방문 페이지의 차이점: 유료 검색과 마케팅 자동화

잠재 고객을 온라인에서 리드 및 고객으로 전환할 때 클릭 후 방문 페이지보다 더 나은 웹 페이지는 없습니다. 하지만 너무 많다…

스퀴즈 페이지, 스플래시 페이지, 판매 페이지, 비디오 클릭 후 방문 페이지, 클릭연결 페이지… 목록은 생각보다 훨씬 많습니다. 그렇다면 다음 캠페인에는 어떤 것을 사용해야 할까요?

글쎄, 상황에 따라 다릅니다. 방문자가 귀하의 웹사이트에 처음 방문했을 때 스퀴즈 페이지는 이메일 주소를 잘 캡처합니다. 그들이 리드가 되어 귀하의 콘텐츠와 상호작용하면 판매 페이지에서 귀하의 제품을 구매하도록 설득할 것입니다.

그러나 귀하의 비즈니스에 익숙하지 않은 사람들은 어떻습니까? 클릭 후 방문 페이지를 통해 이러한 잠재 고객을 리드로 전환하려면 어떻게 해야 합니까? 일단 그렇게 하면 어떤 유형의 클릭 후 방문 페이지가 판매를 유도하는 데 효과가 있습니까?

가장 좋은 두 가지는 유료 검색 클릭 후 방문 페이지(PPC 클릭 후 방문 페이지)와 마케팅 자동화 클릭 후 방문 페이지입니다.

유료 검색 클릭 후 방문 페이지

유료 검색 트래픽을 홈페이지로 유도하는 것이 더 나은지 아니면 클릭 후 전용 방문 페이지로 유도하는 것이 더 나은지에 대한 논쟁은 이제 끝났습니다. 광고 지출을 최대한 활용하고 싶다면 유료 검색 트래픽을 보낼 수 있는 논리적인 장소는 단 하나입니다. 바로 최적화된 유료 검색 클릭 후 방문 페이지입니다.

Disruptive Advertising의 CEO인 Jacob Baadsgaard는 몇 년 전 캠페인 클릭 후 방문 페이지로 PPC 트래픽을 보내기 시작했을 때 일주일 만에 고객의 리드당 비용이 절반으로 떨어지는 것을 보았습니다!

디지털 마케팅 대행사인 TheeDesign은 훨씬 더 인상적인 결과를 보았습니다.

올바른 캠페인 구조의 타겟 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 지역 소매 고객의 전환당 비용을 전환당 650달러 이상에서 전환당 70달러 미만으로 줄일 수 있었습니다.

거의 90%의 비용 절감 효과가 있습니다!

이러한 급격한 개선은 PPC 클릭 후 방문 페이지가 설명하는 유료 검색의 두 가지 측면에서 비롯됩니다. 다른 페이지에서는 그렇지 않습니다.

1. 의도

의도는 잠재 고객이 귀하의 PPC 광고를 클릭할 때의 사고 방식과 관련이 있습니다. 그들은 귀하의 홈페이지로 향하는 사람들과 달리 특히 자신의 문제에 대한 해결책을 찾고 있습니다.

이렇게 생각해 보십시오. PPC 트래픽을 귀하의 홈페이지로 유도하는 것은 상점 전면 창에 광고를 게재한 다음 상점을 무인 상태로 두는 것과 같습니다. 행인이 광고를 보고 문제에 대한 해결책이 있음을 확인한 다음 상점을 찾아 헤매는 경우가 있습니다. 그러나 그들이 들어갔을 때 당신이 거기에 없고 창에 광고된 제안을 어디에서 찾을 수 있는지 알아낼 수 없을 때 그들은 아마도 실망하여 떠날 것입니다.

그 좌절감이 온라인에서 어떻게 보이는지 설명합니다.

'로컬 커피 스페셜'을 검색할 때 커피숍의 50% 할인 스페셜 광고를 클릭하면 홈 페이지로 연결되어 어떻게 해야 하는지 알 수 없을 정도로 짜증이 납니다. 그 50% 할인 거래를 찾으려면? 커피 스페셜에 대해 알아보기 위해 클릭했지만 프로모션과 관련이 없는 페이지로 연결되었습니다.

온라인에서 잠재 고객이 "지역 커피 스페셜"을 검색하고 지역 커피 스페셜을 제공하는 검색 광고를 클릭하면 다음 페이지에서 지역 커피 스페셜과 관련된 콘텐츠를 찾고 싶어합니다. 그렇지 않은 경우 웹 사이트를 찾아 헤매지 않고 비틀거리지 않습니다. 그들은 뒤로 버튼을 누르고 그들이 찾고 있는 것을 즉시 제공하는 사람을 찾을 것입니다.

