金融コンテンツマーケティングでクライアントを引き付ける方法

ファイナンシャルアドバイザーや機関を探すとき、ほとんどの企業や人々はオンラインで探すことから始めます。 Googleによると、財務計画と管理に関するモバイル検索は、過去2年間で70％増加しています。 これは金融アドバイスに対する高い需要を示していますが、あなたのビジネスは他の金融機関から目立つ必要があります。これは、金融コンテンツマーケティングで解決できる問題です。

Webサイト、ブログ、電子メールキャンペーン、およびソーシャルメディアチャネルの財務コンテンツを作成することは、顧客とのつながりを強化するための優れた方法です。 しかし、効果的にするには、このデジタルマーケティングツールをカスタマイズする方法を知る必要があります。 この記事では、コンテンツマーケティングとは何か、金融アドバイスビジネスでどのように使用できるか、効果的な金融コンテンツのアイデアを考え出す方法、および金融コンテンツを宣伝する方法について説明します。

金融コンテンツマーケティングとは何ですか？

金融コンテンツマーケティングは、オンライン資料を通じて業界の知識を共有するデジタルマーケティング戦略です。 これらの資料には次のものが含まれます。

• ブログ投稿
• ビデオ
• ソーシャルメディアの投稿
• ポッドキャスト
• インフォグラフィック
• Eメール

製品やサービスを直接宣伝するマーケティングとは異なり、コンテンツマーケティングは、顧客の問題を解決するための情報を提供することに重点を置いています。 このコンテンツは、顧客があなたとビジネスをするように動機付けます。

ファイナンシャルコンテンツマーケティングがファイナンシャルアドバイスビジネスにどのように役立つか

では、ビジネスで金融コンテンツマーケティングをどのように使用できるでしょうか。 そして、なぜこの強力なデジタルマーケティング戦略を使用する必要がありますか？

人々は、大規模な購入や退職のための貯蓄を行うときに、賢明な経済的決定を下す方法を知りたがっています。 企業は、税務上の課題とキャッシュフロー管理に対処するための最良のソリューションを学ぶ必要があります。

そして、あなたの財務アドバイスビジネスがあなたの顧客が必要とする説明を提供するわかりやすいブログ投稿、ビデオ、および他のコンテンツを提供することができれば、顧客はあなたのビジネスの専門知識に自信を得るでしょう。 彼らはあなたのビジネスへの忠誠心を育むでしょう。 そして、彼らはあなたの金融サービスを利用する可能性が高くなります。

さらに重要なことに、ファイナンシャルアドバイザーは現在、消費者の大きなニーズを満たすための優れた立場にあります。 2018年の全国金融能力調査によると、調査対象のアメリカ人の53％が、自分の個人的な財政について不安を感じていると報告しています。 さらに51％は、引退時にお金がなくなることを恐れています。

これらの懸念は、金融機関に、問題に対処するカスタマイズされた金融コンテンツを提供することにより、顧客とつながる方法を提供します。 サポートを提供することにより、財務アドバイザーは顧客との信頼を築きます。 これにより、長期的なクライアントが作成されます。

金融コンテンツのアイデアを考え出す

成功するすべてのコンテンツマーケティング戦略は、コンテンツのオーディエンスを定義することから始まります。 提供する金融サービスの種類に応じて、コンテンツを企業または一般消費者（あるいはその両方）に向けることができます。 各オーディエンスには、さまざまな種類の財務コンテンツが必要です。

事業

企業や中小企業は、製品知識を提供するコンテンツを求めています。 彼らは彼らのビジネスを運営するために賢明な財政的および戦略的決定を下す方法を知る必要があります。 彼らは、以下を提供するブログ投稿、ビデオ、またはポッドキャストにうまく反応します。

• インフォグラフィック：企業は、会計、税金、クレジット、およびキャッシュフローの管理に関連する課題に対処する方法を知る必要があります。 この情報は、チャート、表、およびその他の視覚的な補助を通じて提供して、わかりやすい説明を提供できます。
• 製品レビュー：最高のビジネスクレジットカードの長所と短所、またはさまざまな種類のローンの利点を提供するブログ記事は、どの金融商品に投資すべきかについて企業を教育するのに役立ちます。
• 業界ニュース分析：企業は経済を監視する必要があります。そのため、金融機関がサービスを提供している業界に関する専門家の分析を提供することで、顧客が定期的に読むコンテンツを作成できます。
• カスタマーストーリー：企業は、同様の問題を抱えている他の企業を支援した財務アドバイザーと取引を行う可能性が高くなります。 金融サービスや商品がビジネス上の問題の解決にどのように役立ったかにスポットライトを当てた記事やビデオを含めることで、クライアントとの信頼関係を築く可能性が高くなります。

消費者

一方、消費者は感情的なつながりを提供するコンテンツを求めています。 彼らは、彼らが現在直面している個人的な経済的課題に対処する方法について教育を受け、あなたが彼らを助けることができると安心したいと思っています。 彼らは以下に最もよく反応します：

• 解説動画：ローン、クレジットカードの使用、退職に関する顧客の質問に答える高品質の動画をWebサイトに作成すると、顧客はWebサイトに戻ってきます。
• 計算機：学生ローンの借金は多くのミレニアル世代にとって大きな懸念事項です。そのため、最も費用対効果の高いローンを決定するために、Webサイトでオンライン計算機を提供してみませんか？ 住宅ローンの支払いとIRAの貢献を集計するための同様の計算機を作成できます。
• お金を節約するためのヒント：予算を作成し、クレジットカードの借金を防ぎ、退職のためにお金を片付けるためのヒントをブログに記入することで、多くの一般的な懸念に対処できます。
• 特別な機会のアドバイス：ほとんどの顧客は、予算内でクリスマスプレゼントを購入するためのヒントが記載されたブログ投稿や電子メールを期待していませんが、これらは消費者が直面する経済的課題の種類です。 この金融コンテンツを提供することにより、あなたのビジネスがあなたの顧客にとって何が重要であるかを理解していることを示すでしょう。

金融コンテンツを売り込む方法

顧客と最もよくつながる金融コンテンツの種類を決定したら、コンテンツを宣伝するための最良の方法を決定する必要があります。 金融コンテンツマーケティングは、次のようないくつかのチャネルを通じて促進できます。

ブログ

あなたのウェブサイトに定期的なブログ投稿記事を公開することは、あなたのクライアントとコミュニケーションを取り、新しいリードを生み出すための優れた方法です。 お金を節約するためのヒント、製品レビュー、顧客事例に関するブログ投稿を提供できます。 クライアントがコメントやソーシャルメディアに投稿した質問に答えることも素晴らしいアイデアです。

ブログの投稿には動画を含めることもできます。これにより、特に複雑なトピックを取り上げている場合に、視聴者がブログに関与する可能性が高くなります。 退職金口座の選択に関する書面による記事はあまり人気がないかもしれませんが、解説動画は視聴者の共感を呼ぶかもしれません。

ソーシャルメディアマーケティング

すべての金融サービスの専門家は、ソーシャルメディアの存在感を持っている必要があります。 これには、Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterestにアカウントを持つことが含まれます。

多くの人々、特にミレニアル世代は日常的にソーシャルメディアに従事しているため、金融コンテンツのマーケティングは、顧客との関係を確立し、見込み客を引き付けるための優れた方法です。

ソーシャルメディアの投稿はブログ記事や電子メールよりも短い場合がありますが、それでも次のような関連コンテンツを共有できます。

• 財務のヒント
• 業界ニュース
• ブログ投稿へのリンク
• ポッドキャストリンク

メールマーケティングキャンペーン

電子メールマーケティングは依然として最高のデジタルマーケティング戦略の1つであり、1ドルの支出ごとに平均42ドルの収益があります。 電子メールは、多くの人が財務情報を受け取るための好ましい方法でもあり、共有するための優れた方法を提供します。

• 金融ニュース
• ビジネスのヒントとトレンド
• ブログ投稿リンク
• クライアント感謝イベント

金融コンテンツをどのように売り込むかを決めるときは、現在のリーチを念頭に置いてください。 確立されたソーシャルメディアのフォロー、人気のあるブログ、または大規模な電子メールリストを持つ金融機関は、オンラインで顧客と交流するのがはるかに簡単です。 コンテンツマーケティングキャンペーンについてサポートが必要な場合は、ConstantContactがオンラインマーケティングを理解するための無料ガイドを提供しています。

視聴者がコンテンツマーケティングキャンペーンに参加すると、視聴者が最も反応するコンテンツの種類と、それを受け取りたい方法を追跡し、視聴者が望むものをより多く提供できます。 これにより、クライアントとの関係が強化され、より多くのリードを獲得し、ビジネスの成功を高めることができます。