Coba 5 Tips Video YouTube Ini dan Tonton Hasil Anda Meningkat (atau Tidak)

Bagaimana dengan headline yang menjanjikan … tidak banyak? Inilah kebenarannya: Tidak ada formula ajaib untuk sukses. Tidak di YouTube, tidak di media sosial, tidak di blog Anda.

Tim Schmoyer, pendiri Video Creators, tidak menjanjikan tip cepat dan mudah kepada kliennya – dan dia juga tidak menjanjikan apa pun kepada Komunitas Tanyakan #CMWorld dalam wawancara streaming langsungnya baru-baru ini.

Sebaliknya, ia menyarankan untuk mengandalkan seperangkat “prinsip konsisten yang mengarah pada pertumbuhan yang lebih dapat diprediksi daripada yang lain.”

Tetapi jika Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan dari video Anda, Anda harus mulai bereksperimen di suatu tempat. “Kami tahu definisinya ketika Anda melakukan hal yang sama berulang-ulang dan mengharapkan hasil yang berbeda, bukan?” kata Tim.

Jadi berhentilah membuat dan mempromosikan video seperti yang selama ini Anda lakukan – kecuali jika Anda puas dengan hasilnya. (Dan jika Anda senang dengan hasil Anda, mengapa Anda membaca artikel ini? Kirimkan kami posting tamu atau video untuk membantu sesama pemasar konten video Anda.)

Tidak ada formula ajaib untuk kesuksesan @YouTube. Tetapi Anda dapat menerapkan prinsip-prinsip yang mengarah pada pertumbuhan lebih sering daripada tidak, kata @timschmoyer melalui @CMIContent. #CMWorld Klik Untuk Tweet

Tim menyarankan Anda memulai dengan berfokus pada prinsip-prinsip ini:

Ceritakan kisah yang hebat

Sebuah cerita yang hebat adalah hal yang paling dekat dengan formula ajaib untuk kesuksesan video, kata Tim.

Andai saja membuat satu itu semudah kedengarannya.

Tetapi Tim menawarkan tempat untuk mencari bimbingan: perjalanan pahlawan yang telah terbukti kebenarannya. Anda tahu pola dasar itu – pahlawan memulai petualangan, mengatasi banyak tantangan, dan belajar sesuatu di sepanjang jalan yang mengubah hidup mereka. Ini adalah model yang menurut Tim menghasilkan "cerita yang sangat bagus yang telah terbukti menarik perhatian seseorang, menahan perhatian mereka, dan kemudian membuat mereka mengambil semacam tindakan."

Perjalanan sang pahlawan membantu Anda menceritakan kisah yang memikat dan menarik perhatian orang dalam #video marketing, ujar @timschmoyer melalui @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld Klik Untuk Tweet

Ketika saya mendengar saran Tim, saya langsung teringat The Mirnavator, sebuah permata dari sebuah video dari REI.

The Mirnavator menceritakan kisah luar biasa dari ultrarunner Mirna Valerio, yang (seperti yang dikatakan dalam deskripsi video) "mengatasi suara-suara negatif yang tidak percaya bahwa dia termasuk dalam olahraga ini."

Tonton bahkan 20 detik pertama, dan Anda akan melihat seberapa cepat ceritanya memikat Anda.

Benar-benar mengenal audiens Anda

Ada alasan mengapa saya ingat The Mirnavator selama ini. Kisah perjalanannya harus menggerakkan semua kecuali hati yang paling keras.

Tapi itu juga berbicara kepada saya karena, seperti Mirna, saya seorang wanita dan seorang pelari (lambat) yang sering merasa seperti penipu dalam olahraga. Sepertinya REI membuat video ini untuk menjangkau wanita seperti saya.

Ternyata, itulah yang dilakukan perusahaan.

REI melakukan survei tentang pengalaman perempuan di luar ruangan pada awal 2017 dan menemukan bahwa perempuan merasa kurangnya panutan perempuan untuk kegiatan di luar ruangan. Dan mereka merasa bahwa minat luar ruangan pria mendapat perhatian lebih. Mirnavator (dan lainnya dalam inisiatif Force of Nature REI) muncul dari komitmen tim konten REI untuk menceritakan lebih banyak kisah tentang wanita di alam terbuka.

Ya, mengetahui audiens Anda adalah saran klise batas, tetapi semua konten dan pemasaran harus dimulai di sini. Anda harus memahami orang-orang yang ingin Anda jangkau agar memiliki harapan untuk mendapatkan perhatian mereka.

