3 ประโยชน์และข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของการเสนอราคาคู่แข่งในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (3 ตัวอย่าง)

การเสนอราคาคำหลักของคู่แข่งได้กลายเป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปสำหรับผู้โฆษณา PPC เนื่องจากเมื่อทำอย่างถูกต้อง จะสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ การเข้าชม และแม้กระทั่งการได้มาซึ่งลูกค้า ท้ายที่สุดแล้ว หากมีใครบางคนกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งโดยตรงของคุณ พวกเขาก็น่าจะสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเช่นกัน

แต่ถ้าคุณไม่ระวัง คุณอาจจบลงได้แย่กว่าที่คุณเริ่มต้น ด้วย CTR ที่ต่ำ คะแนนคุณภาพที่แย่ลง และโฆษณาที่มีราคาแพงกว่า ดังนั้น แทนที่จะกระโดดเข้าสู่การกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า เรามาลองดูว่ามันคืออะไร ข้อดีและข้อเสีย และตัวอย่างบางส่วนเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจว่าคุณควรเสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่งหรือไม่

การกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งคืออะไร?

ในแคมเปญ PPC การกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งหมายถึงการเสนอราคาคำหลักของคู่แข่งเพื่อเข้าถึงผู้ที่ค้นหาแบรนด์ทางเลือก

ซึ่งสามารถทำได้โดยตรง โดยการเสนอราคาชื่อแบรนด์คู่แข่งเป็นคำหลัก หรือโดยอ้อม โดยใช้คำหลักที่ทำงานแบบกว้างหรือแบบวลี (โดยไม่ต้องเพิ่มชื่อคู่แข่งของคุณเป็นคำหลักเชิงลบ) ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็มักจะสังเกตเห็นโฆษณาของคุณเช่นกัน

ตัวอย่างเช่น ด้วยการค้นหาแบรนด์ BigCommerce ซึ่งเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำของโลก เราพบว่าบริษัทที่คล้ายกันอีกสองแห่งคือ Moovweb และ Bolt กำลังเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์นั้น:

เหตุใดอีกสองแบรนด์จึงเสนอราคาคำหลักของคู่แข่ง และในการค้นหาแบรนด์ด้วย?

เรียบง่าย — พวกเขาต้องการชื่อของพวกเขาต่อหน้าผู้คนที่รู้จักแบรนด์ BigCommerce แล้ว พวกเขาต้องการขโมยการเข้าชมที่เป็นไปได้และโอกาสในการขายจากบริษัทที่แข่งขันกันซึ่งเป็นที่ยอมรับและแข่งขันกันด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด

การกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งมีผลหรือไม่?

เมื่อนำไปใช้อย่างถูกต้องใช่

ผู้ลงโฆษณาที่ใช้กลยุทธ์นี้จะไม่จ่ายเงิน เว้นแต่จะทำให้เกิดการคลิกหรือได้รับการแสดงผลจำนวนมาก ดังนั้น แม้ว่าผู้ใช้จะคลิกโฆษณาของคู่แข่งที่พวกเขากำลังค้นหาในตอนแรก บริษัทที่เสนอราคาอื่นๆ ก็ยังคงได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์ที่สำคัญทั้งหมด พิจารณาตัวอย่างข้างต้น — โฆษณา Moovweb และ Bolt อาจทำให้ผู้คนพิจารณาการตัดสินใจเลือก BigCommerce อย่างน้อย

Max Serrato ผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่ Directive ตอบคำถามเพิ่มเติม:

หากคุณมีกลยุทธ์อยู่เบื้องหลังใช่ หากคุณกำลังประมูล 'ชื่อคู่แข่ง' + ตัวแก้ไข เช่น 'ทางเลือกอื่น ราคา ฯลฯ' และมีข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ที่ตรงกับความตั้งใจ คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

