당신이 알아야 할 10가지 디지털 마케팅 전략

디지털 채널이 현재 마케팅 활동의 대부분을 차지하는 것이 공정합니까? 혹시. 온라인에서 가장 활발한 시간과 장소에서 소비자와 기업의 행동을 모니터링하고 소통할 수 있어야 합니다.

그러나 끊임없이 변화하는 디지털 세계는 회사를 확장하려고 할 때 벅차게 보일 수 있습니다. 다른 의무 및 활동 외에도 적응형 디지털 마케팅 계획을 어떻게 개발, 조정 및 유지합니까?

디지털 마케팅 전략은 전 세계를 폭풍으로 몰아넣었습니다. 따라서 온라인 입지를 강화하고 비즈니스를 확장하려는 경우 당사가 정리한 이 10가지 지침을 사용할 수 있습니다. 시작하자!

디지털 마케팅은 비즈니스에 무엇을 의미합니까? (디지털 성공!)

디지털 마케팅 담당자는 고객에게 도달하기 위해 어떤 형태의 전자 통신과 관련된 모든 방법을 사용합니다. 고객과 연락 하는 가장 일반적인 방법은 회사 웹사이트, 소셜 미디어 계정(Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat), 이메일, 블로그 및 뉴스레터를 통한 것입니다. 디지털 마케팅은 이러한 모든 전략 등을 포함합니다.

크든 작든 모든 회사는 디지털 마케팅의 이점을 누릴 수 있습니다. 회사가 현재 고객과 직접 상호 작용하고 잠재적인 새로운 고객을 찾을 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 매우 적은 비용으로 높은 수익을 얻을 수 있기 때문에 현대 기업의 성공에 필수적입니다.

비즈니스 과정을 디지털 과정으로 변경 – 왜? 그렇게 하는 모든 이유가 있습니다!

팬데믹의 결과로 많은 기업이 새로운 고객을 유치하기 위해 인터넷 마케팅의 잠재력을 인식해야 했습니다. eMarketer는 2020년에서 2022년 사이에 디지털 마케팅이 전체 마케팅 비용의 36%와 54% 증가할 것으로 예측했습니다!

또한 가트너의 연례 CMO 지출 조사에 따르면 기업 매출에서 마케팅 지출이 차지하는 비중은 2021년 11%에서 6.4%로 감소했으며 이는 마케팅에 투입된 비율 중 가장 낮은 수치입니다.

귀하의 웹사이트는 자체적으로 광고할 수 없습니다. 그것이 번성하고 궁극적으로 회사의 확장으로 이어지도록 지속적인 관리를 제공하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

비즈니스에서 생성하는 리드 및 판매의 수를 늘리고 잠재 고객의 인지도를 높이려면 웹 사이트 및 기타 디지털 자산에 작업을 지속적으로 투입해야 합니다.

계획의 각 항목을 더 불쾌한 노동으로 보는 정신적 함정을 피하기 위한 잡무가 아니라 회사에 대한 투자로 생각하십시오.

투자 수익(ROI)은 디지털 마케팅 계획을 개발하는 데 소비하는 시간과 비용에 정비례합니다. 이 모든 움직이는 부분은 상호 작용하고 서로의 효과를 증가시키도록 설계되었으며, 이것이 가장 좋은 부분입니다.

현재 전 세계적으로 약 45억 7000만 명의 활성 인터넷 사용자 가 있으며 미국 에는 이러한 헌신적인 디지털 시민이 약 3억 명이 있습니다.

따라서 회사가 2022년에 성장을 보고 잠재적으로 이러한 인터넷 사용자 중 일부를 유료 고객으로 전환하려면 디지털 마케팅 계획을 마스터해야 합니다.

필사적으로 읽어본 10가지 디지털 마케팅 전략

전략 1: 수요 창출 시작하기

" 수요 생성 "(또는 "수요 생성")이라는 용어는 기업의 제안에 대한 관심을 높이기 위해 인바운드 전략에 크게 의존하는 광고 접근 방식을 나타냅니다. 고객과의 관계의 모든 단계에서 작동하는 프로모션 방법입니다.

현대 비즈니스 환경은 경쟁이 매우 치열합니다. 2021년에만 약 540만 건의 신규 사업자 등록 이 제출되었습니다. 따라서 고객이 구매를 고려하기 전에 회사의 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다.

경쟁자들 사이에서 눈에 띄고 고객의 주목을 받는 데 도움이 되지만 그렇게 하는 것은 분명히 공원을 산책하는 것이 아닙니다. 이에 대응하기 위해 수요 창출은 고객에게 영향을 미치고 고객이 자신의 비즈니스를 문제에 대한 명백한 답으로 보는 지점까지 알리는 방법입니다.