Anda tidak menargetkan perusahaan. Anda masih menargetkan seseorang di perusahaan yang memiliki masalah yang mereka coba selesaikan, kata @timschmoyer melalui @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld #Video Klik Untuk Tweet

Tapi apa artinya mengenal audiens Anda dengan tepat? Tim mengatakan itu melampaui detail demografis. Anda harus menggali profil psikografis:

• Bagaimana kisah mereka secara emosional?
• Mengapa mereka mencari konten seperti ini?
• Apa yang bisa kita ciptakan untuk membuat mereka berkata, “Kemana saja kamu sepanjang hidupku? Inilah yang saya cari!”

Emosi lebih penting daripada peralatan

Tidak setiap perusahaan memiliki tim atau anggaran untuk membuat video berkualitas REI. Tapi apakah itu membuat video mereka menjadi biasa-biasa saja?

Jika ada emosi dalam cerita Anda, Anda tidak perlu anggaran besar untuk membuat #video berkualitas REI, kata @timschmoyer melalui @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld Klik Untuk Tweet

Tidak jika emosi itu ada, kata Tim.

Dia berbagi cerita tentang perjalanan ulang tahun pernikahannya yang ke 16 tahun ke Rhode Island baru-baru ini. Tim membawa kamera DSLR, empat lensa, filter, dan mikrofon berbeda untuk mengabadikan akhir pekan.

Tapi dia tidak menggunakan satupun. Sebagai gantinya, dia menggunakan smartphone-nya. Dan video masih dilakukan.

"Dan itu karena ceritanya menarik: seorang pria dan istrinya, ulang tahun pernikahan 16 tahun, menari sendirian bersama saat matahari terbit di pantai."

Itu contoh pribadi, tetapi tidak sulit membayangkan analogi bisnis.

Faktanya, Apple membangun seluruh kampanye seputar konsep tersebut. Ditembak di iPhone dimulai sebagai inisiatif konten buatan pengguna, sehingga Anda dapat menemukan banyak contoh yang tidak melibatkan anggaran besar.

Akhirnya, ia berkembang dengan menampilkan tempat-tempat yang ditugaskan oleh Apple oleh sutradara terkenal, termasuk Life Is But a Dream dari Park Chan-wook (The Handmaiden, Oldboy).

Tidak, Anda mungkin tidak mampu membeli Park Chan-wook. Ya, Anda mampu membeli smartphone. Kemudian berinvestasi dalam menemukan cerita yang layak diceritakan.

Thumbnail dan judul penting – mungkin lebih dari apa pun

Sebagian besar kiat Tim sejauh ini berlaku untuk segala bentuk konten. Tapi inilah saran pemasaran video yang mungkin belum pernah Anda dengar: Mulailah dengan gambar mini.

Itu sangat penting.

“Tidak peduli seberapa menakjubkan ceritamu. Tidak peduli seberapa emosionalnya ... jika tidak ada yang mengkliknya sejak awal, ”kata Tim.

Dan bagaimana cara membuat orang mengklik?

Buat gambar mini penghenti gulir.

Buat thumbnail scroll-stopping untuk membuat orang mencadangkan dan mengklik, kata @timschmoyer melalui @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld #Video Klik Untuk Tweet

Itu berarti thumbnail harus melewati apa yang disebut Tim sebagai "tes sekilas." Itu melibatkan membuat thumbnail Anda sekecil ketika orang-orang menggulir. Lihat jauh, lalu lihat ke belakang. Bertanya pada diri sendiri:

• Apa yang menonjol?
• Kemana perginya mataku?

Lakukan tes ini, kata Tim, dan Anda mungkin akan menemukan bahwa teks mengalihkan perhatian dari rasa ingin tahu yang Anda harapkan dapat dipicu oleh visual Anda.

Berapa jumlah teks yang optimal pada gambar mini? Tim mengatakan untuk tidak membidik teks sama sekali.

Alih-alih, fokuslah untuk menemukan visual yang jelas dan menarik yang membuat orang berkata, “Whoa, apa itu?! Biarkan aku mundur sedikit! ”

Kemudian judul dapat menawarkan nada atau janji nilai yang akan diberikan video.

Sebagian besar pemasar video jatuh pada langkah ini, gagal membuat pertanyaan yang memaksa pemirsa untuk mengklik.

Tetapi beberapa klien Tim (dengan jutaan pelanggan, katanya) fokus pada thumbnail sebelum hal lain.

“Bukan hal yang aneh bagi mereka untuk menghabiskan satu hari hanya untuk bertukar pikiran tentang semua judul dan gambar mini yang menurut mereka akan diklik oleh audiens mereka,” katanya. “Mereka tidak repot-repot membuat video kecuali mereka membuat judul dan thumbnail yang bagus terlebih dahulu.”

Saya seorang nerd kata yang mengaku diri sendiri, dan saya menemukan saran "nol teks pada thumbnail" Tim sulit untuk diterima. Jadi, saya pergi ke YouTube dan menggulir banyak thumbnail.

Dan ... saya skeptis. (Langkah selanjutnya, uji ini pada audiens CMI.)

Tetapi saya menemukan cukup untuk meyakinkan diri saya bahwa kata-kata kurang penting daripada gambar yang dipilih.

Tangkapan layar ini menunjukkan deretan gambar mini untuk cuplikan di beranda YouTube HBO Max.

Saya menggunakan tes pandangan Tim untuk melihat apa yang paling menonjol. Bagi saya, itu:

• Naga pada gambar mini untuk trailer House of the Dragon (paling kiri)
• Wajah pria di thumbnail House of the Dragon (kedua dari kiri)
• Wajah wanita di thumbnail Sweet Life Los Angeles (paling kanan)

Setelah itu, gambar merah pada thumbnail Harley Quinn Season 2 (ketiga dari kiri) dan teks merah pada thumbnail The Batman. Lalu, terakhir, dua wajah di thumbnail Rap Sh!t (ketiga dari kanan).

Jadi, ya, teks memainkan peran terkecil dalam menarik perhatian saya. Gambar yang jelas dan berani berhasil.

Tapi mendapatkan klik? Saya menemukan diri saya tertarik pada gambar mini yang menciptakan intrik, seperti yang disarankan Tim. Di beberapa di antaranya, teks memang berperan (dikombinasikan dengan judul video).

Seperti yang saya temukan di saluran YouTube Pembuat Video:

Teks "LUPAKAN INI" dikombinasikan dengan X merah yang menutupi logo Google menarik perhatian saya. Gerakan "berbicara dengan tangan" oleh wanita di sebelah kanan memberi tahu saya bahwa video ini memiliki sudut pandang yang kuat tentang sesuatu. Apa yang harus saya lupakan tentang Google? Judulnya (meskipun sebagian terpotong pada gambar) membuat saya terpikat: "'Mentalitas Google' Menghalangi Anda ..."

saya mengklik. saya menonton. Aku telah belajar.

Namun, saya tidak membuat langkah strategis berdasarkan pengujian saran Tim pada diri saya sendiri. Tapi saya akan bekerja dengan PR dan produser video kami, Amanda Subler, untuk mencoba pendekatan thumbnail/judul yang berbeda untuk video kami (dan kami akan melaporkan temuannya).

Buat lingkaran umpan balik keterlibatan video

Bagaimana kita akan menemukan sinyal di antara segunung data yang disediakan YouTube?

Tim datang dengan nasihat bagus di sini juga.

Lihatlah data yang sesuai dengan apa yang dia sebut "perjalanan menonton".

• Apa yang membawa mereka ke dalam video? Lihat rasio klik-tayang pada judul dan gambar mini.
• Apa yang menarik perhatian mereka? Pelajari grafik retensi penonton. Apakah Anda kehilangan perhatian secara teratur seperti 10 detik pertama? Mengapa? Apa yang dapat Anda ubah untuk mempertahankan lebih banyak pemirsa?
• Apa yang membuat mereka bertindak pada akhirnya? Jelajahi apakah orang mengeklik untuk menonton video lain setelah yang pertama. Cobalah berbagai hal untuk mendorong orang bertindak.

Ingat dengan siapa Anda berbicara

Daftar prinsip Tim dimulai dengan pengingat untuk mengenal audiens Anda. Dan ada satu hal yang sangat penting untuk diketahui tentang pemirsa Anda. Mereka semua orang.

Itu terlihat jelas. Namun terkadang pemasar melupakan hal ini. Ketika seorang penonton bertanya kepada Tim apakah pendekatannya berubah untuk video B2B versus B2C, dia menjawab tidak. Inilah alasannya:

“Anda tidak menargetkan perusahaan. Anda masih menargetkan seseorang di perusahaan yang memiliki masalah yang mereka coba selesaikan. ”

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute