광고 관련성이 무엇을 의미하는지 정의하고 이를 개선하는 6가지 최선의 방법

Google Ads에서 노출을 얻고 클릭을 얻는 것은 디지털 광고주가 관심과 신규 비즈니스를 창출하는 데 있어 계속해서 골칫거리입니다. 그리고 광고주가 (말 그대로) 정상에 도달하는 방식으로 비용을 지불할 수 있지만 더 많은 클릭을 얻을 수 있는 대체 방법이 있는데 왜 최대 예산을 지출해야 합니까?

Google 광고에서 광고 가시성을 높이고 ROI를 높이는 것은 광고 관련성(키워드 관련성이라고도 함)을 개선하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 광고 관련성을 높이는 방법을 설명하겠지만 먼저 정의가 순서대로 되어 있습니다.

광고 관련성은 무엇을 의미합니까?

Google은 관련성을 키워드, 광고 및 클릭 후 방문 페이지 간의 관계에 따라 결정되는 광고 캠페인이 사용자의 검색과 얼마나 밀접하게 일치하는지 정의합니다.

광고 관련성 또는 키워드 관련성은 키워드가 광고와 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지 명시적으로 나타냅니다.

예를 들어 Google에서 "부동산 CRM"을 검색하면 다음과 같은 광고가 표시됩니다.

검색 키워드가 광고 제목에서 직접 발견되기 때문에 여기에서 광고 관련성은 강력합니다.

관련성과 광고 관련성은 다음과 같은 이유로 함께 사용됩니다.

• 키워드는 항상 광고와 일치해야 합니다.
• 광고는 항상 해당하는 클릭 후 방문 페이지와 일치해야 합니다.
• 이 모든 것은 항상 사용자의 검색과 일치해야 합니다.

(참고: Bing은 광고 관련성을 동일한 방식으로 정의하므로 Bing Ads를 선택한 플랫폼(또는 둘 다 사용 중)인 경우 이 문서도 도움이 될 수 있습니다.

관련성 측정 방법

세 가지 가능한 키워드 관련성 상태가 있습니다.

• 평균 이상
• 평균
• 평균 이하

'보통' 또는 '평균 이상' 상태는 Google Ads의 다른 모든 키워드와 비교하여 키워드 관련성에 큰 문제가 없음을 나타냅니다. 키워드와 광고 카피 사이의 연결이 가까울수록 키워드 관련성이 높아집니다(반대의 경우도 마찬가지).

"변호사를 위한 디지털 마케팅"(위의 예와 마찬가지로) 검색과 함께 표시되는 이 광고는 키워드가 광고와 매우 밀접하게 일치하기 때문에 "보통" 또는 "평균 이상" 상태일 가능성이 높습니다.

'평균 미만'은 광고 또는 키워드가 충분히 구체적이지 않거나 광고그룹이 너무 많은 주제를 다루고 있음을 의미합니다. 이는 새 광고그룹의 광고 문구에 맞게 키워드를 수정 및 조정하지 않고 광고가 한 광고그룹에서 다른 광고그룹으로 복사될 때 자주 발생합니다.

다음은 "소기업을 위한 마케팅 자동화" 검색과 함께 표시되었지만 대행사를 대상으로 하기 때문에 "평균 미만" 상태일 수 있는 예입니다.

광고 관련성이 왜 중요한가요?

간단히 말해 광고 관련성이 높을수록 품질평가점수가 높으면 클릭당비용이 낮아집니다.

Google과 Bing 모두에서 품질평가점수는 부분적으로 관련성으로 측정됩니다.

품질평가점수가 낮으면 광고, 키워드 및 클릭 후 방문 페이지가 관련성이 없는 것으로 간주되고 품질평가점수가 높으면 광고, 키워드 및 방문 페이지가 관련성이 있음을 의미합니다. (관련성 외에도 다른 많은 요소가 품질평가점수에 영향을 미치므로 품질평가점수가 높고 광고 관련성이 낮을 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.)

품질평가점수가 높다는 것은 무엇을 의미합니까? 궁극적으로 CPC가 낮아질 수 있습니다.

이는 Google Ads 입찰이 부분적으로 관련성을 기반으로 하여 광고주가 관련성 있는 광고 캠페인을 만들도록 장려하기 때문입니다(검색자가 원하는 것). 품질평가점수가 높고 관련성이 높은 광고는 일반적으로 결과 페이지에서 더 높은 순위를 차지합니다. 당연히 동일한 예산으로 더 많은 클릭을 얻을 수 있고 더 낮은 CPC를 얻을 수 있습니다.

이제 중요한 질문입니다. 검색자들에게 더 관련성이 높은 광고를 만들기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

Google Ads에서 광고 관련성을 높이는 방법

다음은 Google에서 직접 제공하는 몇 가지 도움말입니다.