리드 제네레이션은 웹사이트 방문자를 자격을 갖춘 잠재 고객으로 전환하는 과정인 반면, 수요 창출은 브랜드 인지도를 높이고 새로운 고객을 확보하는 데 중점을 둡니다. Skale 의 수요 창출 가이드 에서 자세히 알아보십시오!

전략 2: 경쟁자 분석의 예술과 과학이 당신을 이끌어 줄 것입니다

하나의 분야로서의 경쟁자 분석이 발전하고 있으며 온라인 경쟁자는 예상대로 될 수 없습니다. 따라서 대답은 '예'이며, 소비자의 관심을 끌기 위해 유사한 상품 및 서비스를 제공하는 다른 회사와 경쟁합니다.

그러나 오늘날의 미디어가 풍부하고 포럼이 많은 검색 결과로 인해 조직은 미디어 아울렛, 소셜 네트워킹 사이트, 지도 팩 회사 디렉토리, 비디오 및 사진 자산 등을 비롯한 많은 다른 리소스와 씨름해야 합니다.

팟캐스트 및 비디오 광고, 지오펜싱의 푸시 알림, 실제 설정의 인플루언서 및 가상 현실은 점점 더 많은 수의 상대방을 위한 인터페이스에 불과합니다.

누가 어떻게 소비자와 상호 작용하는지 정확히 알아야 합니다. 그러나 브랜드를 차별화하는 데 도움이 되지 않으므로 복사하지 않는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 비즈니스는 소비자 마음의 최전선에 있어야 하고 모든 채널에서 경쟁보다 앞서야 합니다.

전략 3: 클릭당 지불 광고 통합(예, 작동합니다!)

클릭당 지불(PPC) 광고는 광고 중 하나가 클릭될 때마다 광고주가 간행물에 비용을 지불하게 함으로써 작동합니다. 사실 PPC는 SEO의 "프리미엄" 형태로 생각할 수 있습니다.

Google Ads 는 인기 있는 클릭당 지불 광고입니다. Google 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 위치를 구매하는 방법입니다.

Facebook 광고, Twitter 캠페인 및 LinkedIn 보증은 유료 미디어의 몇 가지 더 많은 예입니다. PPC는 검색 엔진 마케팅(SEM)과 유사하지만 디스플레이 및 후원 링크를 포함할 수도 있습니다. 효과적인 디지털 마케팅 캠페인 을 실행하는 방법에 대해 읽어보십시오 .

전략 4: 기본적이지만 중요: 모바일 브라우징을 위한 웹사이트 최적화

웹페이지 및 소셜 미디어 플랫폼은 데스크톱 및 모바일 장치와 호환되어야 합니다. 대부분의 소비자는 이제 모바일 장치를 사용하여 웹을 검색합니다.

따라서 다양한 화면 해상도에서 웹사이트와 콘텐츠를 볼 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 또한 최신 디자인 요소와 색상 팔레트를 사용하여 웹사이트를 현대적으로 보이게 하십시오.

전략 5: 콘텐츠 마케팅을 일상적인 것으로 만들기

콘텐츠 마케팅은 구매 프로세스의 모든 단계에서 고객과의 관계를 구축하고 전환율을 2배 높일 수 있기 때문에 효과적인 디지털 마케팅 기법입니다. 가장 큰 것은 가격이 기존의 광고 형식보다 62% 저렴 하다는 것입니다.

디지털 광고 계획에 콘텐츠 마케팅을 포함하기 위한 몇 가지 주장이 더 필요하십니까? 리드 생성 면에서 기존 광고 방식보다 54% 더 우수 합니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅은 시간과 노력이 필요하지만 상당한 성과를 거둡니다. 사이트 방문자 수의 증가와 구매하는 방문자의 비율은 모두 투자 수익의 구성 요소입니다.

이러한 결과를 달성하기 위해 콘텐츠 마케팅은 구매 프로세스의 모든 단계에서 잠재 고객에게 도달하는 것을 목표로 해야 합니다. 실제로 소비자의 거의 60% 가 콘텐츠 제작자와 비즈니스를 할 가능성이 더 높습니다.

전략 6: 대화형 및 바이럴 마케팅도 성공에 중요

연구원들은 설문에 응한 대부분의 기업이 고객과 열린 커뮤니케이션 라인을 유지하고 있음을 발견했습니다. 설문 조사 에서 응답자의 절반이 대화형 비즈니스와 함께 일하고 싶다고 말했습니다. 또한 소비자 10명 중 거의 9명이 피드백을 제공하도록 격려한 브랜드에 전념했습니다.

