Pruebe estos 5 consejos para videos de YouTube y vea cómo mejoran sus resultados (o no)

¿Cómo es eso para un titular que promete... no mucho? Esta es la verdad: no existe una fórmula mágica para el éxito. Ni en YouTube, ni en las redes sociales, ni en tu blog.

Tim Schmoyer, fundador de Video Creators, no promete a sus clientes consejos rápidos y fáciles, y tampoco prometió ninguno a Ask the #CMWorld Community en su reciente entrevista en vivo.

En cambio, aconseja confiar en un conjunto de "principios consistentes que conducen al crecimiento de manera más predecible que otros".

Pero si no obtiene los resultados que desea de sus videos, debe comenzar a experimentar en alguna parte. “Conocemos la definición cuando haces lo mismo una y otra vez y esperas resultados diferentes, ¿verdad?” Tim dice.

Así que deja de crear y promocionar videos de la forma en que lo has estado haciendo, a menos que estés satisfecho con los resultados. (Y si está satisfecho con sus resultados, ¿por qué lee este artículo? Envíenos una publicación o un video como invitado para ayudar a sus compañeros especialistas en marketing de contenido de video).

No existe una fórmula mágica para el éxito en @YouTube. Pero puede aplicar principios que conduzcan al crecimiento la mayoría de las veces, dice @timschmoyer a través de @CMIContent. #CMWorld Haz clic para twittear

Tim sugiere que empieces centrándote en estos principios:

Cuenta una gran historia

Una gran historia es lo más parecido a una fórmula mágica para el éxito de un video, dice Tim.

Ojalá crear uno fuera tan fácil como parece.

Pero Tim ofreció un lugar para buscar orientación: el viaje del héroe probado y verdadero. Ya conoces ese arquetipo: el héroe se embarca en una aventura, supera múltiples desafíos y aprende algo en el camino que transforma su vida. Es un modelo que, según Tim, produce "una historia realmente buena que se ha demostrado que capta la atención de alguien, retiene su atención y luego hace que tome algún tipo de acción".

El viaje del héroe te ayuda a contar una historia que engancha y mantiene la atención de las personas en el #videomarketing, dice @timschmoyer a través de @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld Haz clic para twittear

Cuando escuché el consejo de Tim, inmediatamente pensé en The Mirnavator, una joya de video de REI.

The Mirnavator cuenta la increíble historia de la ultracorredora Mirna Valerio, quien (como dice la descripción del video) “supera las voces negativas que no creen que pertenece al deporte”.

Mira incluso los primeros 20 segundos y verás lo rápido que te engancha la historia.

Conoce realmente a tu audiencia

Hay una razón por la que recordé The Mirnavator todos estos años. La historia de su viaje debería conmover a todos menos a los corazones más duros.

Pero también me habló porque, como Mirna, soy una mujer y una corredora (lenta) que a menudo se siente una impostora en el deporte. Es casi como si REI hubiera creado este video para llegar a mujeres como yo.

Resulta que eso es lo que hizo la compañía.

REI encargó una encuesta sobre las experiencias al aire libre de las mujeres a principios de 2017 y descubrió que las mujeres sentían la falta de modelos femeninos a seguir para las actividades al aire libre. Y percibieron que los intereses al aire libre de los hombres recibieron más atención. El Mirnavator (y otros en la iniciativa Force of Nature de REI) surgió del compromiso del equipo de contenido de REI de contar más historias sobre mujeres al aire libre.

Sí, conocer a tu audiencia es un consejo cliché, pero todo el contenido y el marketing deben comenzar aquí. Tienes que entender a las personas a las que quieres llegar para tener alguna esperanza de llamar su atención.

No estás apuntando a una corporación. Todavía está apuntando a una persona en la corporación que tiene un problema que está tratando de resolver, dice @timschmoyer a través de @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld #Video Haz clic para twittear

Pero, ¿qué significa conocer exactamente a tu audiencia? Tim dice que va más allá de los detalles demográficos. Tienes que profundizar en el perfil psicográfico:

• ¿Cuál es su historia emocionalmente?
• ¿Por qué están buscando contenido como este?
• ¿Qué podemos crear para que digan: “¿Dónde has estado toda mi vida? ¡Esto es justo lo que estoy buscando!”

La emoción importa más que el equipo

No todas las empresas tienen el equipo o el presupuesto para crear videos de calidad REI. Pero, ¿eso condena sus videos a la mediocridad?

Si hay emoción en su historia, no necesita un gran presupuesto para crear #videos con calidad REI, dice @timschmoyer a través de @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld Haz clic para twittear

No si la emoción está ahí, dice Tim.

Compartió la historia de su reciente viaje de aniversario de bodas de 16 años a Rhode Island. Tim trajo una cámara DSLR, cuatro lentes, filtros y micrófonos diferentes para capturar el fin de semana.

Pero no usó ninguno de ellos. En cambio, usó su teléfono inteligente. Y el video aún se realizó.

“Y eso fue porque la historia era cautivadora: un hombre y su esposa, en su aniversario de bodas de 16 años, bailando juntos solos mientras el sol sale en la playa”.

Ese es un ejemplo personal, pero no es difícil imaginar la analogía empresarial.

De hecho, Apple construyó toda una campaña en torno al concepto. Shot on iPhone comenzó como una iniciativa de contenido generado por el usuario, por lo que puede encontrar muchos ejemplos que no implicaron un gran presupuesto.

Eventualmente, creció para presentar anuncios encargados por Apple por directores famosos, incluido Life Is But a Dream de Park Chan-wook (The Handmaiden, Oldboy).

No, probablemente no puedas pagar a Park Chan-wook. Sí, puede permitirse un teléfono inteligente. Luego invierta en encontrar historias que valga la pena contar.