2. 초점

광고 지출을 극대화하기 위해 PPC 클릭 후 방문 페이지를 사용하려는 두 번째 이유는 초점 때문입니다. 클릭 후 방문 페이지는 방문자가 행동을 취하도록 설득하기 위해 특별히 제작되지만 홈페이지 및 웹사이트의 다른 페이지는 그렇지 않습니다.

귀하의 PPC 클릭 후 방문 페이지에는 다른 대부분의 웹 페이지에는 없는 몇 가지 사항이 있습니다.

• 방문자가 전환하기 전에 페이지를 벗어나지 않도록 탐색, 바닥글 또는 텍스트 내 아웃바운드 링크가 없습니다.
• PPC 광고의 메시지와 정확히 일치하는 헤드라인
• 간결하고 이익 지향적인 카피
• 회사의 권위와 인기를 보여주는 사회적 증거
• 관련 잠재 고객 정보를 캡처하는 양식
• 방문자가 귀하의 제안을 주장하도록 하는 클릭 유도문안
• 잠재 고객의 키워드 검색과 관련된 제안

이러한 요소는 함께 작동하여 잠재 고객이 없는 다른 페이지에서는 할 수 없는 방식으로 잠재 고객을 전환합니다. 방문자를 리드로 전환하면 많은 경우 클릭 후 방문 페이지를 클릭하여 해당 리드를 판매로 이어지는 마케팅 퍼널 아래로 육성하는 것이 마케팅 자동화의 역할입니다.

마케팅 자동화 클릭 후 방문 페이지

이제 회사 데이터베이스에 리드의 정보가 있으므로 기술을 사용하여 천천히 고객이 되도록 설득해야 합니다.

이메일용 MailChimp, 고객 관계 관리용 Salesforce, 온라인 세미나용 GoToWebinar와 같은 마케팅 자동화 도구는 모두 마케팅 퍼널의 상단에서 하단으로 리드를 안내하는 데 효과적입니다. 그것은 그들이 올바르게 사용되는 경우입니다.

잘못 사용하면 PPC 광고를 클릭한 후 검색 잠재고객을 귀하의 홈페이지로 유도하는 것보다 낫지 않습니다. 예:

나는 전에 H&M의 남성 부서에서 온라인으로 의류를 구매했으며 회사에 내 이메일 주소가 있습니다. 오늘 받은 편지함에 다음 이메일이 표시됩니다.

나는 제품 할인을 좋아하지만 실키한 세퍼레이트, 하이샤인 메탈릭, 오버사이즈 니트는? 나를 위해가 아니라…

회사에서 내가 남성복을 여러 번 구매했다는 사실을 알고 있다면 남성 제품의 메일링 리스트에 있어야 할 것입니다. 대신 사이트의 여성 섹션으로 안내하는 이메일을 받았습니다. 이것은 낭비된 기회입니다.

유사하게, 귀하의 리드가 카피라이팅에 관한 eBook을 주장했다면, 전문 카피라이팅 수업을 제공하는 이메일을 보내는 것이 좋습니다.

그들이 "나의 요구를 충족시키는 올바른 기술 식별"을 조직의 가장 큰 문제로 언급한다면 올바른 마케팅 소프트웨어 선택에 대한 웨비나에 초대하십시오.

마케팅 자동화의 가장 큰 장점은 규모에 맞게 개인화를 제공할 수 있다는 것입니다. 마케팅 자동화 노력과 마케팅 자동화 클릭 후 방문 페이지에 이를 반영해야 합니다.

PPC 클릭 후 방문 페이지와 마케팅 자동화 클릭 후 방문 페이지의 주요 차이점

마케팅 자동화 클릭 후 랜딩 페이지와 PPC 클릭 후 랜딩 페이지는 많은 유사점을 공유합니다. 둘 다 강력한 클릭 유도문안, 혜택 지향적 문구 및 존재하지 않는 탐색 메뉴가 있어야 합니다.

그러나 검색 잠재 ​​고객에 의해 발견될 준비를 하는 것과 기존 리드를 육성하는 것은 매우 다른 상황입니다. 즉, PPC 클릭 후 랜딩 페이지와 마케팅 자동화 클릭 후 랜딩 페이지 간에도 약간의 차이가 있습니다.

유료 검색 클릭 후 방문 페이지의 가장 중요한 요소

1. 타겟 메시지 일치

PPC 클릭 후 랜딩 페이지에서 올바르게 도달하기 위해 가장 중요한 것은 메시지 일치입니다. 잠재 고객이 클릭하는 PPC 광고는 검색 기준을 충족하고 클릭 후 방문 페이지에 대한 기대치를 설정합니다. 클릭 후 방문 페이지는 광고에서 동일한 언어로 광고하는 내용을 제공하여 이러한 기대치를 충족해야 합니다.

당연하게 들릴지 모르지만 검색자에게 한 가지만 제공하고 목표를 벗어난 것을 제시하는 기업이 얼마나 많은지 알면 놀랄 것입니다. 다음은 Mention의 메시지 일치에 대한 좋은 예입니다.

먼저 광고:

그런 다음 해당 클릭 후 방문 페이지:

"소셜 미디어 모니터링"을 검색하고 소셜 미디어 모니터링 도구의 데모를 제공하는 광고를 보았습니다. 광고를 클릭했을 때 소셜 미디어 모니터링 도구의 데모에 대한 제안을 정확히 받았습니다.

다음은 동일한 검색에서 잘못된 메시지 일치의 예입니다.

여기에 소셜에 대한 언급이 있지만 광고는 소셜 미디어 모니터링 도구를 약속했습니다. 내가 원하는 소셜 모니터링 도구 대신 전체 제품군의 개요를 보여주는 페이지로 이동하는 이유는 무엇입니까? 나는 그것을 찾기 위해 스크롤하거나 클릭하지 않을 것입니다. 내가 원하는 것을 바로 찾을 때까지 뒤로 버튼을 누르고 다른 유료 검색 광고를 클릭하겠습니다.

여기에서 우리는 고집스럽게 들릴지 모르지만 모든 프로모션에 클릭 후 방문 페이지가 타겟으로 지정되어 있다는 것이 정말 중요합니다. Jacob Baadsgaard와 TheeDesign 팀이 이 부분을 뒷받침해 줄 것입니다.

2. 위협적이지 않은 형태

당신은 그것을 깨닫지 못할 수도 있지만 클릭 후 유료 검색 방문 페이지로 이동하는 잠재 고객은 특별합니다. 여기에 이유가 있습니다 ...

일반적으로 잠재 고객이 구매자의 여정에서 어디에 있는지 파악하기 위해 단서를 조합해야 합니다. Instapage를 예로 들어 보겠습니다.

여기에서 우리는 웹사이트 방문자가 전자책이나 팁 시트를 다운로드한 경우 상단에 있다고 가정할 수 있습니다. 그들이 무료 평가판을 시작했다면 우리는 그들이 바닥에 더 가깝다고 편안하게 생각할 수 있습니다. 하지만 확실히 알 수 없는 경우가 많습니다.

반면에 PPC 클릭 후 방문 페이지의 사람들은 그들이 원하는 것을 정확히 말하고 있습니다 . "클릭 후 랜딩 페이지 소프트웨어"를 검색하면 클릭 후 랜딩 페이지 소프트웨어를 원한다는 것을 알 수 있습니다. 우리는 그들이 우리 제품을 찾고 있다는 것을 알고 있으며 무료 콘텐츠를 요구하기 위해 우리 웹사이트에만 있는 것이 아닙니다.

따라서 이러한 잠재 고객을 겁주지 않는 것이 중요합니다. PPC 클릭 후 방문 페이지에 도착했을 때 거대한 양식을 작성하게 하지 마십시오. 여기서 강조점은 잠재 고객을 검증하고 판매를 유도하는 데 필요한 최소한의 정보를 얻는 것입니다.

양식에 가능한 한 적은 수의 필드를 포함하고 소셜 자동 완성 및 다단계 등록과 같은 도구를 사용하여 변환 프로세스를 최대한 원활하게 만드십시오. 여기서 주요 목표는 잠재 고객을 유입경로로 끌어들이는 것입니다.

3. 검색과 일치하는 제안

이것은 분명해야 하지만 메시지 일치와 함께 PPC 클릭 후 방문 페이지에는 제안 일치가 있어야 합니다. 즉, 클릭 후 방문 페이지의 제안은 잠재 고객이 검색하는 것과 일치해야 합니다.

예를 들어, "소셜 미디어 모니터링 도구"를 검색하면 "소셜 미디어 모니터링 도구"라는 광고를 클릭하고 싶지 않고 소셜 모니터링을 사용하여 리드 생성을 늘리는 방법에 대한 팁 시트가 제공됩니다. “사회적 모니터링 현황” 보고서. 내 비즈니스에 사용할 수 있는 소셜 미디어 모니터링 도구에 대해 배우고 싶습니다. 이 경우 제품 데모 또는 브랜드가 특정 소셜 미디어 모니터링 도구를 사용하는 방법에 대한 사례 연구가 검색자와 더 관련이 있을 것입니다.

4. 사회적 증거

많은 잠재 고객에게 이것은 처음으로 브랜드와 상호 작용할 것입니다. 생각해 보세요. 문제에 대한 해결책이 있다는 것을 알았다면 바로 귀하의 웹사이트로 이동했을 것입니다. 하지만 그들은 하지 않았습니다. 그들은 "CRM 시스템" 또는 "리타게팅 소프트웨어"를 Google에 입력했고 이제 클릭 후 방문 페이지에 있습니다.

잠재 고객이 귀하의 제품을 선택해야 한다고 빠르게 설득하는 가장 좋은 방법 중 하나는 다음과 같은 사회적 증거를 사용하는 것입니다.

얼마나 많은 사람들이 이미 귀하의 제품을 선택했는지 알려주는 카운터입니다.
귀하와 함께 일한 유명 고객 또는 귀하가 소개된 유명한 출판물을 보여주는 회사 로고.
귀하의 제품이 유용하다고 생각한 사람들의 매우 상세한 평가. 이름, 직위, 회사, 특정 ROI를 공유할수록 더 설득력이 있습니다.

클릭 후 방문 페이지 마케팅 자동화의 가장 중요한 요소

1. 다른 형태

MailChimp 및 Salesforce CRM과 같은 미드 퍼널 마케팅 자동화 도구를 사용하는 경우 이미 이메일 주소가 있고 이름과 성이 있을 수 있습니다. 이제 뭐?

같은 정보를 계속 수집하지 마십시오. 양식에 다양한 질문을 하십시오. 리드를 더 잘 검증하는 데 도움이 되는 질문입니다.

CRM에 이름, 이메일 주소 및 회사 규모가 포함된 리드 프로필이 이미 있는 경우 마케팅 자동화 후 클릭 방문 페이지 양식에 해당 필드를 미리 채우면 리드가 다시 쉽게 전환할 수 있습니다. 또한 가장 큰 마케팅 과제가 무엇인지 또는 귀사에 대해 어떻게 알게 되었는지 물어보십시오.

2. 더 매력적인 제안

잠재 고객이 클릭 후 리드 캡처 방문 페이지의 짧은 팁 시트와 교환하여 이름, 이메일 및 직업적 직위를 넘겨주도록 설득했지만 마케팅 자동화 클릭 후 방문 페이지에서는 더 나은 정보를 제공해야 합니다. .

양식에 대한 추가 정보를 요청하려면 제안이 더 가치가 있어야 합니다. 이메일 마케팅에 관한 5페이지 분량의 "전자책"과 교환하는 대가로 15개 필드를 완성하고 싶어하는 사람은 아무도 없을 것입니다. 단계별 계획, 사례 연구, 도구 및 잠재 고객이 자신에 대해 더 많이 이야기하도록 권장하는 템플릿을 제공하십시오.

3. 적절한 제안

이것은 제안의 품질과 관련이 없고 유형에 관한 것입니다. 귀하의 리드는 구매자 여정의 모든 단계에서 귀하의 eBook 및 팁 시트를 요구할 수 있지만 고객이 되는 데 더 가까이 다가갈 수 있는 것은 데모, 사례 연구 및 웨비나와 같은 콘텐츠입니다. 가치 있는 상단 퍼널 오퍼와 하단 퍼널 오퍼는 매우 다르게 보입니다. 이 보고서를 사용하여 언제 리드를 제공해야 하는지 파악하십시오.

4. 개인화

이는 리드에 대해 알고 있는 정보를 사용하여 최대한 자신의 경험을 개인화하는 데 사용됩니다. 우리는 이미 말했지만 다시 강조할 만큼 충분히 중요합니다. 당신은 이미 이 사람들에 대해 무엇인가 알고 있습니다. 그 정보를 사용하여 그들이 특별하다고 느끼게 하고, 실제로 사용할 것을 제공하고, 이전에 완료한 양식 필드를 미리 채워서 변환을 더 쉽게 만들 수 있습니다.

마케팅 자동화 클릭 후 랜딩 페이지와 PPC 클릭 후 랜딩 페이지 모두를 위한 시간과 장소가 있습니다.

기억하십시오: 이 두 페이지 모두 강력합니다. 단순히 서로 다른 상황에서 사용하는 것이 더 좋으며 함께 사용할 때 최상의 결과를 생성합니다.

PPC 클릭 후 랜딩 페이지를 통해 잠재 고객을 마케팅 퍼널로 유도하고 마케팅 자동화 클릭 후 랜딩 페이지로 판매를 유도하십시오. Instapage로 페이지 구축을 시작하고 지금 Enterprise 데모에 등록하십시오.