바이럴 마케팅 캠페인의 성공 여부는 콘텐츠 자체와 대상 고객이 콘텐츠를 받아들이는 열정에 달려 있습니다. 유일한 선택은 성장하고, 유동인구를 늘리고, 브랜드를 출시하는 것입니다. 그러나 성공적으로 실행하려면 "창의력이 있어야"하는 것 이상이 필요합니다.

전략 7: Google 마이 비즈니스에 집중

현재 Google 비즈니스 프로필인 "Google 마이 비즈니스" 기능을 활용하여 잠재고객이 온라인에서 귀사를 더 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. 회사 위치 및 연락처 세부정보를 Google 지도에 표시하려면 이 서비스를 사용하여 설정하고 확인할 수 있습니다.

그러면 Google은 잠재 고객이 귀하의 회사를 검색할 때마다 주소를 포함한 모든 연락처 세부정보를 표시하므로 필수 단계입니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 귀하에게 연락하고 귀하의 위치를 ​​더 쉽게 찾을 수 있습니다.

전략 8: 아, 그리고 제휴 마케팅을 잊지 마세요

제휴 마케팅에서 다른 사람들은 귀하가 편안하게 앉아서 보상을 받는 동안 귀하의 비즈니스를 홍보할 것입니다. 물론 이것은 상황을 지나치게 단순화한 것입니다. 그러나 "앉아" 방법에만 의존해서는 안 된다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

트래픽과 잠재 고객을 늘리기 위해 비즈니스를 홍보하는 계열사의 도움을 받습니다. 수수료 기반 영업 사원과 비교할 수 있습니다. 물론 커미션을 선택하는 것은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 항목당 또는 판매 비율 기준으로 보상될 수 있습니다.

Google Analytics 와 같은 도구 를 사용하면 이러한 유형의 연결을 쉽게 만들 수 있습니다. 또한 각 연결이 생성하는 판매 수를 확인하여 제휴사의 성공을 모니터링할 수 있습니다.

전략 9: 퍼널 마케팅 도입

GDPR이 개인 정보를 얻는 것을 더 어렵게 만들 가능성이 있다는 것은 마케터가 이미 가지고 있는 데이터를 더 잘 사용해야 한다는 것을 의미합니다.

미리 결정된 판매 채널을 통해 고객을 모으는 관행은 점점 더 구식으로 바뀌고 있으며, 기계 지능은 정확한 시간에 훨씬 더 야심찬 계획을 가능하게 합니다.

각 고객의 데이터를 사용할 수 있는 권한을 부여받은 후 판매 유입경로를 각 고객의 선호도와 과거 구매에 맞게 조정할 수 있습니다.

이러한 방식으로 판매 유입경로는 고객이 판매 채널 중 하나에서 장애물에 부딪쳤을 때 고객을 완전히 잃지 않고 올바른 방향으로 나아갈 가능성이 가장 높은 자료를 제공하도록 조정할 수 있습니다.

전략 10: 제품 목록 최적화

검색 결과의 제품 광고에는 사람들이 원하는 모든 정보가 있어야 합니다. 잠재 고객이 흥미를 잃고 다른 옵션으로 넘어가는 것을 방지하려면 즉시 문제를 해결하는 것이 중요합니다. 구매 프로세스에 도움이 될 수 있는 모든 세부 정보가 포함되어야 합니다.

이러한 광고에 세련미를 더하면 광고가 눈에 띄게 됩니다. Blue Fountain Media PPC 어소시에이트 Monica Cabanis는 다음과 같이 제안 합니다 .

검색 엔진 결과 페이지에 항목의 사진과 설명을 포함하는 것은 텍스트 광고를 더욱 돋보이게 하는 좋은 방법입니다.”

이러한 전략으로 디지털 세계를 지배하십시오!

의심할 여지 없이 디지털 마케팅은 마케팅의 미래입니다 . 2022년에 SEO 전문가는 IT, 광고 및 마케팅 간의 연결이 모든 데이터의 최종 결정자이기 때문에 도입한 디지털 혁명을 통해 회사를 이끌 주요 위치에 있게 될 것입니다.

오늘날의 소위 "디지털 시대"에서 회사가 번창하려면 온라인 마케팅에 집중해야 한다는 것은 자명합니다. 디지털 마케팅을 사용하면 인터넷에 액세스할 수 있고 회사 이름을 가장 먼저 기억할 수 있는 수많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.