Las miniaturas y los títulos importan, quizás más que cualquier otra cosa

La mayoría de los consejos de Tim hasta ahora se aplican a cualquier forma de contenido. Pero aquí hay un consejo de video marketing que probablemente no haya escuchado: comience con la miniatura.

Es así de importante.

“No importa cuán asombrosa sea tu historia. No importa cuán emotivo sea... si nadie hace clic en él en primer lugar”, dice Tim.

¿Y la manera de conseguir que la gente haga clic?

Cree una miniatura que detenga el desplazamiento.

Cree una miniatura que detenga el desplazamiento para que las personas retrocedan y hagan clic, dice @timschmoyer a través de @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld #Video Haz clic para twittear

Eso significa que la miniatura tiene que pasar lo que Tim llama "la prueba de la mirada". Eso implica hacer que su miniatura sea tan pequeña como lo será cuando las personas se desplacen. Mira hacia otro lado, luego mira hacia atrás. Pregúntese:

• ¿Qué se destacó?
• ¿Adónde fueron mis ojos?

Haz esta prueba, dice Tim, y probablemente encontrarás que el texto distrae la curiosidad que esperas que despierte tu imagen.

¿Cuál es la cantidad óptima de texto en una miniatura? Tim dice que no apuntes a ningún texto.

En su lugar, concéntrese en encontrar una imagen clara y llamativa que haga que las personas digan: "¡¿Qué fue eso?! ¡Déjame retroceder un poco!”

Luego, el título puede ofrecer el tono o la promesa del valor que entregará el video.

La mayoría de los vendedores de videos fallan en este paso, al no crear una pregunta que obligue a los espectadores a hacer clic.

Pero algunos de los clientes de Tim (con millones de suscriptores, dice) se enfocan en la miniatura antes que nada.

“No es raro que pasen un día haciendo una lluvia de ideas sobre todos los títulos y miniaturas en los que creen que su audiencia haría clic”, dice. “No se molestan en hacer el video a menos que primero se les ocurra un buen título y una miniatura”.

Soy un nerd autoproclamado de las palabras y encontré el consejo de Tim de "cero texto en las miniaturas" difícil de seguir. Entonces, fui a YouTube y me desplacé a través de un montón de miniaturas.

Y... soy escéptico. (Siguiente paso, pruebe esto en la audiencia de CMI).

Pero encontré lo suficiente para convencerme de que las palabras importan menos que la imagen elegida.

Esta captura de pantalla muestra una fila de miniaturas de avances en la página de inicio de YouTube de HBO Max.

Usé la prueba de la mirada de Tim para ver qué se destacaba más. Para mi es:

• El dragón en la miniatura del tráiler de House of the Dragon (extremo izquierdo)
• La cara del hombre en la miniatura de House of the Dragon (segundo desde la izquierda)
• El rostro de la mujer en la miniatura de Sweet Life Los Angeles (extremo derecho)

Después de eso, la imagen roja en la miniatura de la temporada 2 de Harley Quinn (tercera desde la izquierda) y el texto rojo en la miniatura de Batman. Luego, finalmente, las dos caras en la miniatura de Rap Sh!t (la tercera desde la derecha).

Entonces, sí, el texto jugó un papel mínimo en captar mi atención. Las imágenes claras y audaces hicieron el trabajo.

Pero conseguir el clic? Me sentí atraído por las miniaturas que creaban intriga, como sugirió Tim. En algunos de ellos, el texto juega un papel (en combinación con el título del video).

Como este que encontré en el canal de YouTube Video Creators:

Me llamó la atención el texto "OLVIDAR ESTO" combinado con la X roja que cubría el logotipo de Google. El gesto de "hablar con la mano" de la mujer de la derecha me dijo que este video tiene un fuerte punto de vista sobre algo. ¿Qué se supone que debo olvidarme de Google? El título (aunque está parcialmente recortado en la imagen) me enganchó: "La 'mentalidad de Google' te está frenando..."

He hecho clic. Observé. He aprendido.

Aún así, no estoy haciendo ningún movimiento estratégico basado en probar los consejos de Tim conmigo mismo. Pero trabajaré con nuestra productora de videos y relaciones públicas, Amanda Subler, para probar diferentes enfoques de miniaturas/títulos para nuestros videos (e informaremos sobre los hallazgos).

Cree un ciclo de retroalimentación de compromiso de video

¿Cómo encontraremos las señales entre las montañas de datos que proporciona YouTube?

Tim viene con buenos consejos aquí también.

Mire los datos que se corresponden con lo que él llama "el viaje de visualización".

• ¿Qué los trae al video? Mire las tasas de clics en títulos y miniaturas.
• ¿Qué les llama la atención? Estudia el gráfico de retención de audiencia. ¿Estás perdiendo la atención regularmente en los primeros 10 segundos? ¿Por qué? ¿Qué podrías cambiar para mantener más espectadores?
• ¿Qué les lleva a actuar al final? Explora si las personas hicieron clic para ver otro video después del primero. Pruebe diferentes cosas para incitar a las personas a actuar.

Recuerda con quién estás hablando

La lista de principios de Tim comenzó con el recordatorio de conocer a su audiencia. Y hay una cosa que es particularmente importante saber acerca de sus espectadores. Todos son personas.

Eso parece obvio. Pero a veces los especialistas en marketing olvidan esto. Cuando un miembro de la audiencia le preguntó a Tim si su enfoque cambia para el video B2B versus B2C, dijo que no. Este es el por qué:

“No estás apuntando a una corporación. Todavía estás apuntando a una persona en la corporación que tiene un problema que está tratando de resolver”.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute