B2B成長マーケターからの5つのPPC広告レッスン

主にオーガニックマーケターとして、アドテクブランドで働くことは、私のキャリアの中で最も驚くべきフェーズの1つです。

2年ちょっと前にOptmyzrに入社したとき、PPC広告についてこれほど短い時間で多くを学ぶことができるとは思いもしませんでした。

私たちの顧客、同僚、そして私を両手を広げて歓迎してくれた有料検索コミュニティの間で、私はこの2年間、他のキャリアを合わせたよりもPPCに深く関わってきました。

他のスマートマーケターと同じように、私は注意深く耳を傾け、メモを取っています。

それと私自身のキャンペーンの管理の間に、私は比較的豊富なPPC知識を蓄積してきました。

これらは、ブートストラップされたPPCアドテクブランドのマーケティングをリードしてきた私の時間からの5つの最も重要な教訓です。

1.広告予算を投資予算と同じように扱います

壁に囲まれた庭園、独占、プラットフォーム–あなたがそれらを何と呼んでも、企業が宣伝できるさまざまな場所は、一緒にうまく遊ぶことで知られていません。

データの可視性が低いこととコントロールが変化することの間で、真のオムニチャネル広告は実際には実行可能なアプローチではありません。

ただし、各プラットフォームのキャンペーンがフェンスで囲まれているからといって、単一の広告プラットフォームに完全にまたは過度に依存することはお勧めできません。

• 新機能（Googleのパフォーマンスマックスやキーワードマッチタイプの変更など）は、広告プログラム全体を無駄にする可能性があります。
• プラットフォーム上の広告をブロック/無視するか、そもそも広告を使用しない潜在的な顧客を見逃します。
• 市場経済や規制の変更などの外部の影響は、コストの上昇からプラットフォーム全体を無意味にするまで、あらゆることを行う可能性があります。

プラットフォーム側の自動化とますます要求の厳しいオンラインオーディエンスの間で、まだ行っていない場合は、PPCミックスを多様化することが重要です。

2.噛むことができる以上に噛まないでください

予算を複数のチャネルに分散させるために、あまりにも多くの異なるチャネルに投資するという他の極端なことに急いではいけません。

十分な資金がないキャンペーンになってしまうだけでなく、チームを強く押し付けるリスクを冒す可能性があります。

私が最初のマーケティング採用者としてOptmyzrに加わって以来、私たちは収益の実行率に対して健全な率でチームを成長させてきました。

チームの誰も、60時間の週を費やしたり、10の異なるチャネルを所有したり、あるいは身体的および精神的な限界を超えて自分自身をプッシュしたりすることは期待されていません。

したがって、私たちは多額の資金提供を受けている組織と同じ筋力を持っていないことを理解して、広告（および一般的なマーケティング）に取り組みました。

たとえば、マーケティングチーム全体が3人の場合、半ダースのチャネルで宣伝するのは賢明ではありません。

マーケティングにおける他のニーズの追加コストを無視して、テストとキャンペーンの取り組みを妥協します。

社内チームは、すべてをテストすることから始め、次に1-2-1アプローチに切り替える必要があります。

• 最高の結果をもたらし、予算の大部分を要求する1つの主要なプラットフォーム（たとえば、複数の広告枠タイプにわたるGoogle広告）。
• ニッチなオーディエンスまたは目的のための2つのセカンダリプラットフォーム（たとえば、ビデオオーディエンスを増やすためのYouTubeとメーリングリストを増やすためのTwitter）。
• 新しいアイデアをテストするための1つの実験的なプラットフォーム（例：Instagramでストーリー広告を実行する）。

次に、チームを成長させながら、各層を上から下にパディングします。

3.PPCでもブランドの問題

多くのPPCスペシャリストがそうではないと感じていることは知っていますが、いくつかの理由から、私は常にブランド検索用語のファンでした。

• あなたの製品に対するすでにある程度の意図。
• 競合他社が現在できないスペースを要求します。
• さまざまなオファーやメッセージをテストする余地。

ブランド検索トラフィックは安価で簡単に獲得でき、さまざまなビジネスチャンスを活用できます。

私はブランド用語を使用して、宣伝イベント後のトラフィックの急増を活用し、特定のクエリ（「レビュー」や「価格設定」など）に合わせてオファーを調整し、発見からコンバージョンまでの時間を短縮することで顧客獲得コストを削減しました。