1. 특정 광고그룹 만들기

구체적이어야 관련성을 높일 수 있으므로 각 광고그룹은 고유한 제품 또는 서비스에 중점을 두어야 합니다.

예를 들어 다양한 광고 도구를 제공하는 올인원 디지털 마케팅 솔루션인 경우 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅 등 각 도구에 대해 서로 다른 광고 그룹을 만들어야 합니다 .

Salesforce는 캠페인을 통해 이를 수행합니다. 이 Bing 광고는 회사를 이메일 마케팅 솔루션으로 특히 강조합니다.

이는 누군가가 이메일 마케팅 솔루션을 검색하는 경우 일반적으로 관련 없는 광고 대신 이 광고 를 클릭할 가능성이 더 높기 때문에 중요합니다.

2. 키워드를 신중하게 선택

광고그룹 및 클릭 후 방문 페이지의 정확한 주제와 직접적인 관련이 있는 키워드와 이러한 키워드의 유사한 변형을 포함합니다. 가이드라인으로 광고그룹당 약 5-20개의 키워드를 포함하십시오.

롱테일 검색을 통해 페이지를 방문하는 리드가 더 많은 자격을 갖추는 경향이 있기 때문에 한 단어보다 롱테일 키워드에 입찰하는 것이 더 실용적인 경우가 많습니다. 예를 들어, 새로운 일정 기능을 홍보하는 소셜 미디어 마케팅 회사인 경우 "소셜 미디어 마케팅" 대신 "소셜 미디어 마케팅 일정 도구"와 같은 롱테일 문구를 사용하십시오.

더 긴 구문에서 더 적은 노출수와 트래픽을 받을 수 있지만 귀하의 제안이 그들이 찾고 있는 것과 더 관련이 있기 때문에 품질 은 더 높을 것입니다.

3. 광고문안에 키워드 포함

사람들이 광고문안에서 검색어를 볼 때 광고가 검색과 관련이 있음을 보여줍니다. 따라서 광고문안, 특히 광고 제목과 내용 입력란 중 하나에 인기 키워드를 포함하는 것이 가장 좋습니다.

이 예에서 Zoho의 주요 롱테일 중 하나는 "영업 분석 소프트웨어"일 수 있으므로 헤드라인과 설명 모두에 포함됩니다.

표시 URL에 키워드를 추가하는 것(Zoho가 "분석"에서 했던 것처럼)은 광고문안에 키워드를 포함하고 관련성을 높이는 또 다른 방법입니다.

4. 단순하면서도 매력적인 광고 유지

수많은 카피로 시청자를 압도하기보다는 경쟁 제품과 차별화되는 제품 또는 서비스의 고유한 특성을 강조하세요.

그런 다음 사용자가 클릭하도록 유도하고 클릭 후 수행할 작업을 정확히 알려주는 개인화된 문구가 포함된 강력한 CTA를 추가합니다. "지금 전자책 받기"가 "다운로드"보다 더 설득력이 있습니다.

5. 관련 클릭 후 방문 페이지로 트래픽 보내기

관련성은 부분적으로 방문 페이지 관련성에 따라 달라집니다. 즉, 광고 콘텐츠가 광고 클릭 후 방문 페이지 콘텐츠와 일치해야 합니다.

광고와 방문 페이지 간에 메시지 일치를 구현하는 것 외에도 각 광고 그룹에 맞는 페이지를 디자인해야 합니다. 또한 페이지에서 광고가 약속한 내용을 전달하고, 상위 키워드를 포함하고, 누락된 키워드를 제외하는지 확인하세요.

6. 여러 광고 테스트

다양한 제안, 키워드, 광고 문구 등을 실험하여 광고 목표에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오. Google Ads는 실적이 가장 우수한 광고를 지속적으로 게재하기 위해 광고그룹 내에서 자동으로 광고를 순환게재하여 이를 지원합니다.

광고 실적을 검토하고 캠페인을 정기적으로 A/B 테스트하면 광고의 관련성을 유지하고 마케팅 목표를 달성하는 가장 좋은 방법을 찾는 데 도움이 됩니다.

광고 관련성을 개선하여 광고 지출을 최대한 활용하십시오.

광고 관련성을 높이는 것은 품질평가점수를 높이고 광고 게재순위를 높이며 클릭당비용을 낮추는 등 전반적인 캠페인 개선을 가져오기 때문에 노력할 가치가 있습니다.

가장 최적화되고 관련성 높은 광고를 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 최신 광고 사양 및 타겟팅 옵션이 포함된 Instapage 디지털 광고 참조 가이드를 참조하세요.