Prova questi 5 suggerimenti sui video di YouTube e guarda i tuoi risultati migliorare (o no)

Che ne dici di un titolo che promette... non molto? Ecco la verità: non esiste una formula magica per il successo. Non su YouTube, non sui social media, non sul tuo blog.

Tim Schmoyer, fondatore di Video Creators, non promette ai suoi clienti consigli facili e veloci e nemmeno alla community Ask the #CMWorld nella sua recente intervista in livestream.

Invece, consiglia di fare affidamento su una serie di "principi coerenti che portano a una crescita in modo più prevedibile di altri".

Ma se non ottieni i risultati desiderati dai tuoi video, devi iniziare a sperimentare da qualche parte. "Conosciamo la definizione quando fai la stessa cosa più e più volte e ti aspetti risultati diversi, giusto?" dice Tim.

Quindi smetti di creare e promuovere video nel modo in cui lo fai, a meno che tu non sia soddisfatto dei risultati. (E se sei soddisfatto dei tuoi risultati, perché stai leggendo questo articolo? Inviaci un post o un video per gli ospiti per aiutare i tuoi colleghi marketer di contenuti video.)

Non esiste una formula magica per il successo di @YouTube. Ma puoi applicare principi che portano alla crescita il più delle volte, afferma @timschmoyer tramite @CMIContent. #CMWorld Clicca per twittare

Tim ti suggerisce di iniziare concentrandoti su questi principi:

Racconta una bella storia

Una grande storia è la cosa più vicina a una formula magica per il successo dei video, dice Tim.

Se solo crearne uno fosse facile come sembra.

Ma Tim ha offerto un posto dove cercare una guida: il viaggio del vero eroe. Conosci quell'archetipo: l'eroe parte per un'avventura, supera molteplici sfide e impara qualcosa lungo la strada che trasforma la sua vita. È un modello che secondo Tim produce "una storia davvero buona che ha dimostrato di attirare l'attenzione di qualcuno, mantenere la sua attenzione e quindi convincerli a intraprendere una sorta di azione".

Il viaggio dell'eroe ti aiuta a raccontare una storia che cattura e attira l'attenzione delle persone nel #video marketing, afferma @timschmoyer tramite @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld Clicca per twittare

Quando ho sentito il consiglio di Tim, ho subito pensato a The Mirnavator, un video gioiello di REI.

The Mirnavator racconta l'incredibile storia dell'ultrarunner Mirna Valerio, che (come dice la descrizione del video) "supera le voci negative che non credono di appartenere allo sport".

Guarda anche i primi 20 secondi e vedrai quanto velocemente la storia ti cattura.

Conosci davvero il tuo pubblico

C'è un motivo per cui ho ricordato The Mirnavator per tutti questi anni. La storia del suo viaggio dovrebbe commuovere tutti tranne i cuori più pietrificati.

Ma mi ha parlato anche perché, come Mirna, sono una donna e una (lenta) runner che spesso si sente un impostore in questo sport. È quasi come se REI avesse creato questo video per raggiungere donne come me.

A quanto pare, questo è ciò che l'azienda ha fatto.

REI ha commissionato un sondaggio sulle esperienze all'aperto delle donne all'inizio del 2017 e ha scoperto che le donne sentivano la mancanza di modelli femminili per le attività all'aperto. E hanno percepito che gli interessi all'aperto degli uomini hanno ricevuto più attenzione. Il Mirnavator (e altri nell'iniziativa Force of Nature di REI) è nato dall'impegno del team REI content di raccontare più storie sulle donne all'aria aperta.

Sì, conoscere il tuo pubblico è un consiglio da cliché al limite, ma tutto il contenuto e il marketing devono iniziare da qui. Devi capire le persone che vuoi raggiungere per avere qualche speranza di ottenere la loro attenzione.

Non stai prendendo di mira una società. Stai ancora prendendo di mira una persona della società che ha un problema che sta cercando di risolvere, afferma @timschmoyer tramite @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld #Video Clicca per twittare

Ma cosa significa conoscere esattamente il tuo pubblico? Tim dice che va oltre i dettagli demografici. Devi scavare nel profilo psicografico:

• Qual è la loro storia emotivamente?
• Perché cercano contenuti come questo?
• Cosa possiamo creare per far loro dire: “Dove sei stato per tutta la vita? Questo è proprio quello che sto cercando!”

L'emozione conta più dell'attrezzatura

Non tutte le aziende hanno il team o il budget per creare video di qualità REI. Ma questo condanna i loro video alla mediocrità?

Se c'è emozione nella tua storia, non hai bisogno di un grande budget per creare #video di qualità REI, afferma @timschmoyer tramite @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld Clicca per twittare

Non se l'emozione c'è, dice Tim.

Ha condiviso la storia del suo recente viaggio di 16 anni di matrimonio nel Rhode Island. Tim ha portato con sé una fotocamera DSLR, quattro diversi obiettivi, filtri e microfoni per catturare il fine settimana.

Ma non ne ha usato nessuno. Invece, ha usato il suo smartphone. E il video è ancora eseguito.

"E questo perché la storia era avvincente: un ragazzo e sua moglie, 16 anni di anniversario di matrimonio, ballano da soli insieme mentre il sole sorge sulla spiaggia".

Questo è un esempio personale, ma non è difficile immaginare l'analogia commerciale.

In effetti, Apple ha costruito un'intera campagna attorno al concetto. Girato su iPhone è iniziato come un'iniziativa di contenuti generati dagli utenti, quindi puoi trovare molti esempi che non hanno comportato un budget enorme.

Alla fine, è cresciuto fino a presentare spot commissionati da Apple da registi famosi, tra cui Life Is But a Dream di Park Chan-wook (The Handmaiden, Oldboy).

No, probabilmente non puoi permetterti Park Chan-wook. Sì, puoi permetterti uno smartphone. Quindi investi per trovare storie che valga la pena raccontare.

Le miniature e i titoli contano, forse più di ogni altra cosa

La maggior parte dei suggerimenti di Tim finora si applicano a qualsiasi forma di contenuto. Ma ecco un consiglio di marketing video che probabilmente non hai sentito: inizia con la miniatura.

È così importante.

“Non importa quanto sia incredibile la tua storia. Non importa quanto sia emozionante… se nessuno ci clicca sopra in primo luogo,” dice Tim.

E il modo per convincere le persone a fare clic?

Crea una miniatura di arresto dello scorrimento.

Crea una miniatura con blocco dello scorrimento per consentire alle persone di eseguire il backup e fare clic, afferma @timschmoyer tramite @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld #Video Clicca per twittare

Ciò significa che la miniatura deve superare quello che Tim chiama "il test dello sguardo". Ciò implica rendere la tua miniatura piccola quanto lo sarà quando le persone stanno scorrendo. Guarda lontano, poi guarda indietro. Chiedilo a te stesso:

• Cosa si è distinto?
• Dove sono finiti i miei occhi?

Fai questo test, dice Tim, e probabilmente scoprirai che il testo distrae dalla curiosità che speri possa suscitare la tua vista.

Qual è la quantità ottimale di testo su una miniatura? Tim dice di non mirare a nessun testo.

Invece, concentrati sulla ricerca di una visuale chiara e accattivante che faccia dire alle persone: "Whoa, cos'era?! Fammi tornare un po' indietro!"

Quindi il titolo può offrire l'intonazione o la promessa del valore che il video fornirà.

La maggior parte dei marketer di video cade in questo passaggio, non riuscendo a creare una domanda che costringe gli spettatori a fare clic.

Ma alcuni dei clienti di Tim (con milioni di abbonati, dice) si concentrano sulla miniatura prima di ogni altra cosa.