ตัวอย่างจะเป็นการส่งผู้ใช้ไปยังหน้าที่เปรียบเทียบราคาแบรนด์ของคุณกับราคาของแบรนด์อื่น อีกบริษัทหนึ่งอาจส่งพวกเขาไปที่รายงานนักวิเคราะห์ที่เปรียบเทียบทั้งสองบริษัท หรือหน้าเว็บที่เน้นบทวิจารณ์ของผู้ใช้สำหรับแต่ละบริษัท เพียงแค่เสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคู่แข่งเท่านั้น และส่งพวกเขาไปยังหน้าทั่วไปในไซต์ของคุณไม่น่าจะทำงาน

Aaron Levy แห่ง Tinuity ยังแบ่งปันความคิดของเขาด้วย:

ใช่ แต่ควรระมัดระวัง การเสนอราคาชื่อแบรนด์ของคู่แข่งเป็นกลยุทธ์ที่ได้ผลในการพิชิต แต่ให้คำนึงถึงเจตนาของผู้ใช้ในขณะที่คุณพัฒนาแคมเปญของคุณ คำศัพท์เกี่ยวกับตราสินค้าของคู่แข่งโดยเนื้อแท้มี CPC สูง ซึ่งมักจะสูงกว่าคำที่ไม่มีตราสินค้าปกติของคุณ เช่นเดียวกับแบรนด์ คุณต้องตั้งใจกับสำเนาของคุณและให้แน่ใจว่าคุณกำลังโน้มน้าวถึงผลประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติ

ฉันไม่จำเป็นต้องแนะนำการประมูลชื่อหลักของคู่แข่ง เว้นแต่จะมีเหตุผลที่น่าสนใจจริงๆ หากฉันเป็นผู้จัดการ SEM ของ Marketo ฉันจะไม่เสนอราคาสำหรับคำว่า HubSpot เว้นแต่จะจับคู่กับผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งที่มีความตั้งใจสูง แต่ฉันจะสร้างกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นตอนการวิจัย การเสนอราคาตามคำต่างๆ เช่น HubSpot กับคู่แข่ง HubSpot บทวิจารณ์ HubSpot หรือการกำหนดราคา HubSpot

การเสนอราคาตามเงื่อนไขของคู่แข่งไม่ง่ายเท่ากับการสร้างแคมเปญใหม่และกำหนดเป้าหมายคำหลักของผู้อื่น ดังที่ Max กล่าวไว้ คุณไม่สามารถเสนอราคาเพียงชื่อแบรนด์ของคู่แข่งและหวังว่าพวกเขาจะลงเอยที่เว็บไซต์ของคุณ ซึ่งส่งผลให้อัตรา Conversion สูงขึ้น มีอะไรมากกว่านั้น ตามที่เราจะเห็นในตัวอย่างต่อไปนี้

ประการแรก นี่คือข้อดีและข้อเสียหลายประการที่ควรพิจารณาก่อนเจาะลึกการกำหนดเป้าหมายของคู่แข่ง

ข้อดีในการเสนอราคาคำหลักของคู่แข่ง

1. การแข่งขันน้อยลง

นอกเหนือจากแบรนด์คู่แข่งที่คุณเสนอราคา โดยปกติแล้วจะมีผู้โฆษณาที่เสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่งน้อยกว่าคำของพวกเขาเอง

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนอราคาสำหรับ "ซอฟต์แวร์อีเมล" คุณต้องแข่งขันกับทุกธุรกิจที่ขายซอฟต์แวร์อีเมลใดๆ ตั้งแต่ซอฟต์แวร์การตลาดอีเมล B2B ขั้นพื้นฐาน ไปจนถึงโซลูชันอีเมลอัตโนมัติขั้นสูง เซิร์ฟเวอร์อีเมล B2C และทุกสิ่งที่เกี่ยวข้อง:

ในทางกลับกัน หากคุณเสนอราคาใน "Mailchimp" แสดงว่าคุณกำลังแข่งขันกับ Mailchimp และอาจเป็นเพียงแบรนด์อื่นๆ ที่เสนอราคาให้กับชื่อแบรนด์ของคู่แข่งด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น การแข่งขันที่ต่ำกว่าโดยทั่วไปหมายถึง CPC ที่ต่ำลง ดังนั้นการเสนอราคาคำหลักของคู่แข่งใน Google Ads จึงเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่ากว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคู่แข่งไม่ได้เสนอราคาในชื่อแบรนด์ของตนเอง หรือมีส่วนร่วมในแคมเปญ PPC เนื่องจากคุณมีโอกาสที่จะแสดงเหนือรายการแรกของพวกเขาในผลลัพธ์ทั่วไปเช่นนี้

2. คุณได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น

ประโยชน์ที่ยอดเยี่ยมอีกประการของ Google Ads และการเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคู่แข่งคือช่วยให้คุณได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์ สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับบริษัทขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงมาก (เพราะคนมักจะไม่คุ้นเคยกับพวกเขา) ในระดับที่เล็กกว่า คุณสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยการเข้าถึงผู้ชมที่คู่แข่งสร้างไว้แล้ว

ทุกคนที่ค้นหาคู่แข่งจะเห็นแบรนด์ของคุณปรากฏขึ้นในผลการค้นหาโฆษณา และอาจเริ่มพิจารณาคุณเป็นตัวเลือกด้วย มันทำให้แบรนด์ของคุณมีส่วนร่วมในการสนทนา และทำหน้าที่เป็นวิธีที่ดีในการพูดว่า “เฮ้! คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับเราหรือไม่? พวกเราก็ช่วยได้เช่นกัน!”

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ค้นหาไม่ได้ตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการทำธุรกิจกับคู่แข่งของคุณ — บางทีพวกเขาอาจมีปัญหาและอาจกำลังมองหาเหตุผลที่จะกระโดดข้ามเรือ การเสนอราคาคำหลักของพวกเขาและแสดงพร้อมกับพวกเขาทำให้พวกเขา (และคุณ) มีโอกาสอีกครั้ง

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้สิ่งนี้ได้ผล โฆษณาของคุณต้องมีตราสินค้าที่ดีและเน้นสิ่งที่ทำให้บริษัทของคุณและข้อเสนอที่เหนือกว่า สังเกตว่า ActiveCampaign ใช้ Google Ads เพื่อเสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่งอย่างไร และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมค่าธรรมเนียมการตั้งค่า $0 ในบรรทัดแรกของโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้:

3. ผู้ชมที่มีคุณสมบัติ

ประโยชน์สูงสุดประการหนึ่งของการประมูลชื่อแบรนด์ของคู่แข่งคือรับประกันว่าจะมีผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับข้อเสนอของคุณ ผู้คนส่วนใหญ่ที่ค้นหาชื่อแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคู่แข่งก็พร้อมจะซื้อให้คุณเช่นกัน โดยพื้นฐานแล้วมันคือวิธีการคัดเลือกพวกเขาล่วงหน้า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะมีความตั้งใจสูงกว่าและมีแนวโน้มที่จะคลิก/แปลงมากกว่า

ย้ำอีกครั้ง ให้แน่ใจว่าได้เน้น UVP ของคุณในบรรทัดแรกของโฆษณาเพื่อชี้ให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณนั้นดีกว่า (แข็งแกร่งกว่า เร็วกว่า คุ้มทุนที่สุด ฯลฯ) มากกว่าของคู่แข่ง ด้วยวิธีนี้ ใครก็ตามที่ค้นหาคู่แข่งของคุณจะเห็นโฆษณาทั้งสอง และสังเกตว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรคลิกโฆษณาของคุณเหนือสิ่งอื่นใด

แม้จะมีประโยชน์หลักสามประการนี้ แต่ก็มีข้อเสียบางประการในการเสนอราคาคำหลักของคู่แข่งใน Google Ads

ข้อเสียในการเสนอราคาคำหลักของคู่แข่ง

1. ศักยภาพในการทำสงครามประมูล

ลองนึกภาพคุณค้นหาชื่อแบรนด์ของคุณเองใน Google และเห็นโฆษณาของคู่แข่ง คุณอาจไม่พอใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ และอาจถึงขั้นถูกล่อลวงให้เริ่มเสนอราคาตามเงื่อนไขที่เป็นแบรนด์ ของพวกเขา ด้วย ซึ่งอาจเป็นกรณีระหว่าง Demandbase และ Terminus:

การประมูลชื่อคู่แข่งหมายความว่าคุณกำลังเชิญพวกเขาอย่างเปิดเผยให้ประมูลชื่อของคุณเช่นกัน ซึ่งนำไปสู่สงครามการประมูลที่อาจเกิดขึ้น

นี่เป็นกลยุทธ์โฆษณาดิจิทัลที่มีความเสี่ยงสูงด้วยเหตุผลสองประการ:

1. ในขณะที่คุณเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์และทำให้การเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของตัวเองมีราคาแพงขึ้น แต่ก็เป็นอีกทางหนึ่งเช่นกัน การเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคุณทำให้ มีราคาแพงกว่าสำหรับคุณในการแปลงแบรนด์ของคุณเอง
2. หากการรับรู้ของสาธารณชนสนับสนุนการแข่งขันของคุณเมื่อคู่แข่งเริ่มเสนอราคาสำหรับคำหลักของคุณ พวกเขาจะ รุกล้ำการเข้าชมของคุณมากกว่าที่คุณแย่ง ชิงคำหลัก ของพวกเขา

หากคุณวางแผนที่จะเสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่ง โปรดจำไว้ว่าไม่ว่าโฆษณาของคุณจะส่งผลต่อประสิทธิภาพแคมเปญของคู่แข่งอย่างไร (ส่วนแบ่งการแสดงผลที่ต่ำกว่า, CTR ที่ต่ำกว่า, CPC ที่สูงขึ้น) เช่นเดียวกันอาจเกิดขึ้นสำหรับแคมเปญของคุณเองหากคู่แข่งตัดสินใจที่จะตอบโต้ . สงครามการประมูลประเภทนี้อาจมีราคาแพงและทำให้เสียค่าโฆษณาสำหรับทั้งสองฝ่าย

2. CTR ต่ำ (และคะแนนคุณภาพต่ำกว่า)

เมื่อมีผู้ค้นหาแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งทางออนไลน์ มีโอกาสที่พวกเขาจะตั้งใจซื้อจากแบรนด์นั้นอยู่แล้ว พวกเขาอาจไม่มีอะไรขัดต่อธุรกิจของคุณ — หรือแม้แต่รับรู้ — แต่พวกเขาอาจมีเหตุผลที่ดีที่จะภักดีต่อแบรนด์อื่น ดังนั้นแม้ว่าโฆษณาของคุณจะแสดงอยู่ข้างๆ พวกเขา คนส่วนใหญ่มักจะยังคงคลิกที่คู่แข่ง ซึ่งจะทำให้อัตราการคลิกผ่านของคุณลดลง

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูไม่เลวร้ายนักเนื่องจากคุณไม่ได้จ่ายเงินเว้นแต่จะมีผู้คลิกโฆษณาของคุณหรือคุณได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์ที่สำคัญ แต่ CTR ที่ต่ำอาจทำให้คะแนนคุณภาพของคุณลดลงเนื่องจากวิธีการคำนวณ:

ซึ่งทำให้การแสดงโฆษณาของคุณมีราคาแพงขึ้น ดังนั้นในทางหนึ่ง คุณก็ยังเสียเปรียบเมื่อมีคนไม่คลิกโฆษณาของคุณ

3. นัยทางกฎหมายที่อาจเกิดขึ้น

หากการประมูลแบรนด์คู่แข่งทำอย่างไม่ถูกต้อง อาจมีบทลงโทษจำนวนมากและแม้กระทั่งการแตกสาขาทางกฎหมาย ดังนั้น แม้ว่าการโอ้อวดว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเหนือกว่าคู่แข่ง คุณควรมีความรอบรู้ในนโยบายโฆษณาของ Google ก่อนที่จะตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายชื่อแบรนด์คู่แข่งของคุณ

Google อนุญาตให้ผู้โฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่ง แต่ตามกฎเครื่องหมายการค้าของ Google คุณต้องหลีกเลี่ยง:

• ชื่อแบรนด์ที่มีเครื่องหมายการค้าในข้อความโฆษณาของคุณ — คุณไม่สามารถพูดว่า “ดีกว่าแบรนด์ X!” หรือ “ถูกกว่า X 20%!”
• ชื่อแบรนด์เครื่องหมายการค้าใน URL ที่ แสดงของคุณ — URL ที่แสดงของคุณไม่สามารถพูดว่า “www.site.com/better-than-X”

Google พูดว่า:

หากเจ้าของเครื่องหมายการค้ายื่นเรื่องร้องเรียนต่อ Google เกี่ยวกับการใช้เครื่องหมายการค้าของตนในโฆษณา Google Ads เราจะตรวจสอบและอาจบังคับใช้ข้อจำกัดบางประการเกี่ยวกับการใช้เครื่องหมายการค้านั้น

มีข้อยกเว้นหลายประการสำหรับกฎเครื่องหมายการค้า เนื่องจาก Google ตระหนักดีว่าบุคคลที่สามอาจจำเป็นต้องใช้เครื่องหมายการค้าในบางสถานการณ์ เช่น:

• ผู้ค้าปลีก — หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ขายสินค้าที่มีตราสินค้า คุณสามารถโฆษณาโดยใช้เครื่องหมายการค้าเหล่านั้น
• ไซต์ที่ให้ข้อมูล — หากคุณเป็นไซต์ที่ใช้ข้อมูลเป็นหลัก (เช่น รายงานผู้บริโภค หรือ CNet) คุณสามารถใช้ชื่อที่เป็นเครื่องหมายการค้าได้
• ผู้โฆษณาที่ได้รับอนุญาต — หากเจ้าของเครื่องหมายการค้าอนุญาตให้คุณใช้เครื่องหมายการค้าได้ คุณก็สามารถใช้เครื่องหมายการค้าได้

ในหมายเหตุนี้ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณเป็นเครื่องหมายการค้าและได้รับการคุ้มครอง หากไม่เป็นเช่นนั้น ใครบางคนสามารถใส่ชื่อบริษัทของคุณลงในโฆษณาของพวกเขาได้อย่างง่ายดายเหมือนกับที่ Moengage ทำกับ Swrve:

หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการดังกล่าว คุณสามารถไปที่ไซต์สำนักงานสิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้าของสหรัฐอเมริกา (หรือไซต์ที่เกี่ยวข้องสำหรับประเทศของคุณ) เพื่อเริ่มกระบวนการเกี่ยวกับเครื่องหมายการค้าชื่อแบรนด์

3 ตัวอย่างคำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคู่แข่ง

1. HelloFresh

แบรนด์ทั้งหมดที่เสนอราคาต่ำกว่า "HelloFresh" เป็นหนึ่งในคำหลักของพวกเขาในขณะที่ไม่ปรากฏว่า HelloFresh เสนอราคาด้วยชื่อของตัวเอง:

สังเกตว่าโฆษณาแต่ละชิ้นมีความกระชับและสื่อความหมายอย่างไร โดยเน้นที่คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัท:

• Noom ชี้ให้เห็นว่าข้อเสนอของพวกเขาคือโปรแกรมลดน้ำหนักจริงๆ
• Home Chef เสนอส่วนลด 80 ดอลลาร์ โดยอธิบายว่าลูกค้าได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่ามากขึ้นด้วยบริการจัดส่งชุดอาหาร
• Martha & Marley Spoon เสนอส่วนลด 80 ดอลลาร์สำหรับชุดอาหาร 4 ชุด
• Blue Apron มีคูปองส่วนลด 60 ดอลลาร์ตามเวลาที่กำหนด และบอกได้เลยว่า “ดีกว่า” โดยไม่ละเมิดกฎใดๆ โดยใส่ชื่อของ HelloFresh ลงในข้อความโฆษณา

โฆษณาทั้งหมดยังมีส่วนขยายโฆษณาเพื่อช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และเพิ่มการมองเห็น อัตราการคลิกผ่าน และการดูหน้า Landing Page หลังการคลิก

ยิ่งไปกว่านั้น Noom, Home Chef และ Blue Apron ล้วนมุ่งตรงไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิกโดยเฉพาะ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอเฉพาะก่อนที่จะเลือกบริษัทที่จะซื้อ

2. แผงผสม

แต่ละแบรนด์ต่อไปนี้เสนอราคาใน Mixpanel เป็นคำหลักของคู่แข่ง และคราวนี้ Mixpanel ก็เสนอราคาในชื่อของตัวเองเช่นกัน:

อีกครั้ง บริษัททั้งสามรายที่อยู่รายล้อม Mixpanel ต่างก็เน้น UVP ของตนเอง:

• Pendo นั้นรวดเร็ว ดำเนินการได้ และไม่มีโค้ด
• Keen นำเสนอโซลูชันที่ปรับแต่งได้และราคาที่ย่อมเยา
• Heap โฆษณาการวิเคราะห์ "ดีกว่า" ด้วยข้อเสนอสำหรับชุดแข่งขัน

โฆษณา Pendo และ Heap มีส่วนขยายเพื่อประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีขึ้นและการมองเห็นที่เพิ่มขึ้น CTR และการดูหน้าหลังการคลิก นอกจากนี้ ทั้งสองแบรนด์ยังเชื่อมโยงโฆษณาของตนกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิกซึ่งช่วยทำให้การบรรยายของโฆษณาสมบูรณ์

หน้าของ Pendo อธิบายว่าเหตุใด Pendo จึงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าโดยรวมการเปรียบเทียบสั้นๆ กับ Mixpanel:

Heap นำกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งไปใช้เพิ่มเติมโดยการสร้างหน้าหลังการคลิกทั้งหมดเกี่ยวกับการแข่งขันด้วย Mixpanel:

3. โซโห

เช่นเดียวกับ HelloFresh มันจะไม่ปรากฏเหมือนกับว่า Zoho เสนอราคาด้วยชื่อของพวกเขาเอง อย่างไรก็ตาม อีกสี่บริษัทที่อยู่ต่ำกว่าทั้งหมดเสนอราคา Zoho เป็นคำหลักของคู่แข่ง:

ตามที่คาดไว้ ทั้งสี่แบรนด์มี UVP ในข้อความโฆษณา:

• Affinity ภูมิใจนำเสนอเกี่ยวกับการเป็น CRM อันดับ 1 สำหรับการร่วมลงทุน
• Mailchimp เน้นว่าแพลตฟอร์ม CRM ของพวกเขานั้นฟรี
• Vendavo เสนอการเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไรที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
• Accelo ส่งเสริมซอฟต์แวร์ที่ซิงโครไนซ์และชาญฉลาด

โฆษณาสามรายการแรกมีส่วนขยายโฆษณาเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และนำเสนอข้อมูลโดยละเอียดแก่ผู้ใช้ที่ค้นหา

ในตัวอย่างนี้ Accelo เป็นแบรนด์เดียวที่ทำแคมเปญเสร็จสิ้นด้วยหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของตนกับ Zoho และเน้นประโยชน์ของการเลือก Accelo:

รับผู้ชมที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าโดยการเสนอราคาคำหลักของคู่แข่ง

การเสนอราคาชื่อแบรนด์ของคู่แข่งสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาออนไลน์ของคุณได้ เพราะหากมีคนรู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งของคุณอยู่แล้ว พวกเขาก็อาจจะสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเช่นกัน อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์โฆษณานี้ใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณใส่ใจกับข้อดีข้อเสียและปฏิบัติตามกฎเครื่องหมายการค้าของ Google

ใช้แรงบันดาลใจจากแบรนด์ต่างๆ เช่น Accelo, Heap และ Pendo เพื่อเชื่อมต่อประสบการณ์ผู้ใช้ทั้งหมดของคุณจากโฆษณาไปยังขั้นตอนหลังการคลิก และขอการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้เพื่อดูว่า Instapage สามารถช่วยคุณสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกในแบบของคุณได้อย่างไร