Cum să atrageți clienți prin marketing de conținut financiar

Când caută un consilier financiar sau o instituție, majoritatea companiilor și oamenilor încep prin a căuta online. Potrivit Google, căutările mobile despre planificarea și managementul financiar au crescut cu 70% în ultimii doi ani. În timp ce acest lucru arată o cerere mare de consiliere financiară, afacerea dvs. trebuie totuși să iasă în evidență față de alte instituții financiare - o problemă pe care o puteți rezolva cu marketingul de conținut financiar.

Crearea de conținut financiar pentru site-ul dvs. web, blog, campanii de e-mail și canale de social media este o modalitate excelentă de a consolida conexiunile cu clienții dvs. Dar pentru a fi eficient, trebuie să știți cum să personalizați acest instrument de marketing digital. În acest articol, vom examina ce este marketingul de conținut, cum poate fi utilizat într-o afacere de consiliere financiară, cum să veniți cu idei pentru conținut financiar eficient și cum să vă promovați conținutul financiar.

Ce este marketingul de conținut financiar?

Marketingul de conținut financiar este o strategie de marketing digital în care vă împărtășiți cunoștințele din domeniu prin materiale online. Aceste materiale pot include:

• Postări pe blog
• Videoclipuri
• Postări pe rețelele sociale
• Podcasturi
• Infografice
• E-mail

Spre deosebire de marketingul care promovează direct produsele sau serviciile dvs., marketingul de conținut se concentrează pe oferirea de informații pentru a rezolva problemele clienților. Acest conținut îi motivează apoi pe clienți să facă afaceri cu dvs.

Cum vă ajută marketingul de conținut financiar afacerea dvs. de consiliere financiară

Deci, cum poți folosi marketingul de conținut financiar în afacerea ta? Și de ce ar trebui să utilizați această strategie puternică de marketing digital?

Oamenii vor să știe cum să ia decizii financiare inteligente atunci când fac achiziții majore sau fac economii pentru pensie. Companiile trebuie să învețe cele mai bune soluții pentru a face față provocărilor lor fiscale și gestionării fluxului de numerar.

Și dacă afacerea dvs. de consiliere financiară poate oferi postări de blog, videoclipuri și alt conținut ușor de înțeles care oferă explicațiile de care au nevoie clienții dvs., clienții vor câștiga încredere în expertiza dvs. în afaceri. Ei vor dezvolta un sentiment de loialitate față de afacerea dvs. Și vor avea mai multe șanse să-ți folosească serviciile financiare.

Mai important, consilierii financiari sunt acum într-o poziție excelentă pentru a satisface o mare nevoie a consumatorilor. Potrivit unui studiu național privind capacitatea financiară din 2018, 53% dintre americanii chestionați au raportat că se simt neliniștiți când se gândesc la finanțele lor personale. Alți 51 la sută se tem de asemenea să rămână fără bani la pensie.

Aceste preocupări oferă instituțiilor financiare o modalitate de a intra în legătură cu clienții lor, oferind conținut financiar personalizat care abordează problemele lor. Oferind suport, consilierii financiari construiesc încredere clienților. Acest lucru, la rândul său, creează clienți pe termen lung.

Venind cu idei pentru conținut financiar

Toate strategiile de succes de marketing de conținut încep prin a defini publicul pentru conținutul tău. În funcție de tipul de servicii financiare pe care le oferiți, veți dori să vă orientați conținutul către companii sau consumatori obișnuiți (sau ambele). Fiecare public are nevoie de diferite tipuri de conținut financiar.

Afaceri

Companiile și întreprinderile mici doresc conținut care oferă cunoștințe despre produs. Ei trebuie să știe cum să ia decizii financiare și strategice inteligente pentru a-și conduce afacerile. Vor răspunde bine postărilor de blog, videoclipurilor sau podcas-urilor care oferă:

• Infografice: companiile trebuie să știe cum să facă față provocărilor asociate cu contabilitatea, impozitele, creditul și gestionarea fluxului de numerar. Puteți furniza aceste informații prin diagrame, tabele și alte ajutoare vizuale pentru a oferi explicații ușor de înțeles.
• Recenzii de produse: articolele de blog care oferă avantajele și dezavantajele celor mai bune cărți de credit de afaceri sau beneficiile diferitelor tipuri de împrumuturi ajută companiile să educe în ce produse financiare ar trebui să investească.
• Analiza știrilor din industrie: companiile trebuie să țină cont de economie – astfel, oferind analize de experți asupra industriilor pe care le deservește instituția dvs. financiară, puteți produce conținut pe care clienții dumneavoastră îl vor citi în mod regulat.
• Poveștile clienților: Companiile au șanse mai mari să facă afaceri cu consilieri financiari care au ajutat alte companii cu probleme similare. Prin includerea de articole sau videoclipuri care evidențiază modul în care serviciile sau produsele dvs. financiare au ajutat la rezolvarea problemelor de afaceri, este mai probabil să construiți încredere cu clienții dvs.

Consumatori

Consumatorii, pe de altă parte, caută conținut care oferă o conexiune emoțională. Vor să fie educați despre cum să facă față provocărilor financiare personale cu care se confruntă în acest moment - și să fie asigurați că îi puteți ajuta. Ei vor răspunde cel mai bine la:

• Videoclipuri explicative : crearea videoclipurilor de înaltă calitate pe site-ul dvs. care să răspundă la întrebările clienților despre împrumuturi, utilizarea cardului de credit și pensionare îi va face să revină pe site-ul dvs.
• Calculatoare: Datoria pentru împrumuturile studenților este o preocupare majoră pentru mulți mileni, așa că de ce să nu oferiți un calculator online pe site-ul dvs. pentru a determina împrumuturile cele mai rentabile? Puteți crea calculatoare similare pentru tabelarea plăților ipotecare și a contribuțiilor IRA.
• Sfaturi pentru economisirea banilor: completarea blogului cu sfaturi despre crearea unui buget, prevenirea datoriilor cu cardul de credit și punerea banilor deoparte pentru pensionare abordează multe preocupări comune.
• Sfaturi pentru ocazii speciale: Majoritatea clienților nu s-ar aștepta la o postare pe blog sau un e-mail cu sfaturi pentru a cumpăra cadouri de Crăciun cu buget redus, dar acestea sunt tipurile de provocări financiare cu care se confruntă consumatorii. Oferind acest conținut financiar, veți arăta că afacerea dvs. înțelege ce este important pentru clienții dvs.

Cum să comercializezi conținut financiar

Odată ce v-ați decis asupra tipului de conținut financiar care se va conecta cel mai bine cu clienții dvs., trebuie să determinați cea mai bună modalitate de a vă promova conținutul. Marketingul de conținut financiar poate fi promovat prin mai multe canale, printre care:

Blogging

Publicarea periodică a articolelor postate pe blog pe site-ul dvs. este o modalitate excelentă de a comunica cu clienții dvs. și de a genera noi clienți potențiali. Puteți oferi postări pe blog despre sfaturi de economisire a banilor, recenzii despre produse și povești ale clienților. De asemenea, este o idee grozavă să răspunzi la întrebările postate de clienții tăi în comentarii sau pe rețelele de socializare.

Postările de blog pot include și videoclipuri, ceea ce face mai probabil ca publicul dvs. să interacționeze cu blogul dvs., în special atunci când acoperiți un subiect complex. Un articol scris despre alegerea unui cont de pensie poate să nu fie foarte popular, dar un videoclip explicativ poate rezona mai bine cu publicul dvs.

Social Media Marketing

Toți profesioniștii în servicii financiare ar trebui să aibă o prezență în rețelele sociale. Aceasta include a avea conturi pe Facebook, Twitter, LinkedIn și Pinterest.

Deoarece mulți oameni, în special milenii, se angajează zilnic în rețelele sociale, marketingul conținutului tău financiar este o modalitate excelentă de a stabili relații cu clienții tăi și de a atrage clienți potențiali.

Deși postările pe rețelele sociale ar putea fi mai scurte decât articolele de blog sau e-mailurile, ele pot partaja în continuare conținut relevant, inclusiv:

• Sfaturi financiare
• Știri din industrie
• Linkuri către o postare pe blog
• Linkuri podcast

Campanie de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail rămâne una dintre cele mai bune strategii de marketing digital, cu un profit mediu de 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit. E-mailul este, de asemenea, modalitatea preferată pentru mulți oameni de a-și primi informațiile financiare și oferă o modalitate excelentă de a partaja:

• Știri financiare
• Sfaturi și tendințe de afaceri
• Link-uri postări pe blog
• Evenimente de apreciere a clienților

Când decideți cum doriți să comercializați conținut financiar, țineți cont de acoperirea dvs. actuală. Este mult mai ușor pentru instituțiile financiare cu urmărire în rețelele sociale, blog popular sau listă mare de e-mailuri să interacționeze cu clienții lor online. Dacă aveți nevoie de ajutor cu campania dvs. de marketing de conținut, Constant Contact oferă un ghid gratuit pentru a înțelege marketingul online.

Odată ce publicul dvs. se implică în campania dvs. de marketing de conținut, puteți urmări tipul de conținut la care răspund cel mai bine - și modul în care doresc să-l primească - și le puteți oferi mai mult din ceea ce își doresc. Acest lucru vă va consolida relația cu clienții dvs., vă va câștiga mai multe clienți potențiali și va crește succesul afacerii dvs.