"Non è raro che trascorrano una giornata a fare brainstorming su tutti i titoli e le miniature su cui pensano che il loro pubblico farebbe clic", afferma. "Non si preoccupano di realizzare il video a meno che non trovino prima un buon titolo e una miniatura".

Sono un nerd sedicente di parole e ho trovato il consiglio "zero testo sulle miniature" di Tim difficile da accettare. Quindi, sono andato su YouTube e ho sfogliato un sacco di miniature.

E... sono scettico. (Passaggio successivo, testalo sul pubblico CMI.)

Ma ho trovato abbastanza per convincermi che le parole contano meno dell'immagine scelta.

Questa schermata mostra una riga di miniature per i trailer sulla home page di YouTube di HBO Max.

Ho usato il test dello sguardo di Tim per vedere cosa si è distinto di più. Per me è:

• Il drago nella miniatura del trailer di House of the Dragon (a sinistra)
• Il volto dell'uomo sulla miniatura di House of the Dragon (il secondo da sinistra)
• Il volto della donna sulla miniatura di Sweet Life Los Angeles (all'estrema destra)

Dopo quelli, l'immagine rossa sulla miniatura per Harley Quinn Stagione 2 (terza da sinistra) e il testo rosso sulla miniatura di The Batman. Poi, infine, le due facce sulla miniatura di Rap Sh!t (terza da destra).

Quindi, sì, il testo ha svolto il ruolo più piccolo nel catturare la mia attenzione. Immagini chiare e audaci hanno fatto il lavoro.

Ma ottenere il clic? Mi sono trovato attratto dalle miniature che creavano intrighi, come suggerito da Tim. In alcuni di questi, il testo gioca un ruolo (in combinazione con il titolo del video).

Come questo che ho trovato sul canale YouTube di Video Creators:

Il testo "FORGET THIS" combinato con la X rossa che copre il logo di Google ha attirato la mia attenzione. Il gesto del “parla alla mano” della donna a destra mi ha detto che questo video ha un punto di vista forte su qualcosa. Cosa dovrei dimenticare di Google? Il titolo (anche se in parte tagliato nell'immagine) mi ha catturato: "The 'Google Mentality' Is Holding You Back on ..."

Ho cliccato. Ho guardato. Ho studiato.

Tuttavia, non sto facendo alcuna mossa strategica basata sul testare i consigli di Tim su me stesso. Ma lavorerò con la nostra produttrice di video e PR, Amanda Subler, per provare diversi approcci di miniature/titolo per i nostri video (e riferiremo sui risultati).

Crea un ciclo di feedback sul coinvolgimento video

Come troveremo i segnali tra le montagne di dati forniti da YouTube?

Anche Tim arriva con buoni consigli qui.

Osserva i dati che corrispondono a quello che lui chiama "il viaggio di osservazione".

• Cosa li porta nel video? Guarda le percentuali di clic su titoli e miniature.
• Cosa attira la loro attenzione? Studia il grafico della fidelizzazione del pubblico. Perdi l'attenzione regolarmente nei primi 10 secondi? Come mai? Cosa potresti cambiare per mantenere più spettatori?
• Cosa li spinge ad agire alla fine? Scopri se le persone hanno fatto clic per guardare un altro video dopo il primo. Prova cose diverse per indurre le persone ad agire.

Ricorda con chi stai parlando

L'elenco dei principi di Tim è iniziato con il promemoria di conoscere il tuo pubblico. E c'è una cosa particolarmente importante da sapere sui tuoi spettatori. Sono tutte persone.

Sembra ovvio. Ma a volte i marketer lo dimenticano. Quando un membro del pubblico ha chiesto a Tim se il suo approccio cambia per i video B2B rispetto a B2C, ha risposto di no. Ecco perché:

“Non stai prendendo di mira una società. Stai ancora prendendo di mira una persona della società che ha un problema che stanno cercando di risolvere".

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute