금융 콘텐츠 마케팅으로 고객을 유치하는 방법

재정 고문이나 기관을 찾을 때 대부분의 기업과 사람들은 온라인에서 검색을 시작합니다. Google에 따르면 재무 계획 및 관리에 대한 모바일 검색은 지난 2년 동안 70% 증가했습니다. 이는 재정 조언에 대한 높은 수요를 보여주지만, 귀하의 비즈니스는 여전히 다른 금융 기관과 차별화되어야 합니다. 금융 콘텐츠 마케팅으로 해결할 수 있는 문제입니다.

웹사이트, 블로그, 이메일 캠페인 및 소셜 미디어 채널을 위한 금융 콘텐츠를 만드는 것은 고객과의 관계를 강화하는 훌륭한 방법입니다. 그러나 효과적이려면 이 디지털 마케팅 도구를 사용자 정의하는 방법을 알아야 합니다. 이 기사에서는 콘텐츠 마케팅이 무엇인지, 금융 자문 비즈니스에서 어떻게 활용될 수 있는지, 효과적인 금융 콘텐츠를 위한 아이디어를 도출하는 방법, 금융 콘텐츠를 홍보하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

금융 콘텐츠 마케팅이란?

금융 콘텐츠 마케팅은 온라인 자료를 통해 업계 지식을 공유하는 디지털 마케팅 전략입니다. 이러한 자료에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 블로그 게시물
• 비디오
• 소셜 미디어 게시물
• 팟캐스트
• 인포그래픽
• 이메일

제품이나 서비스를 직접 홍보하는 마케팅과 달리 콘텐츠 마케팅은 고객의 문제를 해결하기 위한 정보 제공에 중점을 둡니다. 이 콘텐츠는 고객이 귀하와 비즈니스를 하도록 동기를 부여합니다.

재무 콘텐츠 마케팅이 재무 자문 비즈니스에 도움이 되는 방법

그렇다면 비즈니스에서 금융 콘텐츠 마케팅을 어떻게 활용할 수 있을까요? 이 강력한 디지털 마케팅 전략을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

사람들은 주요 구매를 하거나 은퇴를 위한 저축을 할 때 현명한 재정적 결정을 내리는 방법을 알고 싶어합니다. 기업은 세금 문제와 현금 흐름 관리를 처리하기 위한 최상의 솔루션을 배워야 합니다.

그리고 재정 자문 비즈니스가 이해하기 쉬운 블로그 게시물, 비디오 및 고객이 필요로 하는 설명을 제공하는 기타 콘텐츠를 제공할 수 있다면 고객은 비즈니스 전문성에 대한 확신을 갖게 될 것입니다. 그들은 당신의 사업에 대한 충성심을 키울 것입니다. 그리고 그들은 당신의 금융 서비스를 더 많이 사용할 것입니다.

더 중요한 것은 재정 고문이 이제 소비자의 큰 요구를 충족시킬 수 있는 탁월한 위치에 있다는 것입니다. 2018년 국가 재정 능력 연구(National Financial Capability Study)에 따르면 설문에 응한 미국인의 53%가 개인 재정에 대해 불안해한다고 보고했습니다. 또 다른 51%는 은퇴 후 자금이 고갈되는 것을 두려워합니다.

이러한 문제는 금융 기관이 문제를 해결하는 맞춤형 금융 콘텐츠를 제공하여 고객과 연결할 수 있는 방법을 제공합니다. 재정 고문은 지원을 제공함으로써 고객과의 신뢰를 구축합니다. 이것은 차례로 장기 고객을 생성합니다.

금융 콘텐츠에 대한 아이디어 제공

모든 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략은 콘텐츠의 대상을 정의하는 것에서 시작됩니다. 제공하는 금융 서비스 유형에 따라 기업이나 일반 소비자(또는 둘 다)를 대상으로 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 각 잠재고객은 다양한 유형의 금융 콘텐츠를 필요로 합니다.

기업

기업과 중소기업은 제품 지식을 제공하는 콘텐츠를 원합니다. 그들은 비즈니스를 운영하기 위해 현명한 재무 및 전략적 결정을 내리는 방법을 알아야 합니다. 다음을 제공하는 블로그 게시물, 비디오 또는 팟캐스트에 잘 응답합니다.

• 인포그래픽: 기업은 회계, 세금, 신용 및 현금 흐름 관리와 관련된 문제를 처리하는 방법을 알아야 합니다. 이해하기 쉬운 설명을 제공하기 위해 차트, 표 및 기타 시각 자료를 통해 이 정보를 제공할 수 있습니다.
• 제품 리뷰: 최고의 비즈니스 신용 카드의 장단점 또는 다양한 유형의 대출 혜택을 제공하는 블로그 기사는 기업이 어떤 금융 상품에 투자해야 하는지 교육하는 데 도움이 됩니다.
• 산업 뉴스 분석: 기업은 경제를 주시해야 합니다. 따라서 금융 기관이 서비스하는 산업에 대한 전문가 분석을 제공함으로써 고객이 정기적으로 읽을 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.
• 고객 사례: 회사는 유사한 문제가 있는 다른 회사를 도운 재정 고문과 비즈니스를 할 가능성이 더 큽니다. 금융 서비스 또는 제품이 비즈니스 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되었는지 집중 조명하는 기사 또는 비디오를 포함함으로써 고객과의 신뢰를 구축할 가능성이 높아집니다.

