직원 채용 회사의 리드 생성을 돕는 7가지 팁

모든 직원 회사는 다르므로 가장 중요한 사람부터 시작하겠습니다. 이상적인 고객을 어떻게 설명하시겠습니까? 인재채용 기업의 리드세대를 위한 첫걸음입니다.

"모든 사람"이 대상 고객이라고 말하고 싶은 생각이 들 수도 있지만 완전히 옳은 것은 아닙니다. 특정 산업이나 서비스를 제공하는 지리적 위치가 있을 수 있으며 대상 고객에 대해 고려해야 할 전부는 아닙니다.

그들의 문제를 해결하고 그들의 기대에 부응하려면 그들의 가치, 행동 패턴 및 요구 사항에 대해 생각해야 합니다. 타겟 청중을 명확히 이해하면 새로운 리드를 얻고 이러한 리드를 새로운 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

이상적인 고객이 무엇을 원하는지 알게 되면 고객에게 직접 서비스를 효과적으로 마케팅할 수 있습니다. 그들의 언어를 말하는 것입니다. 일할 준비가 된 비즈니스 소유자 및 인적 자원 전문가와 연결하려면 포괄적인 디지털 마케팅 전략을 구현해야 합니다.

이 가이드에서는 귀사와 같은 채용 대행사의 리드 생성을 높일 수 있는 온라인 마케팅의 중요한 요소에 대해 설명합니다.

• 모바일 반응형 웹사이트 제작
• 콘텐츠 마케팅을 통한 트래픽 유도
• Google Ads를 통한 검색 가시성 향상
• 디렉토리에 나열되기
• 추천 및 리뷰 요청
• 소셜 미디어를 통해 도달
• 종합적인 전략 수립

1. 모바일 반응형 웹사이트 제작

직원 채용 비즈니스를 성장시키기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일은 모바일 장치와 데스크톱 컴퓨터 모두에서 잘 작동하는 웹사이트를 만드는 것입니다. 일부 회사는 소셜 미디어 존재에 의존할 수 있다고 생각하지만 현실은 모바일 반응형 웹 사이트를 통해 메시징 및 브랜딩을 제어할 수 있습니다. 또한 업계의 리더로 자리매김하는 데 도움이 됩니다.

웹사이트에는 최소 3페이지가 있어야 합니다.

• 회사의 가치와 사명을 설명하는 고해상도 사진과 매력적인 카피가 포함된 홈페이지
• 귀하가 하는 일과 수수료를 받는 방법에 대한 자세한 설명이 있는 서비스 페이지
• 잠재 고객이 귀하와 연결할 수 있는 모든 방법이 포함된 연락처 페이지

의도하지 않게 방문자를 실망시키지 않도록 웹사이트의 백엔드에 주의를 기울이십시오. 페이지가 빠르게 로드되고 디자인이 단순하며 텍스트를 스캔할 수 있는지 확인하십시오. 스마트폰에서도 잘 작동해야 합니다.

웹사이트 구축에 도움이 필요하고 코드를 배울 시간이 없거나 원하지 않는다면 Constant Contact의 웹사이트 빌더 도구를 확인하십시오.

2. 콘텐츠 마케팅을 통한 트래픽 유도

회사를 위한 온라인 홈을 만들고 나면 콘텐츠 마케팅을 통해 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 관련 키워드를 포함하는 최적화된 블로그를 작성하고 게시하면 Google 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 유기적으로 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다.

키워드는 사람들이 검색 엔진에서 필요한 결과를 찾기 위해 사용하는 특정 단어 또는 구입니다. 검색 엔진 최적화(SEO)는 키워드를 사용하여 대상 고객이 즐길 수 있는 무료 교육, 정보 또는 엔터테인먼트 콘텐츠를 제공함으로써 타겟 고객에게 다가가는 장기 전략입니다.

여기 예가 있습니다. 타겟 고객이 "필라델피아의 직원 채용 회사"라는 문구로 귀하의 서비스를 검색할 가능성이 높다고 가정해 보겠습니다. 헤더를 포함하여 블로그 어딘가에 해당 문구가 있어야 Google 알고리즘이 웹사이트를 찾고 제안할 수 있습니다. 핵심은 올바른 키워드로 매력적인 블로그 콘텐츠를 만드는 것입니다.

3. Google Ads를 통한 검색 가시성 향상

키워드는 Google Ads를 통해 유료 광고를 할 때도 중요합니다.

귀하의 지역에서 채용 대행사를 검색하고 표시되는 내용을 확인하십시오. 예를 들어 보스턴에 있다면 첫 화면 전체가 광고로 가득 차 있습니다. 프리미엄 배치도 받을 수 있습니다.

Google 마이 비즈니스 프로필의 소유권을 주장하면 이상적인 고객이 사용하는 특정 키워드를 타겟팅하는 광고를 구입할 수 있습니다. 비용은 사람들이 귀하의 광고를 클릭한 횟수를 기준으로 하기 때문에 클릭당 지불(PPC) 광고라고도 합니다. 이를 통해 직원 채용을 위한 디지털 광고 및 리드 생성을 생각하는 것보다 더 저렴하게 만들 수 있습니다.

사용할 올바른 키워드가 확실하지 않습니까? A/B 테스트를 해보세요. 이것은 서로 다른 두 개의 캠페인에 대한 예산 책정 프로세스입니다. 더 나은 실적을 내는 예산에 더 많은 예산을 투입하기 전에 어느 것이 더 효과적인지 알 수 있습니다.

4. 디렉토리에 나열되기

HR 전문가들은 확실히 직원 채용에 대해 서로 논의하지만 현대 경영진은 비즈니스에 적합한 기관을 결정하기 위해 온라인 목록과 리뷰에 더 많이 의존합니다. 오늘날의 고객은 동료의 추천만큼 낯선 사람의 추천에 귀를 기울일 가능성이 있습니다.

그렇기 때문에 직원 채용을 위한 리드 생성을 극대화하려면 온라인 평판 관리와 디렉토리 참여가 포함되어야 합니다. Facebook 비즈니스 페이지를 만들고 Yelp 및 Google 마이 비즈니스 목록과 전화번호부 목록에 대한 소유권을 주장하세요. American Staffing Association에서 관리하는 디렉토리와 같은 디렉토리에 가입할 수도 있습니다.

목록에 대한 소유권을 주장하면 정보를 최신 상태로 유지할 수 있습니다. 회사 이름의 철자가 올바른지, 주소와 전화번호가 올바른지, 모든 서비스가 명확하게 나열되어 있는지 모든 것이 올바른지 확인하십시오. 귀하의 웹사이트에 링크를 추가하여 잠재 고객이 귀하의 작업을 쉽게 조사할 수 있도록 하십시오.

5. 추천 및 리뷰 요청

이미 좋은 리뷰와 나쁜 리뷰가 있다는 것을 알 수 있습니다. 괜찮아요! 부정적인 리뷰는 강력한 고객 서비스 우선 순위를 보여줄 훌륭한 기회를 만듭니다.

항상 가능한 한 빨리 리뷰에 응답하십시오. 리뷰가 긍정적이면 리뷰어의 친절한 말과 비즈니스에 감사드립니다. 리뷰가 부정적인 경우 변명하지 말고 우려를 인정하십시오. 사과하는 동안 전문적인 태도를 유지하고 직통 전화번호를 제공하여 오프라인에서 연락하도록 권장합니다.

물론 모든 사업주는 긍정적인 추천과 추천을 선호합니다. 만족한 고객에게 리뷰를 남기도록 초대했습니까? 마케팅 자료와 웹사이트에서 사용할 수 있는 서면 평가를 요청하십시오. 직원 채용을 위한 리드 생성과 관련하여 공개적이고 긍정적인 피드백이 중요할 수 있습니다.

6. 소셜 미디어를 통한 연락

대면 네트워킹에 참여할 수 없다면 차선책은 소셜 미디어 마케팅을 통해 연결하는 것입니다. 시작하기에 좋은 곳은 LinkedIn입니다. LinkedIn은 전문가를 대상으로 하며 정치적 논쟁이나 새끼 고양이 사진에 대한 여지를 거의 남기지 않습니다.

귀하의 경영진과 귀하의 비즈니스가 LinkedIn에서 잘 고려된 존재인지 확인하십시오. 이는 모든 프로필을 경험과 교육으로 채우고 함께 일하는 사회 단체 및 비즈니스와 연결하는 것을 의미합니다.

연락처에 연락하여 온라인 네트워크를 성장시키십시오. 사람들의 이정표가 있는지 사이트를 모니터링하고 해당 이벤트를 사용하여 서비스의 혜택을 받을 수 있는 사람들과 대화를 시작하십시오. 타임라인에 새 블로그에 대한 링크를 게시하는 것도 잊지 마십시오.

7. 종합적인 전략 수립

디지털 마케팅은 이메일 마케팅 및 기타 기술도 포함해야 하는 장기 전략입니다. 지금은 효과가 있지만 앞으로 더욱 발전할 수 있고 회사가 확장됨에 따라 적절하게 서비스를 제공할 수 있는 계획이 필요합니다.

비즈니스를 성장시키고 더 많은 고객을 확보하는 방법에 대해 자세히 알아볼 준비가 되셨습니까? Constant Contact의 다운로드 를 확인하십시오. 이 무료 가이드는 전문 서비스 산업의 비즈니스 소유자를 위한 온라인 마케팅의 이해를 돕기 위해 제작되었습니다.