Facebook 컬렉션 광고란 무엇입니까? 모범 사례 및 예

사람들은 그 어느 때보다 더 많은 시간을 휴대전화에서 보내고 있으며 그 중 20%는 Facebook이나 Instagram에서 보냅니다. 당연히 이것은 사람들이 새로운 것을 발견하고 정보를 배우고 구매 결정을 내리는 방법입니다. 디지털 마케터는 빠르게 로딩되고 매력적인 모바일 경험을 제공해야 합니다.

그래서 Facebook 컬렉션 광고가 만들어졌습니다. 모바일 쇼핑객의 관심을 사로잡고 보다 몰입감 있는 방식으로 더 쉽게 검색하고 탐색하고 구매할 수 있도록 하기 위한 것입니다.

Facebook 컬렉션 광고란 무엇입니까?

Facebook 컬렉션 광고는 모바일 사용자 경험을 극대화하도록 설계된 모바일 전용 형식입니다. 광고는 Facebook과 Instagram 모두에서 볼 수 있습니다. 컬렉션 광고를 탭한 사람들은 빠르게 로드되는 전체 화면 환경으로 원활하게 이동하여 광고 제안을 탐색하거나 자세히 알아볼 수 있습니다.

이 시각적인 클릭 후 방문 페이지는 Instant Experience를 기반으로 하므로 잠재 고객이 더 자세히 알아보기 위해 Facebook 또는 Instagram 앱을 떠날 필요가 없습니다.

Facebook 컬렉션 광고는 Instant Experience에서 어떻게 작동합니까?

컬렉션 광고와 인스턴트 경험은 함께 작동하여 다음을 수행합니다.

1. 의도 생성

컬렉션 광고는 보다 매력적인 모바일 경험을 위해 관련 제품과 미디어를 결합하여 검색과 관심을 유도합니다.

2. 의도 육성

사용자는 광고를 클릭하면 참여를 시작하고 관심과 의도를 키우는 인스턴트 경험 광고를 보게 됩니다.

3. 수확 의도

그런 다음 Instant Experiences는 잠재 고객을 웹사이트, 클릭 후 방문 페이지 또는 앱으로 보내 의도를 행동으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

이 프로세스는 소매, 여행, 외식 및 잠재 고객에게 보여줄 제품 비주얼이 많은 기타 전자 상거래 회사에 이상적입니다.

광고 사양

Facebook의 컬렉션 광고에는 커버 이미지 또는 동영상이 있고 그 뒤에 4개의 제품 이미지가 있습니다. 인스타그램에는 3개의 제품 이미지만 있습니다. 두 플랫폼 모두에서 커버 이미지 또는 비디오는 전체 화면 경험의 첫 번째 미디어 자산입니다.

Facebook 컬렉션 광고의 글자 수 제한 및 이미지 크기를 포함하여 다른 많은 사양 및 권장 사항도 있습니다.

디자인 사양

광고 카피

• 헤드라인: 제품 이미지 위에 표시되는 25자(Instagram에서는 지원되지 않거나 표시되지 않음)
• 본문: 기본 광고 소재 위에 표시되는 90자

동영상

• 종횡비: 16:9 또는 1:1
• 비디오: H.264 비디오 압축, 높은 프로필 선호, 정사각형 픽셀, 고정 프레임 속도, 프로그레시브 스캔
• 오디오: 스테레오 AAC 오디오 압축, 128kbps

영상

• 종횡비: 1.9:1(인스타그램의 경우 16:9 또는 1:1)
• 크기: 1,200 x 628픽셀

슬라이드쇼

• 종횡비: 16:9, 1:1 또는 2:3(각 이미지의 크기가 다른 경우 자동으로 1:1로 잘림)
• 오디오: 스테레오 AAC 오디오 압축, 128kbps
• 음악: WAV, MP3, M4A, FLAC, OGG(참고: 광고에 노래를 사용하는 데 필요한 모든 법적 권리가 있어야 함)

지원 목표

• 교통
• 전환수
• 카탈로그 판매
• 매장 방문

템플릿

• 인스턴트 스토어프론트
• 인스턴트 룩북
• 즉각적인 고객 확보
• 즉석 스토리텔링

참고: 모든 주요 플랫폼(크기, 파일 형식, 예 등)에 대한 올인원 광고 사양 목록은 Instapage 디지털 광고 사양 가이드를 참조하세요.

목표는 사용할 템플릿을 결정하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

광고에 가장 적합한 템플릿을 선택하려면 목표를 고려해야 합니다. 다음은 도움이 될 몇 가지 지침입니다.