소비자

반면에 소비자는 정서적 연결을 제공하는 콘텐츠를 찾습니다. 그들은 현재 직면하고 있는 개인적인 재정적 문제에 대처하는 방법에 대해 교육받고 당신이 그들을 도울 수 있다는 확신을 원합니다. 다음 사항에 가장 잘 응답합니다.

• 설명 동영상 : 대출, 신용 카드 사용 및 퇴직에 대한 고객 질문에 답변하는 고품질 동영상을 웹사이트에 만들면 고객이 웹사이트를 계속 방문하게 됩니다.
• 계산기: 학자금 대출 부채는 많은 밀레니얼 세대의 주요 관심사이므로 웹사이트에서 가장 비용 효율적인 대출을 결정하기 위해 온라인 계산기를 제공하지 않으시겠습니까? 모기지 지불 및 IRA 기부금을 표로 만들기 위해 유사한 계산기를 만들 수 있습니다.
• 돈 절약 팁: 블로그를 예산 작성, 신용 카드 부채 방지, 은퇴 자금 마련에 대한 팁으로 채우면 많은 일반적인 문제를 해결할 수 있습니다.
• 특별 행사 조언: 대부분의 고객은 적은 예산으로 크리스마스 선물을 구매하기 위한 팁이 포함된 블로그 게시물이나 이메일을 기대하지 않지만 소비자가 직면하는 재정적 문제 유형입니다. 이 금융 콘텐츠를 제공함으로써 귀하의 비즈니스가 고객에게 중요한 것이 무엇인지 이해하고 있음을 보여줄 것입니다.

금융 콘텐츠를 마케팅하는 방법

고객과 가장 잘 연결할 수 있는 금융 콘텐츠 유형을 결정했으면 콘텐츠를 홍보할 가장 좋은 방법을 결정해야 합니다. 금융 콘텐츠 마케팅은 다음과 같은 여러 채널을 통해 홍보할 수 있습니다.

블로깅

웹사이트에 정기적으로 블로그 게시물을 게시하는 것은 고객과 소통하고 새로운 리드를 생성하는 훌륭한 방법입니다. 비용 절감 팁, 제품 리뷰 및 고객 사례에 대한 블로그 게시물을 제공할 수 있습니다. 고객이 댓글이나 소셜 미디어에 게시한 질문에 답하는 것도 좋은 생각입니다.

블로그 게시물에는 특히 복잡한 주제를 다룰 때 청중이 블로그에 참여할 가능성이 더 높은 동영상이 포함될 수도 있습니다. 퇴직 계좌 선택에 대한 서면 기사는별로 인기가 없을 수 있지만 설명 동영상은 청중에게 더 잘 울릴 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

모든 금융 서비스 전문가는 소셜 미디어에 존재해야 합니다. 여기에는 Facebook, Twitter, LinkedIn 및 Pinterest에 계정이 있는 것이 포함됩니다.

많은 사람들, 특히 밀레니얼 세대가 매일 소셜 미디어에 참여하기 때문에 금융 콘텐츠를 마케팅하는 것은 고객과의 관계를 구축하고 잠재 고객을 유치하는 훌륭한 방법입니다.

소셜 미디어 게시물은 블로그 기사나 이메일보다 짧을 수 있지만 여전히 다음과 같은 관련 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

• 금융 팁
• 업계 뉴스
• 블로그 게시물 링크
• 팟캐스트 링크

이메일 마케팅 캠페인

이메일 마케팅은 여전히 ​​최고의 디지털 마케팅 전략 중 하나로 남아 있으며 지출 1달러당 평균 수익은 42달러입니다. 이메일은 또한 많은 사람들이 재무 정보를 수신하기 위해 선호하는 방법이며 다음을 공유할 수 있는 좋은 방법입니다.

• 금융 뉴스
• 비즈니스 팁 및 트렌드
• 블로그 게시물 링크
• 고객 감사 이벤트

금융 콘텐츠를 마케팅할 방법을 결정할 때 현재 도달 범위를 염두에 두십시오. 소셜 미디어 팔로어, 인기 블로그 또는 대규모 이메일 목록이 있는 금융 기관은 온라인에서 고객과 소통하는 것이 훨씬 쉽습니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인에 도움이 필요한 경우 Constant Contact에서 온라인 마케팅 이해를 위한 무료 가이드를 제공합니다.

잠재고객이 콘텐츠 마케팅 캠페인에 참여하면 잠재고객이 가장 잘 반응하는 콘텐츠 유형과 수신 방식을 추적하고 그들이 원하는 것을 더 많이 제공할 수 있습니다. 이것은 고객과의 관계를 강화하고 더 많은 리드를 확보하며 비즈니스의 성공을 높일 것입니다.