 상장할 수 있습니다.

우리는 우리의 평가 도구가 꽤 정확하다고 생각하지만 가장 정확한 평가를 위해서는 업계 전문가의 평가를 받아야 합니다.

이것이 바로 귀하의 웹사이트에 대한 올바른 평가를 얻기 위해 귀하와 협력할 심사 팀이 있는 이유입니다. 평가 도구가 완료되면 심사 팀에 액세스할 수 있습니다.

구매자 찾기

만족스러운 평가를 받았다면 시장에 판매할 웹사이트를 등록할 차례입니다.

심사 팀은 마케팅 팀과 협력하여 목록을 만들고 모든 지원 문서를 준비합니다. 목록은 매주 월요일 오전 10시(동부 표준시)에 시작되며 즉시 활성 구매자 목록으로 전송됩니다.

우리는 또한 $45,000 이상의 가치가 있는 웹사이트 소유자와 판매자 인터뷰를 실시합니다. 이 오디오 전용 인터뷰를 통해 구매자는 귀하를 알게 되고 귀하가 귀하의 비즈니스에 대해 이야기하는 것을 들을 수 있습니다.

이것은 필수 사항이 아니므로 이 작업을 수행하는 것이 불편해도 압력이 없습니다. 그러나 이 기능과 관련하여 구매자로부터 좋은 피드백을 받았습니다.

귀하의 목록이 처음 게시되는 것은 흥미진진한 일이며 첫 주 동안 가장 많은 관심을 받을 수 있습니다. 당사의 비즈니스 고문은 관심 있는 구매자의 질문을 전달하기 위해 귀하와 정기적으로 연락할 것입니다.

거래 협상

프로세스 작동 방식은 웹사이트 가격에 따라 약간씩 다릅니다.

우리는 구매자가 판매자와 더 쉽게 연결할 수 있도록 많은 판매 프로세스를 자동화하는 데 도움이 되는 맞춤형 플랫폼을 보유하고 있습니다. $100,000 미만 목록의 경우 구매자는 몇 번의 클릭만으로 귀하의 웹사이트에 대한 제안을 할 수 있습니다.

이러한 제안은 귀하에게 직접 전송되며 귀하는 반대하거나 수락할 기회가 있습니다. 요청 가격보다 낮은 제안을 수락하면 귀하의 비즈니스는 24시간 순환 기간에 들어갑니다.

이것은 귀하의 목록에 관심을 보인 모든 구매자에게 경고하고 제안을 이길 수 있는 기회를 제공합니다. 유통 기간은 판매 프로세스의 중요한 부분이며 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 가격을 얻기 위해 노력하는 방법 중 하나입니다.

$100,000가 넘는 목록의 경우 움직이는 부품이 더 많은 경향이 있습니다. 이는 일부 구매자가 귀하의 비즈니스에 대해 더 자세히 논의하기 위해 귀하와 전화 통화를 원할 것임을 의미합니다.

전화를 걸기 전에 비즈니스 고문이 사전 전화를 걸어 구매자에 대해 논의하고 질문에 답할 것입니다. 비즈니스 고문은 또한 구매자-판매자 통화에 참여하여 당사자 간의 중개자 역할을 합니다.

일반적으로 6자리 이상인 더 큰 웹사이트의 경우 거래 구조화가 협상의 일부가 될 수 있습니다. 여기에는 구매자가 선불 금액과 다음 달에 걸쳐 추가 지불을 제안하는 적립이 포함될 수 있습니다.

높은 가격으로 인해 모든 구매자가 판매 완료 시 총액을 선불로 즉시 지불할 의사가 있는 것은 아닙니다. 이러한 종류의 거래 구조화는 업계의 표준 부분이 되었습니다. 이러한 종류의 제안을 고려하면 판매 가능성이 크게 향상됩니다.

제안을 수락하면 목록을 시장에서 제거하고 마이그레이션으로 이동할 때입니다.

웹사이트 이전

거래 협상 측면에서 매각이 완료될 수 있지만 아직 해야 할 일이 있습니다.

웹 사이트 판매에서 종종 간과되는 영역은 한 비즈니스 소유자에서 다른 비즈니스 소유자로의 마이그레이션입니다. 온라인 비즈니스에 대한 경험이 없는 경우 이는 어렵고 시간 소모적인 프로세스가 될 수 있습니다.

콘텐츠 사이트 전송과 관련된 몇 가지 고유한 요소가 있습니다. 제휴 웹사이트는 모든 제휴 링크를 변경해야 합니다. Google 애드센스는 이전하기 까다로울 수 있으므로 구매자는 애드센스 계정이 이미 설정되어 있어야 합니다.

WordPress는 웹사이트를 소유하기 위한 가장 일반적이고 선호되는 플랫폼입니다. 이렇게 하면 마이그레이션할 때 작업이 더 쉬워지지만 다른 플랫폼을 사용하거나 맞춤 제작된 웹 사이트가 있는 경우에는 그리 큰 문제가 되지 않습니다.

그러나 각 웹 사이트에는 고유한 문제가 있으므로 전문가를 사용하는 것이 좋습니다.

Empire Flippers에는 추가 비용 없이 이 문제를 처리할 전담 마이그레이션 팀이 있습니다.

실사

양도가 완료되면 사업체는 14일의 실사 기간에 들어갑니다.

이를 통해 구매자는 수입 및 트래픽 데이터가 광고된 대로인지 확인할 수 있습니다. 이러한 종류의 실사 기간은 업계 전반에 걸쳐 표준입니다.

이 기간 동안 구매자는 비즈니스에 큰 변화를 줄 수 없습니다. 이 때문에 일부 구매자는 모든 것이 원활하게 진행되고 있다고 판단한 후 기간을 조기에 종료합니다.

판매용 웹사이트를 등록할 때 판매 후 구매자에게 일정 수준의 지원을 제공해야 합니다. 구매자에게 약속한 판매 후 지원을 받을 수 있어야 합니다.

여기에는 일반적으로 30일의 이메일 지원과 몇 번의 Skype 통화가 포함됩니다. 대부분의 구매자는 경험이 풍부하고 지원의 전체 제안을 받아들이지 않겠지만 지원이 있다는 사실을 알게 되어 안심이 됩니다.

구매자를 위해 존재하는 것은 거래가 쌍방 모두에게 효과가 있는지 확인하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 이 시점에서 돈을 받고 웹사이트 판매를 축하할 수 있습니다!

웹사이트를 판매하는 데 얼마나 걸립니까?

웹 사이트가 웹 사이트에 대해 당사 마켓플레이스에 머무는 평균 기간은 단 30일입니다.

많은 요인이 작용하기 때문에 모든 사이트가 비슷한 기간에 판매된다는 보장은 없습니다. $200,000 이상의 목록은 처리해야 할 부품이 더 많기 때문에 판매하는 데 시간이 더 오래 걸리는 경향이 있습니다.

이 기간은 사례별로 다르지만, 140만 달러 콘텐츠 사이트를 판매하는 데 18일밖에 걸리지 않았다는 사실에서 분명합니다. 웹사이트가 무엇이든, 우리는 30일이 연간 150개 이상의 웹사이트를 판매하기에 좋은 평균 기간이라고 생각합니다.

웹사이트 판매 방법

이 게시물이 처음부터 끝까지 웹사이트 판매에 대해 자세히 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 당신이 할 일은 자신의 웹사이트를 팔아서 가지고 노는 자본금을 받는 것뿐입니다.

웹사이트의 가치를 알아보려면 잠시 시간을 내어 무료 평가 도구를 작성하십시오. 거기에서 세계에서 가장 큰 온라인 비즈니스를 위한 선별된 마켓플레이스에서 사이트를 판매할 수 있습니다.

또한 무료 출구 계획 조언을 제공할 수 있는 비즈니스 분석가와 통화를 예약할 수도 있습니다. 이것은 최대의 이익을 위해 웹사이트를 판매하는 가장 좋은 방법입니다.