인스턴트 스토어프론트
이 템플릿은 라이프스타일 잡지의 레이아웃과 유사합니다.

다음과 같은 경우 Instant Storefront 템플릿을 사용하십시오.

• 4개 이상의 제품 카탈로그 보유
• 사람들이 한 곳에서 제품을 탐색할 수 있도록 제품을 그리드에 표시하려는 경우
• 강조할 하나의 주요 비디오 또는 이미지가 있고 다른 관련 제품이 뒤따릅니다.
• 사람들을 웹사이트나 앱으로 유도하여 구매를 유도하고 싶습니다.
• 카탈로그의 제품을 "추천" 및 "가장 많이 본"과 같은 관련 그룹으로 동적으로 구성하려는 경우

인스턴트 룩북
이 템플릿은 패션 및 기타 전자 상거래 브랜드에 이상적입니다.

다음과 같은 경우 Instant Lookbook 템플릿을 사용하세요.

• 사람들은 당신의 제품이 실제로 작동하는 것을 봅니다.
• 기존 인쇄 카탈로그의 디지털 버전 만들기
• 제품 판매를 장려하면서 강력한 브랜드 스토리를 전하고 싶습니다.

즉각적인 고객 확보
이 템플릿은 명확한 CTA 버튼이 있는 미니 클릭 후 방문 페이지로 작동합니다.

다음과 같은 경우 Instant Customer Acquisition 템플릿을 사용하십시오.

• 모바일 클릭 후 방문 페이지에서 전환을 유도하려는 경우
• 사람들이 웹사이트에서 특정 행동을 취하기를 원함
• 귀하의 제안을 강조하는 고품질 이미지 또는 비디오를 보유하십시오.

즉석 스토리텔링
이 템플릿은 비디오에 중점을 둡니다.

다음과 같은 경우 이 템플릿을 사용하십시오.

• 사람들에게 귀하의 비즈니스를 탐색할 수 있는 매력적인 방법을 제공하고자 합니다.
• 강력한 브랜드 스토리를 전달하는 흥미로운 이미지 또는 동영상 보유
• 사람들이 웹사이트나 앱에서 더 많은 것을 배우도록 독려하고 싶습니다.

컬렉션 광고 모범 사례

1. 추천 제품을 현명하게 선택하십시오

설정의 제품 섹션에서 4개의 제품 이미지가 광고에 표시되는 방식(동적으로 또는 특정 순서로)을 결정합니다. " 동적 주문 "을 선택하면 Facebook이 카탈로그 및 제품 세트에서 4개의 제품을 선택하고 인기도 또는 구매 가능성에 따라 표시할 수 있습니다.

컬렉션 광고를 만들려면 세트에 4개 이상의 제품이 필요하지만 제품의 재고가 소진될 경우를 대비하여 훨씬 더 큰 제품 세트(50개 이상)를 사용하는 것이 좋습니다.

" 특정 주문 선택 "을 사용하면 추가하려는 제품의 이름, 제품 ID, 색상 변형 등을 입력하여 제품 세트에서 4개의 특정 이미지를 선택할 수 있습니다.

이 경우 선택한 제품 이미지는 구매 가능성이 아니라 선택한 순서대로 순위가 매겨집니다. Facebook은 더 많은 시청자에게 어필하기 위해 다양한 제품을 선택할 것을 권장합니다.

2. 베스트 커버 비주얼 선정

커버 비디오는 일반적으로 커버 이미지보다 컬렉션 광고에서 최대 20% 더 나은 상호작용률을 생성합니다. 회사에 비디오 자산이 없는 경우 여러 이미지를 자동 재생 이미지 슬라이드쇼로 변환할 수 있습니다.

제품을 사용하는 사람들과 함께 이미지와 비디오를 사용하는 것도 좋은 생각입니다. 시간이 지남에 따라 클릭률이 3-5% 더 높은 것으로 나타났기 때문입니다.

3. 리타겟팅에 집중

컬렉션 광고는 전환율이 높지만 모든 사람이 귀하의 사이트를 클릭하는 것은 아닙니다. 그러나 맞춤형 잠재고객을 만들고 처음에 제품이나 서비스의 문제를 해결하고자 하는 이유를 상기시켜 이러한 개인을 구체적으로 재타겟팅할 수 있습니다.

4. 외부 링크로 트래픽 유도

광고를 클릭하고 전체 화면 인스턴트 경험을 연 후 사용자는 캠페인에 CTA 및 외부 링크를 추가하여 다른 페이지(제품 페이지, 판매 페이지, 클릭 후 방문 페이지 등)로 이동할 수 있습니다.

Smile Direct Club은 컬렉션 광고를 먼저 사용하여 캠페인을 완벽하게 설정했습니다.

그런 다음 CTA 버튼이 있는 인스턴트 경험:

마지막으로 무료 스마일 평가를 제공하는 리드 캡처 페이지:

광고에 링크를 추가할 때 광고 트래픽의 출처를 식별할 수 있도록 URL 매개변수를 포함해야 합니다.

5. 광고를 지속적으로 테스트

다음을 포함한 항상 A/B 테스트 광고 요소:

• 헤드라인
• 제안
• 광고 카피
• 표지 영상
• 제품 이미지

모범 사례가 도움이 되지만 원하는 결과를 보장하지는 않습니다. 가능한 최고의 ROI를 위해 광고와 광고의 다양한 요소를 지속적으로 테스트하고 최적화하십시오.

사례 연구

컬렉션 광고는 회사에 표시할 제품 비주얼이 있는 한 이 광고 형식이 작동하기 때문에 많은 산업 분야에 도움이 될 수 있습니다. 이 세 브랜드는 주요 Facebook 컬렉션 광고의 예입니다.

1. 달러 쉐이브 클럽

새로운 잠재고객에게 도달하고 회원 가입을 유도하기 위해 Dollar Shave Club은 18-65세의 미국 남성을 대상으로 하는 기존 광고 크리에이티브의 용도를 일부 변경했습니다.

클릭하면 대화형의 매력적인 전체 화면 인스턴트 경험이 시작됩니다.

Dollar Shave Club은 동일한 크리에이티브를 사용하여 컬렉션 광고 캠페인을 기존 링크 광고와 테스트하고 비교했습니다. 2017년 5월 15일부터 30일까지 테스트 결과:

• 신규 구독 1.5배 증가
• 구독당 비용 30% 감소
• 160만 명 도달

2. 게임스톱

바쁜 연휴 쇼핑 시즌 동안 온라인 및 매장 제품 판매를 늘리기 위해 GameStop은 쇼핑객의 관심을 끌고 여러 게임 제품을 홍보하기를 원했습니다. 그들은 회사의 휴일 "Game Days Sale"에 초점을 맞춘 6개의 매력적인 컬렉션 광고 시리즈를 실행했습니다. 각 광고에는 "올해 가장 큰 게임 최대 50% 할인"이라는 메시지와 함께 다양한 게임과 콘솔을 보여주는 4개의 제품 이미지가 포함되었습니다.

GameStop은 미국의 PowerUp Rewards 회원 맞춤형 오디언스와 보상 프로그램 회원과 유사한 특성을 가진 유사 고객을 대상으로 광고를 게재했습니다. 클릭하면 사람들은 추가 정보를 얻기 위해 제품 페이지로 이동했습니다.

이번 휴가 캠페인(2017년 12월 17일~24일)의 결과는 다음과 같습니다.

• 증분 ROAS 7.5배 증가
• 전환 증가율 4% 증가
• 매출 6% 증가

3. 나를 사랑해

1년 동안 Facebook 광고를 중단한 후 Adore Me는 컬렉션 광고 형식을 사용하여 수영복을 선보이고 2017 컬렉션의 온라인 판매를 늘리는 개선된 전략으로 돌아왔습니다.

회사는 다채로운 비키니를 입은 여성의 라이프스타일 커버 이미지와 유사한 이미지의 썸네일을 사용하여 브랜드의 봄과 여름 라인의 다양한 부분을 강조했습니다.

광고를 클릭하면 잠재 고객이 브랜드 웹사이트의 온라인 수영복 카테고리 페이지로 이동합니다. 캠페인은 예상보다 저렴한 비용으로 더 많은 판매를 창출했습니다. 2017년 3월부터 4월까지 캠페인은 다음을 달성했습니다.

• 웹사이트 전환율 20% 증가
• 목표보다 32% 낮은 CPA
• 총 구매의 23%가 컬렉션 광고에서 발생

더 많은 옵션으로 광고 세트 완성

Facebook 컬렉션 광고는 전체 화면의 양방향 경험으로 확장되는 매력적인 광고 형식을 제공하여 모든 디지털 마케팅 담당자의 광고 전략을 보완합니다. 최신 광고 사양 및 타겟팅 옵션에 대한 Instapage 디지털 광고 사양 가이드를 참조하여 가장 최적화된 컬렉션 광고를 만듭니다.