무료 보험 리드를 얻는 방법

보험 대행사의 소유자는 디지털 및 인쇄 광고를 디자인하는 데 수천 달러를 쓸 수 있습니다. 유료 광고 캠페인을 볼 수 있는 모든 시선에 대해 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다. 그러나 그것이 모두 돈 가치가 있는지 알기는 어렵습니다.

마케팅은 보험 에이전시 성장의 기본이지만 자원과 에너지를 어디에 투입할지 결정하는 것은 어려울 수 있습니다. 효과가 있을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있는 캠페인에 돈을 할당하게 되더라도 무료 보험 리드를 육성하기 위한 동시 계획을 만드는 것은 건전한 전략이 될 것입니다.

많은 현대적이고 포괄적인 마케팅 아웃리치 이니셔티브는 유기적 리드 생성을 위해 설계되었습니다. 비용을 들이지 않고도 보험 비즈니스 웹사이트에서 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다. 마케팅 예산이 적거나 아예 없어도 온라인과 오프라인 모두에서 타겟 고객과 연결하여 새로운 정책을 판매하는 동시에 이미 충성도가 높은 고객과의 관계를 강화할 수 있습니다.

이 가이드에서는 무료 보험 리드를 생성하기 위한 다음 팁에 대해 알아봅니다.

• 커뮤니티 및 업계 이벤트의 네트워크
• 잠재 고객을 위한 새로운 온라인 리소스 생성
• 게스트 블로그 작성
• 디렉토리 및 목록 사이트에 참여
• 추천 요청
• 소셜 미디어에서 활발하게 활동
• 유기적 마케팅 전략 자세히 알아보기

이러한 모든 마케팅 방법을 비즈니스에 적용하기 시작하기 전에 새 정책의 대상이 누구인지 명확하게 이해해야 합니다. 지리 및 연령을 포함한 일반적인 인구 통계뿐만 아니라 대상 고객의 요구 사항, 우려 사항 및 행동도 고려하십시오.

이러한 아이디어는 실행하는 데 비용이 들지 않을 수 있지만 최대 효과를 위해 집중하고 전략을 세우는 데 노력과 시간을 소비해야 합니다.

커뮤니티 및 업계 이벤트의 네트워크

코로나19 이후 세상에서 대면 네트워킹 이벤트는 거의 없는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 어디를 봐야 하는지 안다면, 여전히 귀하의 서비스로부터 혜택을 받을 수 있는 사람들에게 다가갈 수 있는 기회를 찾을 수 있을 것입니다. 마스크를 착용하고 미래의 고객과 연결할 수 있는 지역 공원이나 야외 장소에서 사회적으로 멀리 떨어진 모임을 대상으로 합니다.

또한 인터넷에서 보험 산업에 초점을 맞춘 온라인 이벤트 및 컨퍼런스를 검색할 수 있습니다. 그렇게 하고 싶다면 웨비나를 호스팅하여 비즈니스에 적합한 새로운 리드를 얻으면서 배운 내용을 공유할 수 있습니다.

새로운 안전 절차와 정책에 대해 더 많이 알수록 커뮤니티에 더 많은 가치를 부여하게 됩니다.

잠재 고객을 위한 새로운 온라인 리소스 생성

콘텐츠 마케팅은 사람들이 검색 엔진을 사용하여 귀하와 같은 보험 기관을 찾을 때 주목받는 중요한 방법입니다.

프로세스는 간단합니다. 디지털 광고 비용을 지불하는 대신 웹사이트에 게시할 유익하고 교육적이며 매력적인 블로그를 작성할 수 있습니다. 해결해야 할 주제를 생각하는 데 어려움을 겪고 있다면 기존 업계 웹사이트에서 영감을 얻으십시오.

예를 들어 "버지니아 비치의 생명 보험 대리인"과 같은 키워드를 포함하면 누군가 특정 단어와 구문을 입력할 때 Google 알고리즘이 귀하의 블로그를 선택할 수 있습니다. 대신 인포그래픽을 만들고 싶다면 이미지 설명에 이러한 키워드를 포함할 수도 있습니다.

처음에는 귀중한 정보를 제공하는 것이 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 타겟 고객이 검색하는 새로운 온라인 리소스를 제공함으로써 비즈니스에 대한 트래픽과 인지도를 높일 수 있습니다.

게스트 블로그 작성

자신의 분야에서 전문가로 노출되고 위치를 잡을 수 있는 강력하고 자유로운 또 다른 방법은 게스트 블로그를 작성하는 것입니다. 미래의 고객이 시간을 보내는 관련 웹사이트와 협업하십시오. 현재 고객이 자주 묻는 질문을 기반으로 몇 가지 주제를 브레인스토밍하고 제출할 문서 초안을 작성합니다.

게스트 블로그를 만드는 것은 무료 보험 리드를 생성하는 두 가지 접근 방식입니다.

• 사람들이 우연히 관련 웹사이트를 방문했고 당신의 말을 좋아했기 때문에 당신에게 연락하는 사람들을 찾을 수 있습니다.
• 게스트 블로그에 작성한 내용은 Google과 같은 검색 엔진에서 선택할 수 있습니다. 그렇기 때문에 모든 블로그 게시물에 전략적 키워드를 포함해야 합니다.

무엇보다도 백링크를 잊지 마십시오. 게스트 블로그 콘텐츠에 웹사이트 링크를 포함하는 것은 비즈니스 트래픽을 유도하는 데 매우 중요합니다.

디렉토리 및 목록 사이트에 참여

온라인 검색에서 유기적으로 더 높은 순위를 매기는 또 다른 방법이므로 가능한 모든 디렉토리 및 목록 플랫폼에서 귀하의 비즈니스 정보가 최신이고 포괄적인지 확인하십시오.

TrustedChoice, Neilson Marketing 및 US Insurance Agents와 같은 디렉토리는 포함하려면 수수료가 필요할 수 있지만 Angie's List, Yelp, Google 마이 비즈니스 및 Facebook 비즈니스 페이지와 같은 기타 목록 사이트는 무료입니다.

이러한 각 플랫폼에서 정보를 주의 깊게 작성하십시오. 회사 이름의 철자, Google 및 Apple 지도의 주소, 전화번호 및 웹사이트를 다시 확인하십시오. 귀하가 제공하는 모든 서비스 및 정책 목록을 제공하십시오. 경쟁업체와 차별화되는 방법을 공유할 때 비즈니스 설명에 몇 가지 키워드를 포함해야 합니다.

추천 요청

입소문 마케팅이 귀하의 비즈니스를 위한 무료 보험 리드를 수집하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것을 알고 계실 것입니다. 그러나 이러한 유형의 추천을 장려하는 가장 좋은 방법은 커뮤니티의 다른 전문가와 협력하는 것이라는 사실을 깨닫지 못할 수도 있습니다.

귀하의 서비스를 추천할 기회가 있는 부동산 중개인, 모기지 중개인, 자동차 판매원 및 의료 전문가와 연결하십시오. 또한 고객에게 추천할 수 있을 뿐만 아니라 웹사이트에 게스트 블로그를 게시할 수 있는 기회를 제공할 수도 있습니다. 공동 작업은 모든 사람에게 더 많은 비즈니스를 가져올 수 있습니다.

현재 고객에게 친구 및 가족에게도 대신하여 말하도록 요청해야 합니다. 만족한 고객이 Google 마이 비즈니스, Yelp 및 Facebook과 같은 플랫폼에 리뷰를 남기도록 권장하세요. 이러한 사이트에서 목록에 대한 소유권을 주장한 후에는 모든 리뷰에 응답하여 강력한 고객 서비스를 제공해야 합니다.

소셜 미디어에서 활발하게 활동

소셜 미디어는 새로운 고객을 찾기 위한 무료 도구이지만 더 중요한 작업에서 멀어지게 하는 압도적인 시간 낭비일 수도 있습니다. 소셜 미디어 마케팅을 전략적으로 사용하려면 먼저 단 하나의 플랫폼인 LinkedIn에만 집중하십시오.

LinkedIn은 전문가를 위한 소셜 미디어 선택입니다. 블로그를 게시하고 업계 내에서 흥미로운 뉴스를 공유하기에 이상적인 온라인 위치입니다. 개인 프로필을 최적화하여 시작하십시오. 비즈니스 웹사이트에 대한 링크를 추가하고 모든 관련 경험과 교육을 포함하여 전문성을 보여줍니다. 전문적인 헤드샷을 잊지 마세요.

커뮤니티 내의 사람들과 연결을 시작하십시오. 이미 거래한 적이 있는 사람들에게 직접 연락하여 프로필의 "기술 및 보증" 섹션에서 추천해 달라고 요청할 수 있습니다. 다음으로, 연락처에 연락하여 정책 옵션을 논의하기 위해 전화를 예약하도록 요청할 수 있습니다.

소셜 미디어에 발표된 중요한 삶의 변화도 살펴보십시오. 새로운 아기, 결혼, 새로운 전문직 위치는 사람들이 보험 정책을 통해 미래에 투자하도록 유도할 수 있는 일반적인 이정표입니다. 귀하의 서비스를 홍보할 기회로 대화를 사용하기 전에 항상 행운에 대한 귀하의 연결을 축하하십시오.

유기적 마케팅 전략 자세히 알아보기

잠재 고객에게 무료로 비즈니스를 마케팅할 수 있는 방법은 여러 가지가 있지만 모든 아웃리치 노력에는 사전에 생각하고 계획해야 성공할 수 있습니다.
타겟 고객과 소통하기 시작하기 전에 올해의 종합적인 마케팅 계획을 세우는 데 시간을 할애하십시오. 당신이 당신의 기지를 덮고 있는지 확인하고 싶습니까? Constant Contact의 다운로드 를 확인하십시오. 귀하와 같은 기업가를 위해 설계된 디지털 마케팅에 대한 무료 가이드입니다.