4.オファー、ターゲティング、クリエイティブをこの順序で重視します

私はクリエイティブ（特にアートディレクターパートナーとのコピーライター）としてマーケティングストライプを獲得したので、よく練られた広告を持つことに常に大きな価値を置いてきました。

しかし、私がストラテジストとして働くほど、オファーが優先されることに気付くようになりました。

オファーには、メッセージングとポジショニングの両方の側面が含まれ、ほとんどの場合、見出し、対話、ナレーションなど、コピーライティングとして現れます。

これにより、理想的な顧客の心の中で特定の場所を占め、競合他社の弱点ではなく、独自の強みを発揮することができます。

クリエイティブ自体に関しては、マーケティングに長く携わっていればいるほど、広告がブランドガイドラインに準拠したり、広告のように見えたりすることは少なくなります。

顧客は、売りに出されていると感じた瞬間に防御的になるため、パターンの中断は積極的に武装解除することができます。

私は、顧客の声のビデオのような型破りな広告フォーマットが、完全に「ブランド上の」静止画では不可能だった戦いに勝つのを見てきました。

確固たる提案と正確なターゲティングがなければ、最もゴージャスなクリエイティブでさえも変換に苦労します。

私の経験では、これら3つのことを正しく行うことは、口で言うほど簡単ではありませんが、PPCの成功には不可欠です。

優れたオファーは、平均的なクリエイティブ、複雑なアカウント構造、および完全ではないターゲティングで成功する可能性があります。

しっかりと構築されたアカウントやキャンペーンで魅力的な広告として提示される弱いオファーでは、そのようになることはめったにありません。

5.グーグルとメタよりも広告に多くのものがあります

どちらのプラットフォームも、ほとんどの広告主が無視するのに苦労しているレベルのリーチと多様性を提供します。

Googleの在庫は、検索、メール、YouTube、およびインターネットで最も訪問されたプロパティの多くに及びます。 Metaのネットワークには、FacebookとInstagramで世界で最も人気のあるアプリがいくつか含まれています。

しかし、これら2つのネットワーク以外にも広告オプションの全世界があります。

• Microsoft Adsは、広告主がGoogleについて見逃している多くの可視性と制御を提供します。
• アマゾンは、物理的な製品を小売りする場合に無視できない市場です。
• TikTokとSnapchatは、若いオーディエンスにリーチするための優れた方法です。
• Spotifyを使用すると、他のいくつかのデジタルチャネルで許可されている方法でオーディオを再生できます。
• ニュースレターやコミュニティを後援することは、それらが厳密にPPC広告でなくても、一貫してより高いユーザーインテントを提供します。

数年前、私は1つのチャネルで限られた市場に広告を出すチームに所属していました。

そのプラットフォームで利用可能なオーディエンスを使い果たした後は、将来のすべてのリードは、過去にコンバージョンを達成したか、クローズドロストとしてマークされた人々でした。

2つ目のチャネルに移行するということは、最初から作業をやり直し、まったく新しい広告プラットフォームのニュアンスを学びながら、期待をはるかに下回る量と質のリードを提供することを意味しました。

PPCとマーケティングにおける単一の最も価値のある特性

2010年にキャリアをスタートしたときのデジタルマーケティングとPPC広告の様子を思い出すことがありますが、当時は誰一人として予測できなかったと思います。

ほぼすべてのベストプラクティス（その多くは目標の達成に焦点を当てており、他には何もありません）は、自動化、ユーザーエクスペリエンス、およびアクセシビリティに焦点を当てたものに取って代わられています。

2012年にブログをゲーティングすることはいつか眉をひそめるだろうと私に言ったら、彼は笑っていただろう。

私たちの業界が急速に変化する中で、適応性は育成するための唯一の最も重要な特性です。

単一の広告プラットフォーム、フォーマット、技術、戦略、または考え方に縛られていると、気付かないうちにマーケティング担当者としての進歩が停滞する可能性があります。

それからある日、あなたはあなたの周りのすべてが変わったことに気づきます、そしてあなたは皆が彼らに有利に競技場を変えました。

PPCストラテジストやアカウントマネージャー（代理店や社内）とのすべての会話で、これは私が一貫して繰り返し耳にするアドバイスの1つである可能性があります。

その他のリソース：

• B2Bプログラマティック広告をマスターするための完全なガイド
• 影響力のあるSEOレポート：私の最も難しい教訓
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注目の画像：NFstock / Shutterstock